Un nicho de mercado es un segmento pequeño e individual de un mercado mayor. Ayuda a las empresas a centrarse en ofrecer un producto específico a sus clientes.
Trabajar en un nicho de mercado ha sido un éxito para muchas empresas en las últimas décadas. Sin embargo, la gente sigue confundida al respecto. Este artículo explicará cómo encontrar un nicho de mercado y cómo hacer marketing de nicho, y luego proporcionará estudios de casos exitosos para su referencia.
¿Cómo entrar en un nicho de mercado?
Para encontrar y penetrar en un nicho de mercado, primero tiene que identificar sus intereses, pasiones e incluso habilidades. A largo plazo, elegir un nicho de mercado que te apasione te ayudará a mantenerte centrado y motivado.
Una vez que haya identificado su nicho, es esencial comprender en profundidad los puntos débiles de su público objetivo. Empieza por explorar plataformas de redes sociales como Twitter, Reddity Facebook para conocer la opinión de los ciudadanos sobre sus consultas y problemas. Herramientas de encuesta en línea también puede ser un método eficaz para recabar información.
Basándose en su investigación, identifique los problemas comunes a los que se enfrentan las personas de su nicho de mercado. Piense en cómo su producto o servicio puede ofrecer soluciones a estos problemas. Cuanto más resolutivo sea su negocio, más sostenible será en el nicho de mercado.
El análisis de la competencia es esencial. Intente averiguar qué están ofreciendo en el nicho de mercado, el rango de precios de sus productos y la variedad de inventario que tienen. Y entonces podrá determinar las optimizaciones que pueden hacerse en el producto, o considerar la posibilidad de introducir cambios de diferenciación o mejoras en su aspecto.
El siguiente paso es determinar si puede obtener un buen beneficio del nicho de mercado elegido. Puede utilizar herramientas como Ahrefs y Tendencias de Google para juzgar si su producto tiene suficiente necesidad y demanda.
Por último, cuando hayas decidido tu nicho, empieza a utilizar las redes sociales para probar productos. Por ejemplo, puedes crear una página en Facebook y publicar anuncios de pago segmentando el tráfico interesado. Esto te permitirá mejorar continuamente basándote en las opiniones reales de los usuarios.
¿Cómo hacer marketing de nicho?
Si dispone de un presupuesto suficiente y ofrece productos de alta calidad, considere la posibilidad de abrir una tienda en plataformas como Amazon o eBay. También puede utilizar herramientas de creación de sitios web como Shopify para crear su tienda en línea y ampliar su negocio a través de marketing multicanal.
Sin embargo, para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, debido a sus limitados presupuestos, la opción más sensata inicialmente es confiar en plataformas como Amazon o eBay en lugar de crear su propio sitio web o desarrollar una APP, ya que requiere costes elevados y rendimientos inciertos.
Tras observar los comentarios de los usuarios, garantizar la calidad del producto y estabilizar los pedidos, puede explorar la promoción en las redes sociales. A medida que su negocio vaya teniendo éxito, puede plantearse crear su propio sitio web en motores de búsqueda como Google. En resumen, el proceso debe ser gradual, con ajustes y mejoras en función de la situación.
Seis ejemplos reales de empresas en nichos de mercado
A continuación voy a enumerar seis sitios web de nicho de mercado de éxito y analizar los secretos de su éxito en detalle. Espero que le ayude en su negocio.
Barkbox
En los últimos años, han surgido muchas marcas emergentes de animales de compañía en el mercado extranjero, lo que ha hecho que la competencia sea cada vez más feroz. Para los vendedores de comercio electrónico que quieran destacar y triunfar en el sector de los animales de compañía, merece la pena aprender de las estrategias de marketing del siguiente caso práctico.
Servicios básicos
BarkBox ofrece principalmente un servicio de cajas de suscripción personalizadas. Los clientes que se suscriban al plan recibirán una nueva caja de juguetes y golosinas para perros cada mes. Además de las cajas de suscripción habituales, la marca también introduce paquetes temáticos, que abarcan una amplia gama de temas, desde Halloween a Navidad, e incluso temas de películas de Marvel.
