Para las pequeñas empresas, especialmente los vendedores de comercio electrónico, es difícil ganar el primer bote de oro vendiendo productos de marca blanca en línea. Por eso, elegir los productos adecuados es muy importante para las pequeñas empresas.
Lee este post para conocer los productos de marca blanca antes de inicie su actividad.
¿Qué son los productos de marca blanca?
A producto de marca blanca es aquel que le produce un fabricante pero que vende con su marca. Puede introducir algunas mejoras en los productos existentes para satisfacer a los clientes, como cambiar el tamaño, la forma, el estampado, etc. O puede limitarse a cambiar la etiqueta o el envase para hacerlos más atractivos.
También puede desarrollar un nuevo productopero es arriesgado. Porque hay un coste de inversión inicial importante, y no hay garantía de recibir una respuesta satisfactoria una vez que el producto entre en el mercado.
Ventajas de la marca blanca
Las marcas blancas pueden ayudarle a diferenciarse de sus competidores.
Si quiere elegir una forma sencilla y rentable, puede optar por personalización de envases exquisitos para los productos existentes. De este modo, aunque venda productos similares a los de sus competidores, será más fácil captar la atención de los clientes, estimular su deseo de comprar y, en consecuencia, aumentar sus ventas. A medida que las ventas de productos se acumulen gradualmente, también ayudará a los consumidores a recordar su marca, y entonces aumentará la conciencia de marca.
Si su presupuesto es suficiente, puede empezar investigando el mercado para identificar qué productos necesita urgentemente la gente y qué problemas espera resolver. A continuación, puede desarrollar productos específicos para abordar estos problemas.
Este enfoque no sólo permitirá que sus productos sean bien recibidos en el mercado por abordar los puntos débiles del público objetivo, sino que también le ayudará a establecer el reconocimiento de la marca.
¿Qué productos de marca blanca son adecuados para las pequeñas empresas?
No todos los productos son ideales para las pequeñas empresas que buscan oportunidades de marca blanca. Debes tener en cuenta factores como la saturación del mercado y los márgenes de beneficio. Aquí te damos algunos consejos.
1. Pequeño y ligero
Eche un segundo vistazo a su lista de productos y separe los que son pequeños y ligeros. Estos productos constituyen una buena selección porque son más fáciles y baratos de enviar. Esto significa que también puede paquete en gastos de envío gratuitos sin recortar su margen y tentando al mismo tiempo a sus clientes potenciales. También le ayudará a reducir sus gastos de envío internacional del fabricante.
2. Artículos rígidos de la vida cotidiana
Estos productos a menudo nunca salen de las listas de la compra de los clientes. La selección de este tipo de productos le garantizará que no tendrá que quedarse sin existencias durante mucho tiempo y podrá vender con éxito todos sus productos. Sólo tiene que asegurarse de que su producto destaque entre los de la competencia para que resulte más atractivo que el resto.
3. Producto con precio razonable
Los productos con precios comprendidos entre $20 y $100 tienen más probabilidades de venderse rápidamente. A menudo, los clientes no vienen con una lista de la compra o no tienen ese producto en mente, pero es más probable que compren esos productos por impulso debido a su bajo precio.
Si el precio de los productos es demasiado alto, le supondrá un mayor coste de inversión. Pero si es demasiado barato, no podrá obtener un beneficio continuo y suficiente. Así que $20-$100 es un rango de precios razonable.
4. Evite los productos sazonados o perecederos
El problema de la selección productos de temporadacomo productos de veranoLa principal desventaja es que, si no es capaz de mover sus existencias con la rapidez suficiente, tendrá que esperar a la siguiente temporada. Esto incrementa el stock y otros gastos relacionados.
Por ejemplo, los productos relacionados con la Navidad, Semana Santa, Año Nuevo, etc., son productos de temporada que sólo consiguen una buena venta en su estación respectiva y fracasan en otras. Del mismo modo, los productos perecederos se convertirán en mal inventario si no consigue venderlos.
Ciertos productos fascinan para ser considerados productos de marca blanca, pero hay que evitarlos.
5. Cuidado con los productos electrónicos
Los productos electrónicos generan buenos beneficios, pero hay dos razones principales para evitarlos. Una es más casos de devolución y el segundo es posesión de grandes vendedores. Superar a los grandes vendedores es bastante difícil en el nicho de la electrónica y le costará una fortuna hacerlo. Además, los productos electrónicos aumentarán tus casos de devoluciones, ya que acumulan más reclamaciones que cualquier otro nicho.
6. Productos con muchos SKUS
Las SKU (Stock Keeping Unit) deben ser bajas o cortas, ya que le resultará fácil llevar un registro de las existencias de los productos. Además, los productos con muchas SKU no son recomendables para las pequeñas empresas, ya que hay que invertir más en inventario.
7. Evite los productos sanitarios
Los productos sanitarios tienen que someterse a varias rondas de pruebas para que se apruebe su venta en todas las plataformas en línea. Por lo tanto, elegir este tipo de productos para una pequeña empresa nueva no merecería la pena. Esto se debe a que la inversión en sus pruebas y múltiples certificados para la venta sería más que el margen de beneficio.
