Muchas personas compran joyas al por mayor en China y obtienen enormes beneficios. En el artículo de hoy, te mostraré dos casos reales que demuestran lo rentable que puede ser la bisutería, además de cuatro aspectos clave que te ayudarán a poner en marcha tu propio negocio de joyería.

Si ya estás en el negocio de la joyería -o planeas empezar- créeme, este post te resultará muy útil.

Revele los secretos de la joyería más rentable (2 casos reales)

Las personas que están empezando su negocio de joyería puede considerar primero la compra de sitios web nacionales al por mayor o el uso de dropshipping para probar los productos en lugar de importar directamente la joyería de China. Pero si desea ejecutar su negocio de joyería para el largo plazo, usted tiene que volver a la esencia del negocio - cómo obtener los productos de menor costo .

Estos años, algunos de mis clientes han creado sus propias marcas de joyería con éxito. Así que voy a contarte dos casos reales de mis clientes que creo que nadie más te contará. A partir de esto, usted llegará a saber cuánto cuesta la joyería al por mayor de China y lo alto que los márgenes serán.

¿Conoce Pandora? Bueno, no voy a hablar de la historia del desarrollo de Pandora, pero la historia en 2010, cuando muchas fábricas de China estaban ayudando a sus clientes a hacer imitaciones de Pandora. Se ven similares a las joyas Pandora en estilo y material e incluso el mismo. Ahora vamos a adivinar el costo de estas imitaciones. ¡Pulseras de serpiente hecha en S925 y circón en las fotos de abajo no cuestan más de $20!

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Coste en fábrica＜$17,5

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Coste de fábrica＜ $19.8 

p04 Pulsera de plata de ley S925

Coste de fábrica ＜$19

Mientras que en el mercado en línea de Pandora, estilos similares se venden al por menor por $70 a $100. Muchos importadores copiaron e innovaron las modas de Pandora y las vendieron a bajo precio. Antes de 2016, empresarios de todo el mundo ganaban mucho con el negocio de la joyería.

Mi cliente europea, Anna, es una de ellas. Ella no quería hacer el negocio de la joyería al principio, pero ganó $90,000 fácilmente durante un año en su intento.

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Precio de venta al público: $90

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Precio de venta al público: $90

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PVP: $100

Y el coste de estos charms & dangles combinados con pulseras será inferior. Alrededor de $4 a $10. Creo que esto puede ayudar a sentir mejor sus márgenes de beneficio.

"Muchas chicas eligen entre 4 y 5 colgantes para sus pulseras. Me emocioné mucho cuando pude vender 3 pulseras y 18 colgantes cada día durante mis primeros años en el negocio de la joyería. Estos colgantes cuestan entre $30 y $60 en el sitio web de Pandora, mientras que mi precio de venta al público oscila entre $18 y $30", explica Anna.

De hecho, el coste de las joyas está relacionado con los materiales y la complejidad de la artesanía. Estos encantos se hacen básicamente de S925 o incrustaciones de circón, y algunos están hechos de oro de quilates y oro rosa. Así que el costo de estos encantos no es alto porque también hay artesanía no mucho complicado.

Como he mencionado anteriormente, 2016 es un momento clave. En la segunda mitad de 2015 a 2016 en China, knockoff es golpeado severamente. Así que ahora, pocas fábricas sólo se basan en la imitación, la mayoría de ellos transformados en hacer sus propias marcas. Pero lo que quiero destacar es, una vez que el negocio de la joyería se inicia, puede ser muy rentable.

Otro más Uno de mis clientes es Declan, un joven americano con muchas ideas. Le gusta el Hip Hop y le resulta difícil comprar joyas hiphop chulas, ya sea en tiendas en línea o fuera de línea. Y sus amigos hiphoperos también tienen la misma idea.

Por casualidad, encontré el post de este chico en Facebook. Después de conocernos, habló de hacer negocios de joyería y le dije que podía pedir a mi fábrica que le ayudara a personalizar su diseño. Después de todo, es muy fácil para nosotros hacer una muestra para él. Y cuando sus ideas se hicieran realidad, podríamos convertirnos en socios comerciales.

Circón Plata de ley 925
micro pavimento anillo hiptop
p04 zircón púrpura micro pavimentación hiptop

Hemos hecho todos los estilos anteriores muy temprano (el estilo actual no es conveniente revelar para la protección de la privacidad del cliente). Los materiales opcionales son S925, cobre, oro de quilates, oro de imitación y circonitas de diferentes grados, por lo que la gama de costes es muy amplia, desde $6,5 hasta $50. Lamento no poder darle un presupuesto específico aquí, pero si desea obtener un presupuesto, no dude en Contacto.

