Au fil des ans, j'ai aidé de nombreuses personnes qui importer des marchandises de Chine de trouver autant de fournisseurs en gros. Pour être honnête, j'ai sélectionné 1 ou 2 fournisseurs fiables parmi au moins 100 fournisseurs pour l'ensemble de mes clients. C'est un véritable casse-tête. Mais en même temps, j'ai acquis beaucoup d'expérience dans les relations avec les fournisseurs.
Il est donc nécessaire de partager mon expérience personnelle dans la recherche de fournisseurs en gros en Chine. Les informations seront pratiques et sûres pour votre commerce. Lisez avec patience et je vous promets que vous ne serez pas déçu. Entrons dans le vif du sujet.
- Recherche de fournisseurs sur les sites de vente en gros chinois
- Trouver des fournisseurs chinois en gros en visitant la Chine
- Cinq types de fournisseurs en gros de Chine
- Choisir des fournisseurs de gros en Chine en fonction de votre activité
- Cinq conseils pour vérifier la fiabilité des fournisseurs chinois en gros
- Quatre tactiques pour traiter avec votre fournisseur chinois de longue date
1. Recherche de fournisseurs sur les sites de vente en gros chinois
Il existe de nombreux Plates-formes B2B où vous pouvez trouver des fournisseurs tels qu'AlibabaGlobal Sources, Made in China, DHgate, AliExpress, etc. Voici quelques exemples courants pour votre référence :
- Alibaba
- Jingsourcing
- Fabriqué en Chine et sources mondiales
- DHgate
- AliExpress
- Yiwugo
- 1688
En fait, les processus de recherche de fournisseurs sur ces sites de vente en gros sont similaires et ne comportent aucun raccourci pour quiconque. Vous pouvez choisir celui qui vous convient le mieux en fonction de vos besoins. Dans ce qui suit, j'analyserai les caractéristiques des fournisseurs chinois en gros sur chaque site, un par un.
Les personnes qui veulent acheter en gros en Chine Vous avez certainement entendu parler d'Alibaba. C'est vraiment un bon endroit pour trouver des fournisseurs chinois, mais il y a quelques malentendus qui risquent de se produire. vous inquiéter de la sécurité d'Alibaba. Il convient de prêter attention aux points suivants.
Ⅰ. Les membres vérifiés du fournisseur ne sont pas obligés d'être bons
Dans le passé, il existait un Fournisseur d'or l'adhésion à Alibaba. Presque tout le monde sur Alibaba est "Gold Supplier". Mais ce statut a été supprimé et remplacé par Fournisseur vérifié. Franchement, ce ne sont que des adhésions payantes. Ce n'est pas un critère pour juger d'un bon fournisseur.
Ⅱ. La première place dans les résultats de recherche n'est pas toujours bonne.
Le mécanisme de classement d'Alibaba est différent de celui de Google. Son bon classement est souvent basé sur des tarifs publicitaires élevés. Ainsi, lorsque vous recherchez des fournisseurs pour certains produits, le premier ne sera pas toujours un bon fournisseur.
Jingsourcing est un agent de sourcing de premier plan en Chine. Vous n'avez pas à vous préoccuper de la sélection d'un grand nombre de fournisseurs. Les spécialistes du sourcing vous proposeront une liste de fournisseurs en gros en Chine et vous aideront à en sélectionner un fiable. Avec des années d'expérience, ils disposent d'un grand nombre de fournisseurs pour différentes catégories de produits.
Il vous suffit de leur indiquer le type de produit que vous souhaitez. Ensuite, ils vous aideront à trouver de nombreuses usines différentes en fonction de votre budget et de vos besoins.
En outre, ils peuvent vous envoyer différents échantillons pour une meilleure comparaison. Vous pouvez décider lequel est le meilleur après avoir mis en balance la qualité et les prix que vous pouvez accepter. Que vous ayez ou non de l'expérience, leurs spécialistes de l'approvisionnement peuvent vous aider à importer de Chine et à obtenir des produits de qualité à des prix très compétitifs.
Fabriqué en Chine & Sources mondiales
Si le trop grand nombre de fournisseurs sur Alibaba vous rend fou, Global Sources et Made in China sont de meilleures alternatives. Vous n'y trouverez pas autant de fournisseurs que sur Alibaba, mais les chances de trouver un fournisseur fiable sont également plus élevées. Pourquoi ?
En effet, ces deux sites ont des normes d'audit et des frais d'adhésion beaucoup plus élevés. Ainsi, en plus de pouvoir sélectionner certains des fournisseurs les plus fiables du marché, la probabilité de trouver une usine directe est également plus élevée sur Global Sources et Made in China.
En fait, vous pouvez trouver les mêmes fournisseurs sur Alibaba, Made in China et Global Sources. Ainsi, le MOQ ou les catégories de produits que vous pouvez trouver sur ces plateformes peuvent n'avoir aucune différence.
Toutefois, ces deux derniers sites sont spécialisés dans des produits différents de ceux d'Alibaba. Si vous vendez des machines ou des produits électroniques, je vous suggère d'aller sur Global Sources & Made-in-China.
Par exemple, si vous souhaitez développer une oreillette Bluetooth selon votre conception, il sera plus efficace de trouver des fournisseurs sur ces deux sites. De plus, les fournisseurs seront plus professionnels.
AliExpress & DHgate
Sur ces deux sites, la quantité minimale de commande est faible. Si vous êtes nouveau dans le secteur et que vous souhaitez simplement passer une commande de quelques centaines de dollars, vous pouvez visiter le site suivant AliExpress ou DHgate.
