Un negocio online suena divertido, pero necesita sangre y sudor para crear un imperio empresarial de éxito que dure para siempre. Muchas startups no entienden que ofrecerlo todo a todo el mundo no es la forma de generar ventas.
Por el contrario, prestar servicios en un único sector y ofrecer productos relacionados a clientes potenciales puede mejore su negocio. Y en eso consiste el comercio electrónico especializado.
Así que aquí tienes una guía completa para responder a todas tus preguntas sobre el nicho del comercio electrónico, junto con una lista de 10 nichos de comercio electrónico rentables.
¿Qué es el comercio electrónico especializado?
El comercio electrónico especializado se refiere a un segmento de cualquier industria que vende un producto específico utilizando un diferenciador único. El comercio electrónico especializado incluye desde artículos deportivos hasta productos ecológicos.
Por ejemplo, si Sarah vende mascarillas faciales caseras, su nicho de eCommerce es "cuidado de la piel".
¿Por qué la gente hace comercio electrónico especializado?
Niching su negocio de comercio electrónico viene con varios beneficios. Así que aquí están algunas de las mejores razones por las que la elección de un nicho de comercio electrónico es una excelente manera de obtener más beneficios.
1. Menor coste publicitario
Dado que optará por un nicho de comercio electrónico concreto, no tendrá que vender sus productos al mercado de masas.
Como resultado, tendrá que pagar menos costes de publicidad. Así que, tanto si utilizas Google Adwords, Pinterest, Facebook o cualquier otra plataforma, te dirigirás a un público limitado, lo que te permitirá gastar menos dinero para alcanzar un buen ROI.
2. Más clientes fieles
En este mundo hay clientes fieles para todo, pero pueden ser difíciles de encontrar si gestionas una tienda de comercio electrónico estándar. Sin embargo, servir a un nicho atraerá a esos clientes a tu plataforma, ya que obtendrán lo que buscan sin perder tiempo.
Además, desde el punto de vista del marketing, puedes contratar fácilmente a influencers que sirvan al mismo nicho de comercio electrónico al que ya te estás dirigiendo. Esto te ayudará a conseguir más clientes potenciales para tu tienda de comercio electrónico, ya que estos influencers añadirán credibilidad y autenticidad a tu marca de comercio electrónico.
3. Su marca se convierte en un lugar ideal
Tener un nicho de eCommerce puede ayudarte a adquirir un gran posicionamiento en el mercado.
Por ejemplo, BestBuy de EE.UU. se dedica exclusivamente a la electrónica de consumo. El negocio es muy popular entre los clientes, ya que la gente sabe que esta tienda es el lugar adecuado para conseguir todo tipo de artículos de electrónica de consumo.
4. Beneficio máximo
En un negocio de comercio electrónico sin nicho, tienes que prestar mucha atención a los precios y mantenerlos bajos, ya que otras personas pueden haber ofrecido productos estándar similares manteniendo un pequeño margen de beneficio.
Sin embargo, dado que el comercio electrónico especializado no suele entretener al público masivo, puede beneficiarle mantener precios altos en sus productos. Puede encontrar fácilmente clientes dispuestos a pagar un poco más por los productos que ofrece en su nicho. Plataforma de comercio electrónico.
De esta forma, se puede sacar mucho más provecho de un mercado y un tráfico limitados que de una marca sin nicho.
¿Cómo encontrar su nicho?
Estas son las cinco formas de encontrar los nichos de comercio electrónico más rentables.
1. Analizar las tendencias actuales
La tasa de éxito de su nicho de negocio de comercio electrónico depende de las tendencias actuales. Darse cuenta de las tendencias ya no es una tarea difícil. Gracias a plataformas como Google Trends, donde puedes ver lo que busca la mayoría de la gente? Y durante cuánto tiempo nicho de mercado ¿ha sido tendencia?
Por ejemplo, si está pensando en tener una plataforma de comercio electrónico especializada que ofrezca productos electrónicos. Puede ver cómo evoluciona este nicho a lo largo del tiempo en Estados Unidos utilizando Google Trends.
Primer paso: Visite el sitio web.
Segundo paso: Seleccione "Estados Unidos" o cualquier otro país de su preferencia. En este ejemplo, Estados Unidos ya está seleccionado.
Tercer paso: Introduzca una palabra clave o una frase acorde con su nicho. En este ejemplo, puede ver que la palabra clave es "productos electrónicos".
Paso 4: Pulsa el botón "Intro" para ver los resultados.
Como se puede observar, entre el 18 de octubre de 2020 y el 18 de octubre de 2021, las búsquedas de productos electrónicos en Estados Unidos fueron elevadas entre el 8 y el 14 de noviembre de 2020 (81% de interés de búsqueda) y entre el 26 de septiembre y el 4 de octubre de 2021 (88% de interés de búsqueda).