De acuerdo con el mercado, mis clientes van a vender productos en su propio país 3-5 veces el costo real. Declan me dijo que debido al precio 10-20% más barato que Alibaba de nosotros, y los estilos que personalizaron que no se podía encontrar en el mercado sería incluso vender 5,5 veces el costo real.

De acuerdo. Ahora usted debe haber entendido lo rentable negocio de la joyería es. Por suerte, la joyería es buena para iniciar un negocio, ¿por qué? Vamos a pasar a la siguiente parte.

4 razones principales por las que la joyería es buena para las nuevas empresas.

Ahora usted debe haberse interesado en el negocio de la joyería. Y comenzar un negocio de joyería no es difícil como usted puede preocuparse. Los 2 casos anteriores también pueden ejemplificarlo. En comparación con otros nichos de negocio, hay 4 razones principales para elegir la joyería de moda.

Gran clientela potencial y facilidad de visita 

La mayoría de los consumidores de bisutería son mujeres, y como sabemos, las mujeres son muy fáciles de consumir por impulso. Si el diseño de su bisutería es lo suficientemente novedoso y atractivo, atraerá a un gran número de clientes potenciales que podrán volver a visitarlo durante mucho tiempo. 

Puede que para una mujer no haya un motivo concreto para comprar accesorios. Puede que sea para San Valentín, para una fiesta o incluso simplemente para una cita.

Pequeño tamaño, gran valor y cómodo transporte

¿Qué significa un tamaño pequeño? Significa que puede caber más en una caja de tamaño fijo. Además, la bisutería no sólo es pequeña, sino también ligera y de gran valor. De este modo, la carga es sólo una pequeña parte del valor total de su mercancía (el flete aéreo suele ser para cosas de gran valor y poca cantidad).

No es fácil tener problemas de calidad

A diferencia de algunos productos electrónicos, la probabilidad de que haya productos defectuosos será alta si no se realiza una inspección en profundidad de su funcionamiento. Y los productos frágiles sufrirán daños de distinto grado durante el transporte.

Mientras que el rendimiento o la apariencia son fáciles de detectar para la bisutería, y su tasa de defectos no es alta normalmente. Y debido al pequeño tamaño, es posible que sólo tenga que embalar la mercancía en una caja, casi no hay posibilidad de dañarse.

Facilidad para desarrollar su propia marca y obtener grandes beneficios 

Como ya hemos dicho, la bisutería está relacionada con la moda y la estética. Si tiene un buen estilo de diseño, establezca su propia marca, personalice y etiquete sus productos en China, entonces su margen de beneficio puede ser realmente grande.

Comprar joyas al por mayor en lugar de dropshipping

Muchos de mis clientes empiezan su negocio con dropshipping al principio, que es una forma aceptada por ellos en los pequeños negocios online: No hay necesidad de pre-almacenar los productos, lo que significa que la inversión inicial es menor. Y sólo necesitan vender productos, alguien les ayudará a enviar la mercancía a sus clientes.

Pero con el tiempo, 3 deficiencias de dropshipping se encontrará poco a poco.

  • Asimilación de estilos de productos. Mientras usted vende determinados estilos de joyas, otros venden los mismos estilos de productos.
  • Los altos costes reducen tu margen de beneficios. Como inviertes poco y asumes poco riesgo, no podrías ganar mucho. Y eso es cierto para todos los negocios.
  • No se puede controlar la calidad de los productos de dropshipping. Debido a que la mayoría de las empresas de dropshipping son intermediarios y van a tomar las mercancías de diferentes fábricas. Entonces la calidad de los productos es diferente cada vez, que fácilmente inducir a perder sus clientes.

Tenemos un cliente que hace negocios en Amazon. Al principio, eligió el dropshipping para enviar productos. En un día, hay tres malas críticas quejándose de que los productos no coinciden con la imagen y piensan que es deshonesta.

El mecanismo de clasificación de Amazon tiene en cuenta las opiniones sobre los productos. Aunque vendas a un precio bajo o gastes mucho dinero en publicidad, si la valoración de tu producto es inferior a 4,0 (de 5 estrellas), tu posición en el ranking descenderá. Si hay demasiadas malas críticas, tu producto será retirado de las estanterías. Así que mi cliente tuvo que renunciar a ese producto. ¡Qué pena!

Por lo tanto, si quiere que le vaya bien en el negocio de la bisutería a largo plazo y tener un buen margen de beneficios, tiene que desarrollar diseños novedosos y crear gradualmente su propia marca. La venta al por mayor de las fábricas chinas y la personalización de embalajes exquisitos para aumentar la prima de sus productos son cosas que dropshipping nunca puede hacer. 

