Si hablamos de detergentes para la ropa, a menudo tenemos la sensación de que están dominados por grandes nombres como Marea y PersilY es difícil para las pequeñas empresas entrar en el mercado. Pero hace unos meses, uno de nuestros clientes quiso entrar en el negocio de los detergentes porque vio que otra empresa lo estaba haciendo muy bien, con ventas millonarias todos los meses. Investigamos esa empresa, Brisa de la Tierray quedamos impresionados por su selección de productos y sus estrategias de marketing. Hoy nos gustaría compartirlo contigo.
1. Pocas referencias, bajos costes de producto
El producto pertenece a un nicho de mercado muy especializado, con sólo dos referencias, lo que facilita la gestión de la cadena de suministro. Esto significa que no hay que hacer grandes inversiones en almacenamiento y que es más fácil mantener la calidad del producto.
En China, el precio de fábrica de este paquete de 30 hojas de detergente para la ropa es de $1,2 (al cambio de 7 RMB), pero este producto se vende al por menor a $15. Trabajamos en este proyecto para un cliente en abril. Es realmente una gran elección de producto.
2. Envasado diferenciado, enfoque ecológico
Este producto destaca porque no utiliza el típico plástico envasado de la mayoría de los productos de lavandería. En su lugar, tanto el envase interior como el exterior están hechos de papel, que es respetuoso con el medio ambiente. A diferencia del voluminoso detergente habitual, lo han convertido en hojas de papel fáciles de usar. No sólo es práctico, sino que también ahorra espacio, sobre todo cuando se viaja.
Ocupan el primer puesto en la categoría de detergentes en Amazoncon una puntuación de 4,4. También hemos comprobado otras marcas que fabrican hojas de detergente para ropa, y sus valoraciones son sistemáticamente superiores a 4, lo que demuestra que los consumidores están muy satisfechos con el rendimiento y la experiencia de estos productos.
3. Estrategia de marketing inteligente
Entienden que el marketing consiste en contar historias convincentes. En lugar de limitarse a presumir de lo increíble que es su producto, han adoptado un enfoque ecológico del marketing.
En su página web, Facebooky InstagramEn las redes sociales, comparten escenas de usuarios utilizando su producto, simpáticos animales junto a su producto e iniciativas como la plantación de árboles, todo ello transmitiendo una sensación de armonía entre el ser humano y la naturaleza, que evoca fácilmente la empatía. Tienen más de 400.000 seguidores en las redes sociales.
Además, hacen mucho hincapié en el marketing de marca. Alrededor del 95% del tráfico de su sitio web procede de búsquedas de marcas. Además de las redes sociales, han puesto en marcha Google y anuncios en Facebook para reforzar su marca.
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