Inicio > Guía para importar de China > Sección 4
Una vez finalizada la investigación sobre el producto, puede tomar una decisión sobre qué producto vender. Y luego el paso más importante es encontrar un proveedor fiable en China para fabricar sus productos, porque China tiene el mejor entorno para fabricar productos de buena calidad, pero a un coste muy bajo.
Con el desarrollo de Internet, no es necesario que se desplace a China para encontrar proveedores. Todavía hay muchas formas de encontrarlos a través de Internet. Puede que muchos de vosotros solo hayáis oído hablar de Alibaba, que tiene tantos proveedores que apenas sabes con quién trabajar, y el proceso es bastante complicado.
A veces el MOQ también es demasiado para muchos principiantes, por lo que no es adecuado para todo el mundo. Así que en el post de hoy, voy a introducir 4 métodos disponibles para encontrar proveedores chinos en línea, no sólo Alibaba. Todos estos métodos se pueden aplicar a las pequeñas empresas a pesar de que sólo tienen un presupuesto $100, así como de tamaño medio a grande de negocios, como más de $100.000.
Método 1: Encontrar proveedores de Aliexpress y DHgate
Breve presentación de Aliexpress y DHgate
Aliexpress o DHgate será la mejor opción para los que hacen pequeños negocios o sólo quieren comprar una cantidad muy pequeña para encontrar proveedores chinos y conseguir esos productos importado de China. Dado que estos dos sitios están diseñados para compradores de pequeñas cantidadesy son muy fáciles de usar, tan sencillas como comprar por Internet.
No necesitas comunicarte demasiado con los proveedores y lo que tienes que hacer es simplemente mirar su historial de ventas y las reseñas, y luego puedes terminar todo el proceso de compra haciendo clic con el ratón.
En gastos de envío internacional se calculará automáticamente cuando elija la cantidad o las soluciones de envío. No necesita tener conocimientos sobre importación y exportación, ya que todos los paquetes se envían por correo aéreo de China Post o por empresas de mensajería como FedEx o DHL. Si no está satisfecho con la calidad del producto que ha recibido, puede obtener fácilmente un reembolso.
Para saber más
Aliexpress y DHgate, ¿cuál te funciona mejor?
En primer lugar, Aliexpress es más adecuado para pedidos pequeños que son menos de $100, incluso está bien comprar sólo un producto para su uso personal. En la mayoría de los casos, si usted compra el mismo producto, no hay gran diferencia de precio entre comprar sólo 1 unidad o 100 unidades. Y si usted está haciendo el negocio dropshipping, entonces no hay duda de que usted necesita para elegir Aliexpress.
Mientras que DHgate es más adecuado para pedidos entre $100 y $1.000. Es muy fácil encontrar que muchos proveedores en DHgate establecerían desgloses de precios para diferentes cantidades, tales como 10, 50, 100 o 200.
Cuando piense que el MOQ de los proveedores de Alibaba es demasiado alto y el precio al por mayor en Aliexpress es demasiado caro, entonces DHgate será un buen lugar para que usted lo compruebe. Este sitio web es muy adecuado para los propietarios de pequeñas empresas, especialmente cuando se está ejecutando una tienda al por menor en la calle.
Permítanme darles un ejemplo de producto. El conjunto de bandas resistentes, es un producto muy caliente-venta de los últimos años, no importa para la venta de Amazon o dropshipping negocio. Si usted acaba de comprar un conjunto de Aliexpress, cuesta alrededor de $8 y 30 días para entregar a Estados Unidos.
En DHgate, para el mismo producto, sólo necesita $4.5 a $5 incluyendo los gastos de envío. Y si usted puede comprar más de 100 juegos, el proveedor puede enviar por DHL, que sólo tarda 7 días para llegar a América.
La segunda diferencia entre estos dos sitios es que Aliexpress tiene un mayor número de proveedores y también una mayor variedad de productos que DHgate.
Porque Aliexpress pertenece al Grupo Alibaba, que también es propietario de Taobao. Alibaba Group anima a los proveedores chinos a trasladar todos los productos de Taobao a Aliexpress. Entonces, los proveedores chinos pueden traducir fácilmente todas las descripciones de los productos del chino al inglés utilizando herramientas.
Sin embargo, DHgate es sólo una empresa independiente, por lo que normalmente, a veces no se puede encontrar exactamente el mismo producto que usted está buscando en DHgate.
Pero tengo que decir que estos dos sitios web no son adecuados para un negocio de rápido crecimiento, porque la mayoría de los vendedores de estos dos sitios son mayoristas en lugar de fabricantes. Suelen obtener los productos de distintos tipos de fabricantes o empresas comerciales. Por lo tanto, no es fácil asegurarse de que los productos que se compran en diferentes lotes tienen la misma calidad.
Y si usted está planeando hacer un negocio a largo plazo para un determinado producto y quiere comprar unos pocos miles de dólares para el mismo producto en los próximos meses. En este caso, estos dos sitios web para la venta al por mayor de pequeñas cantidades no son una muy buena opción.
