السوق المتخصصة هي شريحة صغيرة وفردية من السوق الأكبر. وهي تساعد الشركات على التركيز على تقديم منتج محدد لعملائها.
لقد كان العمل في سوق متخصصة منتصراً للعديد من الشركات على مدار العقود الماضية. ومع ذلك، لا يزال الناس في حيرة من أمرهم حيال ذلك. تشرح هذه المقالة كيفية العثور على سوق متخصصة وكيفية القيام بالتسويق المتخصص، ثم تقدم دراسات حالة ناجحة للرجوع إليها.
كيف تدخل سوقاً متخصصة؟
للعثور على سوق متخصصة واختراقها، تحتاج إلى تحديد اهتماماتك وشغفك وحتى مهاراتك أولاً. على المدى الطويل، سيساعدك اختيار سوق متخصصة تكون شغوفاً بها على الحفاظ على تركيزك وتحفيزك.
بمجرد أن تحدد مجال تخصصك، من الضروري أن تفهم بعمق نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف. ابدأ باستكشاف منصات التواصل الاجتماعي مثل تويتر, ريديتو فيسبوك لقياس آراء الناس حول استفساراتهم ومشاكلهم. أدوات الاستطلاع عبر الإنترنت يمكن أن تكون أيضًا طريقة فعالة لجمع الرؤى.
استناداً إلى بحثك، حدد المشاكل الشائعة التي يواجهها الناس في سوقك المتخصص. فكر في كيفية تقديم منتجك أو خدمتك حلولاً لهذه المشاكل. كلما أصبح عملك أكثر قدرة على حل المشاكل، كلما كان عملك أكثر استدامة في السوق المتخصصة.
تحليل المنافسين أمر ضروري. حاول العثور على ما يقدمونه في السوق المتخصصة، والنطاق السعري لمنتجاتهم، وتنوع المخزون لديهم. وبعد ذلك يمكنك تحديد التحسينات التي يمكن إجراؤها على المنتج، أو التفكير في إجراء تغييرات أو تحسينات على مظهره.
الخطوة التالية هي تحديد ما إذا كان بإمكانك تحقيق ربح جيد من السوق المتخصصة التي اخترتها أم لا. يمكنك استخدام أدوات مثل Ahrefs و مؤشرات جوجل للحكم على ما إذا كان منتجك لديه حاجة وطلب كافيين.
أخيراً، عندما تقرر مجال تخصصك، ابدأ باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لاختبار المنتجات. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء صفحة على فيسبوك وتشغيل إعلانات مدفوعة من خلال استهداف حركة المرور المهتمة. يتيح لك ذلك التحسين المستمر بناءً على تعليقات المستخدمين الحقيقية.
كيف تقوم بالتسويق المتخصص؟
إذا كانت لديك ميزانية كافية وتقدم منتجات عالية الجودة، فكر في فتح متجر على منصات مثل أمازون أو إي باي. يمكنك أيضًا استخدام أدوات بناء المواقع الإلكترونية مثل Shopify لإنشاء متجرك الإلكتروني وتوسيع نطاق عملك من خلال التسويق متعدد القنوات.
ومع ذلك، بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال الصغيرة، وبسبب الميزانيات المحدودة، فإن الخيار الأكثر حكمة في البداية هو الاعتماد على منصات مثل Amazon أو eBay بدلاً من إنشاء موقع إلكتروني خاص بهم أو تطوير تطبيق، حيث يتطلب ذلك تكاليف عالية وعوائد غير مؤكدة.
بعد مراقبة آراء المستخدمين والتأكد من جودة المنتج واستقرار الطلبات، يمكنك استكشاف الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع نجاح نشاطك التجاري تدريجيًا، يمكنك بعد ذلك التفكير في إنشاء موقع إلكتروني خاص بك على محركات البحث مثل جوجل. وباختصار، يجب أن تكون العملية تدريجية، مع إجراء تعديلات وتحسينات بناءً على الوضع.
