Sección 3: Cómo investigar el producto antes de importarlo de China？

1. ¿Cómo elegir buenos productos? 2. ¿Dónde descubrirlos?

No importa si eres un empresario de comercio electrónico o tienes una tienda offline. Es aconsejable que pruebe algunas estrategias o herramientas de comercio electrónico para elegir buenos productos eficientemente en lugar de elegir un producto que le guste a ciegas.

Aquí tiene 4 principios para ayudarle a elegir los productos adecuados,

Principio 1: productos que sean valiosos para los clientes y puedan satisfacer sus necesidades

Es mejor que pregunte a quienes realmente necesitan los productos que elija sobre su practicidad. Por ejemplo, si eres un hombre de negocios y quieres vender cajas para guardar cosméticos, será mejor que dejes que las chicas te aconsejen sobre el producto que elijas.

Principio 2: productos poco accesibles para los clientes en su vida cotidiana

Usted debe elegir algunos productos que los clientes no pueden comprar fácilmente en su vida cotidiana en lugar de importar algunos productos ordinarios como camisetas, calcetines y toallas que están dominados por los grandes minoristas locales. Esto se debe a que la gente puede comprar estos productos fácilmente de los grandes minoristas, que se analiza en mi último post: Qué productos importar de China para ganar dinero?.

Principio 3: productos que se pueden mejorar para diferenciarlos de la competencia

A menos que quiera desarrollar productos totalmente nuevos, de lo contrario es común darse cuenta de que muchas tiendas están vendiendo el mismo producto que usted, ya sea en plataformas de comercio electrónico o en mercados offline. Por lo tanto, es mejor que elijas aquellos productos que puedas mejorar para que destaquen sobre los demás.

Por ejemplo, puedes integrar tus propios diseños chulos en un neceser de maquillaje normal o en una esterilla de yoga para venderlos a un precio superior al de tus competidores.

Principio 4productos que se han vendido a granel en el mercado

Como nuevo empresario que suele carecer de un buen conocimiento del cliente y del mercado, es aconsejable que elija los productos que mucha gente ya ha vendido al por mayor en el mercado.

Aunque es posible que sólo gane poco dinero vendiendo este tipo de productos, puede reducir en gran medida los riesgos comerciales, en comparación con la inversión de dinero en un tipo de producto que nadie vende ni compra. El proceso de importación y venta del primer producto le permitirá adquirir experiencia en la importación y el mercado, lo que le resultará beneficioso a la hora de vender un nuevo producto.

Basándose en los 4 principios anteriores, puede encontrar productos adecuados con la ayuda de algunas herramientas de comercio electrónico. Explorador de la jungla una herramienta muy utilizada por los vendedores de Amazon, mediante la cual puedes descubrir oportunidades de productos de diferentes países. Esta herramienta te cobra $49 al mes, y también tiene 14 días de prueba gratuita.

No importa si vendes en Amazon, merece la pena que utilices la herramienta para investigar productos. Además, puedes elegir productos buscando Lista de los más vendidos de Amazon & lista de novedades en Google.

Puedes encontrar muchas herramientas utilizadas por los vendedores de dropshipping para elegir productos buscando herramientas de búsqueda de productos de dropshipping en Google, que son bastante diferentes de las herramientas de búsqueda de productos de Amazon.

Utilizando estas herramientas, puedes encontrar muchos anuncios de productos con mucho engagement en Facebook. Por lo general, los anuncios en vídeo de un buen producto rentable debe jugarse 50.000, 100.000 o incluso más veces. A través de la prueba, se puede elegir la mejor herramienta adecuada.

ConsejosEn cuanto a la selección de productos: debe adoptar estrategias adecuadas para seleccionar los productos mediante estas herramientas en función de su propio modelo de negocio. Es mejor que aprendas más en los vídeos tutoriales sobre cómo seleccionar productos según los distintos modelos de comercio electrónico.

2. Investigación de precios de productos

Cuando usted encuentra algunos productos que le interesan, y quiere hacer la investigación sobre el precio al por mayor de estos productos de los fabricantes chinos. En esta etapa, un precio al por mayor aproximado es suficiente para usted.

La forma más directa de conocer el precio es buscar el producto en Alibaba. Como el precio de los productos está fijado de antemano, puede comprar productos con un botón de listo para enviar directamente sin perder tiempo comunicándose con los proveedores.

