Por Haley Osborne
La venta de productos es uno de los métodos más rentables en cómo ganar dinero en internetPero muchas empresas tienen dificultades para abastecerse localmente de productos de alta calidad. Aquí es donde entra en juego la importación, que ayuda a las empresas a ampliar sus opciones de proveedores y recursos.
Aunque un negocio de importación parece complicado e intimidatorio, los resultados pueden ser muy rentables si se siguen las estrategias y los pasos adecuados.
Siga leyendo para comprender las ventajas de importar productos y cinco pasos prácticos para poner en marcha su negocio minorista.
¿Por qué elegir el comercio internacional?
He aquí tres razones principales por las que abastecerse de productos en el extranjero es una gran opción para ganar dinero:
- Mejores precios. Importar productos de países con costes de producción más bajos ayuda a las empresas a recortar gastos, sobre todo cuando se abastecen al por mayor.
- Productos únicos. Este modelo de negocio ofrece a las empresas capacidades de fabricación y materiales que pueden no estar disponibles en el país, lo que las hace destacar entre la competencia local.
- Más proveedores. Las empresas pueden optar por asociarse con múltiples proveedores de todo el mundo, lo que les ayuda a acceder a una gran variedad de recursos.
1. Elija su producto y su mercado objetivo
El primer paso para crear una empresa de importación es realizar un estudio del producto y del mercado.
Empieza por seguir la pista a las personas influyentes del sector y a los informes para comprender las tendencias del mercado. Sitios como Statista y CB Insights son un buen punto de partida. Si tiene determinados productos en mente, revise el tamaño del mercado y los competidores existentes para estimar la demanda.
Para inspirarte, aquí tienes tres tipos de productos que puedes importar y revender:
- Productos de gran demanda. Aproveche las tendencias actuales vendiendo artículos relacionados con ellas. Un ejemplo es la importación de productos coreanos a países con un gran número de seguidores del K-pop.
- Artículos que se venden constantemente. Entre ellos se incluyen productos de belleza y cuidado personal, y artículos domésticos cotidianos como ambientadores y productos de limpieza.
- Productos únicos de otros países. Algunos ejemplos son los perfumes franceses y los accesorios escandinavos para el hogar.
Para empezar, recomendamos elegir productos pequeños para mantener unos márgenes de beneficio elevados, ya que el envío de artículos grandes, como muebles y electrodomésticos, puede resultar costoso.
Después de investigar el producto, hay que determinar un mercado específico para acotar los clientes objetivo. Por ejemplo, los empresarios pueden optar por dirigirse a restaurantes o a cocineros domésticos individuales para vender utensilios de cocina.
2. Encontrar proveedores
Una vez hecha la lista de productos potenciales y consumidores objetivo, es hora de encontrar a los mejores proveedores.
He aquí algunos métodos útiles a la hora de buscar un proveedor:
- Póngase en contacto con una fábrica. Abastecerse directamente de un fabricante le ayudará a conseguir los precios más bajos. Especialistas en aprovisionamiento global (GSS) es un gran recurso para encontrar una fábrica en el extranjero.
- Encuentra una empresa comercial. Se abastecen de productos de múltiples fábricas y los venden a empresas extranjeras. Estas empresas suelen ofrecer varios productos y cantidades mínimas de pedido (MOQ) más bajas, pero a precios más altos que la primera opción.
- Consulte directorios de distribuidores mayoristas. Algunos directorios populares de proveedores mayoristas son SaleHoo y Marcas mundiales (WWB). Si busca proveedores chinos en concreto, Alibaba es una plataforma muy popular. Una buena regla es abastecerse únicamente de comerciantes con un "Proveedor verificado" etiqueta.
- Asista a ferias comerciales. Este método es una excelente manera de ver los productos en persona y conocer a distintos proveedores a la vez. Sin embargo, puede suponerle gastos adicionales de viaje y entradas.
Un buen proveedor debe poder facilitar referencias de clientes, datos sobre la licencia comercial, una dirección física de la empresa e información sobre el cumplimiento de la normativa. Considere también la posibilidad de leer los comentarios de los clientes para verificar la reputación del proveedor.
Es posible que también tenga que comprobar sus antecedentes y asegurarse de que coinciden con sus objetivos y principios empresariales. Por ejemplo, algunas fábricas tienen malas prácticas laborales, lo que debería ser una señal de alarma si su empresa valora el comercio justo.
