Por Haley Osborne
El valor de las ventas al por menor en línea en el Reino Unido alcanzó 99.310 millones de libras en 2020con un crecimiento de más de 20.000 millones de libras respecto al año anterior. Esta tendencia de crecimiento del comercio electrónico supone una gran oportunidad para abrir una tienda online.
Sin embargo, es importante tener un plan claro para construir un negocio de comercio electrónico de éxito, que incluya las estrategias de abastecimiento de productos. Esto se refiere a encontrar productos y vendedores de calidad, ya sea de proveedores extranjeros o fábricas de ladrillos cerca de su sede.
Sea cual sea el método de aprovisionamiento que elija, el objetivo es obtener los mejores productos al menor coste posible para maximizar los beneficios, y China es uno de los mejores lugares donde buscar.
Este artículo le guiará a través del proceso de búsqueda de productos, desde la búsqueda de ideas hasta la evaluación de los proveedores seleccionados. También explicaremos tres métodos habituales de aprovisionamiento de productos, junto con sus pros y sus contras.
1. Busque productos para su tienda en línea
Los empresarios se lanzan más de 30.000 nuevos productos al añopero 95% de ellos fracasan. Por lo tanto, realizar un estudio de mercado es esencial para evitar invertir en los productos equivocados.
Tenga en cuenta estos puntos durante su investigación:
- Mercado objetivo. Elija grupos de consumidores específicos a los que quiera dirigirse y compruebe las tendencias del mercado para determinar los productos adecuados y si hay suficiente demanda. Para ello, considera la posibilidad de distribuir una encuesta o entrevistar a personas del grupo.
- Competición. Conocer a la competencia ayuda a reducir las ideas de producto. Vea qué ofrecen los competidores y piense en cómo su futuro producto puede llenar un vacío en el mercado.
Además de los productos a vender, determine la plataforma de comercio electrónico que desea. La plataforma en la que venderás los productos desempeña un papel importante en las conversiones y en decisiones empresariales cruciales, como las tarifas y las estrategias de marketing.
Por ejemplo, los mercados en línea suelen contar con una amplia base de usuarios, pero también tienen elevadas comisiones por transacción y una fuerte competencia. Mientras tanto, aunque crear su propia plataforma puede llevar más tiempo, vender en su propio sitio web ofrece más libertad y control, especialmente con la ayuda de alojamiento web ilimitado.
2. Elegir el modelo adecuado de aprovisionamiento de productos
Una vez delimitado el nicho de negocio y la categoría de productos, a continuación se presentan tres estrategias de búsqueda de productos comunes y eficaces para una tienda en línea.
Productos de bricolaje
Vender productos hechos a mano para ofrecer a los clientes artículos únicos y creativos. Este método de abastecimiento de productos también está creciendo debido al aumento de las prácticas de consumo ético y sostenible. De hecho, 73% de la población del Reino Unido comprar artesanía hecha a mano en 2020 para rechazar la producción en masa. Y lo mejor es que todo lo necesario para cualquier producto de bricolaje se puede conseguir fácilmente en China a buen precio.
Pros:
- Vender productos de bricolaje puede ser rentable, ya que está de moda y sirve a un mercado segmentado.
- Ofrecer artículos realmente únicos significa que su marca puede evitar la uniformidad de la producción en masa.
Contras:
- Fabricar tus propios productos lleva tiempo porque primero tienes que conseguir las materias primas en tiendas de artesanía o mercadillos antes de iniciar el proceso de producción.
- Debido al largo proceso de producción, las empresas que venden artículos hechos a mano son difíciles de ampliar.
Dropshipping
Dropshipping es el método de aprovisionamiento de productos más sencillo y la mejor opción para quienes acaban de iniciar su andadura empresarial. Los vendedores sólo tienen que remitir los pedidos de los clientes a un proveedor de dropshipping, y éste enviará los productos directamente a los clientes. China es la mayor fuente de dropshipping del mundo.
Pros:
- No tiene que gestionar inventarios, embalajes ni envíos.
- Menores costes de puesta en marcha, ya que los vendedores no necesitan tener existencias.
Contras:
- Te arriesgas a vender los mismos productos que otras empresas, ya que los artículos de dropshipping suelen ser genéricos. Esto hace que sea difícil diferenciarse de la competencia.
- Esta opción suele tener márgenes de beneficio más bajos, ya que hay que pagar a un proveedor o a un tercero tasas adicionales para que se encargue del proceso de cumplimiento.
Proveedores mayoristas
Los mayoristas son empresas de aprovisionamiento de productos que venden sus artículos al por mayor, ya sea en línea o en tiendas físicas. Asistir a ferias comerciales también es una forma excelente de encontrar proveedores mayoristas y entablar relaciones con posibles socios comerciales.
En comparación con el dropshipping, los mayoristas le envían los productos a usted, donde usted completa el proceso de realización del pedido. Las empresas de suministro de China también son proveedores mayoristas líderes, por supuesto, debido a los excelentes precios sugeridos.
Pros:
- Esta opción es el término medio entre el bricolaje y los productos de dropshipping. Es posible personalizar productos de marca propia de los mayoristas sin tener que fabricarlos uno mismo.