8. Evite los productos patentados
Siempre que elija un producto de marca blanca, compruebe las patentes antes de decidirlo. Si su producto está patentado, no podrá venderlo bajo su marca, ya que otra marca ya posee sus derechos de autor. Todas las plataformas en línea han establecido estrictas normas sobre patentes, si usted vende productos patentados, puede encontrarse con disputas sobre patentes. Tal vez sus tiendas se vean obligadas a cerrar en la plataforma.
5 inspiradores casos prácticos de marcas propias
Caddis
En industria de las gafas ha sido durante mucho tiempo un mercado competitivo, pero Gafas Caddis destaca. Su éxito se debe a
Aproveche la "economía plateada" centrándose en la población de edad avanzada. Muchas personas mayores quieren gafas de lectura a la moda que reflejen su estilo personal. Además, en comparación con los jóvenes, las personas mayores tienen mayor libertad financiera y mayor fidelidad a las marcas.
Caddis se posiciona como una "marca antienvejecimiento", transmitiendo una nueva actitud que se opone firmemente a la discriminación por edad y anima a la gente a aceptar su edad y su aspecto. Esto resuena entre las personas mayores.
El producto estrella de Caddis son las gafas de lectura, pero también ofrece otros productos como gafas de sol y de protección contra la luz azul. Su estrategia de marketing se dirige a la tercera edad y consiste principalmente en
Lanzan el tema de marca "Age Awesome". Presentan en sus anuncios a un número significativo de usuarios de edad avanzada, incorporando elementos como guitarras y motocicletas, que representan la juventud. Esto inspira visualmente las aspiraciones y la identificación de los usuarios.
Colaboraciones de productos. Selecciona a personas de mediana y avanzada edad que ya han alcanzado el reconocimiento en sus campos, como el artista del tatuaje Mister Cartoon y la presentadora Katie Couric. Esto da a la marca un significado más profundo, tocando de verdad las emociones de las personas de mediana y avanzada edad.
Colaborar con KOL que se alineen con el posicionamiento del producto para atraer tráfico. Además de crear vídeos promocionales, los blogueros también publican ofertas exclusivas en sus posts de Instagram y Facebook, lo que impulsa eficazmente las ventas de productos.
Caddis tiene actualmente unos 16.000 seguidores en Facebook y aún más en Instagram, con aproximadamente 70.000 seguidores.
La mayoría de las marcas persiguen a la Generación Z y a los Millennials, pero pocas prestan atención a la Generación X y a la población de edad avanzada. Sin embargo, a medida que la tendencia del envejecimiento de la población se hace más evidente, la economía de los cabellos plateados puede crear potencialmente un mercado para las marcas.
Thinx
Hoy en día, cada vez más personas empiezan a rechazar la vergüenza menstrual. Cuando este concepto acababa de surgir, Thinx aprovechó rápidamente esta oportunidad y empezó a desarrollarse con rapidez.
Productos únicos
Su principal producto es la ropa interior que absorbe la menstruación, diseñada para sustituir a los productos tradicionales de higiene femenina, como tampones y copas menstruales. También ofrecen productos para la incontinencia moderada y han ampliado su gama para incluir ropa de baile para quienes experimentan su ciclo menstrual.
Desde el punto de vista de los datos, la ropa interior única de época ha atraído la mayor parte del tráfico orgánico del sitio web.
Posicionamiento del feminismo
Su objetivo es proporcionar a las mujeres más libertad y comodidad, lo que se alinea con la creciente búsqueda de las mujeres de hoy en día. Además, transmite los valores de la marca apoyando iniciativas femeninas, como la donación de ropa interior de protección del periodo y de fondos a organizaciones sin ánimo de lucro dedicadas a ayudar a las mujeres, como #HappyPeriod. Esto puede aumentar la identificación con la marca entre las consumidoras y, a su vez, traducirse en un comportamiento de consumo real.
Anuncios creativos
Al principio, Thinx publicó anuncios en el metro con huevos y pomelos para aludir a la sangre menstrual y animar a las mujeres a hablar cómodamente de la regla en público. Esta campaña de marketing de guerrilla, que rompió tabúes, llamó rápidamente la atención e impulsó el reconocimiento de Thinx.
Würkin Stiffs
En un sector tan competitivo como el de la moda, Würkin Stiffs se especializa en el campo de los accesorios de vestir. Ha conseguido una importante cuota de mercado gracias a un producto innovador: los tirantes magnéticos para el cuello. Esto se debe a que
El producto es práctico y resuelve el problema habitual de los cuellos de camisa masculinos que se despeinan. Estos tirantes magnéticos ayudan a mantener el cuello recto y despejado. Además, son fáciles de usar y versátiles, aptos para cualquier tipo de cuello y camisa.
Un público objetivo claro, dirigido principalmente a hombres que necesitan vestir de etiqueta y tienen grandes expectativas en cuanto a su calidad de vida. Este grupo de personas también suele tener un poder adquisitivo relativamente alto.