El precio puede ser un estándar para analizar el beneficio de los productos. Pero el precio generalmente se establece sobre la base de una pequeña cantidad al por mayor, si usted quiere comprar un gran número de productos, tales como miles de USD, el precio puede 10% o 20% inferior a la que se muestra en la página en consecuencia.

Pero el precio de muchos productos sin opción de listo para enviar en Alibaba es increíblemente bajo, lo que no puede ser una norma de juicio. La razón por la que fijan un precio tan bajo es sólo para obtener sus consultas. Obtenga consejos clave para utilizar mejor Alibaba.

Aparte de conocer el precio a grandes rasgos, otra cosa importante durante el proceso de elección de productos es cómo identificar el rango de precios de los productos es adecuado para usted.

Normalmente, el precio de venta al público en los países desarrollados es 6-7 veces superior al precio al por mayor en las fábricas chinas. Por ejemplo, el precio al por mayor de un termo de vacío de acero inoxidable en China es de $2, mientras que el precio al por menor en America Amazon será de $12.

Pero en el caso de los productos de bajo valor, por ejemplo, el precio al por mayor de un cable USB para iPhone de alta calidad en los fabricantes chinos es de $0,3, y el precio al por menor en Estados Unidos puede ser de $3 o superior. Además, quizás el precio al por mayor de productos de alto valor en los fabricantes chinos sea de $100, y el precio al por menor en Estados Unidos puede ser de $200-$300.

3. Solución de envío e investigación de costes

Normalmente, hay 4 métodos principales de envíoExpreso internacional, transporte aéreo, transporte marítimoy el transporte ferroviario. Como nuevo importador con una pequeña empresa, es mejor que elija el transporte urgente internacional o el transporte marítimo. El envío urgente internacional lo realizan principalmente empresas de transporte urgente como FedEx, DHL, etc. Y el envío por mar es un tipo de envío proporcionado por transitarios.

Por lo general, se tarda 7 días de China a Estados Unidos por expreso internacional. Y si el peso de su paquete supera los 20kgs, la tarifa de envío es de aproximadamente $6-$7 por 1kg. Pero los honorarios se calculan generalmente sobre la base del parámetro más grande entre el peso real o peso dimensional de la mercancía.

Supongamos que quiere enviar 10.000 vasos de papel desechables de China a Estados Unidos, cuyo peso real es de 45kgs y el volumen de 105kgs. Entonces, los gastos ascienden a unos $700: $7*105kgs=$735. El precio al por mayor de una taza de las fábricas chinas es inferior a $0,02, pero los gastos de envío son de $0,07 por una taza. Por lo tanto, no es aconsejable que envíe productos de poco valor y gran volumen por correo urgente internacional.

Además, los productos que contienen baterías de litioEstá prohibido enviar líquidos o polvos por correo urgente internacional.

El flete marítimo tiempo de envío de China a América es de unos 30 días, y el coste total es de $200-$300 por 1m³, incluido el transporte marítimo. gastos de envío y el coste que genera en todo el proceso de importación y exportación. Además, el transporte marítimo suele tener un volumen mínimo de envío de unos 2 m³. Por supuesto, cuanto más cerca de China esté el país, menores serán los costes de envío y más corto el tiempo de transporte.

Por ejemplo, en el caso de los desinfectantes de manos o el esmalte de uñas, para llenar 2m³ se necesitan 2.000 botellas de desinfectante de manos de 250 ml o 10.000 botellas de esmalte de uñas. Así que para las pequeñas empresas, estos dos productos no son buenas opciones. Eso se debe a que el volumen mínimo de envío del flete marítimo es demasiado para usted. Además, tampoco puede enviarlos por vía aérea.

A partir de toda la información anterior, puede hacer una estimación aproximada de los costes de transporte marítimo o de mensajería de cada uno de sus productos.

4. Importación y venta de estudios de cualificación

Aparte de los métodos y gastos de envío, otra cosa importante que debe investigar es si dispone de las cualificaciones de importación y venta de los productos.

Cualificaciones en el proceso de importación

Usted debe saber si hay algunos certificados de conformidad para la importación de determinados productos, especialmente juguetes, productos electrónicos y productos médicos.

Aparte de los certificados, también necesita saber si hay requisitos adicionales para la importación. Por ejemplo, hay una regla, como importadores estadounidenses, si desea importar productos sobre los alimentos, la medicina, la salud, debe registrarse para ser un importador en FBA, y su Proveedores chinos también deben registrarse para ser los productores en FBA.

Aunque es posible que la aduana no inspeccione los certificados relativos a pequeñas cantidades, es mejor que investigue y prepare certificados relativos en caso de que sus productos sean retenidos por la aduana.

