كثير من الناس يشترون المجوهرات بالجملة من الصين ويحققون أرباحاً ضخمة. في منشور اليوم، سوف أطلعك على حالتين واقعيتين تُظهران كيف يمكن أن تكون مجوهرات الأزياء مربحة - بالإضافة إلى أربعة جوانب رئيسية لمساعدتك في بدء مشروعك التجاري الخاص بالمجوهرات.

إذا كنت تعملين بالفعل في مجال المجوهرات - أو تخططين للبدء - ثقي بي، ستجدين هذا المنشور مفيداً للغاية.

الكشف عن أسرار المجوهرات ذات الربحية العالية (2 حالات حقيقية)

قد يفكر الأشخاص الذين بدأوا للتو أعمالهم في مجال المجوهرات في البداية في الشراء من مواقع البيع بالجملة المحلية أو استخدام دروبشيبينغ لاختبار المنتجات بدلاً من استيراد المجوهرات مباشرة من الصين. ولكن إذا كنت ترغب في إدارة أعمالك في مجال المجوهرات على المدى الطويل، فعليك العودة إلى جوهر العمل - كيفية الحصول على المنتجات بأقل تكلفة .

في هذه السنوات، صنع بعض عملائي علامات تجارية خاصة بهم من المجوهرات بنجاح. لذلك سأخبرك بحالتين حقيقيتين عن عملائي لا أعتقد أن أي شخص آخر سيخبرك بهما. من هذا، ستتعرف على تكلفة المجوهرات بالجملة من الصين ومدى ارتفاع هوامش الربح.

هل تعرف باندورا؟ حسنًا، لن أتحدث عن قصة تطور مجوهرات باندورا، ولكنني لن أتحدث عن قصة تطور باندورا، ولكن عن قصة عام 2010، عندما كانت العديد من المصانع الصينية تساعد عملاءها في صناعة مجوهرات مقلدة من باندورا. وهي تبدو مشابهة لمجوهرات باندورا من حيث الشكل والمواد، بل وحتى نفس الشيء. والآن دعونا نخمن تكلفة هذه المجوهرات المقلدة. لا تكلف أساور الثعبان المصنوعة من S925 والزركون في الصور أدناه أكثر من $20!

p04

تكلفة المصنع ＜ $17.5

p04

تكلفة المصنع ＜ $19.8 

p04 سوار من الفضة الإسترليني S04 S925

تكلفة المصنع ＜ $19

بينما في سوق باندورا على الإنترنت، تباع الأنماط المماثلة للبيع بالتجزئة من $70 إلى $100. قام العديد من المستوردين بنسخ وابتكار أزياء باندورا وبيعها بسعر منخفض. قبل عام 2016، كان رجال الأعمال في جميع أنحاء العالم يكسبون الكثير من خلال تجارة المجوهرات.

عميلتي الأوروبية، آنا، واحدة منهم. لم تكن ترغب في العمل في تجارة المجوهرات في البداية، لكنها كسبت $90,000 بسهولة خلال عام من محاولتها.

p04

سعر التجزئة: $90

p04

سعر التجزئة: $90

p04

سعر التجزئة: $100

وستكون تكلفة هذه الحلي والحلقات المتدلية المتطابقة مع الأساور أقل. حوالي $4T4 إلى $10. أعتقد أن هذا يمكن أن يساعدك على الشعور بهوامش الربح بشكل أفضل.

"تختار العديد من الفتيات 4-5 حلي لأساورهن. لقد كنت متحمسة حقًا عندما تمكنت من بيع 3 أساور و18 حلية كل يوم خلال فترة عملي في مجال المجوهرات في بداية عملي في المجوهرات. تباع هذه الحلي بسعر $30-$60 على موقع باندورا الإلكتروني بينما يتراوح سعر التجزئة الخاص بي بين $18 و$30 فقط".

في الواقع، ترتبط تكلفة المجوهرات بالمواد المصنوعة منها ومدى تعقيد الصناعة. هذه الحلي مصنوعة في الأساس من S925 أو الزركون المرصع، وبعضها مصنوع من الذهب عيار 925 أو الذهب الوردي. لذا فإن تكلفة هذه الحلي ليست مرتفعة لأنه لا توجد أيضًا حرفة معقدة كثيرًا.