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Las cajas ciegas combinadas con ropa temática crean una combinación adictiva. Este servicio personalizado y deliciosamente sorprendente atrae naturalmente a un gran número de jóvenes.
Ofrecer servicios mediante un modelo de suscripción permite a los usuarios rescindir su abono en cualquier momento si no están satisfechos. Este modelo de servicio exige mucho de la retención de clientes.
Marketing de contenidos
Blog de BarkBox, BarkPostes conocida por publicar con frecuencia artículos interesantes e informativos sobre todo lo relacionado con los perros. Este tipo de marketing de contenidos es importante en el comercio electrónico, ya que ayuda a atraer nuevos clientes. Además, si se gestiona con eficacia, puede mejorar la clasificación en motores de búsqueda como Google.
Con más de 340.000 de tráfico de investigación orgánica, BarkBox hace un trabajo fantástico con Esfuerzos de SEO.
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Además de la autopromoción, BarkBox incentiva a los usuarios a compartir sus experiencias de unboxing mensuales utilizando #barkboxday en las redes sociales y etiquetando a la marca, lo que ofrece la posibilidad de ganar cupones. Esto no solo fomenta la fidelidad de los clientes, sino que también impulsa constantemente la presencia de la marca en las redes sociales, atrayendo a consumidores potenciales.
Lefty's
Pasar de tiendas físicas offline a tiendas exclusivas online, Lefty's ha ido ampliando su alcance, y esta es una estrategia de marketing de la que merece la pena aprender.
Para un grupo destinatario específico: zurdos, 10% a 15% de la población mundial.
Ofrece una gran variedad de productos, como material de oficina, regalos, herramientas de jardinería, utensilios de cocina, etc.
Lefty's no sólo genera muchas ventas gracias al boca a boca, sino que también se esfuerza por atraer a los clientes de Google. Su sitio web ocupa actualmente los primeros puestos en muchas búsquedas relacionadas, como tijeras para zurdos, bolígrafo para zurdos, etc.
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El tráfico de búsqueda orgánica SEO es de 12.000+, y el tráfico de palabras de marca y el tráfico de palabras de producto sin marca se distribuyen más o menos por igual, lo que demuestra que tienen un buen rendimiento en conocimiento de marca y búsqueda de productos.
La exitosa experiencia de Lefty's nos dice que posicionar claramente a los grupos de clientes objetivo, ofrecer productos diversificados y confiar en estrategias como el boca a boca y la SEO pueden desempeñar un papel clave para ampliar la escala del negocio.
Lume
Lume es una marca de desodorantes naturales. Tiene pocos productos y su principal argumento de venta es el desodorante. Está disponible en formato stick y tubo, y en una gama de aromas que incluye lavanda, vainilla y opciones sin perfume. Y respetuosos con la piel, sin bicarbonato y con base científica.
Su estrategia de marketing de nicho se centra en explicar a los clientes en qué se diferencian de los desodorantes tradicionales y de otros desodorantes naturales. Hay dos tipos de personas en el mercado objetivo:
Las personas con piel sensible pueden irritarse con el aluminio y otros ingredientes de los desodorantes tradicionales.
Personas que no están satisfechas con la eficacia de otros desodorantes naturales.
Su tráfico de búsqueda orgánica es muy alto, 832.000, y 95% del tráfico proviene de palabras clave de marca. Esto significa que la marca tiene una amplia visibilidad y reputación dentro de su campo.
Tiene tiendas en Amazon y ObjetivoLas valoraciones de los productos superan sistemáticamente las 4 estrellas y reciben comentarios positivos de los usuarios.
Las redes sociales como Facebook, YouTube, etc. tienen vídeos y anuncios interesantes para compartir. En particular, YouTube categoriza los vídeos, para que puedas entender de forma intuitiva el origen de Lume, cómo utilizarlo, vídeos de unboxing, opiniones de usuarios, anuncios y otros contenidos.
