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Si está pensando en importar productos de ChinaEl primer paso sería encontrar proveedores fiablesEntonces, pídales presupuesto. Pero en el sector del comercio internacional hay que tener en cuenta muchas cosas para obtener presupuestos precisos cuando se compran grandes cantidades a fabricantes.
Es posible que haya oído hablar de términos comerciales como FOB, CIFDDP, etc., pero se confunden cuando se trata de los costes detallados que cubren, y no saben cuál es la mejor opción a la hora de obtener presupuestos de proveedores chinos.
En este post, presentaré los términos comerciales más utilizados y los escenarios en los que se aplican. Además, también podrá conocer las 3 trampas más comunes que pueden producirse al solicitar presupuestos a proveedores chinos. Compartiré con usted consejos prácticos que le ayudarán a sortear las trampas ocultas y a obtener cotizaciones precisas que se adapten mejor a sus necesidades.
1. ¿Por qué es tan importante elegir el plazo/Incoterm comercial adecuado?
Cuando obtenga presupuestos de proveedores, deberá aclarar el término comercial utilizado para este pedido.
Dado que los importadores tienen diferentes requisitos sobre el lugar en el que los proveedores deben entregar los productos, ya sea en un puerto en China o su país, o en el almacén del proveedor. Por consiguiente, las responsabilidades del proveedor variarán en función de las condiciones comerciales.
En el comercio internacional, hay decenas de términos comerciales. Y las Cámara de Comercio Internacional (CCI) publica un libro cada dos años para regular todos los términos comerciales.
No se asuste, no tiene que memorizarlos todos, porque muchos términos sólo son útiles para el comercio de grandes cantidades. De hecho, los términos comerciales más utilizados son FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. Los presentaré uno por uno y daré ejemplos de la vida real para ayudarle a entender las situaciones en las que se aplican.
2. Precio FOB, EXW, CIF, DDP, ¿cuál es el mejor?
Precio FOB
FOB es el término más famoso, pero muchos tutoriales en Internet te están engañando para que optes por él TODO el tiempo. La verdad es que FOB no es la mejor opción para todo el mundo, especialmente no para los nuevos vendedores de comercio electrónico, las pequeñas empresas o las personas que quieren utilizar los servicios de mensajería, como FedEx como la solución de entrega. Para estos importadores, FOB sólo conduciría a precios innecesariamente más altos.
FOB es la abreviatura de "Free Onboard" (franco a bordo). Si el proveedor le ofrece un precio FOB, incluye todos los gastos de envío del producto al buque en el puerto marítimo o al avión en el aeropuerto que usted designe. Los costes ocasionados durante el proceso de importación y exportación también están cubiertos.
No puede limitarse a preguntar al proveedor: "¿Puede darme un precio FOB para estas copas de vino?". Porque los precios FOB se basan en un puerto marítimo o aeropuerto concreto, como FOB Shanghai, FOB Ningbo. Es decir, usted debe tener un puerto de embarque preferido. Si no sabe desde qué puerto se enviará la mercancía, puede preguntar a un proveedor, dejar que le diga cuál es su puerto marítimo más cercano y dejar que le cotice el precio basándose en eso.
Por ejemplo, si encuentra dos proveedores y uno de ellos está en Dongguan, en el sur de China, lo más probable es que le ofrezca un precio FOB Shenzhen, ya que Shenzhen está a menos de 100 km de distancia. Normalmente, el proveedor de Suzhou (a menos de 100 km de Shanghai) le ofrecerá el precio FOB Shanghai.
Otro caso es, si compras 40 CBM frascos de perfume a un proveedor de Suzhou, y comprar 28 bolsas CBM a un proveedor de Dongguan. Puede cargar los productos de ambos proveedores en el mismo puerto. Así que puede pedir a estos dos proveedores que le coticen precios FOB Shanghai.
Si no quiere gastar en enviar las bolsas de Dongguan a Shanghai (que está a unos 1.000 KM), intente sustituir al proveedor de Dongguan por otro fabricante de bolsas situado más cerca de Shanghai, como en Yiwu.
Precio EXW
EXW significa "de fábrica". Es el precio original de fabricación de los productos sin ningún servicio ni coste de envío nacional. Tendrá que buscar su propio transitario para recoger los productos en el almacén del proveedor en China.
Por lo tanto, si desea conocer el precio original del producto, debe pedir a sus proveedores que le indiquen el precio EXW. Otros términos comerciales no son útiles para su investigación de productos.
Como he mencionado anteriormente, cuando utilice servicios de mensajería como FedEx para enviar productos, recuerde dejar que el proveedor le indique el precio EXW. Porque las empresas de mensajería se desplazarán para recoger los productos en la dirección del proveedor.
Precio CIF
El precio CIF también es un término comercial muy utilizado. Es la abreviatura de "Coste, Seguro y Flete".
Para el seguroSólo quiero mencionar que no sirve de nada que los productos se dañen durante el envío. Sólo ayuda cuando se pierde todo el envío.
Si no dispone de un transitario que se encargue de enviar los productos desde la sede del proveedor en China hasta su país, o no quiere molestarse en hacerlo, entonces es mejor que pida al proveedor el precio CIF.
Ellos enviarán los productos al puerto marítimo o aeropuerto designado de su país. Tiene que pasar por el control aduanero y liquidacióny organizar el envío desde el puerto hasta su almacén. Será mejor que encuentre un agente de aduanas y una empresa de logística que le ayuden a solucionar estos problemas.
Aquí tengo que decirte un hecho: El coste de transporte incluido en el precio CIF es sólo una parte muy pequeña del coste total de envío desde el almacén del proveedor en China hasta su almacén en su país.