كما ذكرت أعلاه، فإن عام 2016 هو وقت النقطة الرئيسية. في النصف الثاني من عام 2015 إلى 2016 في الصين، تضررت البضائع المقلدة بشدة. حتى الآن، يعتمد عدد قليل من المصانع فقط على التقليد، وتحول معظمها إلى عمل علامات تجارية خاصة بها. ولكن ما أريد التأكيد عليه هو أنه بمجرد بدء تجارة المجوهرات، يمكن أن تكون مربحة حقًا.

واحد آخر أحد عملائي هو ديكلان، وهو شاب من أمريكا لديه العديد من الأفكار. إنه يحب موسيقى الهيب هوب ويجد صعوبة في شراء مجوهرات الهيب هوب الرائعة، سواء في المتاجر الإلكترونية أو غير الإلكترونية. ولدى رفاقه الهيب هوب نفس الفكرة أيضاً.

بالصدفة، وجدت منشور هذا الرجل على فيسبوك. بعد أن تعارفنا، تحدث عن القيام بأعمال تجارية في مجال المجوهرات وقلت له أنه يمكنني أن أطلب من مصنعي مساعدته في تخصيص تصميمه. بعد كل شيء، من السهل علينا حقًا عمل عينة له. وبمجرد أن تتحقق أفكاره، يمكننا أن نصبح شركاء في العمل.

زركون 925 فضة إسترليني 925
حلقة الرصف الصغيرة المرصوفة بالورق
p04 رصف الزركون الأرجواني الزركوني الصغير p04

لقد قمنا بجميع الأنماط المذكورة أعلاه في وقت مبكر جدًا (النمط الحالي غير مناسب للكشف عنه لحماية خصوصية العميل). المواد الاختيارية هي S925 والنحاس والذهب عيار 925 والذهب المقلد والذهب المقلد والزركون بدرجات مختلفة، لذا فإن نطاق التكلفة واسع جدًا، من $6.5 إلى $50. يؤسفني أنه لا يمكنني تقديم عرض أسعار محدد هنا، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على عرض أسعار، فلا تتردد في اتصل بنا.

وفقًا للسوق، سيبيع زبائني المنتجات في بلدهم 3-5 أضعاف التكلفة الحقيقية. أخبرني ديكلان أنه بسبب السعر 10-20% أرخص من علي بابا منا، كما أن الأنماط التي قاموا بتخصيصها والتي لا يمكن العثور عليها في السوق ستباع حتى 5.5 أضعاف التكلفة الحقيقية.

حسناً الآن يجب أن تكون قد فهمت مدى ربحية تجارة المجوهرات. الشيء المحظوظ هو أن المجوهرات جيدة للأعمال التجارية الناشئة، لماذا؟ دعنا ننتقل إلى الجزء التالي.

4 أسباب رئيسية تجعل المجوهرات جيدة للأعمال الناشئة.

الآن لا بد أنك أصبحت مهتماً بتجارة المجوهرات. وبدء تجارة المجوهرات ليس بالأمر الصعب كما قد تقلق بشأنه. يمكن أن تمثل الحالتان أعلاه مثالاً على ذلك. بالمقارنة مع الأعمال التجارية المتخصصة الأخرى، هناك 4 أسباب رئيسية لاختيار مجوهرات الأزياء.

عدد كبير من العملاء المحتملين وسهولة إعادة الزيارة 

معظم المستهلكين للمجوهرات هم من النساء، وكما نعلم، من السهل جدًا على النساء الاستهلاك الاندفاعي. إذا كان تصميم مجوهراتك للأزياء جديدًا وجذابًا بما فيه الكفاية، فهذا يعني أنك ستجذب عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين الذين يمكنهم إعادة النظر لفترة طويلة. 

بالنسبة للمرأة، قد لا يكون هناك سبب معين لشراء الإكسسوارات. ربما يكون لعيد الحب، أو ربما لحفلة، أو حتى لمجرد موعد غرامي.