Würkin Stiffs vende sus productos principalmente en Amazon, con más de 2.000 pedidos mensuales, lo que indica su gran popularidad en el mercado. Su valoración del producto es de 4,7, lo que muestra un alto nivel de satisfacción de los usuarios.
BloomChic
BlooChic se especializa en ropa femenina de tallas grandes elegante, cómoda y asequible, centrándose en el mercado norteamericano.
Posicionamiento claro en el mercado y atención a los puntos débiles de los usuarios.
Estados Unidos es el mayor mercado mundial de ropa femenina de tallas grandes, ya que más de dos tercios de las mujeres necesitan llevar tallas 14 o superiores. Sin embargo, sólo el 2% de las marcas de ropa femenina ofrecen prendas de tallas grandes, y la gama de tallas que ofrecen es limitada. BloomChic, en cambio, ofrece una gama de tallas de la 10 a la 30, lo que da a las usuarias más opciones.
Animar a la comunidad de tallas grandes a tener confianza en sí misma
Tanto en el marketing en redes sociales como en las retransmisiones en directo, BloomChic transmite valores de marca positivos al público de tallas grandes, como "moda", "confianza" y "positividad corporal". Son factores queridos y adoptados por este tipo de usuarios, y que pueden resonar en ellos.
BloomChic también se compromete con los usuarios en las plataformas de medios sociales con una actitud abierta para recoger sus opiniones, mejorando e iterando continuamente sus productos. Sigue una estrategia de diseño multiplataforma, con mayor éxito en Instagram y Facebook, donde cuentan con cientos de miles de seguidores.
Leopardo fresa
Como marca blanca de Sally Beauty, Leopardo fresa es una línea de cuidado capilar diseñada para cabellos teñidos. Se especializa en tintes inocuos para el cabello y ofrece 18 tonos vibrantes personalizables, siendo el más popular el rosa fresa. Sus productos se dirigen a
Personas que disfrutan tiñéndose el pelo con colores extravagantes para expresar su personalidad.
Abordar los problemas específicos de las personas para teñirse el pelo, como mantener colores duraderos y vibrantes sin dañar la calidad del cabello.
El envase del producto ejemplifica aún más su posicionamiento de marca. El envase presenta colores atrevidos y llamativos que encajan perfectamente con la personalidad salvaje, colorida e intensa de la marca, al igual que el cabello que cuidan.
Principalmente comparten las experiencias de los clientes con los productos en Instagram y TikTok, además de colaborar con famosos de Internet para reseñar productos. Ambas plataformas cuentan con más de 10.000 seguidores. En el nicho de mercado de los tintes extravagantes, ya han establecido cierta influencia de marca.
Aunque las estrategias de marketing de las grandes empresas y los pequeños empresarios difieren, podemos inspirarnos en sus estrategias de selección de productos. Las grandes empresas, debido a sus amplios recursos, llevan a cabo amplias estudios de mercado antes de lanzar nuevos productos, incluido el análisis de las tendencias del mercado, los competidores y las necesidades de su público objetivo. Los propietarios de pequeñas empresas pueden sacar provecho de ello y descubrir oportunidades en nichos de mercado.
¿Dónde vender al por mayor productos de marca blanca en China?
Alibaba
Alibaba suele ser la primera opción para la mayoría a las empresas de marca blanca a buscar proveedores. Mientras que el proveedores certificados Allí, la calidad del servicio puede variar, por lo que hay que ser exigente. Puede evaluar a los proveedores desde múltiples ángulos hacer preguntasPor ejemplo, si se especializan en la categoría de productos que le interesa, si tienen experiencias de personalización similares, cuál es su perfil, etc. plazos de entrega de los productos son, etc.
Si tiene en mente un proveedor potencial, puede empezar con un pedido pequeño para tantear el terreno. De este modo, aunque surjan problemas, no incurrirá en pérdidas significativas. Durante este proceso, puedes evaluar si son realmente profesionales, si abordan los problemas de forma proactiva, si te proporcionan información sobre tus sugerencias o preocupaciones y si su comunicación es puntual.
JingSourcing
Si desea centrarse en la comercialización de productos o tiene menos experiencia en marcas blancas, pida ayuda a JingSourcing. Con sede en Yiwu, JingSourcing ha ayudado a más de 4000 clientes a obtener y personalizar productos de China.
Tenemos fábricas integradas en toda China y están especializadas en diferentes categorías de productos. Mantenemos una buena relación con ellos, por lo que podemos ofrecerle un precio competitivo, incluso si el MOQ es bajo. Y en comparación con las fábricas, podemos establecer una comunicación mucho más fácil y rápida con usted.
Mientras tanto, podemos llevar a cabo inspecciones de productos según sea necesario. Además de AQL inspección de muestras, ofrecemos una solución más flexible. Podemos inspeccionar los productos en función de sus necesidades, como arañazos en la superficie de la piel o cualquier problema de fabricación, como líneas de costura torcidas.
Durante la inspección, le enviaremos fotos o vídeos de cada defecto, y nos comunicaremos con usted en tiempo real si se produce algún problema. Si tiene algún requisito adicional durante la inspección, como pruebas de caída para el embalaje del producto, también es aceptable.