Lorsque vous repassez une commande auprès du même fournisseur, la qualité du produit peut être différente de celle de votre première commande. Comme les fournisseurs des deux sites s'approvisionnent généralement en produits identiques auprès de différentes usines, ils ne peuvent pas garantir une qualité constante.
Mais ne laissez pas une terrible expérience vous faire douter la sécurité des achats sur AliExpress ou DHgate. En fait, la plupart des sites AliExpress et Les vendeurs de DHgate sont légitimes. Vous devriez essayer de rester en contact étroit avec eux pour éviter de tels problèmes.
Vous pouvez trouver des fournisseurs qui vendent des produits de leur propre marque. Ils accordent plus d'attention à la qualité des produits. Mais il est difficile de se distinguer des autres concurrents, car d'autres achètent également ces marques.
En bref, si vous gérez une entreprise à long terme ou si vous êtes un vendeur sur Amazon, je vous déconseille d'acheter sur ces deux sites. Si vous êtes nouveau, assurez-vous de savoir comment utiliser Dhgate et Aliexpress en toute sécurité avant d'acheter.
De toute évidence, Yiwugo est lié aux fournisseurs de Yiwu. En fait, il s'agit d'un site web regroupant des fournisseurs chinois en gros de différents marchés de Yiwu. Ces marchés comprennent la ville de commerce international de Yiwu, le marché de l'habillement de Huangyuan et le marché des matériaux de production de Yiwu.
Vous pouvez envoyer des demandes de renseignements aux fournisseurs en ligne. Vous pouvez également utiliser Yiwugo comme outil de recherche d'informations sur les fournisseurs, notamment leurs contacts, l'adresse de leur magasin et les catégories de produits.
1688 est une place de marché de gros réservée aux acheteurs chinois. C'est pourquoi il n'existe qu'une version chinoise. Par ailleurs, certaines personnes pensent que les fournisseurs de 1688 sont tous des usines. Ce n'est pas le cas.
En fait, vous pouvez trouver les mêmes fournisseurs sur 1688 et Alibaba. En d'autres termes, il existe des sociétés commerciales et des usines sur le site 1688, tout comme Alibaba. Si vous souhaitez acheter à partir de 1688vous rencontrerez de nombreux problèmes. En bref, il ne s'agit pas d'une plateforme adaptée aux non-chinois.
2. Trouver des fournisseurs en gros en visitant la Chine
Certaines personnes peuvent vouloir comment trouver des fournisseurs en Chine personnellement même si cela peut représenter un grand défi. De cette manière, vous obtiendrez probablement des prix plus bas et de meilleurs produits de ces sources d'approvisionnement directes. Je vais vous donner quelques tactiques pratiques pour trouver des fournisseurs à partir des méthodes d'approvisionnement suivantes :
- Marchés de gros en Chine
- Foires commerciales
- Grappes industrielles
Marchés de gros en Chine
Il y a tant de marchés de gros pour différentes catégories de produits en Chine. Tout comme la recherche de fournisseurs en ligne, vous pouvez trouver des centaines ou des milliers de fournisseurs chinois sur chaque marché de gros.
Yiwu, Guangzhou et Shenzhen sont trois grandes villes commerciales de Chine. Si vous souhaitez trouver des fournisseurs sur les marchés de gros, je vous recommande de vous rendre dans ces villes. Chaque marché de gros de ces villes commerciales attire des fournisseurs des secteurs industriels environnants.
Yiwu
Yiwu a le plus grand marché de gros du mondeL'exposition, qui couvre plus de 70 000 stands, est la plus importante du monde. Il se compose de cinq quartiers principaux, chacun comptant 3 à 4 étages. Toutes les zones sont reliées entre elles et l'agencement de tous les magasins est assez standard.
Par exemple, si vous souhaitez Importer des jouets de ChineTous les fournisseurs de jouets du marché sont rassemblés en un seul endroit. Vous pouvez ainsi facilement comparer le prix et la qualité des produits de plusieurs fournisseurs.
Guangzhou
Si vous négociez en vêtementssacs, bagages, montres ou électroniquePour les voyageurs, il faut se rendre à Guangzhou. Guangzhou possède le plus grand nombre de bagages et d'équipements. Marché de gros de l'habillement en Chine. Les Marché de gros à Guangzhou est répartie dans toute la ville.
Shenzhen
Si vous voulez Vente en gros de produits électroniques en provenance de ChineJe vous recommande également de visiter Shenzhen. Vous pouvez trouver un large éventail de produits électroniques dans ce lieu magique. Par exemple, après la sortie du nouveau produit d'Apple, l'iWatch, de nombreuses smartwatches dotées de fonctions similaires à l'iWatch ont été immédiatement disponibles à Shenzhen.
Huaqiangbei à Shenzhen est un centre électronique de premier plan en Chine. Les marchés de gros de l'électronique sont situés dans ces différents bâtiments. Seg Square est l'un des marchés électroniques les plus populaires.
En conclusion, quels que soient les marchés sur lesquels vous souhaitez vous rendre, vous devez prêter attention à plusieurs points communs :
- La plupart des fournisseurs sur les marchés n'acceptent pas les dollars américains, mais seulement les RMB. payer par virement bancaire.
- Trouvez à l'avance un interprète compétent pour vous aider à communiquer avec les fournisseurs.
- Trouver le transitaire à l'avance pour vous aider à organiser l'expédition à temps. Vous pouvez également les consulter sur les questions d'importation.
- Vous pouvez également oublier les trois premiers points et trouver un agent local qui vous aidera à effectuer l'achat sur le marché de gros, puis à organiser l'expédition vers votre pays.
