الصفحة الرئيسية > دليل الاستيراد من الصين > القسم 7
إذا كنت تفكر في استيراد المنتجات من الصينفإن الخطوة الأولى ستكون العثور على موردين موثوق بهمثم احصل على عروض أسعار منهم. ولكن في مجال التجارة الدولية، هناك الكثير من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار للحصول على عروض أسعار دقيقة، عندما تقوم بالشراء من الشركات المصنعة بكميات كبيرة.
ربما تكون قد سمعت بمصطلحات تجارية مثل FOB, CIFوDDP، وما إلى ذلك، ولكن اختلطت عليك الأمور عندما يتعلق الأمر بالتكاليف التفصيلية التي تغطيها، ولا تعرف الخيار الأفضل عند الحصول على عروض الأسعار من الموردين الصينيين.
في هذا المنشور، سوف أعرض المصطلحات التجارية الأكثر استخداماً، والسيناريوهات التي تنطبق عليها. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا التعرف على الفخاخ الثلاثة الشائعة التي قد تحدث عند طلب عروض الأسعار من الموردين الصينيين. وسوف أشاركك نصائح عملية لمساعدتك على الالتفاف حول الفخاخ الخفية، والحصول على عروض أسعار دقيقة تناسبك على أفضل وجه.
1. ما أهمية اختيار مصطلح/مصطلح التجارة الصحيح؟
عند الحصول على عروض الأسعار من الموردين، ستحتاج إلى توضيح المصطلح التجاري المستخدم لهذا الطلب.
نظرًا لأن المستوردين لديهم متطلبات مختلفة بشأن المكان الذي يجب على الموردين تسليم المنتجات فيه، إما في ميناء في الصين أو في بلدك، أو في مستودع المورد. وبناءً على ذلك، تختلف مسؤوليات المورد باختلاف شروط التجارة.
في التجارة الدولية، هناك عشرات المصطلحات التجارية. و غرفة التجارة الدولية تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) كتابًا كل عامين لتنظيم جميع المصطلحات التجارية.
لا داعي للذعر، فليس عليك حفظها كلها، لأن العديد من المصطلحات مفيدة فقط للتداول بكميات كبيرة. في الواقع ， المصطلحات التجارية الأكثر استخدامًا هي FOB، CIF، EXW، DDU/DDP. سوف أعرضها واحدًا تلو الآخر وأقدم أمثلة واقعية لمساعدتك على فهم المواقف التي تنطبق فيها.
2. FOB، EXW، CIF، DDP السعر، أيهما أفضل؟
سعر التسليم على ظهر السفينة
فوب هو المصطلح الأكثر شهرة، ولكن الكثير من البرامج التعليمية على الإنترنت تضللك لتختار هذا المصطلح طوال الوقت. الحقيقة هي أن FOB ليس الخيار الأفضل للجميع، خاصةً للبائعين الجدد في التجارة الإلكترونية أو الشركات الصغيرة أو الأشخاص الذين يرغبون في استخدام خدمات البريد السريع، مثل فيديكس كحل للتوصيل. بالنسبة لهؤلاء المستوردين، سيؤدي خيار FOB إلى ارتفاع الأسعار دون داعٍ.
فوب اختصار لعبارة "مجاناً على متن السفينة". إذا عرض المورد سعر فوب لك، فإنه يشمل جميع تكاليف إرسال المنتج إلى السفينة في الميناء البحري المعين لك أو الطائرة في المطار المعين لك. يتم تغطية التكاليف الناجمة أثناء عملية الاستيراد والتصدير أيضًا.
لا يمكنك ببساطة أن تسأل المورد: "هل يمكنك أن تعطيني سعر فوب لكؤوس النبيذ هذه؟ لأن أسعار فوب تعتمد على ميناء بحري أو مطار معين، مثل فوب شنغهاي، فوب نينغبو. وهذا يعني أنه يجب أن يكون لديك ميناء مفضل للشحن. إذا كنت لا تعرف الميناء الذي سيتم شحن البضاعة منه، يمكنك فقط أن تسأل المورد، دعه يخبرك أين هو أقرب ميناء بحري له ودعهم يعرضون لك السعر بناءً على ذلك.
وإليك مثالاً على ذلك، إذا وجدت اثنين من الموردين وكان أحدهما في دونجوان في جنوب الصين، فمن المرجح أن يعرض عليك سعر فوب شنجن، حيث أن شنجن تبعد أقل من 100 كم فقط. وعادةً ما يعرض عليك المورد من سوجو (على بعد أقل من 100 كم من شنغهاي) سعر فوب شنغهاي.
حالة أخرى، إذا اشتريت 40 تدابير بناء الثقة زجاجات عطور من مورد في سوتشو، وشراء 28 كيسًا من أكياس CBM من مورد في دونغقوان. يمكنك تحميل منتجات كلا الموردين على نفس الميناء. لذا يمكنك أن تطلب من هذين الموردين أن يعرضا لك أسعار فوب شنغهاي.
