Como es bien sabido, obtener beneficios en mercados competitivos exige importantes inversiones en inventario y publicidad. Elegir productos nicho reduce las barreras de entrada al mercado. El artículo de hoy explicará los productos nicho desde los siguientes aspectos clave:
¿Qué es un producto nicho?
Un producto nicho es como un subconjunto pequeño y especializado de productos. Te permite dirigirte con precisión a los consumidores de una categoría concreta, para que puedas centrarte en satisfacer esas necesidades específicas y únicas.
Por ejemplo, los calcetines son bienes de consumo general. Los calcetines de deporte están pensados para los deportistas. En función del deporte, pueden subdividirse en calcetines de yoga, calcetines de running, calcetines de baloncesto, calcetines de esquí, calcetines de equitación, etc.
En este ejemplo, usted se dirige a una clientela más restringida pero más específica proporcionando calcetines especializados, en lugar de intentar atraer al público en general. De este modo, aborda los problemas de estos consumidores y les ofrece lo que realmente desean. Como resultado, es más probable que visiten su tienda online en busca del "producto adecuado". Esencialmente, está estableciendo una posición en un segmento de mercado más pequeño, conocido como nicho de producto, mejorando su ventaja competitiva.
¿Qué son los ejemplos de productos nicho? (2 análisis de casos empresariales reales)
Por ejemplo, las velas representan un ejemplo de mercado de masas, mientras que la aromaterapia o las velas perfumadas pertenecen a la categoría de nicho de mercado. Y esto puede ser más específico como velas de aromaterapia de cristal.
Ejemplos similares son los alimentos ecológicos para mascotas, más concretamente los alimentos ecológicos para gatos o perros. Las cañas de pescar constituyen un nicho dentro de los aparejos de pesca, mientras que Hanfu es un nicho dentro de la ropa de mujer. Los perfumes recargables se dirigen al interior de los coches y los portabebidas a los sofás. Además, hay nichos muy especializados que pueden implicar la venta de 1 a 3 productos y la utilización de diversas estrategias de marketing dentro de ese segmento específico.
Caso de negocio de nicho real 1
Porkysplash.com es un sitio web de comercio electrónico de Google creado en abril de 2023 según Whois, sólo vende un único tipo de juguete exprimible para cerditos en dos tamaños disponibles y con ofertas de descuento específicas, como se indica a continuación.
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El empresario ya está teniendo éxito. ¿Por qué? Pues bien, este producto especializado incorpora un encantador diseño porcino y funciones para aliviar el estrés, atendiendo a las crecientes necesidades de la gente moderna que se enfrenta a una gran presión laboral y a un estilo de vida acelerado.
En particular, esta empresa ha utilizado eficazmente las redes sociales. El 28 de mayo de 2023, se publicó el primer vídeo corto en TikTok. La frecuencia de actualización de los vídeos es de uno o varios días, y muestran al cerdito de juguete siendo estrujado y lanzado para resaltar sus funciones antiestrés y su buena calidad. Además, todos los vídeos están grabados desde una perspectiva en primera persona. De este modo, los espectadores se sienten inmersos y resuenan emocionalmente, generando así un deseo de compra.
Junto con hashtags de tendencia como #satisfying y #asmr, que también destacan los atributos del producto, las visualizaciones de los vídeos se mantienen constantes en una horquilla que oscila entre más de 150.000 y más de 300.000 millones, acompañados de más de 800.000 seguidores. Todo ello impulsa tanto su popularidad como sus ventas. Sin duda, merece la pena tener en cuenta este método para nuestras propias estrategias.
La tendencia viral en TikTok también impulsó un fuerte aumento del interés mundial de búsqueda de "Piggy Squeeze Toy" en Tendencias de Google de junio a julio de 2023, alcanzando una puntuación máxima de 100.
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Caso práctico 2
Hall Madden es un sitio web de comercio electrónico de Google creado en 2010. Los dos fundadores poseen 25 años de experiencia en el ajuste de prendas y la confección de ropa masculina. Se dedican a los nichos de trajes, camisas y esmóquines a medida para un público específico.
En términos de comercialización, 90% del tráfico se origina en Redditmientras que una pequeña parte procede de Instagram y LinkedIn, como indica Web similar datos.
En Reddit hay una gran cantidad de información valiosa y útil, y no principalmente contenidos de marketing. Es como comprobar las valoraciones y los comentarios en IMDb para ver las últimas películas.