Foires commerciales
Il existe deux types de expositions en Chine-Les expositions globales et les expositions professionnelles. J'en parlerai respectivement.
Tout d'abord, les expositions complètes sont faciles à comprendre. Foire de Canton est l'une des expositions complètes les plus célèbres de Chine. Vous y trouverez un large éventail de catégories de produits.
En outre, les expositions professionnelles ne présentent qu'un produit d'une seule catégorie. Dans ces foires, vous pouvez trouver plusieurs fournisseurs dans une même catégorie de produits. Par exemple, si vous voulez acheter des biberons, il est préférable de vous rendre à la CBME que la foire de Canton.
Grappes industrielles
Bien entendu, la Chine est un pays à forte intensité de main-d'œuvre. En outre, les avantages varient d'une région à l'autre. C'est pourquoi, produits fabriqués en Chine ont tous leur pôle industriel. De plus, vous pouvez facilement trouver des fabricants chinois dans les pôles industriels, qui ne vendent leurs produits que par l'intermédiaire de sociétés commerciales.
En outre, Zhejiang et Guangdong sont les deux principales provinces industrielles de Chine. Si vous souhaitez importer de Chine, je vous recommande de vous rendre dans ces deux endroits. Il existe différents pôles industriels dans le Zhejiang et le Guangdong, tels que YiwuShaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen, etc.
Par exemple, si vous souhaitez trouver des produits d'usage courant bon marché, vous pouvez vous rendre à Yiwu, qui est le plus grand centre de vente en gros du monde. Si vous souhaitez acheter des sacs en cuir, vous pouvez vous rendre à Guangzhou.
En outre, vous trouverez ci-dessous les grappes industrielles et leur catégorie de produits respective à titre de référence :
| Catégorie d'industrie | Groupement d'entreprises |
|---|---|
| Petites marchandises et cadeaux | Yiwu |
| Produits numériques et électroniques | Shenzhen |
| Vêtements pour enfants | Zhili, Jimo, Guangdong |
| Produits de quincaillerie | Yongkang |
| Beauté et soins personnels | Guangzhou |
| Textiles de maison | Tongxiang, Nantong |
| ustensiles de cuisine | Tongxiang, Chaozhou |
| Décorations intérieures | Foshan |
| Matière première en vrac | Yuyao (plastique), Dongguan (revêtements) |
| Textile | Guangzhou, Shaoxing |
| Emballage | Cangnan, Guangzhou |
3. 5 types de fournisseurs en gros en Chine
Dans ce chapitre, j'aborderai les différents types de fournisseurs grossistes chinois et leur rôle exact dans la chaîne d'approvisionnement. Je classerai tous les fournisseurs chinois en cinq catégories et les présenterai une à une.
- Fabricant
- Société commerciale
- Agent de sourcing ou société de sourcing
- Petit grossiste ou dropshipper
- Grossistes en surstocks
Fabricant chinois
Les fabricants sont la source de produits pour toutes sortes de fournisseurs sur le marché. En ce qui vous concerne, le fabricant est un fournisseur qui vous offrira les produits au prix le plus bas. Il existe deux types de fabricants en Chine. Je vais les présenter respectivement.
Les premiers fabricants sont ceux qui ne disposent pas de leurs propres vendeurs anglais. Ils vendent généralement leurs produits aux étrangers par l'intermédiaire de sociétés commerciales et d'agents d'approvisionnement. Vous ne les trouverez ni sur Alibaba ni dans les foires commerciales. Plus important encore, les prix de ces usines sont les meilleurs.
Les seconds sont ceux qui disposent de leurs propres vendeurs anglais. Ils participent généralement à des expositions en Chine et à l'étranger. Vous pouvez également les trouver par l'intermédiaire d'Alibaba ou de recherche sur google. Comme ils ont généralement leurs boutiques en ligne sur Alibaba et que certains ont des sites web indépendants.
Contrairement aux premiers, les prix pratiqués par les seconds sont comparativement plus élevés. Toutefois, ils restent inférieurs aux prix proposés par une société commerciale. De plus, la quantité de pièces proposée par ces usines est généralement très élevée. Par conséquent, si vous trouvez un tel fabricant sur Alibaba, votre MOQ attendu est peut-être supérieur à $4000-$5000.
Société commerciale chinoise
Sociétés commerciales sont également appelés intermédiaires et peuvent aider les importateurs à se procurer des produits en provenance de Chine. Il existe de nombreuses sociétés commerciales sur Alibaba. Il arrive parfois que vous tombiez sur des usines autoproclamées sur Alibaba, mais il s'agit en fait de sociétés commerciales.
En général, les sociétés commerciales travaillent avec de nombreuses usines, de sorte qu'il ne leur est pas difficile de trouver une bonne usine. De plus, vous pouvez obtenir un MOQ relativement faible (généralement de $1000-$2000 au début) parce que les sociétés commerciales et les usines entretiennent des relations de coopération à long terme.
Agent de sourcing ou société de sourcing
Agents/entreprises d'approvisionnement se concentrer sur services de sourcing plutôt que de vendre leurs produits. Par rapport aux sociétés commerciales, les agents d'approvisionnement sont plus flexibles.
C'est pourquoi de nombreux vendeurs d'Amazon préfèrent faire appel à un agent d'approvisionnement qui peut agir en tant que représentant en Chine.
Il vous suffit de leur dire ce que vous voulez. Vous pourrez alors bénéficier de services d'importation complets, y compris la recherche de fournisseurs et le suivi de la production, l'inspection de la qualitéet les modalités d'expédition.