La forma más cómoda de investigar es consultar al transitario que puede ayudarle con la logística o puede preguntar directamente a los proveedores.

Cualificaciones en el mercado

Además de las cualificaciones en el proceso de importación, también necesita saber si existen otras cualificaciones en sus canales de venta. Especialmente cuando comprar productos en China y venderlos en Amazon, debe consultarles si necesita preparar certificados que le permitan vender en Amazon o necesita saber si otros vendedores de Amazon tienen la patente del producto.

Si vende los productos con patente en Amazon, se verá obligado a retirarlos de su tienda en línea. La repercusión directa para ti es que malgastas el dinero pagando a los fabricantes chinos.

En los últimos años, numerosos vendedores de Amazon han fracasado en su negocio debido a problemas de patentes. Sin embargo, si tienes una pequeña empresa y vendes los productos en tu sitio web, como una tienda Shopify, o en tus tiendas físicas, normalmente no tendrás grandes problemas de patentes.

5. Desglose de todos los costes

Como se menciona en el apartado anterior, el precio de venta al público en otros países suele ser 6-7 veces superior al precio al por mayor de las fábricas chinas. Pero esto no significa que vaya a tener un margen de beneficio elevado. El precio al por mayor que cotizan las fábricas es sólo un pequeño porcentaje del coste total. Por tanto, es importante hacer un análisis de los costes antes de hacer un pedido, para poder juzgar si es rentable importar.

Coste de la muestra o maqueta del producto

Al principio, debe obtener una muestra para realizar una prueba de calidad. El coste de una muestra suele oscilar entre $50 y $100 según los distintos proveedores, el tamaño de la muestra, etc.

Además, si desea personalizar o desarrollar un producto totalmente nuevo, deberá gastar una determinada suma de dinero en la fabricación de un modelo. El coste oscila entre $100-$100.000, y puede obtener más información sobre MOQ de productos en mi puesto.

Coste del producto

El coste que debe pagar por las fábricas para vender productos al por mayor.

Coste de certificación o cualificación

Si los proveedores no pueden proporcionar los certificados relativos que su país necesita para importar determinados productos, deberá solicitarlos usted mismo.

Por ejemplo, se necesita $200 o $300 para aplicar CE EN71 a juguetes de importación. Pero si la cantidad de su pedido es mayor, el coste medio de un solo juguete puede ser inferior. Si quiere importar algún producto regulado por la FDA, tendrá que gastar unos $4.000 al año para registrarse como importador en la FDA. Esto también supone un coste muy elevado si la cantidad de su pedido no es muy grande.

Gastos de envío  

Los gastos de envío también representan una gran parte del coste total. A veces, en el caso de productos de poco valor, los gastos de envío aéreo pueden ser más caros que el propio producto.

Arancel de importación

Para los minoristas de comercio electrónico con un pedido de pequeña cantidad, a pesar de sumar el arancel de importación, el coste total no cambiará mucho. Pero para la importación a granel, 5% o 10% de arancel de importación de los valores del producto será una gran suma de dinero.

Cada país tiene su propia norma sobre el arancel, la forma más sencilla de conocer la normativa es buscar las cláusulas relativas en la página web de seguimiento de aranceles de su país o llamar por teléfono para consultar directamente a su aduana local. 

Por ejemplo, si desea conocer el derechos de importación envío a EE.UU.puede ir a cbp.gov o consulte a la aduana estadounidense, que es la encargada de cobrar las tasas sobre los productos importados.

Coste del mercado

Es necesario gastar una gran proporción de dinero en el mercado, que depende de los distintos mercados. Por ejemplo, la plataforma Amazon le cobrará 15%-20% del precio de venta al público en concepto de comisión de remisión. Además, habrá que pagar tasas de cumplimiento y almacenamiento. Por lo tanto, debes preparar un presupuesto suficiente para promocionar tus productos y conseguir más ventas.

En una palabra, si puede alcanzar un beneficio neto 20%-30%, sigue siendo un buen negocio. Además, puedes obtener mejores beneficios vendiendo productos únicos, productos de tu propia marca o productos patentados.

Ahora te toca a ti

Usted debe darse cuenta de que usted necesita hacer un montón de investigaciones vitales antes de elegir el mejor producto adecuado. Deseo que puedas beneficiarte mucho de mi post. Si usted tiene alguna pregunta acerca de cómo hacer la investigación del producto, libre de Contacto dejando un comentario.