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En elegir un buen producto, el siguiente paso hacia el éxito de un negocio de venta de productos físicos sería la búsqueda de proveedores.
Una red de cadena de suministro fiable le evitaría preocupaciones, interminables devoluciones y reclamaciones, y le permitiría invertir el tiempo de forma más significativa para conseguir mejores resultados de ventas y mejores vidas.
Incluso sin tener ningún conocimiento sobre la cultura o el entorno empresarial de China, comprenderá mejor cómo comprobar los antecedentes empresariales de un proveedor después de leer este artículo, en el que compartiré los siguientes 8 aspectos para evaluar si merece la pena trabajar con un proveedor.
- Comprender la actividad del proveedor Modelo
- Analice Línea de productos del proveedors
- Buscar ubicación del proveedor en China
- Evalúe Historial empresarial del proveedor
- Consulte Países a los que han exportado
- Verificar las certificaciones de conformidad del proveedor
- Verificar la cualificación de la fábrica
- No insista en las licencias de exportación
1. Comprender el modelo de negocio del proveedor
Según su modelo de negocio, todos los Proveedores chinos pueden dividirse en los 3 tipos siguientes:
- Fabricante
- Empresa comercial
- Mayorista
Fabricante
Los fabricantes son los que productos desde cero. Algunos de ellos tienen cabinas en mercados mayoristasasistir a ferias como Ferias de Cantóno crear cuentas en Alibaba con el objetivo de ser encontrados por los clientes. Hoy en día, comprar en Alibaba es popular.
Algunos otros Los fabricantes se centran en fabricar y vender a empresas comerciales o mayoristas nacionales, y no tratan directamente con compradores extranjeros. Sin personal que domine el inglés para ocuparse de las ventas o el marketing, difícilmente podrán encontrar su presencia o comprarles directamente a ellos.
En general, los fabricantes tienen los precios más bajos, pero MOQs más altos alrededor de $2-$5k.
Empresa comercial
La frontera entre empresas comerciales y mayoristas es bastante difusa. Yo prefiero llamar empresa comercial a las empresas que venden productos de una categoría específica desde hace muchos años. Sólo adquieren productos de fabricantes con los que han establecido relaciones duraderas.
En la fase inicial de su empresaPor lo general, su presupuesto para las pruebas de mercado estaría muy lejos de las MOQ de la mayoría de los fabricantes. o empresas comerciales. Si no es extremadamente exigente con los precios unitarios, sería muy recomendable comprar a empresas comerciales a largo plazo.
En la mayoría de los casos, sus MOQ (cantidades mínimas de pedido) parten de alrededor de $1000, lo que es bastante similar a los fabricantes.
Mayorista
Los mayoristas suelen limitarse a revender productos de fabricantes y empresas comerciales. Puedes encontrarlos en todas partes, en Alibaba, ferias o mercados mayoristas. TLos MOQ de sus hijos empiezan por un nivel inferior, a veces menos de $200 o incluso $100.
Tson muy sensibles a la tendencias, y es probable que tengan existencias de los productos de moda. Si encuentras algo que se vende mucho, no es realista para más los recién llegados a encontrar a los fabricantes originales. Si además quieres llevarte una parte del pastel, es más recomendable comprar a quien tenga inventarios.
Sin embargo, las cosas no serían iguales si desea comprar y revender productos a largo plazo, o si busca cierto nivel de personalización de los productos.
En los dos casos anteriores, los mayoristas no serán una buena opción porque sus precios serán más caros. Además, no son lo bastante profesionales ni se centran en tu producto.
2. Analizar las líneas de productos de los proveedores
Normalmente, un fabricante sólo suministra productos fabricados con los mismos materiales o mediante procesos de fabricación similares.
Tomemos como ejemplo los vasos de vino (uno de mis favoritos):
En esencia, es similar a las típicas ventosas de acero inoxidable, sólo que con la forma de copas de vino. El fabricante prepararía equipos y técnicas para procesar materiales de acero inoxidable, en lugar de vidrio.
Si el proveedor de ventosas que ha encontrado también suministra otros tipos de vasos, es probable que haya comprado a otra persona y esté haciendo de intermediario para este producto.
Si su proveedor es una empresa comercial que vende vasos para vino, sus otras líneas de productos también deben estar relacionadas con la bebida.
Si el proveedor es un mayorista, sus líneas de productos pueden incluir una gama muy amplia de categorías sin relaciones obvias entre sí.