L'embauche d'un agent de sourcing est la meilleure option pour ceux qui veulent s'approvisionner en produits chimiques. différents produits de Chine. Par exemple, si vous souhaitez acheter trois produits, vous devrez trouver des fournisseurs individuels pour chaque produit. De plus, vous devez comparer au moins cinq fournisseurs par produit pour trouver la meilleure option.
Imaginez donc le nombre de fournisseurs que vous devez trouver et avec lesquels vous devez traiter si vous avez besoin de dizaines ou de centaines de produits.
En outre, de nombreux vendeurs Amazon expérimentés choisissent également des agents de sourcing pour les aider. Par exemple, nous avons un client originaire de la République tchèque. Il a commencé avec des centaines de milliers de dollars et a acheté des produits d'une valeur de 4 millions de dollars jusqu'à présent. Avec une confiance totale après une coopération à long terme, il nous laisse gérer sa chaîne d'approvisionnement, et pendant ce temps, il se consacre à la commercialisation des produits.
Petit grossiste ou dropshipper
Petits grossistes se trouvent généralement sur DHgate, AliExpress et d'autres plateformes de distribution. En général, les MOQ sur ces plateformes est relativement faible, mais des dizaines d'unités sont également disponibles.
Les fournisseurs chinois de dropshipping expédient les produits directement aux clients, de sorte que vous ne voyez ni ne manipulez jamais le produit vous-même. En outre, les fournisseurs de dropshipping ou les grossistes achètent souvent des produits auprès de différentes usines. En raison de ces deux facteurs, il vous est difficile de garantir la qualité des produits.
Par conséquent, si vos clients ont des exigences élevées en matière de produits, je ne vous recommande pas de trouver de petits grossistes ou dropshippers. Bien sûr, vous pouvez tester le marché de cette manière au début de votre activité en ligne, mais ce n'est certainement pas une solution à long terme.
Grossistes en surstocks
Il existe deux types de produits en surstock. Les uns sont des stocks provenant des fabricants et des grossistes. Les autres sont des produits présentant des défauts mineurs mais qui peuvent encore être utilisés. Les grossistes ont besoin de se débarrasser de ces produits et les vendent généralement à des prix réduits.
Certains marchés sont spécialisés dans la vente de stocks excédentaires en Chine. Sur ces marchés de surstockage, vous pouvez acheter une paire de jeans pour moins d'un dollar, ou acheter une brosse à dents pour quelques centimes. Vous pourrez ensuite les revendre sur le marché local de votre pays.
Il existe deux grands marchés de surstockage à Guangzhou et à Yiwu. Si vous souhaitez acheter des vêtements en surstockSi vous voulez des produits de consommation courante, allez à Guangzhou et si vous voulez des produits de consommation courante, allez à Yiwu. Yiwu possède deux marchés de surstockage, Wuai et Jinfuyuan.
Prenez note : Vous trouverez des produits portant des marques telles que Nike, Adidas, Gucci ou autres. marques privées. Évitez d'acheter ces produits ou laissez vos fournisseurs retirer le logo pour vous, car les Dédouanement de produits portant une marque n'est pas toujours facile.
4. Choisissez des fournisseurs de gros en Chine en fonction de votre activité
Chaque entreprise est unique et a ses propres besoins. Par conséquent, le choix du fournisseur approprié dépend également de vos modèles d'entreprise uniques et de l'ampleur de chaque période.
J'ai réparti les importateurs dans les cinq catégories suivantes et je vous donnerai des conseils pratiques pour chaque type d'importateur. Analysez en profondeur votre modèle d'entreprise et lisez ensuite les instructions correspondantes :
- Les vendeurs d'eBay, Shopify, Wish (les UGS multiples les rendent rentables)
- Vendeurs sur Amazon
- Importateurs spécialisés dans l'importation de certains produits, tels que les PIÈCES D'AUTO
- Les importateurs qui souhaitent développer un produit sur la base de leurs propres idées
- Importateurs qui ont ouvert ou prévoient d'ouvrir des chaînes de supermarchés locaux
Les vendeurs d'eBay, Shopify, Wish
Lors de la vente sur eBay, Shopify, SouhaitsIl est donc préférable de présenter le plus grand nombre possible de produits dans la boutique et de stocker un grand nombre d'inventaires.
En général, les gros vendeurs peuvent facilement acheter et conserver un stock important de produits. En revanche, les petits et moyens vendeurs ne commandent pas de grandes quantités, car ils doivent tâter le terrain et évaluer la réaction du marché à leurs produits au cours des premières étapes.
Chaque produit n'aura besoin que d'une petite quantité de stock pour tester le marché. Après la période de test, vous pouvez acheter les produits qui ont été bien accueillis à un prix élevé.
Dans ce cas, DHgate et Aliexpress sont les endroits parfaits pour commencer pour les petits et moyens vendeurs.
Vendeurs sur Amazon
Êtes-vous un Amazon vendeur ? Aujourd'hui, vous repartirez avec une foule de conseils pratiques et efficaces qui donneront un coup de fouet à votre activité. J'ai servi plus de 1 500 vendeurs Amazon au fil des ans et j'ai donc beaucoup de bons conseils à partager.
Le principe de commercialisation d'Amazon est essentiellement différent de celui des trois plateformes de commerce électronique susmentionnées. Amazon s'engage à offrir aux utilisateurs une bonne expérience en termes de produits et de service à la clientèle. Le mantra du succès est donc le suivant :
Bon produit + bonne stratégie marketing = bon classement
Ainsi, pour les vendeurs sur Amazon, un bon produit et une chaîne d'approvisionnement stable sont importants pour le démarrage de votre activité. J'ai rencontré de jeunes clients qui ne vendent qu'un ou deux produits sur Amazon et qui ont déjà gagné leur premier seau d'or.