صغيرة الحجم، عالية القيمة ومريحة في النقل

ماذا يعني الحجم الصغير؟ يعني أنه يمكنك الاحتفاظ بالمزيد في صندوق بحجم ثابت. والأكثر من ذلك، فإن مجوهرات الأزياء ليست صغيرة الحجم فحسب، بل إنها خفيفة أيضًا وذات قيمة عالية. وبهذه الطريقة، فإن الشحن جزءًا صغيرًا فقط من القيمة الإجمالية لبضائعك (الشحن الجوي عمومًا للأشياء ذات القيمة العالية والكمية الصغيرة).

ليس من السهل أن يكون لديك مشاكل في الجودة

على عكس بعض المنتجات الإلكترونية، فإن احتمال وجود منتجات معيبة سيكون مرتفعًا دون فحص الأداء المتعمق. وستتعرض المنتجات الهشة للتلف بدرجات مختلفة أثناء النقل.

في حين أنه من السهل اكتشاف الأداء أو المظهر بالنسبة لمجوهرات الأزياء، كما أن معدل عيوبها ليس مرتفعًا في العادة. ونظرًا لصغر حجمها، قد تحتاج فقط إلى تعبئة البضائع في صندوق واحد، فلا يوجد احتمال تقريبًا لتعرضها للتلف.

سهولة تطوير العلامة التجارية الخاصة والحصول على أرباح عالية 

كما ذكرنا من قبل، ترتبط مجوهرات الأزياء بالموضة والجمال. إذا كان لديك أسلوب تصميم جيد، فقم بتأسيس علامتك التجارية الخاصة بك، وخصص و علامة خاصة لمنتجاتك في الصين، فإن هامش ربحك يمكن أن يكون كبيراً جداً.

شراء المجوهرات بالجملة بدلاً من دروبشيبينغ

يبدأ العديد من عملائي أعمالهم التجارية عن طريق دروبشيبينغ في البداية، وهي طريقة مقبولة لديهم في الأعمال التجارية الصغيرة عبر الإنترنت: ليست هناك حاجة لتخزين البضائع مسبقًا، مما يعني أن الاستثمار المبكر أقل. ويحتاجون فقط إلى بيع المنتجات، وسيساعدهم شخص ما في إرسال البضائع إلى عملائهم.

ولكن مع مرور الوقت، سيتم اكتشاف 3 أوجه قصور في دروبشيبينغ تدريجياً.

  • استيعاب نمط المنتج. بينما تقوم ببيع أنماط معينة من المجوهرات، يقوم آخرون ببيع نفس أنماط المنتجات.
  • التكلفة العالية تضغط على هامش ربحك. نظرًا لأنك تستثمر القليل وتتحمل مخاطر منخفضة، فلن تتمكن من كسب الكثير. وهذا ينطبق على جميع الأعمال التجارية.
  • لا يمكنك التحكم في جودة البضائع التي تأتي من دروبشيبينغ. لأن معظم شركات دروبشيبينغ هم وسطاء وسيأخذون البضائع من مصانع مختلفة. ثم تختلف جودة البضائع في كل مرة، مما يؤدي بسهولة إلى فقدان عملائك.

لدينا عميل يقوم بأعمال تجارية على أمازون. في البداية، اختارت دروبشيبينغ لإرسال البضائع. بينما في يوم واحد، هناك ثلاث مراجعات سيئة تشكو من أن المنتجات غير متناسقة مع الصورة ويعتقدون أنها غير أمينة.

كما تعلم، ستأخذ آلية الترتيب في أمازون تقييمات المنتجات في الاعتبار. حتى إذا كنت تبيع بسعر منخفض أو تنفق الكثير من المال على الإعلان، إذا كان تقييم مراجعاتك أقل من 4.0 (من أصل 5 نجوم)، فسيظل ترتيبك ينخفض. إذا كان هناك الكثير من المراجعات السيئة، فسيتم شطب قائمة منتجاتك من على الرفوف. لذلك اضطر عميلي إلى التخلي عن هذا المنتج. يا للأسف!

لذا، إذا كنت ترغب في القيام بعمل جيد في تجارة مجوهرات الأزياء على المدى الطويل والحصول على هامش ربح جيد، فعليك تطوير تصميمات جديدة وإنشاء علامتك التجارية الخاصة بك تدريجياً. إن البيع بالجملة من المصانع الصينية وتخصيص عبوات رائعة لزيادة قسط منتجاتك هي أشياء لا يمكن أن يقوم بها دروبشيبينغ. 