Sin embargo, las tendencias muestran que la gente estaba loca por los productos electrónicos entre el 2 y el 8 de mayo de 2021, ya que el interés de búsqueda fue 100%.
Y si se desplaza hacia abajo, podrá ver desde qué subregiones se ha buscado más la palabra "artículos electrónicos".
En este escenario, puede verse que Michigan supera a las otras 12 subregiones.
Esto significa que hacer de los bienes de consumo electrónicos su nicho de comercio electrónico y dirigirse a clientes potenciales de las 5 subregiones principales puede ayudarle a alcanzar sus objetivos.
También hay otras fuentes para encontrar las últimas tendencias, como Quora, Reddit, Statista y YouTube. Lo único que hay que hacer es investigar a fondo para encontrar las respuestas.
2. Encontrar los puntos débiles
Cuanto mejor conozca a su público, mejor podrá elegir el nicho exacto. Lanzarse a un nicho de comercio electrónico relacionado con la comida casera para mascotas y dirigirse a Hungría puede ser una idea fallida. Pero permanecer en el mismo nicho y dirigirse a los clientes estadounidenses puede darle resultados más fructíferos. ¿Por qué? Porque este país se sitúa a la cabeza en lo que respecta a la tenencia de mascotas.
Eso significa simplemente que los dueños de mascotas de EE.UU. seguramente estarán deseando dar comida natural, higiénica y casera a sus queridos perros y gatos en lugar de alimentarlos con comida con ingredientes tóxicos y conservantes.
Del mismo modo, podría haber miles de problemas que puedes resolver a través de tu nicho de negocio de comercio electrónico. Así que, encuentra esos puntos de dolor y deja que tu negocio se convierta en su analgésico.
3. Apuesta por la pasión, pero conoce tu mercado
Es muy difícil dirigir un negocio en el que no tienes ningún interés. Así que, si algún segmento te fascina pero falta en el mercado, ve a por él.
Sentir pasión por su nicho le ayudará a mantenerse por delante de la competencia, ya que estará dispuesto a aprender más sobre el sector, lo que le permitirá atender a los clientes mejor que el resto.
No obstante, asegúrese de que el sector debe tener demanda en el mercado. De lo contrario, hay un 99,99% de posibilidades de fracasar. Pero no pierdas la esperanza si no encuentras un nicho acorde con tu pasión. También puedes buscar alternativas.
Recuerda. Una sopa de maíz caliente tendrá más demanda en la Antártida que un polo.
4. Investigue sus palabras clave
La investigación de palabras clave le ayudará a saber qué buscan los demás. Puede utilizar esa información para elegir su nicho de comercio electrónico. Puedes aprovechar esos nichos y dirigir un negocio de comercio electrónico de éxito.
Al hacerlo, es posible que encuentre palabras clave con muy baja competencia, lo que significa que la oferta es insuficiente para satisfacer la demanda.
Al igual que Google Trends te ayuda a saber qué es tendencia en el pasado y en el presente para analizar la demanda futura, varias herramientas te ayudan a buscar palabras clave. Algunas de las mejores herramientas de búsqueda de palabras clave son Ahrefs y Google Keyword Planner. Aunque son herramientas de pago, merece la pena comprarlas.
Además, no olvide centrarse en las palabras clave de cola larga cuando realice la búsqueda de palabras clave. Puede utilizar estas palabras clave en artículos de blog para llegar a un público relevante. Por ejemplo, si te dedicas al comercio electrónico de ropa masculina, puedes centrarte en palabras clave relacionadas con las últimas tendencias y estilos, como atuendo informal de cóctel para hombrestendencias de trajes, etc.
5. No ignore a la competencia
Si ha encontrado su nicho de comercio electrónico y planea trabajar en él, asegúrese de identificar a su competencia. Te ayudará a fijar precios, realizar actividades de branding y, lo que es más importante, conocer a la audiencia y planificar tus pasos en consecuencia.
Estrategias para dirigir un comercio electrónico especializado
El siguiente paso después de encontrar un nicho de comercio electrónico es elaborar estrategias para aumentar las posibilidades de éxito. Esto es lo que tienes que hacer:
1. Nombre SEO-Friendly
El nombre de su empresa debe ser conciso y fácil de recordar. Un nombre que haga clic en el cerebro y se quede en la lengua con sólo oírlo una vez. Además, los clientes deben poder buscar tu nicho de negocio en los motores de búsqueda sin tener que presionar su cerebro.
Añadir una palabra clave a su nicho de negocio de comercio electrónico también es una buena forma de permanecer en la mente de sus clientes. Por ejemplo, "Jingsourcing" es una empresa de aprovisionamiento de mercancías que ayuda a importar y exportar productos de China a todo el mundo. La palabra "sourcing" define la naturaleza del negocio, así como su SEO-friendly.