Il convient de noter que si vous acheter sur AlibabaDe nombreux fournisseurs chinois sur Alibaba vous donneront un grand MOQ allant même jusqu'à $2000 au début. N'abandonnez pas. Essayez plutôt de communiquer avec les fournisseurs. En général, il y a une certaine marge de manœuvre, bien que vous puissiez obtenir un prix 20% plus élevé.
Si vous êtes satisfait du fournisseur et de la qualité des produits, vous ne devriez pas vous préoccuper du prix élevé. Une fois que le volume des ventes de votre liste est stable, vous pouvez augmenter progressivement votre MOQ afin de réduire votre coût unitaire et d'accélérer vos bénéfices.
Importateurs spécialisés dans l'importation de certains produits, tels que les PIÈCES D'AUTO
Contrairement aux biens de consommation, certains produits tels que les pièces automobiles exigent une connaissance approfondie de divers paramètres techniques, matériaux et autres pour évaluer la qualité.
Dans ce cas, vous devez trouver des fournisseurs ayant une grande expérience et une grande expertise dans la catégorie de produits. Je vous recommande de rechercher des fournisseurs en ligne ou de faire appel à un agent de sourcing. Les deux options présentent des avantages et des inconvénients. Vous devez les évaluer et identifier la meilleure option possible.
Lorsque vous trouvez des fournisseurs en ligne, vous pouvez les laisser rechercher pour vous d'autres produits connexes, en particulier lorsque vous avez de nombreuses gammes de produits. Vous pouvez ainsi tirer parti de leur expertise et de leurs ressources en matière de fournisseurs pour gagner du temps.
Par ailleurs, engager directement un agent de sourcing est également un bon choix. Il convient toutefois de trouver un agent de sourcing très professionnel et expérimenté dans ce secteur. Vous ne pouvez pas vous contenter d'un agent de sourcing qui se consacre principalement au sourcing de biens de consommation courante, car il a tendance à prendre plus de temps et à trouver toujours des fournisseurs insatisfaisants.
Les importateurs qui souhaitent développer un produit sur la base de leurs propres idées
Transformer l'idée en un produit tangible et commercialisable n'est pas aussi simple que d'imprimer un logo ou de remplacer les matériaux du produit. Je parle ici de l'innovation en matière de performance et d'apparence du produit.
Si vous voulez développer et fabriquer un nouveau produit en Chine, les fabricants sont faits pour vous. Ils vous donneront généralement de nombreux conseils sur la conception du produit et vous aideront également à développer le produit au prix le plus bas possible.
Si vous ne trouvez pas de fabricant qui vous satisfasse, vous pouvez essayer de trouver un agent de sourcing pour vous aider. Par exemple, nous avons déjà aidé Osmay, l'un de nos clients, à développer avec succès un biberon à agitation automatique sous la marque "Bébé Blendy“.
Les agents de sourcing trouveront le bon fabricant dans toute la Chine en fonction des exigences de conception de votre produit et de votre budget. Ce qui est surprenant, c'est que les agents peuvent trouver des fournisseurs que vous ne pouvez pas trouver sur Alibaba ou même dans les foires.
En outre, ils peuvent vous emmener personnellement à l'usine, vous aider à négocier avec le fabricant et visiter les salles d'exposition des produits les plus récents. Ils jouent le rôle de négociateurs, de traducteurs et de superviseurs pour s'assurer que toutes vos exigences sont satisfaites.
Bien entendu, certaines des principales foires chinoises sont également de bons endroits pour trouver des fournisseurs pertinents. Mais pour trouver ces fournisseurs dans les foires et les expositions, vous devez vous rendre en Chine à une date fixe chaque année et participer aux foires.
Importateurs qui ont ouvert ou prévoient d'ouvrir des chaînes de supermarchés locaux
Les importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locaux ont généralement besoin de dizaines de milliers de produits. Ils peuvent s'approvisionner dans leur pays d'origine, mais surtout en Chine. De nombreux importateurs sans expérience s'inquiètent de trouver les bons fournisseurs en Chine.
Croyez-moi, c'est une tâche incroyablement ardue. En fait, l'externalisation est la meilleure solution. Par exemple, la plupart des grands détaillants comme Walmart, Costco, Carrefour, etc., ne s'approvisionnent pas eux-mêmes en Chine, mais achètent des marchandises par l'intermédiaire de sociétés commerciales ou de sociétés d'approvisionnement.
5. Cinq conseils pour vérifier la fiabilité des fournisseurs chinois en gros
$100 pour un iPhone X ? Il s'agit sans aucun doute d'une arnaque. Vous pouvez facilement identifier quelque chose qui n'est pas conforme à la logique du marché.
En réalité, la plupart des fournisseurs chinois font aujourd'hui des affaires légitimes. Ce qui importe, c'est de savoir s'ils méritent une coopération à long terme. Je vais donc vous donner quelques conseils pour vérifier la fiabilité d'un fournisseur en fonction des aspects suivants :
- Un équilibre entre qualité et prix
- L'expertise du vendeur
- Efficacité de la communication
- Responsabilité
- Historique du fournisseur
Équilibre entre la qualité et le prix
Vous serez toujours trouver des produits bon marché sur le marché. Mais je parie que vous n'achèterez pas de produits 15% moins chers que le prix le plus bas de l'industrie. Après tout, vous obtenez ce que vous payez. Vous devez ajuster votre budget en vous assurant de la qualité du produit.