3. Buscar ubicación del proveedor en China
Proveedores de la agrupaciones industriales especializados en los productos de su interés siempre pueden ofrecer los precios más competitivos. Esto es especialmente cierto cuando se busca en Internet o en ferias comerciales.
Echa un vistazo mis blogs anteriores para conocer dos de los major agrupaciones industriales en China, Agrupaciones industriales en Zhejiang，Agrupaciones industriales en Guangdong.
Para el mismo tipo de productos, curiosamente habrá múltiples agrupaciones industriales en diferentes provincias de China. Y serán distintos entre sí en muchos aspectos.
Echemos un vistazo a productos de silicona como Estuches para auriculares AirPods. Los fabricantes de este tipo de productos son de la provincia de Guangdong o de Zhejiang. Pero para 100% seguro, los fabricantes de la provincia de Guangdong puede ofrecer una calidad mucho mejor que los de Zhejiang. Si usted exige buena calidad, puede saltarse todos los proveedores que no sean de Guangdong.
He aquí un consejo práctico para ayudarle a juzgar qué agrupaciones industriales ofrecen mejor calidad: Hable con los proveedores. Pregúnteles por qué los productos de otras regiones son mucho más baratos. No dudarán en explicarte por qué su precio es un poco más alto pero mucho mejor en calidad que el de sus competidores de otros lugares.
Otro dato interesante que quiero compartir es sobre el lugar de registro del proveedor.
Esto confunde a muchos nuevos importadores: ¿Por qué hay tantos proveedores chinos registrados al mismo tiempo en China continental y en Hong Kong? Por supuesto, no es una estafa. Al contrario, es bastante normal porque China tiene una normativa muy estricta sobre el cambio de divisas.
La mayoría de las empresas chinas del sector del comercio internacional también registrarían una sociedad offshore en Hong Kong, utilizando la cuenta bancaria offshore para asa pagos en divisas.
4. Evaluar el historial empresarial del proveedor
Continúe leyendo este aspecto sólo si desea establecer relaciones a largo plazo con los proveedores. Sáltatelo si piensas comprar solo una o dos veces, o si te parece bien cambiar de proveedor con bastante frecuencia.
Otra sugerencia es tratar de encontrar a quienes lleven al menos tres años en el negocio. Porque crear una nueva empresa en China no es tan difícil. Cuesta menos de $500 regístrese en una empresaunos miles de dólares por the Proveedor de oro afiliación en Alibaba o a convertirse en proveedor en ferias comerciales.
In China, mucha gente elige ser jefees de sí mismos después de trabajar en empresas manufactureras o comerciales durante un par de años. Muchos de ellos abandonan o se cambian a otros sectores si ven que es difícil mantenerse. el negocio.
Por lo tanto, si un proveedor es capaz de mantener el negocio en marcha durante más de tres años, estará más cualificado como su proveedor a largo plazo.
Para verificar el historial empresarial de los proveedores, puede dejar que el proveedor se presente, comprobar su licencia comercial o su perfil de proveedor de Alibaba para averiguar cuándo se estableció. Además, también puede ir a Whois, busque el dominio de su sitio web o dirección de correo electrónico para ver cuándo está registrado.
También puedes visitar el sitio web del proveedor o sus redes sociales para ver si tienen publicaciones o fotos sobre su asistencia a ferias. Así sabrás si han estado vendiendo estos productos todo el tiempo.
5. Consulte los países a los que han exportado
Si usted quiere vender en Amazon americano, y encontró un proveedor a un precio super competitivo, pero la mayoría de los clientes anteriores son de los países en desarrollo, entonces este no será una buena opción. Debido a que los clientes estadounidenses en Amazon es probable que no están satisfechos con la calidad, a continuación, solicitar reembolsos.
La mayoría de los proveedores chinos tienen un ámbito determinado de países o regiones a los que venden y exportan principalmente. Para saber si el proveedor puede ofrecer la calidad adecuada para su mercado, basta con saber a qué países ha exportado con éxito.
Tambiénes posible que necesite certificaciones de conformidad de productos (a veces obligatorias) para importar determinados tipos de productos. En estos casos, es mejor encontrar un proveedor que haya exportado antes a ese país, para poder utilizar sus certificaciones o preguntarle cómo importar legalmente.
Algunos países en desarrollo países tienen tediosos trámites aduaneroso seldom transitario empresas proporcionando puerta a puerta servicio de entrega.