3. Hacer el primer pedido al proveedor
Una vez obtenidas las respuestas de los posibles proveedores y reducida la lista, llega el momento de negociar el acuerdo de colaboración. Discutir el MOQ, procesos de pagoPrecio al por mayor y condiciones de envío.
A continuación, solicite muestras de producto para el control de calidad. Una vez que cumplan sus normas, márquelas como muestra de control para referencia en caso de problemas de calidad del producto en futuros pedidos.
Después, especifique las características del producto en la orden de compra con el mayor detalle posible. Por ejemplo, si vende productos como camisas, describa los tejidos, los tipos de botones y las tallas.
A continuación, organice el envío. El método de envío más rápido es a través de servicios de mensajería aérea como UPS o FedEx. Aunque es la opción más cara, ofrecen puerta a puerta y puede enviar productos a cualquier dirección, como un almacén de Amazon o su domicilio.
Para opciones de envío más asequibles, considere el transporte aéreo o marítimo. Normalmente, estos métodos de envío implican que el proveedor se hace cargo de los costes de carga, mientras que el comprador paga los de descarga, garantía comercialy transporte de mercancías.
4. Personalice su pequeña empresa
La marca ayuda a que la gente reconozca mejor su empresa y da más valor al producto, lo que puede aumentar las ventas y aportar más dinero. De hecho, una presentación coherente de la marca ayuda a aumentar los ingresos en un 33%.
Algunos proveedores ofrecen servicios de personalización de productos de marca, pero muchos no. Por lo tanto, reserve algo de tiempo y fondos para desarrollar su identidad de marca. Aunque se abastezca de artículos en el extranjero, la marca ayuda a personalizar los productos y hacerlos exclusivos de su empresa.
Para empezar a crear la marca de una empresa, hay que averiguar la personalidad de la marca y, a continuación, determinar la voz, la historia y la identidad de la marca. El siguiente paso es integrar la marca en diferentes puntos de contacto para mantener la coherencia, como el sitio web, las plataformas de redes sociales y el envase del producto.
5. Empezar a vender y promocionar la empresa
El último paso antes de vender tus productos es determinar sus precios siguiendo estos pasos:
- Calcule todos los costes de aprovisionamiento del producto. Incluyen el precio al por mayor, los gastos de envío y embalaje.
- Calcule el coste por producto. Divida todos los gastos iniciales por el número de unidades producidas.
- Decide el margen de beneficio que prefieres. A buen margen varía en función del sector. En general, 5% se considera un margen bajo, 10% es medio y 20% es un margen alto.
- Elige el precio final. Calcule el coste por artículo y el margen de beneficio para determinar los precios finales de los productos.
Considere la posibilidad de comprobar la competencia para asegurarse de que no sobrevalora ni infravalora los productos. A continuación, pon los productos a la venta en las plataformas de venta preferidas, como tu propio sitio web, mercados de comercio electrónico o redes sociales.
Utilice imágenes y textos convincentes de los productos para atraer a compradores potenciales y mejorar las tasas de conversión. A continuación, planifique estrategias de marketing para atraer a los consumidores, como ofrecer descuentos, publicar en blogs y colaborar con personas influyentes.
Conclusión
Un negocio de importación y exportación es una forma lucrativa de ganar dinero en línea. Ofrece a las empresas diversas opciones de proveedores y puede crear demanda de recursos que no están disponibles a nivel nacional.
Si está interesado en importar productos de China o de otros países extranjeros, aquí tiene cinco pasos para poner en marcha un negocio de importación:
- Elija productos y sus clientes objetivo.
- Encuentre proveedores de confianza poniéndose en contacto con ellos directamente, navegando por los mercados o asistiendo a ferias comerciales.
- Discute las condiciones de compra y pago y haz el primer pedido.
- Marca los productos con el nombre de tu empresa.
- Vender artículos en canales de comercio electrónico y utilizar estrategias de marketing para promocionarlos.
Siguiendo estos cinco pasos, estará listo para iniciar su viaje hacia comercio internacional. Buena suerte.
Haley Osborne
Haley Osborne es una escritora independiente en activo. Le interesan la gestión, el diseño web y la escritura. Regularmente toca temas de autodesarrollo y tendencias modernas. Su objetivo es ofrecer contenidos de calidad e inspiradores.
Buen trabajo.