Il y a quelque temps, un vendeur d'Amazon nous a envoyé une demande de recherche de caméras de surveillance. Nous lui avons proposé trois fournisseurs. Mais comme il trouvait le prix élevé, il a trouvé un fournisseur qui lui proposait $1.85 moins cher que le nôtre.
Trois mois plus tard, nous avons reçu un courriel de sa part nous informant qu'il avait acheté 1000 caméras de surveillance au total, mais qu'il n'en avait reçu que 927. Pire encore, certains produits étaient défectueux. Il nous a donc demandé conseil. Je tiens à dire qu'il ne faut pas essayer d'économiser un peu pour finir par perdre beaucoup.
Expertise du vendeur
Je pense qu'un vendeur qualifié doit très bien connaître les produits qu'il vend. Il doit avoir des connaissances connexes sur les produits, comme les avantages et les inconvénients des différents matériaux, les coûts et les certificats requis pour l'importation et l'exportation.
Le vendeur qui vous est assigné par les fournisseurs est aléatoire, que ce soit sur Alibaba ou dans les foires. Si vous leur montrez que vous êtes un gros acheteur dès le début, ils vous enverront le vendeur qui est dans l'entreprise depuis longtemps pour vous servir.
Si vous avez du mal à communiquer avec le vendeur, vous pouvez demander un meilleur vendeur, plus professionnel.
Efficacité de la communication
Le temps, c'est de l'argent, d'où l'importance d'une communication efficace. Une communication opportune peut résoudre la plupart de vos problèmes et rendre le processus beaucoup plus fluide.
En commerce international, la communication repose principalement sur les courriers électroniques. Mais un long décalage horaire peut entraîner des réponses tardives. L'utilisation d'un outil de chat commun peut résoudre ce problème. Certains fournisseurs chinois peuvent utiliser Whatsapp ou Skype, mais il se peut qu'ils ne vérifient pas les messages à temps, tandis que d'autres fournisseurs ne les utilisent pas du tout.
Je vous suggère donc d'installer une application chinoise, comme WeChat, sur votre téléphone. En Europe et en Amérique, tout le monde n'utilise pas Facebook pour communiquer, mais en Chine, tout le monde utilise WeChat dans sa vie quotidienne. Ils vous répondront à tout moment, même le week-end.
Responsabilité
Un fournisseur responsable traite toutes les commandes de la même manière. Quelle que soit l'importance de la commande, il aura toujours une attitude positive car il souhaite établir une coopération à long terme avec vous.
L'attitude adoptée face à ces problèmes reflète également le degré de responsabilité du fournisseur. Un bon fournisseur comprend le principe du gagnant-gagnant et est prêt à assumer la responsabilité de ses erreurs. Il peut même se rendre non rentable en raison de problèmes inattendus dans la commande, mais il ne vous laissera pas subir des pertes déraisonnables.
L'achat de produits de marque existants en Chine ou la personnalisation d'un produit, en particulier au cours de la production, ne manquera pas de se heurter à divers problèmes et obstacles.
Par exemple, l'usine peut imprimer le logo dans une mauvaise position, ou ne pas effectuer les modifications requises, etc. C'est pourquoi il est d'autant plus important de choisir un fournisseur responsable.
Historique du fournisseur
Avant de passer une commande, vous devez vérifier les fournisseurs sous tous les aspects et ne pas vous contenter de leur demander de vous envoyer des échantillons. Bien qu'il soit impossible d'éviter complètement les risques, vous pouvez faire de votre mieux pour éviter certains problèmes.
Si vous trouvez un fournisseur sur Alibaba, vous pouvez lui demander s'il peut accepter les produits suivants assurance commerciale. Si le fournisseur est heureux de vous faire une promesse, cela signifie qu'il a confiance en ses produits.
Vous pouvez, par exemple, vérifier sa licence commerciale et les certificats des produits exportés vers d'autres pays, qui figurent sous son nom d'entreprise. Cela peut prouver que ce fournisseur vend ce produit depuis longtemps.
6. Quatre tactiques pour traiter avec vos fournisseurs de gros chinois à long terme
Dans le monde des affaires, vous devez toujours faire de votre mieux pour créer des conditions favorables à la prospérité de votre entreprise. Ici, je vais partager avec vous quelques conseils tirés de l'expérience de traiter avec les fournisseurs depuis des années.
Demander de meilleures conditions de paiement
Pour les petits et les grands importateurs, un flux de trésorerie régulier aidera votre entreprise à se développer rapidement, en particulier pour les entreprises de commerce électronique, telles qu'Amazon et Shopify.
Dans le cas d'Amazon, vous payez intégralement lorsque vous passez une commande. On suppose que l'expédition prendra de 1 à 1,5 mois, tandis que les marchandises ont tendance à s'écouler en 2 mois environ. Ensuite, l'argent est débloqué par Amazon (dans un délai de 30 jours). Si tout se passe bien, votre retour sur investissement prendra au moins 4 mois. Si vous empruntez à une banque ou si vous ne recevez jamais l'investissement de quelqu'un d'autre, la croissance annuelle de votre entreprise est limitée.
Vous pouvez ainsi négocier avec vos fournisseurs des délais de paiement plus longs, ce qui peut améliorer votre trésorerie. Cependant, il est difficile d'obtenir leur soutien au début. Si vous avez commandé le même produit plus de trois fois, c'est l'occasion d'essayer d'obtenir un délai de paiement plus long de la part de votre fournisseur.
Par exemple, notre entreprise s'approvisionne en marchandises pour une entreprise européenne. Après six mois de coopération fructueuse, nous avons établi une relation de confiance l'un envers l'autre. Désormais, ils n'ont plus besoin de payer l'acompte au moment de la commande, mais seulement de payer la commande avant que les conteneurs n'arrivent au port maritime de Hambourg, en Allemagne.