عندما يتعلق الأمر بالبيع بالجملة من الصين، لنأخذ الموقع الإلكتروني الصيني B2B علي بابا كمثال. دعونا نلقي نظرة على أسعار المجوهرات الرائجة في السنوات الأخيرة. أنا لا أتحدث هنا عن المجوهرات الرخيصة التي لا تكلف سوى عدة سنتات فقط، ولكن تلك المستخدمة للارتداء اليومي. المادة الرئيسية لهذه المجوهرات هي S925، والذهب عيار 925، والذهب قيراط والزركون، والتي تباع بـ $25 إلى $200.

مثل الأسلوب الموجز التالي: 

p04 مجوهرات فرنسية موجزة من علي بابا
سيكون السعر من المصنع أقل

يمكن بيع هذه الأنماط أعلاه بثلاثة أضعاف على الأقل للبيع بالتجزئة. السعر الموجود في الصور ملحوظ على علي بابا، وسيكون سعر المصنع أرخص بـ 5-10% على الأقل. هناك مصانع وأيضًا الشركات التجارية على موقع Alibaba، لذلك يختلف السعر بشكل كبير. يجب عليك التأكد من المواد والتفاصيل والمعايير الأخرى للمنتجات قبل إجراء الاستفسارات والمقارنات.

فهم 3 أنواع رئيسية من المجوهرات قبل البيع بالجملة. 

يمكن أن تكون فئة المجوهرات كبيرة جدًا ومعقدة، وقد تشعرين بصعوبة في اختيار أفضلها. لا تقلق، بناءً على خبرة فريقنا لسنوات عديدة، قمت بتقسيمها إلى ثلاث فئات رئيسية وفقًا للمادة، وستعرفها بوضوح.

النوع 1

سبائك الزنك/النحاس / S925+ طلاء الزنك + ترصيع الزركون: مجوهرات الرصف الدقيقة (التكلفة $3-$40 عادة)

النوع 2

سبائك الزنك/النحاس/سبائك النحاس/+ ذهب عيار + زركون: مجوهرات عيار 14 قيراط و18 قيراط (التكلفة $3-$40 عادة)

النوع3

أكريليك / راتنج / مواد رخيصة مثل الفولاذ المقاوم للصدأ: ترويجية / مجوهرات رخيصة （تكلفة عدة سنتات）

النوعان الأول والثاني هما أكثر ما أوصي به. لماذا؟ 

لنحلل أولاً من منظور المستهلكين. العديد من الزبونات على استعداد للدفع مقابل التصميم الجيد أو الجودة العالية. أسلوب وسعر هذين أنواع بين أرخص نوع ثالث أرخص من النوع الثالث والمجوهرات الحقيقية، وهي أنواع فعالة من حيث التكلفة. لذا فإن النساء أكثر استعداداً لدفع ثمنها.

والأكثر من ذلك، يمكن بيع هذين النوعين من المجوهرات بالجملة من الصين في موك. وعلاوة على ذلك، فإن مجوهرات الموضة لديها قدرة متميزة قوية. من السهل على المستهلكين إنفاق 10 دولارات إضافية للحصول على أحدث طراز وحزمة راقية.

بعض رجال الأعمال الذين يعملون في النوع الثالث من المجوهرات، عادة ما يأخذون كميات كبيرة من السلع مباشرة من المصنع بسعر منخفض التكلفة للغاية. وإلا فمن الصعب التنافس مع أقرانهم الآخرين على السعر. والحالة الأخرى هي أن يشتري شخص ما هذه المجوهرات الرخيصة كسلع ترويجية وقد يقبلون سعر مرتفع نسبيًا مع موك أقل.

كيف تبيع المجوهرات بالجملة وتصنع علامتك التجارية الخاصة؟

بعد تحديد نوع المجوهرات التي يجب إدارتها، فإن الخطوة التالية هي العثور على مصانع موثوقة للبيع بالجملة من.

الخطوة 1: ابحث عن موردي المجوهرات المناسبين بالطرق الثلاث التالية.