Por el contrario, si tiene pensado mantener un nombre que no es apto para SEO, asegúrese de que tiene un eslogan significativo con una palabra clave bien investigada. Por ejemplo, "John's Printing & Clothing - Simplificando la personalización".
El eslogan define que este negocio sirve al nicho de la impresión, y también ofrece personalización de servicios.
2. Mensaje claro a la audiencia
Su nicho de negocio de comercio electrónico debe tener una visión comprensible, que sea fácil de comunicar al público objetivo.
La idea principal es ayudar a los clientes a obtener un mensaje claro sobre el nicho al que te dedicas y qué tipo de productos que ofreces en ese nicho específico. Y la mejor forma de transmitir el mensaje es por correo electrónico y a través de las redes sociales.
3. Apuesta por la pasión, pero conoce tu mercado
Optimiza tu nicho de negocio de comercio electrónico en diferentes redes sociales. El objetivo es ganar más seguidores para tu tienda online de eCommerce para promocionar diferentes campañas para conseguir tráfico a tu plataforma.
Facebook, Instagram y YouTube son excelentes ejemplos de sitios web de marketing en redes sociales con resultados satisfactorios.
4. Crear un sitio web atractivo y sencillo
opciones fáciles. En otras palabras, categorías complejas y confusas, velocidad lenta del sitio web, inseguridad formas de pagoy la falta de certificaciones SSL son sólo algunos de los muchos ejemplos que obligan a los clientes potenciales a marcharse y buscar opciones más manejables.
Como resultado, aterrizan en las plataformas de la competencia, ya que las encuentran sencillas de usar y seguras. Por lo tanto, trata de construir un sitio web sencillo y fácil y ofrece productos de acuerdo a tu nicho de negocio eCommerce solamente.
5. Excelente servicio de atención al cliente
Su empresa debe ofrecer un servicio de atención al cliente extraordinario a todos sus clientes actuales y potenciales si desea crecer en el nicho. Cuanto más satisfaga su empresa al público proporcionándole la información que necesita, mayor será la confianza en su marca.
Estudio de caso de comercio electrónico especializado
Bolígrafos Goldspot es uno de los mejores ejemplos de comercio electrónico especializado. La empresa vende todo tipo de bolígrafos y se dirige al mercado estadounidense.
Debido a las ventas y beneficios mínimos, la empresa decidió crear una tienda de comercio electrónico en Shopify para maximizar las ventas y generar unos ingresos de 7 cifras.
Para ello, Goldspot Pens decidió trabajar en el SEO de su sitio web. La empresa se centró en crear la estructura del sitio para organizar las URL, la navegación y las categorías. A través del SEO, hicieron un silo, pasando de las categorías generales de bolígrafos a las categorías de productos más particulares y, por último, los propios productos.
La empresa categorizó cada producto en su categoría específica, lo que les ayudó a ganar miles de tráfico orgánico cada mes.
Otro cambio significativo en su tienda de comercio electrónico fue la recreación del sitio. Antes, la plataforma estaba dispersa y se centraba en artículos no especializados, como revistas y libros.
Sin embargo, la empresa cambió su estrategia y se centró únicamente en las estilográficas. Contrataron a un equipo de diseñadores y desarrolladores expertos para llevar a cabo las modificaciones. El equipo trabajó en la experiencia del usuario y se aseguró de que el proceso de compra y pago fuera sencillo y sin tecnicismos.
Goldspot Pens utilizó YouTube como principal canal de marketing. Crearon el canal oficial de YouTube y recibieron 2.700.000 visitas con unos 19.000 suscriptores. Sin embargo, no fue una tarea fácil.
La empresa era muy coherente a la hora de publicar sus contenidos, y se aseguraban de publicar nuevos contenidos al menos una vez a la semana para asegurarse de que el algoritmo de YouTube favoreciera al canal.
La empresa aumentó su inventario y su alcance orgánico utilizando métodos de marketing y optimización de conversiones. Utilizaron herramientas de palabras clave, como Ahrefs y SEMRush, para encontrar las palabras clave adecuadas para crear contenido optimizado para SEO con el fin de asegurarse de que ocupara los primeros puestos en las clasificaciones de Google, y fue una estrategia exitosa.
Por último, Goldspot Pens utilizó su base de datos para enviar correos electrónicos a todos sus clientes para que se unieran a su boletín de noticias. A continuación, la empresa envió constantemente correos electrónicos a esos clientes con nueva información sobre su nicho de negocio de comercio electrónico y sus productos.
Finalmente, Goldspot Pens logró el objetivo de crear una tienda Shopify de comercio electrónico de nicho de 7 cifras. Y todo eso ocurrió cuando esta empresa empezó a centrarse en el nicho y a trabajar en las estrategias.