Método 2: Encuentre proveedores en Alibaba u otras plataformas comerciales B2B.
Si usted ha preparado unos presupuestos de miles de USD para desarrollar un negocio a largo plazo y de rápido crecimiento. No hay duda de que necesita utilizar Alibaba o plataformas comerciales B2B similares a encontrar fabricantes fiables o empresas comerciales como sus proveedores.
Alibaba es algo así como una feria en línea, y sólo puedes elegir proveedores mirando las imágenes y descripciones de sus productos.
Antes de realizar pedidos, debe utilizar el correo electrónico o los mensajes comerciales de Alibaba para comunicarse con los proveedores sobre el precio para diferentes cantidades de compra, o sobre cómo personalizar los productos con su propio diseño o envases.
El proveedor le ayudará a crear la factura y el contrato y, una vez recibido el pago, empezará a fabricar productos nuevos y a organizar el envío a su país. Se trata de un proceso muy habitual en el comercio tradicional.
2 Principales ttipos de sProveedores en Alibaba
En Alibaba, hay dos tipos principales de proveedores,
- Fabricantes
- Empresas comerciales
El fabricante es quien fabrica los productos y los vende directamente a los extranjeros. Las empresas comerciales no fabrican productos, sino que los obtienen de fabricantes con los que colaboran y los revenden a extranjeros.
Las empresas comerciales siempre eligen a aquellos fabricantes que no tienen vendedores ingleses, y sus precios deben ser muy competitivos. Es difícil encontrar este tipo de fabricantes en Alibaba. Eso significa que aunque usted está comprando de las empresas comerciales en Alibaba, el precio no será mucho más alto que la compra de los fabricantes. Por no hablar de las empresas comerciales pueden ofrecer un servicio más profesional y de alta eficiencia.
2 Formas de encontrar proveedores en Alibaba
Hay dos formas de encontrar proveedores en Alibaba. Puede buscar directamente las palabras clave del producto y ponerse en contacto con los proveedores uno por uno, o puede utilizar RFQ para enviar su solicitud de compra y dejar que el proveedor más adecuado se ponga en contacto con usted.
Transacción en Alibaba
Al hacer pedidos, puede finalizar la transacción igual que el comercio tradicional que envía dinero a través del transferencia bancaria al proveedor. No parece seguro porque no hay una tercera empresa que te proteja.
O puede utilizar Alibaba garantía comercial para procesar su transacción. Si no recibes tu producto a tiempo, o si recibes productos de mala calidad, puedes obtener un reembolso a través de Alibaba.
Otras plataformas comerciales B2B
Alibaba tiene el mayor número de proveedores y productos que cualquier otra plataforma de comercio B2B, y puede satisfacer la necesidad de la mayoría de los compradores. Pero si realmente quieres probar algunas alternativas, entonces Global Source y Made in China serán las dos únicas que puedes considerar.
Hecho en China tiene más ventajas de productos de maquinaria, y durante los últimos 10 años, perdieron la competencia con Alibaba en la Plataforma comercial B2B. Por lo tanto, tienen que centrarse en la industria de la maquinaria, que no se centra en Alibaba. Usted probablemente puede encontrar más proveedores de maquinaria en Made in China.
Fuentes mundiales es mejor para regalos y productos electrónicos. En este sitio web, será más fácil encontrar algunos fabricantes antiguos pero a gran escala, porque la plataforma cobrará a los proveedores alrededor de $30.000 de cuota de socio al año. Este coste es excesivo para las pequeñas empresas comerciales o fabricantes. Mientras que Alibaba sólo cobra alrededor de $4.000 al año por la afiliación.
Método 3: Búsqueda de proveedores en Google
Alguien puede preguntarse por qué las plataformas de comercio B2B como Alibaba pueden reunir a tantos proveedores.
Eso se debe a que tienen un gran tráfico de compradores potenciales.
La fama de Alibaba hace que consiga tantos tráficos porque cuando la gente está planeando encontrar proveedores, sólo recuerda el nombre de Alibaba en su mente. Han invertido 20 años y mucho dinero en construir esta gran marca.
Otra razón de peso es que Alibaba recibe un enorme tráfico de Google, ya se trate de búsquedas orgánicas o de anuncios de pago.
Alibaba vende el tráfico de estos compradores a los proveedores mediante cuotas anuales que oscilan entre $4.000 y $10.000 al año, y también anuncios PPC para que los proveedores compitan entre sí. En resumen, Alibaba gana dinero obteniendo tráfico de compradores y revendiéndolo a los proveedores.
En los últimos años, la competencia entre proveedores en Alibaba ha sido muy feroz, y su coste para conseguir consultas de compradores cualificados también se ha encarecido mucho.
Por lo tanto, algunos de ellos se dieron cuenta de que también pueden construir un sitio web de la empresa y el uso de Google Ads o Google SEO para obtener más clientes potenciales a un bajo costo. Pueden obtener más exposición a los clientes, y también menos competencia que permanecer en Alibaba.