Hall Madden ha participado activamente en la comunidad de consejos de moda masculina de Reddit, que es precisa y la mayor comunidad de moda masculina, con 5,5 millones de miembros. Aunque no ha publicado muchos hilos, ofrece respuestas perspicaces y profesionales a las consultas de los demás, y ha conseguido más de 70 upvotes y comentarios. Además, en mayo de 2023, un cliente dejó un comentario detallado y agradecido sobre los trajes a medida y los trajes de boda de Hall Madden, que recibió más de 100 votos positivos. Además, los comentarios indican una influencia de marca positiva para Hall Madden.
Además, Hall Madden también ha invertido tiempo y dinero en Google SEO y en anuncios de compras, principalmente dirigidos al mercado estadounidense. A lo largo de los años, Hall Madden ha ido consolidando su identidad de marca única.
¿Nichos específicos frente a la venta de una variedad?
De hecho, muchos empresarios empiezan con productos de moda para obtener beneficios rápidos, pero a menudo carecen de sostenibilidad.
Este enfoque es frecuente en las tiendas generales, que venden una docena o incluso más tipos de productos y utilizan un modelo de dropshipping al inicio del negocio. Teniendo en cuenta la gran variedad de productos, es difícil mantener el inventario de todos estos artículos y a menudo agota su energía. Debido a que este modelo de negocio se basa en gran medida en la publicidad de pago para dirigir el tráfico. Una vez que los anuncios se detienen, el tráfico disminuye, por lo que es difícil de sostener y construir una influencia sustancial de la marca.
Además, surgen problemas posventa, ya que no se pueden inspeccionar los productos, sino que se depende totalmente de los proveedores. Las cadenas de suministro inestables dan lugar a reclamaciones, lo que repercute en el rendimiento de la tienda y supone un riesgo de suspensión de cuentas. Aunque pueda haber algún beneficio, el esfuerzo necesario es considerable y los beneficios pueden disminuir con el tiempo, por no hablar de fomentar la fidelidad de los clientes y la confianza en la marca.
Después de adquirir experiencia y capital vendiendo una variedad, las empresas suelen cambiar a una estrategia de nicho. Los distintos nichos de productos requieren enfoques de marketing diferentes. Si se dirige a consumidoras estadounidenses, piense en Pinterest. Es como un Twitter visual, así que será mejor que te asegures de que las imágenes de tus productos son lo suficientemente llamativas como para animar a los usuarios a hacer clic.
Incluso dentro del mismo nicho, las personas pueden adoptar enfoques diferentes debido a las diferencias en los fondos disponibles y la experiencia. Algunos son influencers de Instagram con un seguimiento considerable, mientras que otros destacan en las operaciones de la comunidad Reddit, la comunidad de Facebook y los vídeos de YouTube.
Utilizan sus recursos y puntos fuertes, alineándolos con las preferencias y demandas de su base de consumidores objetivo, para seleccionar los canales de comercialización adecuados para promocionar y vender los productos, mejorando en última instancia el conocimiento de la marca.
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Ventajas de vender productos en un nicho de mercado
1. Menos competencia
En comparación con los artículos generales para vender, ofrecer artículos nicho reduce su competencia. Y solo tendrás que competir con aquellos negocios que incluyan artículos similares a los tuyos.
2. Enfoque completo
Otra gran ventaja de un producto nicho es que puedes centrarte en satisfacer a un grupo concreto de compradores potenciales en lugar de entender los diferentes comportamientos de los clientes.
Puede crear estrategias de marca y precios específicas para cada cliente con el fin de atraer a más clientes potenciales a su tienda de comercio electrónico.
3. Clientes fieles
Cuando tiene un producto nicho que vender, puede concentrarse en cumplir la promesa de su marca. Como resultado, ofrecer un producto nicho de alta calidad a los compradores le ayudará a convertir a los clientes potenciales en fieles.
4. Márgenes de beneficio elevados
Si es capaz de seleccionar un nicho de producto muy exigente y con menos competencia, lo más probable es que pueda disfrutar de los máximos márgenes de beneficio con la venta de cada unidad. Además, necesita encontrar proveedores fiables para sus productos nicho con calidad garantizada y buenos precios, a fin de alcanzar sus objetivos de beneficios.
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¿Cómo encontrar los mejores productos nicho?
1. Selecciona un nicho que te apasione.
Por ejemplo, si le gusta pescar, probablemente sabrá qué tipos de cebo o cañas de pescar vender bien. Si te apasiona el golf, conocerás las bolsas de golf y sabrás qué descripción de producto resuena entre los consumidores para incitarles a comprar. Cuando se trata de un mercado que le apasiona, conoce bien las comunidades y grupos relevantes, por lo que le resultará más fácil identificar los momentos oportunos para promocionar sus productos.