مع نمو قاعدة عملائك، فإن تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تكون وسيلة قوية لتعزيز العلاقات، والترويج للمنتجات الجديدة، وزيادة المبيعات المتكررة، خاصةً عندما تكون مصممة خصيصًا لاهتمامات جمهورك المتخصص.
ستة أمثلة حقيقية للأعمال التجارية في الأسواق المتخصصة
سأقوم أدناه بسرد ستة مواقع إلكترونية ناجحة في الأسواق المتخصصة وتحليل أسرار نجاحها بالتفصيل. آمل أن يساعد ذلك عملك.
بارك بوكس
في السنوات الأخيرة، ظهرت العديد من العلامات التجارية الناشئة للحيوانات الأليفة في الأسواق الخارجية، مما جعل المنافسة شرسة بشكل متزايد. بالنسبة لبائعي التجارة الإلكترونية الذين يتطلعون إلى التميز والنجاح في صناعة الحيوانات الأليفة، فإن استراتيجيات التسويق في دراسة الحالة التالية تستحق التعلم منها.
الخدمات الأساسية
بارك بوكس تقدم في المقام الأول خدمة صناديق الاشتراك المخصصة. سيحصل العملاء الذين يشتركون في الخطة على صندوق جديد من ألعاب الكلاب والحلوى كل شهر. بالإضافة إلى صناديق الاشتراك العادية، تقدم العلامة التجارية أيضًا باقات ذات طابع خاص، تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات من الهالوين إلى الكريسماس، وحتى موضوعات أفلام مارفل.
انقر للتكبير
انقر للتكبير
تخلق الصناديق العمياء مع الملابس ذات الطابع الخاص مزيجًا مثيرًا للإدمان. تجذب هذه الخدمة الشخصية والمفاجئة المبهجة بطبيعة الحال عدداً كبيراً من الشباب.
يتيح تقديم الخدمات من خلال نموذج الاشتراك للمستخدمين إنهاء اشتراكهم في أي وقت إذا كانوا غير راضين. يضع نموذج الخدمة هذا طلبًا كبيرًا على الاحتفاظ بالعملاء.
تسويق المحتوى
مدونة بارك بوكس بارك بوستيشتهر بنشره المتكرر لمقالات جذابة وغنية بالمعلومات تغطي كل ما يتعلق بالكلاب. هذا النوع من تسويق المحتوى مهم في التجارة الإلكترونية، حيث يساعد في جذب عملاء جدد. علاوة على ذلك، عندما يتم التعامل معه بفعالية، يمكن أن يحسّن الترتيب على محركات البحث مثل جوجل.
مع وجود أكثر من 340,000 حركة بحث عضوية، يقوم BarkBox بعمل رائع مع جهود تحسين محركات البحث.
انقر للتكبير
انقر للتكبير
إلى جانب الترويج الذاتي، يحفز BarkBox المستخدمين على مشاركة تجاربهم الشهرية في فتح علبهم باستخدام #barkboxday على وسائل التواصل الاجتماعي ووضع علامة على العلامة التجارية، مما يتيح فرصة للفوز بقسائم. لا يعزز هذا الأمر ولاء العملاء فحسب، بل يعزز أيضاً من حضور العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار، مما يجذب المستهلكين المحتملين.
أعسر
الانتقال من المتاجر التقليدية غير المتصلة بالإنترنت إلى المتاجر الحصرية عبر الإنترنت, أعسر توسع انتشارها، وهذه استراتيجية تسويقية تستحق التعلم منها.
بالنسبة إلى مجموعة مستهدفة محددة: من 101 إلى 151 من سكان العالم من ذوي اليد اليسرى.
تُقدِّم مجموعة متنوعة من المنتجات، مثل اللوازم المكتبية والهدايا وأدوات البستنة ولوازم المطبخ وغيرها.