إذا كنت لا تريد أن تنفق على إرسال الحقائب من دونغقوان إلى شنغهاي (التي تبعد حوالي 1000 كم)، فحاول استبدال مورد دونغقوان بمصنع حقائب آخر يقع بالقرب من شنغهاي، مثل ييوو.
سعر EXW
EXW تعني "Ex Works". إنه سعر التصنيع الأصلي للمنتجات بدون أي خدمة أو تكلفة شحن محلي. ستحتاج إلى العثور على وكيل الشحن لاستلام المنتجات من مستودع المورد في الصين.
لذا، إذا كنت ترغب في معرفة سعر المنتج الأصلي، يجب أن تطلب من مورديك أن يعرضوا لك سعر EXW. الشروط التجارية الأخرى ليست مفيدة في بحثك عن المنتج.
كما ذكرت أعلاه، عندما تستخدم خدمات البريد السريع مثل فيديكس لشحن المنتجات، تذكر أن تدع المورد يعرض عليك سعر EXW. لأن شركات البريد السريع ستسافر لاستلام المنتجات من عنوان المورد.
السعر CIF
سعر CIF هو أيضًا مصطلح تجاري شائع الاستخدام. وهو اختصار لعبارة "التكلفة والتأمين والشحن".
بالنسبة ل التأمين، أريد فقط أن أذكر أنه لا يساعد إذا تعرضت منتجاتك للتلف أثناء الشحن. إنه يساعد فقط عندما تضيع الشحنة بأكملها.
إذا لم يكن لديك وكيل شحن لشحن المنتجات من مكان المورد في الصين إلى بلدك، أو إذا كنت لا تريد أن تكلف نفسك عناء القيام بذلك، فمن الأفضل أن تطلب من المورد السعر CIF.
سيقومون بشحن المنتجات إلى الميناء البحري أو المطار المعين في بلدك. تحتاج إلى المرور عبر الفحص الجمركي و التخليصوترتيب الشحن من الميناء إلى مستودعك. من الأفضل أن تعثر على المخلص الجمركي وشركة لوجستية لمساعدتك في التعامل مع هذه الأمور.
وهنا أريد أن أخبركم بحقيقة: إن تكلفة الشحن المشمول في السعر CIF هو مجرد جزء صغير جدًا من إجمالي تكلفة الشحن من مستودع المورد في الصين إلى مستودعك في بلدك.
يشمل الجزء الأكبر من رسوم الشحن بالكامل تكاليف عملية الاستيراد ورسوم الشحن من الميناء المحلي إلى عنوانك.
على سبيل المثال، تبلغ تكاليف الشحن البحري المشمولة في السعر CIF حوالي $50 دولار أمريكي فقط لكل متر مكعب من الصين إلى المطار في الولايات المتحدة. ومع ذلك، سيكون إجمالي رسوم الشحن الفعلية حوالي 200 إلى 300 دولار أمريكي لكل متر مكعب من النفط الخام.
لذا، لا تتفاجأ عندما تجد أن التكلفة الإجمالية من الميناء البحري الأمريكي إلى مستودعك أغلى بأضعاف تكاليف الشحن المضمنة في السعر CIF.
سعر DDP/DDU
DDP هو اختصار لـ "DDP اختصار لـ "تسليم الرسوم المدفوعة". وهو يعني أن السعر الذي يعرضه لك المورد يتضمن جميع التكاليف لإرسال المنتجات من المورد الصيني على طول الطريق إلى الوجهة في بلدك. سيدفع المورد أيضًا جميع تكاليف عمليات الاستيراد والتصدير والرسوم الجمركية.
إنه مناسب جدًا لأولئك المستوردين الذين ليس لديهم أي موارد شركة شحن أو الذين لا يريدون أن يزعجوا أنفسهم بمشاكل الشحن والاستيراد والتصدير.
لذا، إذا كنت تقوم بالبحث عن المنتج وترغب في معرفة تكلفة استيراد المنتجات من الصين، فقط دع الموردين يعرضون لك أسعار DDP.
يشمل سعر DDU سعر DDP رسوم الاستيراد المدفوعة، ولكن لا يزال بعض الموردين يفضلون أن يدفع المشتري الرسوم الجمركية قبل تسليم المنتج. وفي هذه الحالة، يُطلق عليه سعر DDU، وهو اختصار لعبارة "DDU غير مدفوع رسوم الاستيراد".
على الرغم من إلغاء المصطلح التجاري DDU في إنكوتيرم 2010، إلا أنه لا يزال يُستخدم على نطاق واسع. على سبيل المثال، إذا لم يكن لدى المورد وكلاء شحن للتعامل مع الشحن إلى مكانك، مما يعني أن المورد لا يمكنه مساعدتك في دفع الرسوم الجمركية، فلن يتمكن من عرض سعر DDU.
3. الحصول على عروض الأسعار على أساس الكمية
إذا كنت مرنًا تمامًا بشأن كمية الشراء، ولكنك ترغب في معرفة السعر الذي يقدمه المورد أولاً. فإنني أوصيك بشدة أن تطلب من المورد أن يعطيك قائمة أسعار لتوزيع الكمية.