¿Cómo encontrar proveedores chinos en Google?
Puedes encontrar proveedores chinos en google buscando las palabras clave del producto y combinando las palabras clave que sugiero a continuación. A continuación, busque en los 100 primeros resultados de búsqueda, ya sean resultados de búsqueda orgánica o anuncios, y seleccione aquellos sitios web que parezcan fabricantes o empresas comerciales chinas.
Puede ponerse en contacto con ellos por correo electrónico o enviar su consulta a través de su sitio web, y normalmente obtendrá respuesta en uno o dos días laborables.
¿Cómo evaluar a los proveedores a partir de la búsqueda de Google?
Sin embargo, si utilizas Google para buscar proveedores, el mayor problema al que te enfrentarás es cómo identificar si el proveedor es fiable, porque no hay un tercero que garantice si el suministro es legítimo. Te daré algunos consejos prácticos.
Puede preguntarles si tienen una tienda Alibaba. Si la tienen, puedes utilizar la garantía comercial de Alibaba para procesar la transacción. Si no, puede convencerles de que utilice PayPal para una transacción segura.
Pero en realidad, la mayoría de los proveedores chinos no están dispuestos a aceptar Pago por PayPal por más de $1.000, porque han oído muchas malas historias sobre vendedores estafados por compradores. Por ejemplo, algunos compradores estafadores recibieron los productos, pero aún así solicitaron reembolsos por todo tipo de razones falsas.
Además, puede seguir utilizando el Whois para comprobar cuándo se registró el dominio del sitio web del proveedor. Cuanto más tiempo lleve registrado el dominio y siga haciendo negocios, menos posibilidades habrá de que sean estafadores.
Cuando visite sus sitios web, podrá ver su dirección real en China, o fotos de sus oficinas, fabricantes o miembros del equipo. O publican muchas fotos e información sobre su asistencia a diferentes ferias comerciales. Entonces, deberían ser más fiables.
Del mismo modo, debe tener mucho cuidado al tratar con aquellos proveedores que nunca publican fotos de su empresa o equipo en su sitio web. Probablemente sean el negocio de una sola persona que trabaja desde su oficina en casa.
En Alibaba, hay demasiados proveedores para el mismo producto, y muchos de ellos son mayoristas. Así que es difícil elegir a los profesionales entre estos cientos de proveedores. A veces será más eficiente buscar proveedores en Google que en Alibaba, especialmente si no tienes un producto específico que quieras comprar, sino que sólo quieres un fabricante profesional que te ayude a desarrollar un producto nuevo.
Method 4 : Encuentre proveedores de LinkedIn o Facebook.
Los proveedores chinos están tan hambrientos de compradores extranjeros que, para la mayoría de ellos, Alibaba y la feria de Cantón son las dos únicas formas eficaces de ponerse en contacto con compradores extranjeros. Algunos de ellos empiezan a probar cualquier tipo de vía de la que hayan oído hablar que tenga posibilidades de encontrar clientes en lugar de quedarse en el mismo sitio con demasiados competidores.
LinkedIn y Facebook son los dos lugares más comunes a los que suelen acudir para encontrar clientes porque es gratis. Suelen buscar la palabra clave que tenga relación con el producto o su sector para descubrir compradores potenciales. Y luego intentan captar la atención de más clientes potenciales promocionando sus productos, o publicando información sobre los productos de su empresa o artículos sobre su producto.
Por lo tanto, también puede utilizar el mismo método para encontrarlos en LinkedIn o Facebook. Simplemente busque las palabras clave del producto y combine estas palabras clave relacionadas con el negocio para descubrir si hay algún proveedor chino que esté publicando información relacionada.
Tomemos como ejemplo el frasco de perfume. Puede buscar la palabra clave "fabricación de frascos de perfume"en LinkedIn. Es muy fácil encontrar vendedores de fabricantes de botellas de vidrio o vendedores de empresas comerciales de envases cosméticos, o incluso encontrar a los propietarios de las empresas. También puedes encontrar mucha información sobre productos o fotos de fabricantes publicadas por los proveedores.
Sin embargo, buscar proveedores de esta manera tiene muchas desventajas. No se pueden encontrar demasiados proveedores si se compara con la búsqueda en Alibaba o en Google. También es muy difícil comprender la trayectoria empresarial de los proveedores o su línea de productos simplemente mirando la página de Facebook o LinkedIn del vendedor.
Tienes que ponerte en contacto con ellos uno por uno para que te envíen sus catálogos de productos. O pregúnteles si pueden ayudarle a fabricar el producto exacto que busca.
Ahora it's su gire a
Gracias por leerme. Espero que te sirva de ayuda. Puede compartir sus opiniones o historias a continuación, podemos discutir juntos para ayudarle a encontrar la solución adecuada.
Soy Jing, el fundador de Jingsourcing, somos la mejor empresa de sourcing en China. Si usted necesita cualquier ayuda sobre la importación de China, libre de Contacto.