La mayor parte de los gastos de envío incluye los costes del proceso de importación y los gastos de envío desde su puerto nacional hasta su dirección.
Por ejemplo, los gastos de transporte marítimo incluidos en el precio CIF son sólo de unos $50 por CBM desde China hasta el aeropuerto de Estados Unidos. Sin embargo, la tarifa total real de envío será de unos 200 a 300 dólares estadounidenses por CBM.
Por lo tanto, no se sorprenda cuando descubra que el coste total desde el puerto marítimo estadounidense hasta su almacén es varias veces más caro que los gastos de flete incluidos en el precio CIF.
Precio DDP/DDU
DDP es la abreviatura de "Delivered Duty Paid". Significa que el precio que le ofrece el proveedor incluye todos los gastos para enviar los productos desde el proveedor chino hasta el destino en su país. El proveedor también pagará todos los costes de los procesos de importación y exportación y los derechos de aduana.
Es muy adecuado para aquellos importadores que no disponen de recursos de ninguna compañía naviera o que no quieren molestarse con los temas de envío e importación y exportación.
Por tanto, si está investigando un producto y quiere saber cuánto le costará importarlo de China, deje que los proveedores le indiquen los precios DDP.
El precio DDP incluye los derechos de importación pagados, pero algunos proveedores siguen prefiriendo que el comprador pague los derechos de aduana antes de la entrega del producto. En esta situación, se denomina precio DDU, que es la abreviatura de "Delivered Duty Unpaid".
Aunque el término comercial DDU está cancelado en el Incoterm 2010, sigue siendo muy utilizado. Por ejemplo, si el proveedor no dispone de transitarios que se encarguen del envío hasta tu domicilio, lo que significa que no puede ayudarte a pagar los derechos de aduana, no podrá ofrecerte el precio DDU.
3. Obtenga presupuestos en función de la cantidad
Si usted es bastante flexible en cuanto a la cantidad de compra, pero desea conocer primero el precio que le ofrece el proveedor. Entonces le recomiendo encarecidamente que pida al proveedor que le facilite una lista de precios desglosada por cantidades.
La mayoría de los fabricantes o empresas comerciales chinas tienen MOQs a partir de $1.000. Y, por lo general, cuando se pueden hacer pedidos superiores a $5.000 o $10.000, habrá algunos descuentos relacionados. Pregunta al proveedor por los detalles de sus descuentos.
¿Cuál es entonces el mejor descuento si se aumenta la cantidad? Depende, pero en la mayoría de los casos se sitúa en torno a 5% o 10%. Dado que la fabricación es una industria poco rentable, el precio tendería a mantenerse estable independientemente de que se pidan 10.000 o 100.000 unidades, ya que ha alcanzado el punto más bajo.
Usted negocia con el proveedor para obtener un precio bajo por una gran cantidad, como 10.000 unidades. Pero al final, usted sólo hace un pedido de 1.000 unidades o menos, y sigue queriendo utilizar el precio de 10.000 unidades. El proveedor se sentiría molesto y engañado, lo que no es bueno para mantener una relación comercial sana.
4. Compruebe los costes de envasado y de marca blanca
Cuando recibas presupuestos de los proveedores, compruébalo dos veces: ¿Incluye el precio los gastos de embalaje? ¿Y de qué tipo de embalaje se trata?
Tomemos el frasco de perfume Supongamos, por ejemplo, que el proveedor le ofrece $1,5/unidad. Has visto en su sitio web o en la página de producto de Alibaba que este frasco de perfume está envasado en una caja blanca.
A continuación, realiza un pedido de 1.000 unidades, pero finalmente recibe plástico de burbujas como embalaje. El proveedor le explicó que el plástico de burbujas es su embalaje por defecto, y que una caja blanca costaría $0,15 más, lo que incrementaría 10% el precio del producto.
A veces quieres cree su propia marca blancaLa impresión de un logotipo en los productos o el diseño gráfico de las cajas de embalaje.
Si los proveedores te dijeran que pueden ayudarte con esto, muchas veces no preguntarías por el coste. Y pensabas que lo hacían gratis. Después de hacer el pedido y enviarles un depósito, empiezan a cobrarte por las personalizaciones, que no es lo que esperabas.
Así que no cuente con que los proveedores le digan los costes detallados de embalajes o personalizaciones específicas. Confírmelo de nuevo antes de hacer un pedido.
5. Confirme que el precio es para existencias o nueva producción
Cuando compra productos en cantidades, los fabricantes suelen empezar la producción después de que usted haga los pedidos.
A veces, cuando los proveedores tienen existencias, las liquidan a un precio muy bajo. Sin embargo, el precio se recuperará hasta 20%-30% más alto o incluso más allá la próxima vez que inicien una nueva producción.
Así que, al comparar entre proveedores, si uno de ellos ofrece un precio superbajo, compruebe si está vendiendo artículos de inventario. Los productos en exceso de existencias que permanecen mucho tiempo en su almacén tienen más probabilidades de tener polvo, óxido u otros defectos.
Si su objetivo no es conseguir el precio más bajo, le sugiero que adquiera siempre productos recién hechos. De este modo, se asegurará de que la calidad siga siendo la misma siempre que vuelva a hacer un pedido en el futuro. Al fin y al cabo, no tiene ni idea de lo que ha pasado con los productos que le sobran.
No espere siempre que el proveedor le diga si el precio se refiere a existencias o a nueva producción. Tendrás que comprobarlo primero.
Para concluir
Espero que ahora entiendas mejor los términos comerciales y seas más consciente de las cosas a las que debes prestar atención cuando pidas presupuestos a proveedores. Si tienes alguna pregunta sobre el tema de hoy, déjame un comentario a continuación.
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