  1. البحث عن موردين من مواقع البيع بالجملة هي الطريقة الأكثر قبولاً لمعظم المستوردين. الأكثر استخداماً مواقع البيع بالجملة الصينية هي علي بابا Dhgate بالإضافة إلى AliExpress.
  1. إذا كان بإمكانك القدوم إلى الصين، فهو أيضاً خيار جيد للذهاب إلى أسواق المجوهرات بالجملة في الصين. وهنا أنصحك بالذهاب إلى سوقين للبيع بالجملة.
  • المجوهرات المتوسطة والراقية شيجياو بويدنغ، طريق زانكيان، قوانغتشو 
  • المتوسطة والمنخفضة المجوهرات مدينة ييوو للتجارة الدولية، ييوو

إذا كنت تخطط للقدوم إلى ييوو، فإليك ما يلي الدليل النهائي لييوو لك، والتي تتضمن كل ما تحتاج لمعرفته عن ييوو مثل أسواق ييوو, المعارض التجارية، والفنادق، والترفيه، وما إلى ذلك. لا يمكنك تفويتها!

  1. تساعدك زيارة بعض المعارض التجارية للمجوهرات في الحصول على الكثير من الإلهام لتصميمك. ومن المحتمل أن تجد شركات تصنيع حقيقية هناك. لقد اخترت بعض المعارض التجارية الشهيرة والكبيرة التي تستحق الزيارة.
  • معرض كانتون، قوانغتشو، الصين
  • معرض هونغ كونغ للمجوهرات والأحجار الكريمة، هونغ كونغ، الصين
  • جي سي كي لاس فيغاس، لاس فيغاس، أمريكا
  • إنهورغينتا ميونيخ، ميونيخ، ألمانيا

  • المجوهرات العالمية دبي، دبي، الإمارات العربية المتحدة

للحصول على هذه الطرق للعثور على موردين موثوقين، يمكنك قراءة مقالة أخرى لمزيد من الدراسة

الخطوة 2: شراء التصميمات الموجودة أو تخصيص التصميمات الخاصة بك

إذا اخترت التصميمات الموجودة، فقد تكون الأسعار أرخص في بعض الأحيان من أسعار التخصيص. ولن يستغرق استلام بضاعتك وقتاً طويلاً. ولكن هذا يعني أيضًا أنه يمكنك اختيار التصميمات من مورد واحد أو اثنين فقط بينما لا يمكنهم تلبية جميع متطلباتك من التصاميم.

لا شك أن التخصيص سيكلف بلا شك المزيد من المال والوقت. كما أن موك سيكون أعلى من النمط الحالي، ربما حوالي 200+ قطعة لكل نمط ولون. بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك دفع تكلفة أدوات إضافية إذا لم يكن هناك قالب موجود لتصميمك.

إذا كان لديك مخطوطة مخصصة خاصة بك، يمكنك تقديمها مباشرة إلى المصنع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فسيقوم المصنع بتزويدك باختيار المواد وفقًا للنمط الذي تريد صنعه، والتأكيد معك على التفاصيل والمعلمات.

الخطوة 3: العلامة التجارية الخاصة بالمجوهرات الخاصة بك

نحت الشعار ووضع العلامات

هذه طريقة يمكن أن تحسن بشكل كبير من الوعي بالعلامة التجارية لمنتجك. إذا كنت تشتري الأنماط الموجودة فقط وليس لديك علامة تجارية خاصة بك، فسيكون من الصعب على المستهلكين تذكر منتجاتك. لأن الشركة المصنعة سوف تبيع هذه المنتجات للآخرين أيضاً، وبالتالي لن تكون منتجاتك مميزة وبالكاد يمكن أن تبرز.

العلامة التجارية الخاصة عالمية لأي عمل تجاري، يمكنك العثور على مزيد من المعلومات عنها في منشوراتي الأخرى:

تغليف فريد من نوعه

في الواقع، يمكنني القول أن مجوهرات الأزياء هي تجارة تبيع الجمال. لذلك، بالإضافة إلى تصميم المجوهرات نفسها، لا يمكن تجاهل تغليفها أيضًا. يمكن للتغليف الرائع والمميز أن يجعل المستهلكين يشعرون أن المجوهرات التي اشتريتها تستحق العناء.