Contras:
- La venta al por mayor requiere una mayor inversión inicial, desde la compra de productos al por mayor hasta la preparación del almacenamiento de existencias.
Capacidad de gestión de inventarios
3. Encontrar proveedores adecuados
Una vez decidido el modelo de abastecimiento de productos, es hora de comprobar los proveedores disponibles.
Algunos directorios populares de búsqueda de productos en línea son:
- SaleHoo
- AliExpress
- Jingsourcing
También puede visitar mercados especializados para adquirir productos, como:
- Houzz para artículos de hogar y decoración
- Discogs para CD, DVD y discos de vinilo
- JUEGO para juguetes, videojuegos y equipos informáticos
- AbeBooks para libros nuevos y de segunda mano
Si desea adquirir productos de empresas locales, visite sitios de reseñas de empresas como Yelp, Oficina de Buenas Prácticas Comercialesy Google My Business antes de tomar una decisión. Así podrá comprobar si son proveedores fiables.
4. Póngase en contacto con los proveedores de productos
A veces, los sitios web de abastecimiento de productos ofrecen un chatbox para poner en contacto a proveedores y minoristas. Si no, puedes comunicarte con los proveedores de comercio electrónico por correo electrónico o a través de aplicaciones de mensajería.
He aquí algunos puntos que conviene tratar con los posibles proveedores:
- Especificaciones del producto. Compruebe las dimensiones, materiales, colores y características del producto.
- Cantidades mínimas de pedido. Estime la cantidad inicial del pedido y confírmela con los proveedores.
- Precios. Pregunte al coste por unidad la cantidad mínima de pedido que prefiera y compruebe si puede obtener un descuento.
- Condiciones de pago. Verifique el número de depósitos, facturas y opciones de pago.
- Plazo de entrega y formas de envío. Dependiendo de su estrategia de abastecimiento de productos, hable de las opciones de mensajería y de quién se encargará del envío y del inventario.
5. Estimar un buen margen de beneficios
Tras determinar las estimaciones finales de precios a partir de las conversaciones con varios fabricantes de productos, realice un análisis de rentabilidad. Este paso le ayudará a calcular sus gastos iniciales y a decidir un precio adecuado por artículo.
Crea una hoja de cálculo sencilla en la que se resuma lo siguiente:
- Coste por unidad
- Coste medio de envío por unidad
- Precio de venta objetivo
- Beneficio potencial por artículo
Si decide vender productos de fabricación propia, calcule las horas de producción estimadas y el coste de los materiales, las etiquetas de precio y el embalaje o las etiquetas. A continuación, añada 10% a 20% para los márgenes de beneficioen función del tipo de producto y del mercado destinatario.
6. Pedir muestras a los proveedores
Solicite algunos pedidos de muestra una vez que se haya decidido por uno o dos de los mejores proveedores. Una regla general es pedir dos o tres muestras a cada proveedor para comparar la consistencia de su artesanía. No obstante, el número de muestras puede variar en función de sus necesidades.
Los minoristas suelen tener que pagar por las muestras, pero los proveedores de renombre suelen ofrecer descuentos. Sin embargo, pedir muestras de productos con especificaciones personalizadas puede costar más y llevar más tiempo que las muestras listas para usar, ya que tendrás que solicitar un diseño y un prototipo específicos.
7. Evaluar a los proveedores
Una vez que reciba los productos, evalúe los artículos y los proveedores en términos de materiales, características y proceso de transacción.
Después, haga un pedido completo cuando esté satisfecho con la calidad de la muestra. Algunas empresas sólo eligen una compañía para su cadena de suministro. Sin embargo, le recomendamos que tenga varios socios comerciales por si el proveedor principal tiene problemas, como filtraciones de datos o falta de existencias.
Para mantener una estrategia de aprovisionamiento sólida, prevea la demanda del mercado para preparar un presupuesto adecuado y programar los plazos de entrega. Asimismo, considere la posibilidad de implantar un sistema de pedidos anticipados para que los clientes eviten el exceso de existencias.
Conclusión
El aprovisionamiento de productos consiste en encontrar proveedores de confianza a los que comprar artículos de calidad para venderlos en Internet. Entre las estrategias de aprovisionamiento de productos más populares se encuentran la producción propia o la asociación con terceros.
He aquí siete pasos para obtener productos para un negocio en línea:
- Investigue el público objetivo y la competencia para encontrar un segmento de mercado rentable.
- Elija un modelo de contratación adecuado.
- Encuentre un buen proveedor a través de directorios de dropshipping, mercados especializados o tiendas locales.
- Verifique puntos importantes como las condiciones de pago y las especificaciones del producto.
- Calcula el margen de beneficio.
- Pida muestras a los proveedores seleccionados.
- Evaluar la calidad del producto de las muestras.
Si sigue estos pasos, esperamos que pueda abastecerse de productos excelentes de proveedores adecuados y obtener beneficios por el camino.
Haley Osborne
Haley Osborne es una activa escritora independiente. Le interesan la gestión, el diseño web y las actividades de comercio electrónico. Regularmente toca temas de autodesarrollo y tendencias modernas. Su objetivo es ofrecer contenidos de calidad e inspiradores. Puede ponerse en contacto con ella en [email protected].