لا يقتصر الأمر على تحقيق Lefty's للكثير من المبيعات من خلال الكلام الشفهي فحسب، بل إنهم يعملون بجد لجذب عملاء Google. ويحتل موقعهم الإلكتروني حالياً مرتبة عالية في العديد من عمليات البحث ذات الصلة، مثل مقص أعسر، وقلم أعسر، وما إلى ذلك.
انقر للتكبير
يزيد عدد زيارات البحث العضوي لتحسين محركات البحث عن محركات البحث عن العلامة التجارية عن 12000 زيارة، وتتوزع حركة مرور كلمات العلامة التجارية وحركة مرور كلمات المنتجات غير التابعة للعلامة التجارية بالتساوي تقريبًا، مما يدل على أن لديهم أداءً جيدًا في الوعي بالعلامة التجارية والبحث عن المنتجات.
تخبرنا تجربة ليفتيز الناجحة أن تحديد مواقع مجموعات العملاء المستهدفة بوضوح، وتوفير منتجات متنوعة، والاعتماد على استراتيجيات مثل الكلام الشفهي وتحسين محركات البحث يمكن أن تلعب دورًا رئيسيًا في توسيع نطاق الأعمال.
لوم
لوم هي ماركة مزيل عرق طبيعي. لديها عدد قليل من المنتجات ونقطة بيعها الرئيسية هي مزيل العرق. متوفر في شكل عصا وأنبوب، وفي مجموعة من الروائح بما في ذلك الخزامى والفانيليا والخيارات غير المعطرة. ومحب للبشرة وخالٍ من صودا الخبز وقائم على العلم.
تركز استراتيجيتها التسويقية المتخصصة على إخبار العملاء كيف تختلف عن مزيلات العرق التقليدية ومزيلات العرق الطبيعية الأخرى. هناك نوعان من الأشخاص في السوق المستهدفة:
قد يتهيج الأشخاص ذوي البشرة الحساسة بسبب الألومنيوم والمكونات الأخرى في مزيلات العرق التقليدية.
الأشخاص غير الراضين عن فعالية مزيلات العرق الطبيعية الأخرى.
وتبلغ حركة البحث العضوية الخاصة بها عالية جدًا، 832,000، وتأتي 95% من حركة البحث العضوية من الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية. وهذا يعني أن العلامة التجارية تتمتع برؤية وسمعة واسعة في مجالها.
لديها متاجر على أمازون و الهدفوتقييمات المنتج تتجاوز 4 نجوم باستمرار، وتلقي تقييمات إيجابية من المستخدمين.
تحتوي جميع وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب وغيرها على مقاطع فيديو وإعلانات مثيرة للاهتمام لمشاركتها. على وجه الخصوص يوتيوب يصنّف مقاطع الفيديو، حتى تتمكن من فهم أصل Lume، وكيفية استخدامه، ومقاطع فيديو فتح العلبة، ومراجعات المستخدمين، والإعلانات، ومحتويات أخرى.
انقر للتكبير
مالينكي
مالينكي هو متجر أحذية مقره الولايات المتحدة يقدم أحذية وصنادل بكعب عالٍ وصنادل عصرية للنساء الصغيرات بمقاسات من 30 يورو (12 للأطفال في الولايات المتحدة) إلى 36 يورو (6 للنساء في الولايات المتحدة).
وقد تحفز المؤسسون لإنشاء هذه العلامة التجارية بعد أن لاحظوا عدم وجود خيارات أحذية أنيقة للنساء الصغيرات. تأتي جميع زياراتهم العضوية من كلمات رئيسية لا تحمل علامات تجارية.
يمكن أن يُعزى نجاحها إلى:
انطلاقاً من التجربة الشخصية للمؤسِّسة التي تعالج تحديات الموضة التي تواجهها النساء الصغيرات في مجال الموضة، مما يجعل العميلات يشعرن بأنهن مفهومات ومتعلقات.
التأكيد على القيم التي تهدف إلى خلق بيئة تنافسية عادلة في مجال الأزياء، وغرس القيمة العاطفية في المنتجات.
تومبويكس
تومبوي إكس تستحق التعلم منها من حيث تحديد موقع المنتج واستراتيجية التسويق.