Il existe généralement trois types de conditions de paiement :
- Virement bancaire (verser un acompte de 30% avant la production, verser le solde de 70% avant l'expédition)
- Virement bancaire ( Payez 30% d'acompte avant la production, payez 70% de solde avant que les marchandises n'arrivent au port de votre pays)
- LC et OA (lettre de crédit et compte ouvert)
Virement bancaire 30% 70% (avant expédition)
De cette manière, le fournisseur vous demande de verser un acompte de 30% au moment de la commande et de payer le solde avant l'expédition. Ensuite, les fournisseurs chinois de produits en gros se chargeront de l'expédition vers votre pays. La plupart des fournisseurs utilisent ce mode de paiement, mais il n'est pas très avantageux pour votre trésorerie.
Virement bancaire 30% 70% (avant l'arrivée au port)
Cette méthode nécessite également le versement d'un dépôt de 30%, puis de 70% pour le paiement du solde avant l'arrivée de la cargaison au port national. Ensuite, vous prenez le connaissement que le fournisseur vous a donné pour récupérer vos marchandises au port. Si vos produits sont expédiés vers la côte ouest des États-Unis, cela signifie que vous avez gagné au moins un mois d'avance. délai d'expédition.
LC et OA
En bref, L/C est l'engagement de paiement émis par la banque conformément aux exigences de l'importateur. En d'autres termes, l'importateur promet de payer le fournisseur à un moment donné dans le futur, de sorte que la L/C joue un rôle potentiel dans la garantie de financement.
L'OA n'est pas un mode de paiement courant. Dans ce cas, vous payez les fournisseurs après l'arrivée des produits. Les exigences en matière de crédit des importateurs et de flux de capitaux des fournisseurs sont élevées. Wal-Mart utilise généralement l'OA.
Cette méthode offre donc à la plupart des importateurs une seconde alternative au virement 30% 70% (avant d'arriver au port).
Négocier avec le fournisseur lorsque le taux de change varie fortement
Le taux de change est une donnée dynamique qui évolue en temps réel. Normalement, il varie entre 5%-10% en l'espace d'un semestre ou d'un an. Vous ne devez pas vous inquiéter si les fluctuations ne sont pas importantes, car les fournisseurs n'ajustent pas les prix des produits pour tenir compte des légères variations du taux de change.
Par exemple, si le taux passe de 6,5 à 6,2, cela n'affectera pas trop le prix de vos produits. Toutefois, si le taux de change baisse fortement et que vos produits sont de grande valeur, vous pouvez négocier avec le fournisseur pour actualiser le prix du produit. Un jour, par exemple, le taux de change était de 6,9 et est retombé à 6,2. Le fournisseur ajustera alors le prix pour vous.
Demandez d'abord l'avis de votre fournisseur habituel avant d'acheter un nouvel article.
Un fournisseur coopératif fiable et à long terme est également votre ressource ; vous devez en faire bon usage. Lorsque vous souhaitez acheter un nouveau produit, vous pouvez consulter votre ancien fournisseur. Vous pouvez le laisser acheter pour vous. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de réduire les risques potentiels. Il peut également vous fournir des informations sur d'autres fournisseurs fiables, ce qui vous sera également très utile.
Obtenez des suggestions de votre fournisseur lors de l'élaboration d'un nouveau modèle.
Vous devez également prendre l'initiative de demander à votre fournisseur quel est le dernier produit du trimestre. Les fournisseurs améliorent toujours leurs produits en fonction des réactions des autres clients. Vous devez toujours garder un œil sur les tendances et sur les produits vendus par vos concurrents.
De nombreux clients du fournisseur exigent, par exemple, l'utilisation de cuir au fond d'un sac à langer en toile. À ce stade, vous pouvez également vous demander s'il est nécessaire d'améliorer vos produits.
En étant le premier à vendre les produits les plus populaires, vous gagnerez plus, en particulier dans le secteur de la mode. Dans l'ensemble, les informations fournies par vos fournisseurs sont importantes pour vos idées de produits.
Trouver le bon fournisseur de produits s'apparente à la recherche d'un partenaire de vie, nécessitant une communication efficace et une compréhension approfondie. Toutefois, dans la réalité, il peut être difficile de déterminer si un fournisseur est bon ou mauvais jusqu'à ce que vous commenciez à travailler avec lui. C'est à ce moment-là que l'on peut se demander si un fournisseur est bon ou mauvais. Jingsourcing peut aider.
Nous sommes une société de sourcing de premier plan en Chine. Jusqu'à présent, nous avons aidé plus de 4000 clients dans le monde entier à se procurer des produits de bonne qualité. Nous disposons de notre propre base de données de fournisseurs, qui ont satisfait à des normes de qualité strictes. audits d'usine et ont travaillé avec nous à de nombreuses reprises avec de bonnes performances. Cela signifie que nous pouvons rapidement vous aider à trouver le bon fournisseur au prix le plus compétitif.
En outre, nous pouvons vous aider à suivre l'ensemble du processus de production, à superviser l'usine pour qu'elle livre les marchandises à la date convenue, contrôler la qualité des produitset organiser le transport.
Des informations très utiles !
Excellent article ! Merci.
J'ai toujours du mal à trouver une entreprise de fabrication de sacs sur Alibaba, je ne vois que des sociétés commerciales. Que dois-je faire ?