2. Obtener ideas de nichos a través de Google, Amazon, las redes sociales y las comunidades.
Busca una determinada categoría de productos en Google, Amazon, Instagram, Facebook, TikTok, Reddit, Quora, etc. A continuación, analiza los comportamientos e intereses de los usuarios. Esto te dará la mejor idea para encontrar un nicho de producto para tu Comercio electrónico.
Toma "suministros para mascotas"Por ejemplo, también puede ofrecer productos para conejos, tortugas, loros y otros animales de compañía, no sólo para perros y gatos. Además, dentro de los artículos para mascotas, puede segmentarlos en juguetes, accesorios, ropa, comida y medicamentos. También puede adaptar su oferta a fiestas concretas, como ropa, camas y accesorios navideños para gatos. Tenga en cuenta que los productos nicho deben ser lo bastante específicos sin limitar cada mercado a un solo artículo.
Por cierto, a muchas empresas les gustaría obtener ideas para nichos de mercado de grandes proveedores profesionales chinos como JingSourcing.
3. Leer las opiniones de los clientes
Tras encontrar un producto nicho, visita plataformas como Amazon y AliExpress. Revisa las valoraciones y comentarios de los clientes para generar ideas creativas. Fíjate en lo que funciona y en lo que se puede mejorar, y adapta tu producto a las necesidades del consumidor.
4. Asegúrese de que el producto puede resolver los problemas de sus clientes potenciales.
Hágase algunas preguntas: ¿su producto puede resolver realmente un problema? ¿Qué ventajas tienen sus competidores potenciales? ¿Cuáles son mis puntos fuertes y débiles?
Recuerde que su producto nicho no tiene por qué ser complejo o extenso. Un producto sencillo pero eficaz puede tener un impacto notable.
Estudio de caso: Decibullz
Kyle Kirkpatrick, antiguo entrenador de gimnasia en EE.UU., diseñó auriculares en 2014 para asegurarse de que los deportistas no se distrajeran al escuchar música durante sus entrenamientos.
Lanzó su propia marca, Decibullzque ofrecía unos auriculares que se ajustaban cómodamente a las orejas y no perdían su sitio, tanto si los atletas corrían como si hacían volteretas en el trampolín. Anteriormente, el producto estaba disponible, pero era caro e incapaz de resolver el problema.
Sin embargo, Kirkpatrick resolvió el problema ofreciendo al principio un producto de nicho a un público específico. Y ahora su empresa ofrece dispositivos de protección auditiva, atrayendo a compradores potenciales de otros segmentos, como la seguridad pública y el personal de seguridad.
Este estudio de caso es uno de los mejores ejemplos de trabajo en un producto nicho que puede mejore su negocio.
5. Investigar el estado, la tendencia y los márgenes de beneficio del mercado de productos nicho.
Utilice herramientas de palabras clave como Planificador de palabras clave de Google para ver el volumen mensual de búsquedas del producto. Analiza las tendencias del producto utilizando Google Trends antes de vender en un nicho de mercado.
Tomemos como ejemplo la "decoración con setas": Google Trends revela un interés creciente en todo el mundo, con un máximo de 100 puntos en junio de 2023. La mayoría del público interesado procede de Europa y Norteamérica, sobre todo de Estados Unidos. Esto aumenta su confianza en el mercado del producto.
En cuanto a los beneficios, los productos más caros suelen dar mayores rendimientos. Sin embargo, con un presupuesto limitado, puede buscar productos baratosLa rentabilidad de la inversión es alta. Sin embargo, la asequibilidad no equivale a comprometer la calidad. Si se dispone de capital suficiente, se puede optar por un producto un poco más caro pero productos rentablesya que aseguran márgenes de beneficio elevados en comparación con los artículos económicos.
Como empresa líder en aprovisionamiento en China, JingSourcing ha ayudado a más de 4.000 clientes a encontrar varios productos de nicho. La mayoría de ellos son vendedores de Amazon en los mercados de EE.UU. y la UE. Ya se trate de crear productos completamente nuevos o de realizar cambios en productos existentes como envases personalizados y modificaciones de aspecto/funcionales, estamos aquí para hacerlo realidad y diferenciar sus productos de los de la competencia.
Y lo que es igual de importante, nuestros agentes le ayudarán a encontrar una fábrica que pueda producirlos a un precio competitivo. Y hacemos un seguimiento de la producción, inspeccionar los productos acabados y organizar los envíos a su casa a los mejores precios.
Buen post. Aprendo algo totalmente nuevo y desafiante en los sitios web
Es como si me hubieras leído la mente. Parece que sabes mucho sobre esto, como si hubieras escrito el libro o algo así. Creo que podría hacer con algunas imágenes para conducir el mensaje a casa un poco, pero en lugar de eso, este es un blog fantástico. Una lectura excelente. I will certainly be back.