وضع المنتج
المساواة والشمولية بين الجنسين: تؤكد تومبوي إكس على "النشوة بين الجنسين"، حيث يشعر الأفراد بالرضا والبهجة والسعادة بهويتهم الجنسية. وهي تقدم مجموعة من الملابس الداخلية والملابس المحايدة جنسانياً بمقاسات وألوان وأنماط مختلفة.
الاستدامة: يركز تومبويكس على استخدام مواد مستدامة مثل TENCEL™ Modal والقطن العضوي المعتمد من OEKO-TEX، مما يجذب الأفراد المهتمين بالبيئة.
المسؤولية الاجتماعية: تنخرط TomboyX بنشاط في القضايا الاجتماعية، مثل دعم حقوق المثليين والحركات المناهضة للتمييز. المقال النموذجي هو 5 من نشطاء مجتمع الميم الذين غيّروا التاريخ.
استراتيجية التسويق
تشارك حسابات TomboyX على إنستجرام وتويتر بانتظام المحتوى المتعلق بقيم علامتها التجارية، وتشجع التنوع بين الجنسين والتعبير عن الذات.
كما أطلقوا أيضاً سلسلة محتوى بعنوان #TTTomboyTuesday، حيث تشارك فتيات من التومجويز أنفسهن حياتهن ورحلتهن في حب الذات، ويسلطن الضوء على أفراد المجتمع ويخلقن محتوى مرتبطاً يلقى صدى لدى جمهورهن.
يحظى موقع TomboyX على الويب الخاص بـ TomboyX بحركة بحث عضوية تزيد عن 90,000 زيارة، كما أنه يزيد من تأثير الأنشطة غير المتعلقة بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات المدفوعة، باستخدام كلمات رئيسية مثل بوي شورت، ملابس داخلية، براليت، إلخ لجذب المزيد من الجمهور المستهدف.
دجاجتي الأليفة
دجاجتي الأليفة هو موقع إلكتروني مخصص لتعليمك كيفية تربية الدجاج الأليف والدواجن الأخرى، مع تقديم العديد من المستلزمات ذات الصلة.
لقد حقق هذا الموقع الإلكتروني نجاحاً كبيراً، مع عدد كبير من الزيارات. دعونا نلقي نظرة على أسرار نجاحه.
أولاً، اختارت مجالاً واعداً في السوق. ففي حين أن سوقي القطط والكلاب الأليفة يتسمان بالتنافسية والتشبع الشديدين، بدأ اتجاه تربية الدجاج يكتسب شعبية في الولايات المتحدة بعد الجائحة. ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه، مع وجود طلب كبير في السوق.
علاوة على ذلك، تقدم شركة ماي بيت تشيكن My Pet Chicken خدمة شاملة لتربية الدجاج. ويشمل ذلك مجموعة متنوعة من المنتجات، مع 102 سلالة مختلفة من الكتاكيت ومنتجات أخرى متنوعة. بالإضافة إلى ذلك، توفر أيضاً معلومات وأدوات وموارد مجانية لمربي الدجاج في المناطق الحضرية والمنزلية.
في مجال وسائل التواصل الاجتماعي، تنشئ My Pet Chicken باستمرار محتوى جذابًا وتعليميًا، مثل مقالات المدونة ومقاطع الفيديو التعليمية والقصص المصورة.
يقومون بتحديث المحتوى في وقت واحد على منصات مثل فيسبوك وإنستغرام وتيك توك ويوتيوب. وهذا يساعد على ترسيخ سلطة الموقع الإلكتروني وجذب جمهور مستهدف أوسع.
نحن جينغسورسينغوهي شركة توريد بارزة في الصين تتمتع بخبرة واسعة في مساعدة المستوردين في التوريد المنتجات المتخصصة. نحن نشارك بانتظام دراسات الحالة الناجحة هذه، والتي قد تمنحك بعض الأفكار التجارية المفيدة. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عنها، فلا تتردد في متابعتنا.