Hey Ticasa, quel type de sacs recherchez-vous ? Et quel est votre MOQ ? Voulez-vous personnaliser les sacs ou voulez-vous simplement acheter des sacs dans le style existant ? Il y a beaucoup de fournisseurs, de commerçants et de fabricants sur Alibaba. Il vous faudra beaucoup de temps pour trouver la véritable usine, soyez patient un peu plus longtemps. Plus important encore, vous devez choisir des fournisseurs qui vous correspondent bien en fonction de votre situation réelle. La meilleure solution est de trouver le bon fournisseur.
Des membres de ma famille ont acheté des produits sur miniinthebox.com, wish.com et dhgate.com. Nous avons été très déçus. Les produits mettaient généralement beaucoup plus de temps à arriver qu'ils n'étaient censés le faire, la qualité n'était pas excellente et les droits de douane sur certains produits étaient exorbitants. L'ordinateur portable que j'ai demandé devait arriver dans les 10 à 14 jours. Après 4 mois d'attente, j'ai demandé un remboursement. Comme il s'agissait de quelqu'un qui vendait par l'intermédiaire de la société principale, le remboursement a été effectué en deux jours, ce qui est une bonne chose. Mais les articles de ma sœur aînée sont arrivés rapidement. Mais pour un article (expédié séparément), elle a payé près de $40 de droits de douane.... Lire la suite "
Je suis désolé d'apprendre votre expérience, Peter. La logistique transfrontalière pose encore des problèmes, en particulier dans certaines régions éloignées. Par conséquent, si vous achetez des produits de grande valeur, il est préférable de choisir un mode d'expédition fiable, même si vous devez dépenser un peu plus d'argent. Si vous utilisez le service d'expédition gratuit du vendeur, il s'agit d'un mode d'expédition économique comme le service postal.
Très bien ! Je vous remercie de votre aide. J'apprécie vraiment votre aide. Cet article m'apporte des connaissances très importantes.
Merci pour votre commentaire, Chao.
Avez-vous une bonne idée d'une excellente usine OEM pour la personnalisation et la production de nouveaux smartphones de marque ? Pour un partenariat commercial à long terme. Si vous êtes au courant, pourriez-vous me présenter l'usine ? Merci de votre compréhension.
Bonjour Chao, je suis désolé, le smartphone n'est pas dans notre champ d'action.
C'est très bien ! Je vous remercie de votre attention.
Donnez le lien de global source vs made in china et de dhgate vs ali express pour accélérer et vérifier ce que vous avez dit.
Bonjour, recherchez le nom de ces sites sur Google et vous les trouverez facilement. Ou suggérez-vous que nous ajoutions un lien dans cet article ?
Ajoutez également un lien sur votre blog et faites un lien vers cet article.
D'accord, merci pour votre suggestion, nous allons les ajouter immédiatement.
Excellent Jing, nous cherchons à acheter du papier A4 de Chine. Pouvez-vous nous aider ? Nous voulons utiliser vos services et nous cherchons les meilleurs prix. En ligne, nous recevons des devis de fausses sociétés.
Exactement, VISHNU, pour plus de détails vous pouvez consulter notre spécialiste du sourcing. Vous obtiendrez des devis plus raisonnables.
Bonjour Jing, merci pour cet article très instructif. J'hésitais beaucoup sur le point de départ de la recherche de produits. Le fait de connaître les différences entre AliExpress et Made In China m'a vraiment aidé à planifier plus en amont de manière à soutenir mon modèle d'entreprise.
Informations utiles... Fournies
Je cherche une usine pour fabriquer des chaussures/sandales moins chères que nous achetons en dehors de l'Australie (pas en Chine).Serait-il préférable de visiter Yiwu ou y a-t-il un autre endroit plus approprié pour les faire fabriquer.nous pouvons montrer nos échantillons et essayer d'obtenir quelqu'un à bord.Cheers
Comment puis-je vous envoyer les produits ? J'ai l'intention d'importer des jouets et des marches pour enfants.
Vous pouvez nous contacter à l'adresse suivante https://jingsourcing.com/submit-ticket/ pour en discuter et commencer !
Bon blog Bonnes idées
Merci de votre attention !
Vous avez tout à fait raison. J'ai visité Yiwu et Guangzhou en Chine. J'ai fait la même expérience.
Vous avez de très bons articles. Je continue à lire... et j'espère que vous pourrez nous dire plus de vérité sur le marché de gros en Chine.
Cool, Alexander, j'ai 22 ans et je vais être diplômé l'année prochaine. Je veux créer mon entreprise en important des marchandises de Chine. Je veux aussi visiter Guangzhou et Shenzhen à Yiwu, en Chine.
Bonjour Anthony,
Si vous venez à Yiwu, soyez les bienvenus chez moi, qui suis très proche du marché de Yiwu. Je vous ferai visiter
Je suis heureux que vous ayez apprécié l'article, Alexander. Je continuerai à vous informer sur les questions liées à l'importation en provenance de Chine à l'avenir, et n'hésitez pas à m'envoyer un courriel si vous avez des questions.
Hey ! jing,
Vraiment un excellent tutoriel, j'ai beaucoup appris sur la situation des fournisseurs chinois.
Merci de nous avoir fait partager votre expérience.
De rien, Ethan
Guide vraiment instructif et pratique. Avant cela, j'achetais généralement des produits sur Alibaba. Cet article m'a évité d'être désorienté. Merci beaucoup, jing
Pas de problème
Merci beaucoup de partager avec nous des informations aussi utiles. Je veux commencer à importer des produits, ces connaissances sont vraiment utiles...
Merci pour toutes ces informations. Elles sont très utiles pour les personnes qui, comme moi, commencent à importer des produits. J'ai partagé cet article sur mon facebook.
Bien joué ! TIM