Cuando se trata de la venta al por mayor desde China, tomemos el sitio web chino de B2B Alibaba como ejemplo. Echemos un vistazo al precio de la bisutería popular en los últimos años. No me refiero a las joyas baratas que cuestan sólo unos céntimos, sino a las que se usan a diario. El material principal de estas joyas es S925, oro de quilates y circón, que se venden al por menor por $25 a $200.

Como el siguiente estilo breve: 

p04 Breve joyería francesa de alibaba
El precio de fábrica será inferior

Estos estilos anteriores se pueden vender por lo menos tres veces para la venta al por menor. El precio en las fotos está marcado en Alibaba, y el precio de la fábrica será por lo menos 5-10% más barato. Hay fábricas y también empresas comerciales en Alibaba, por lo que el precio varía mucho. Debe confirmar los materiales, detalles y otros parámetros de sus productos antes de realizar consultas y comparaciones.

Entender 3 tipos principales de joyas antes de la venta al por mayor. 

La categoría de joyas puede ser muy grande y complicada, y puede que le resulte difícil elegir la mejor. No se preocupe, basado en la experiencia de nuestro equipo durante muchos años, lo he dividido en tres categorías principales de acuerdo con el material, y usted lo sabrá claramente.

Tipo 1

Aleación de zinc/cobre / chapado S925+ + incrustación de circón: Joyas de micro pavé (coste $3-$40 normalmente)

Tipo2

Aleación de zinc/cobre/oro + quilates + circón: joyería de 14K y 18K (coste $3-$40 normalmente)

Tipo3

Acrílico / Resina / Materiales baratos como el acero inoxidable: Joyería promocional/ barata（cuesta varios céntimos）.

El primer y el segundo tipo son los que más recomiendo. ¿Por qué? 

Analicemos primero desde la perspectiva de los consumidores. Muchas clientas están dispuestas a pagar por un buen diseño o una buena calidad. El estilo y el precio de estos dos están entre el tercer tipo más barato y las joyas de verdad, que son rentables. Por ello, las mujeres están más dispuestas a pagar por ellas.

Es más, estos dos tipos de joyas pueden venderse al por mayor desde China en un pequeño MOQ. Además, tales joyería de moda tienen una fuerte capacidad premium. Es fácil que los consumidores se gasten 10 dólares más por el último estilo y un paquete de alta gama.

Algunos empresarios que se dedican al tercer tipo de joyería, suelen tomar grandes cantidades de mercancía directamente de fábrica a un precio de coste muy bajo. De lo contrario, es difícil competir en precio con otros pares. El otro caso es que alguien compra estas joyas baratas como artículos promocionales y puede aceptar precio relativamente alto con un MOQ más bajo.

¿Cómo vender joyas al por mayor y crear su propia marca?

Tras determinar qué tipo de joyas gestionar, el siguiente paso es encontrar fábricas fiables para vender al por mayor.

Paso 1: Encuentre proveedores de joyería adecuados de las 3 maneras siguientes.

  1. Buscar proveedores en sitios web de venta al por mayor es la forma más aceptable para la mayoría de los importadores. Los más utilizados Sitios web chinos de venta al por mayor son Alibaba, Dhgate y AliExpress.
  1. Si puede venir a China, también es una buena opción ir a Mercados mayoristas de joyería en China. Aquí te recomiendo dos mercados mayoristas para que vayas.
  • Joyería de gama media y alta: Xijiao Buiding, Zhanqian Rd, Guangzhou 
  • Gama media y baja joyas: Yiwu International Trade City, Yiwu

Si tiene previsto venir a Yiwu, aquí tiene guía definitiva de Yiwu para usted, que incluye todo lo que necesita saber sobre Yiwu como Mercados de Yiwu, ferias, hoteles, ocio, etc. No se lo puede perder.

  1. Visitar algunas ferias de joyería te ayudará a inspirarte mucho para tu diseño. Y lo más probable es que allí encuentre verdaderos fabricantes. He seleccionado algunas ferias grandes y famosas que merece la pena visitar.
  • Feria de Cantón, Guangzhou, China
  • Feria de Joyería y Gemas de Hong Kong, Hong Kong, China
  • JCK Las Vegas, Las Vegas, América
  • Inhorgenta Múnich, Múnich, Alemania

  • Joyería Internacional Dubai, Dubi, Emiratos Árabes Unidos

Para conocer estas formas de encontrar proveedores fiables, puede leer otro artículo para un estudio más detallado.