الفتاة آنا التي ذكرتها أعلاه، هل تتذكرها؟ على الرغم من أنها تبيع مقلدات باندورا المقلدة، كما أنها تتبنى علبًا رائعة، مما يجعل مستهلكيها يشعرون أنها ليست أسوأ من باندورا الأصلية.

نرى العديد من أنواع عبوات المجوهرات في حياتنا اليومية. ويمكن تقسيمها بشكل أساسي إلى نوعين، أحدهما هو كيس التغليف، والآخر هو صندوق التغليف. 

تكلفة كيس التغليف منخفضة للغاية. وأبسط أنواعها هو استخدام الكيس البلاستيكي الصغير أو كيس الغزل، وعادةً ما يباع بالعبوة أو الوزن وقد يكون سعر القطعة سنتاً واحداً. وتستخدم أرخص المجوهرات هذا النوع من العبوات البسيطة. تكلف الحقيبة الورقية المعتادة المصنوعة من قماش الفلانيت أو الكيس الورقي البني حوالي $0.1 فقط.

هناك العديد من أنواع صناديق التعبئة لذا لن أقوم بسردها واحدة تلو الأخرى، ولكنني سأقسمها ببساطة إلى فئتين.

رخيصة الثمن： صندوق كرافت، صندوق فيلي.

المتوسطة والراقية ：صندوق خشبي، صندوق جلدي.

 

قم ببيع مجوهرات الأزياء الخاصة بك لتحقيق ربح جيد

الحصول على سعر رخيص هو الأساس. بعد ذلك، فإن أهم شيء هو كيفية بيع منتجات المجوهرات الخاصة بك. يمكنك البيع عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت، أو يمكنك التخصص في البيع عبر الإنترنت. منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية على الإنترنت هي كما يلي:

  • أمازون
  • إي باي
  • إنشاء موقع إلكتروني على جوجل

أمازون

تتمتع أمازون بحركة مرور كبيرة في الأسواق الأمريكية والأوروبية. أصبحت آلية خوارزمية A9 للمنصة أكثر كمالاً، وهي منصة تجارة إلكترونية وتجارة تجزئة تولي أهمية كبيرة لتجربة المستخدم. لذلك لا تحتاج إلى وضع الكثير من المنتجات الآن.

في السنوات الأخيرة، تتمثل ميزة الشركات الصغيرة في تطوير قطاعات المنتجات لتجنب المنافسة الاحتكارية من البائعين الكبار. لذلك، إذا كنت ترغب في بيع المجوهرات على أمازون، لا تختبر المنتجات بشكل عشوائي، بل اختر بعناية، وقم بتحديد الأسعار وأبحاث السوق، واختر أفضل فئة مجوهرات.

إيباي

ستكون المنتجات على موقع Ebay أرخص، لذا ستكون المنافسة السعرية تنافسية للغاية. إذا كان بإمكانك الحصول على سعر منخفض جداً من الشركات المصنعة، يمكنك محاولة القيام بأعمال تجارية على موقع Ebay.

 

إنشاء موقع إلكتروني على جوجل

كما أنه خيار جيد لإنشاء متاجر على جوجل، ولكن هناك الكثير لتتعلمه، مثل إنشاء موقع. هل ستستخدم Shopify أم WordPress أم ستستخدمه بنفسك؟ في البداية تكاليف تطوير الموقع الإلكتروني يمكن أن تكون مهمة. على عكس العمل على أمازون، تحتاج إلى تعلم تحسين محركات البحث والإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تحتاج إلى الصبر والأموال للقيام بذلك. بشكل عام، هذا ليس مناسبًا جدًا للمبتدئين.

حان دورك الآن!

إذا كان لديك أي أسئلة حول مجوهرات الأزياء، مرحباً بك لترك تعليقاتك أدناه.

إذا كنت مهتمًا بتجارة المجوهرات وترغب في العثور على مصانع مجوهرات أزياء موثوقة في الصين، فلا تتردد في  اتصل بنا. يمكننا مساعدتك في الحصول على أكثر الأسعار تنافسية بدون رسوم مقدمة.