Ideas rentables para nichos de comercio electrónico
Estos son algunos de los nichos de comercio electrónico más rentables para que puedas inicie su negocio en línea.
1. Sitio web afiliado
Hay muchas formas de hacer marketing de afiliación, pero una de las más populares es crear un sitio web de afiliación. Empresas como Amazon están dispuestas a pagarte hasta 10% de comisión cuando se vende un producto a través de tu plataforma.
Sin embargo, para tener éxito, debe elegir un nicho de comercio electrónico específico y disponer de una buena cantidad de información para atraer clientes a su sitio web. Además, debes incluir contenido optimizado para SEO para ocupar los primeros puestos en Google.
2. Tecnología
La tecnología es otro nicho ideal para su negocio de comercio electrónico. Usted puede ofrecer una variedad de productos permaneciendo en esta misma industria. El nicho es seguramente rentable en todo el mundo, especialmente en los EE.UU..
Según un informe, las ventas de tecnología de consumo en 2021 han crecido hasta los $487.000 millones. Y es probable que aumente 15% cada año en Estados Unidos.
3. Fitness en línea
El fitness en línea es un nicho en expansión. Es rentable y estable para muchos emprendedores. Y desde COVID-19, esta idea de nicho de comercio electrónico ha sido tendencia. Puedes crear un sitio web para vender productos de fitness online.
4. Productos para el cuidado de la piel
El cuidado de la piel es otro de los nichos de comercio electrónico en auge, sobre todo los productos ecológicos, que registran márgenes elevados y excelentes estadísticas. Se espera que este sector alcance los 1.300 millones de euros en todo el mundo en 2024.
5. Comida para mascotas hecha a mano
La tenencia de mascotas aumenta día a día, y también la demanda de alimentos para mascotas. El crecimiento del mercado parece estable, y ahora muchas empresas trabajan en el mismo nicho.
Sin embargo, los dueños prefieren alimentar a sus mascotas con cosas bonitas y caseras. Así que, si sabes cómo hacer comida casera y artesanal para mascotas, como golosinas para gatos, puedes venderlas en línea y obtener unos buenos beneficios.
6. Productos de higiene infantil ecológicos
¿Sabías que 20% de los artículos para bebés se venden por Internet? Pero productos como los pañales desechables emiten metano hasta 500 años, lo que sin duda no es respetuoso con el medio ambiente.
Por eso los padres se están pasando a artículos de aseo más ecológicos, como pañales y toallitas biodegradables. Usted también puede trabajar en este nicho y obtener excelentes beneficios.
7. Productos respetuosos con el medio ambiente
Como la gente es consciente de las consecuencias que tiene el uso de productos químicos en nuestra hermosa Tierra, prefiere los productos respetuosos con el medio ambiente para salvar el planeta.
Es un amplio nicho en el que entrar, muchos vendedores eligen este nicho para dropshipping. Y puede ofrecer diversos productos a los clientes potenciales, como bolsas de mano, pajitas reutilizables y muchos más.
8. Impresión de prendas de vestir
La ropa impresa forma parte de los productos de estilo de vida, y es uno de los mejores nichos de comercio electrónico para seguir adelante. Puedes ofrecer servicios de "impresión bajo demanda" al mercado objetivo.
Y, afortunadamente, hay mucho que imprimir, ya que el público al que va dirigido es muy amplio, e incluye a gente de empresa, aficionados a la música, artistas y muchos más.
9. Suministrar alimentos ecológicos
El suministro de comestibles naturales es un nicho perfecto con un potencial de beneficios de hasta 40%. Todo lo que tienes que hacer es encontrar un vendedor que suministre alimentos ecológicos, comprarle y venderlos online en tu sitio web de comercio electrónico.
10. Cursos en línea
Si eres experto en un nicho técnico específico, puede ayudarte a ganar mucho dinero. Puedes diseñar un curso y ofrecerlo online al público objetivo para obtener altos rendimientos monetarios.
Diferentes sitios web, como Udemy y Coursera, permiten a los instructores utilizar su plataforma para vender cursos y ganar dinero. Por otro lado, puedes crear tu propia tienda de comercio electrónico, comercializarla a través de diferentes plataformas de redes sociales y vender cursos de forma privada sin dividir los beneficios.
Reflexiones finales
El comercio electrónico de nicho es la forma de obtener grandes beneficios dirigiéndose a un público limitado. Puedes ofrecer un producto o servicio específico a todos los clientes potenciales y crear una situación beneficiosa para ambos.
Un negocio de comercio electrónico basado en nichos ha demostrado su valía ayudando a las empresas a obtener los beneficios que desean. Usted también puede trabajar en estrategias similares para conseguir más clientes y aumentar sus ventas en línea.
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