Paso 2: Comprar diseños existentes o personalizar diseños propios

Si elige diseños ya existentes, los precios pueden ser a veces más baratos que los de la personalización. Y no tardará mucho en recibir sus productos. Pero también significa que solo puedes elegir diseños de uno o dos proveedores y que estos no pueden satisfacer todas tus necesidades de estilos.

La personalización costará sin duda más, tanto en dinero como en tiempo. El MOQ también será más alto que el estilo existente, tal vez alrededor de 200+pcs por estilo y color. Además, tendrá que pagar un coste adicional de utillaje si no existe un molde para su diseño.

Si tiene su propio manuscrito personalizado, puede dárselo directamente a la fábrica. Si no, la fábrica le proporcionará la selección de materiales según el estilo que desee realizar, y confirmará con usted los detalles y parámetros.

Paso 3: Crea tu propia marca de joyería

Grabado y etiquetado de logotipos

Esta es una forma de mejorar enormemente el conocimiento de la marca de sus productos. Si sólo compra estilos existentes y no tiene su propia marca privada, será difícil que los consumidores recuerden sus productos. Porque el fabricante también venderá estos productos a otros, y así sus productos no se destacan y apenas pueden destacar.

La marca blanca es universal para cualquier negocio, puedes encontrar más información al respecto en mis otros posts:

Embalaje único

De hecho, puedo decir que la bisutería es un negocio que vende belleza. Por lo tanto, además del diseño de la joya en sí, tampoco se puede ignorar su envoltorio. Un envase exquisito y distintivo puede hacer que los consumidores sientan que la joya que he comprado merece la pena.

La chica Anna que mencioné antes, ¿recuerdas? Aunque ella vende Pandora imitacionesAdemás, adopta cajas exquisitas, lo que hace que sus consumidores sientan que no es peor que la auténtica Pandora.

Vemos muchos tipos de embalajes para joyas en nuestra vida cotidiana. Y pueden dividirse principalmente en dos tipos, uno es la bolsa de embalaje, otro es la caja de embalaje. 

El coste de la bolsa de paquete es muy bajo. El tipo más sencillo es utilizar la pequeña bolsa de plástico o de hilo, que suele venderse por paquetes o por peso y cuyo precio puede ser de 1 céntimo la unidad. Las joyas más baratas utilizarán este tipo de paquete sencillo. La bolsa habitual de franela o papel de estraza también cuesta sólo $0,1 aproximadamente.

Hay muchos tipos de cajas de embalaje, así que no las enumeraré una por una, sino que simplemente las dividiré en dos categorías.

Barato：caja kraft, caja Villi.

Gama media y alta：Caja de madera, Caja de cuero.

 

Vende tu bisutería para obtener un beneficio decente

Conseguir un precio barato es la base. Después, lo más importante es cómo vender sus productos de joyería. Puede vender tanto en línea como fuera de línea, o puede especializarse en línea. Las principales plataformas de comercio electrónico en línea son las siguientes:

  • Amazon
  • eBay
  • Crear un sitio web en Google

Amazon

Amazon tiene mucho tráfico en los mercados estadounidense y europeo. El mecanismo del algoritmo A9 de la plataforma es cada vez más perfecto, y se trata de una plataforma de comercio electrónico y minorista que concede gran importancia a la experiencia del usuario. Por lo tanto, ahora no es necesario colocar muchos productos.

En los últimos años, la ventaja de las pequeñas empresas es desarrollar segmentos de productos para evitar la competencia monopolística de los grandes vendedores. Por lo tanto, si quieres vender joyas en Amazon, no pruebes los productos al azar, sino elige con cuidado, haz un posicionamiento de precios y un estudio de mercado, y elige la mejor categoría de joyas.

Ebay

Los productos en Ebay serán más baratos, por lo que la competencia de precios será bastante competitiva. Si puedes conseguir un precio bastante bajo de los fabricantes, puedes intentar hacer negocios en Ebay.

 

Crear un sitio web en Google

También es una buena opción para establecer tiendas en Google, pero hay mucho que aprender, como la construcción de un sitio. ¿Usarás Shopify, WordPress o lo desarrollarás tú mismo? Los primeros costes de desarrollo de sitios web puede ser significativo. A diferencia de operar en Amazon, necesitas aprender SEO, publicidad y marketing en redes sociales. Necesitas paciencia y fondos para hacerlo. En general, no es muy adecuado para principiantes.

Ahora te toca a ti.

Si tiene alguna pregunta sobre la bisutería, puede dejarnos sus comentarios a continuación.

Si está interesado en el negocio de la joyería y desea encontrar fábricas de joyería de moda fiables en China, no dude en  Contacto. Podemos ayudarle a conseguir el precio más competitivo sin comisiones por adelantado.