Para estos dos casos, también recomiendo comprar dem proveedores que hayan exportado antes a su país, porque probablemente puedan ronsulte a los transitarios adecuados para que le ayuden a gestionar el envío y el despacho de aduanas en su país de destino, especialmente en caso de control aduanero al azar.
(Algunos países en desarrollo tienen procedimientos de despacho de aduanas), o rara vez empresas transitarias que prestan servicios de entrega puerta a puerta. )
6. Verificar las certificaciones de conformidad del proveedor
La mayoría de los países tienen requisitos de certificación de conformidad diferentes para algunas categorías, como la electrónica, los juguetes y los productos médicos.
En la mayoría de los casos, las certificaciones de conformidad son exigidas por las aduanas o las plataformas de comercio electrónico en las que va a vender. Por lo tanto, durante su búsqueda de proveedores, puede adoptar aquellos que tengan las certificaciones requeridas, para ahorrarse los costes de solicitar certificaciones para usted mismo.
Tomemos importación de juguetes como ejemplo, si desea realizar envíos a Estados Unidos, pero los proveedores sólo poseen certificaciones de conformidad para la Unión Europea. No puede utilizar el Certificación CE para importar a Estados Unidos, pero al menos puede demostrar que la calidad del producto del proveedor es lo suficientemente buena como para superar las pruebas de la Unión Europea. Mientras tanto, es muy probable que superen las pruebas estándar de la CPSC de Estados Unidos.
En estas circunstancias, tendrá que pagar de su bolsillo las pruebas, que le costarán al menos unos cientos de dólares. Pero si sólo quiere probar el mercado con una pequeña cantidad, es más recomendable comprar a proveedores con certificación de la CPSC para ahorrar algo de dinero.
(Muestras de certificados CE y CPSC)
7. Verificación de las cualificaciones de la fábrica
Para la mayoría pequeñas y medianas empresasno es necesario profundizar demasiado en este aspecto. Porque la mayoría de las empresas comerciales o pequeños fabricantes no suelen tener ninguna cualificación, y esto sólo suele interesar a los grandes compradores.
Las cualificaciones de los fabricantes varían según el sector. La más común es el certificado ISO 9001, un sistema de gestión de la calidad que demuestra que el proveedor es auténtico y está muy bien organizado.
Otro certificado habitual es el BSCI, que muestra la actuación de la fábrica en materia de responsabilidad social.incluyendo feria remuneración de los trabajadores y condiciones de trabajo seguras.
Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, no es necesario filtrar a los proveedores por esta norma. Pero lo mejor sería que el proveedor sí tuviera cualificaciones, lo que le daría un aspecto más profesional, y que hubiera prestado apoyo a grandes minoristas con anterioridad.
8. No insista en las licencias de exportación
Esto también confunde a muchos importadores nuevos. En mi blog y Youtube comentarios, una pregunta frecuente es si es necesario comprar sólo a proveedores que tengan licencia de exportación.
Mi respuesta es "No".
En China, muchos pequeños fabricantes y empresas comerciales no tienen licencias de exportación. Si las tuvieran, al menos no serían demasiado pequeñas. Sin esta licencia, el proveedor no puede utilizar el título de su empresa para exportar este lote de productos. Por lo general, utilizarán el título de una empresa tercera para exportar, lo que supone un coste adicional.
Incluso con licencias, esto es bastante normal para muchos fabricantes y empresas comerciales. Si sus proveedores no pagan IVA(impuestos sobre el valor añadido), no tendrán las facturas del IVA emitidas por el gobierno. En estas condiciones, no pueden exportar con el nombre de su empresa, lo que es común en China, ya que nuestro gobierno no es muy estricto con los impuestos de los pequeños fabricantes y las empresas personales.
Así que cuando encuentre el cargador en el BOL (conocimiento de embarque) no es su empresa del proveedor, que no cunda el pánico. TEstán utilizando el nombre de un tercero para exportar debido al problema anterior.
Para concluir
Independientemente de las categorías de productos, estos ocho métodos deberían ser suficientes para ayudarle a verificar los antecedentes de los proveedores. Puede intentar comprarles siempre que sean adecuados para su negocio, y no es necesario tratar de encontrar al proveedor "perfecto" que cumpla los requisitos en todos los aspectos.
Espero que te sirva este post, si tienes alguna pregunta sobre el tema de hoy, házmela saber dejando un comentario a continuación.
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