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Malenki
Malenki es una zapatería estadounidense que ofrece zapatos de tacón y sandalias de moda para mujeres menudas en las tallas EU 30 (US kid's 12) a EU 36 (US women's 6).
Los fundadores se sintieron motivados a crear esta marca tras darse cuenta de la falta de opciones de calzado con estilo para mujeres menudas. Todo su tráfico orgánico procede de palabras clave ajenas a la marca.
Su éxito puede atribuirse a:
Partiendo de la experiencia personal de la fundadora, aborda los retos de la moda a los que se enfrentan las mujeres pequeñas, haciendo que las clientas se sientan comprendidas y identificadas.
Haciendo hincapié en los valores que pretenden crear un entorno competitivo de moda justa, infundiendo valor emocional a los productos.
Tomboyx
TomboyX merece la pena aprender de ella tanto en términos de posicionamiento del producto como de estrategia de marketing.
Posicionamiento del producto
Igualdad de género e inclusividad: TomboyX hace hincapié en la "euforia de género", donde las personas se sienten satisfechas, alegres y felices con su identidad de género. Ofrecen una gama de ropa interior y prendas de género neutro en varias tallas, colores y estilos.
Sostenibilidad: TomboyX hace hincapié en el uso de materiales sostenibles como TENCEL™ Modal, y algodón orgánico certificado OEKO-TEX, lo que atrae a personas concienciadas con el medio ambiente.
Responsabilidad social: TomboyX se compromete activamente en cuestiones sociales, como el apoyo a los derechos LGBTQ+ y a los movimientos contra la discriminación. El artículo típico es 5 activistas LGBTQ que cambiaron la historia.
Estrategia de marketing
Las cuentas de Instagram y Twitter de TomboyX comparten regularmente contenidos relacionados con sus valores de marca, fomentando la diversidad de género y la autoexpresión.
También han lanzado una serie de contenidos llamada #TomboyTuesday, en la que Tomgirls autoidentificadas comparten sus vidas y viajes de amor propio, destacando a miembros de la comunidad y creando contenidos relacionables que resuenen con su audiencia.
El sitio web de TomboyX tiene un tráfico de búsqueda orgánico de más de 90.000 visitas, y también aumenta la influencia de las actividades ajenas a la marca mediante publicidad de pago, utilizando palabras clave como boyshorts, underwear, bralette, etc. para atraer a más público objetivo.
Mi pollo de compañía
Mi pollo de compañía es un sitio web dedicado a enseñarle a criar pollos y otras aves de corral como mascotas, al tiempo que ofrece diversos suministros relacionados.
Este sitio web ha tenido mucho éxito, con una gran cantidad de tráfico. Veamos los secretos de su éxito.
En primer lugar, seleccionó un nicho de mercado prometedor. Mientras que los mercados de perros y gatos de compañía son muy competitivos y están saturados, la tendencia a criar pollos empezó a ganar popularidad en Estados Unidos tras la pandemia. Se espera que esta tendencia continúe, con una importante demanda en el mercado.
Además, My Pet Chicken ofrece un servicio integral de cría de pollos. Incluye una amplia gama de productos, con 102 razas diferentes de pollitos y otros productos. Además, también proporciona información gratuita, herramientas y recursos para criadores de pollos urbanos y domésticos.
En el ámbito de las redes sociales, My Pet Chicken crea constantemente contenidos atractivos y educativos, como artículos de blog, tutoriales en vídeo y reportajes fotográficos.
Actualizan los contenidos simultáneamente en plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y YouTube. Esto ayuda a establecer la autoridad del sitio web y atrae a un público objetivo más amplio.
Somos JingSourcinguna destacada empresa de aprovisionamiento en China con amplia experiencia en ayudar a los importadores a aprovisionarse. productos nicho. Compartimos periódicamente estos casos de éxito, que pueden darte algunas ideas empresariales útiles. Si quieres saber más sobre ellos, no dudes en seguirnos.