معظم الشركات المصنعة أو الشركات التجارية الصينية لديها موكس بدءًا من $1,000. وعادةً، عندما يمكنك طلب أكثر من $5,000 أو $10,000، سيكون هناك بعض الخصومات ذات الصلة. اسأل المورد عن تفاصيل الخصم.
ما هو أفضل خصم إذن، إذا قمت بزيادة الكمية؟ يعتمد ذلك حقًا، تقريبًا حوالي 5% أو 10% لمعظم الحالات. نظرًا لأن التصنيع صناعة منخفضة الربح، فإن السعر يميل إلى أن يظل مستقرًا بغض النظر عما إذا كنت تطلب 10 آلاف أو 100 ألف وحدة، حيث أنه وصل إلى أدنى نقطة.
تتفاوض مع المورد للحصول على سعر منخفض لكمية كبيرة مثل 10000 وحدة. ولكن في نهاية المطاف، تقوم بتقديم طلب لشراء 1000 وحدة فقط أو أقل، ومع ذلك تريد استخدام سعر 10000 وحدة. سيشعر المورد بالضيق والخداع، وهو أمر غير جيد للحفاظ على علاقة عمل صحية.
4. التحقق من تكاليف التعبئة والتغليف والعلامة الخاصة
عندما تحصل على عروض الأسعار من الموردين، تحقق من ذلك مرة أخرى: هل يشمل السعر تكاليف التغليف؟ وما نوع التغليف؟
دعنا نأخذ زجاجة عطر على سبيل المثال، لنفترض أن المورد يعرض لك سعر $1.5 / وحدة. لقد رأيت على موقعهم الإلكتروني أو صفحة منتجات علي بابا أن زجاجة العطر هذه معبأة في علبة بيضاء.
ثم قمت بتقديم طلبية بـ1,000 وحدة ولكنك استلمت غلاف فقاعي كتغليف في النهاية. أوضح المورد أن الغلاف الفقاعي هو التغليف الافتراضي لديهم، وأن الصندوق الأبيض سيكلف $0.15 تيرابايت إضافي، مما يزيد 10% من سعر المنتج.
في بعض الأحيان تريد اصنع علامتك الخاصةعن طريق طباعة شعار على المنتجات، أو تصميم رسومات على علب التغليف.
إذا أخبرك الموردون أنهم يستطيعون مساعدتك في ذلك، فغالباً ما لا تسأل عن التكلفة. وكنت تعتقد أنهم يفعلون ذلك مجاناً. بعد تقديم الطلب، وإرسال عربون لهم، يبدأون في فرض رسوم عليك مقابل التخصيصات، وهو ما لم تكن تتوقعه.
لذا، لا تعتمد على الموردين في إخبارك بالتكاليف التفصيلية للتغليف أو التخصيصات المحددة. تأكد مرة أخرى قبل تقديم الطلب.
5. تأكد من أن السعر للمخزون أو للإنتاج الجديد
عندما تشتري منتجات بكميات كبيرة، عادةً ما يبدأ المصنعون في الإنتاج بعد تقديمك للطلبات.
في بعض الأحيان عندما يكون لدى الموردين مخزونات، فإنهم يقومون بتنظيفها بسعر منخفض للغاية. ومع ذلك، فإن السعر سوف يتعافى إلى 20%-30% أعلى أو حتى أكثر من ذلك في المرة القادمة لبدء إنتاج جديد.
لذا، عند المقارنة بين الموردين، إذا كان أحدهم يعرض سعرًا منخفضًا للغاية، تحقق مما إذا كان يبيع سلعًا مخزونة. فالمنتجات المخزونة التي تُترك في مستودعاتهم لفترة طويلة من المرجح أن يكون بها غبار أو صدأ أو عيوب أخرى.
إذا كنت لا تهدف إلى الحصول على أقل سعر، أقترح عليك أن تحصل دائمًا على المنتجات المصنوعة حديثًا. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أن الجودة ستظل ثابتة كلما أعدت طلبها في المستقبل. ففي نهاية المطاف، ليس لديك أي فكرة عما حدث للمنتجات الزائدة عن الحاجة.
لا تتوقع دائمًا أن يخبرك المورد ما إذا كان السعر للمخزون أو للإنتاج الجديد. عليك أن تتحقق أولاً.
الخاتمة
آمل أن يكون لديك فهم أوضح للمصطلحات التجارية الآن، وأن تكون أكثر وعيًا بالأمور التي تحتاج إلى الانتباه إليها عند طلب عروض الأسعار من الموردين. إذا كان لديك أي سؤال حول موضوع اليوم، أعلمني من خلال ترك تعليق أدناه.
نحن، شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، نساعد عملاءنا في العثور على أفضل المصنعين، ونضمن جودة المنتجات ونرتب شحنها إلى عتبات منازلهم، مما يجعل عملية التوريد بأكملها أسهل وأكثر أمانًا. إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من الصين، فلا تتردد في اتصل بنا.
