الصفحة الرئيسية " الجوارب
5 خطوات لبدء عمل تجاري مربح في مجال الجوارب للمبتدئين
إذا كنت ترغب في إدارة مشروع تجاري ناجح للجوارب أو صنع جوارب بعلامتك التجارية الخاصة، فعليك أن تقوم بالإعداد الكافي في اختيار الجوارب وبيعها بالجملة و استراتيجيات التسويق.
فيما يلي الخطوات الخمس المطلوبة لبدء عمل تجاري للجوارب بسلاسة.
1. حدد قنوات التوزيع الخاصة بك - عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت
أول شيء يجب أن تفكر فيه هو أين تبيع جوربك، عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت؟ لأن وضع المنتج والتسعير واستراتيجية التسويق تختلف أيضًا وفقًا لاختلاف وضع المنتج والتسعير واستراتيجية التسويق. قنوات التوزيع. وميزانيات أعمالك تتقلب حسب نماذج البيع المختلفة.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت
يمكن لـ Sartups فتح متجر على منصات التجارة الإلكترونية مثل eBay أو Amazon، فكل شيء مُعد مسبقًا ومُحسَّن لك - قوالب المتجر وقوالب القوائم. لذا، لا داعي للقلق كثيراً بشأن تصميم المتجر. أيضًا، سيتم إدراجك تلقائيًا في حملاتهم التسويقية، وسيتم الترويج لجواربك.
أقترح على المبتدئين أن يتجنبوا إطلاق نشاط تجاري للجوارب على جوجل. فالتكاليف الأولية لتطوير الموقع الإلكتروني وتصميمه والتحسين المستمر لتحسين محركات البحث أعلى بكثير من تكاليف منصات التجارة الإلكترونية.
الأعمال غير المتصلة بالإنترنت
يمكنك فتح متجر أو إنشاء كشك لبيع الجورب لتحقيق أرباح صغيرة ولكن معدل دوران سريع.
إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري للجوارب الراقية، يمكنك علامة خاصة جوربك وافتح متجراً للعلامات التجارية المستقلة.
2. القيام بأبحاث السوق
لكي ينجح مشروع تجاري صغير، يجب أن يحل مشكلة أو يلبي حاجة أو يقدم شيئاً يريده السوق. لذا فإن القيام بالبحث ومعرفة ما يتطلبه السوق هو الخطوة الأساسية لنجاح مشروعك التجاري للجوارب.
البحث الأولي:
الخطوة الأولى هي جمع بيانات المبيعات الحالية وتحليل فعالية الممارسات الحالية. يجب عليك أيضًا أخذ خطط المنافسين في الاعتبار، من أجل معرفة الوضع الحالي لمنافسيك. وكما يقول المثل الصيني: "اعرف العدو واعرف نفسك، ويمكنك أن تخوض مائة معركة دون أن تتعرض لخطر الهزيمة"
باستثناء معرفة وضع منافسيك، يجب أن يكون لديك أيضًا فهم عميق لمطالب عملائك. لذلك يمكنك إعداد الأسئلة التالية أدناه لعملائك المحتملين:
- ما العوامل التي تضعها في اعتبارك عند شراء الجوارب؟
- ما نوع الوظيفة التي تتوقعها أكثر من غيرها للجوارب؟
- ما هو السعر المناسب لأنواع مختلفة من الجوارب؟
- ......
بالإضافة إلى الاستبيان وجهاً لوجه، يعد البحث عبر الإنترنت أيضاً وسيلة رائعة للحصول على رؤية موضوعية لاتجاهات السوق واحتياجاته.
البحث عبر الإنترنت:
عند القيام بأبحاث السوق عبر الإنترنت، هناك ثلاث نقاط رئيسية عليك الانتباه إليها - قم بزيارة منصات C2C الكبيرة لمعرفة ما هي الجوارب الأكثر مبيعاً، وتابع التعليقات أسفل الجوارب الرائجة، ولاحظ الكلمات الرئيسية التي تظهر في شريط البحث عند البحث عن "جورب". هذه هي الأماكن التي يمكنك الحصول منها على معلومات مهمة.
قائمة أمازون الأكثر مبيعاً بالنسبة للبحث عبر الإنترنت، يمكنك الذهاب إلى منصات البيع الكبيرة لمعرفة الأنماط الأكثر مبيعاً. على سبيل المثال، يمكنك الرجوع إلى قائمة أمازون للأكثر مبيعاً وقائمة الرغبات (قائمة الأمنيات) لمعرفة أي الأنماط تباع بشكل أفضل وأي الجوارب الوظيفية هي الأكثر طلباً. (الجوارب الضاغطة وجوارب منع الرائحة الكريهة والجوارب الرياضية وغيرها).
آراء العملاء: إلى جانب ذلك، ولكي تبرز في المنافسة الشرسة، هناك نقطة مهمة وهي أن تفعل ما لا يستطيع الآخرون فعله، أي أن تعوض أوجه القصور في جوارب الآخرين، وبالتالي ستتمكن من منافسة المنافسين وكسب ود العملاء.
دائماً ما يكون للجوارب الموجودة عيوبها, بعض الجوارب تبلى بسهولة وبعضها قد يسهل تشويهها. يمكنك الذهاب إلى موقع أمازون وقراءة المراجعات الموجودة أسفل قوائم الجوارب. وباعتباره موقعًا إلكترونيًا متطورًا للتجارة الإلكترونية C2C، فإن مراجعات العملاء على أمازون ذات أهمية مرجعية كبيرة.
يمكن أن تكون هذه التعليقات التي تشير إلى أوجه القصور في الجوارب كنزاً لك طالما يمكنك تلخيص أوجه القصور وإيجاد طريقة لتحسين تصميم الجوارب أو الأقمشة لتحسين الجوارب وتلبية طلب العملاء.
موجه الكلمات المفتاحية: عندما تبحث عن "جورب" في مربع البحث، ستظهر لك قائمة بالكلمات المفتاحية ذات الصلة على الفور، وهي الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العملاء بشكل متكرر. وبهذه الطريقة، يمكنك معرفة الجوارب الأكثر طلبًا.
3. تسعير الجوارب
التسعير عنصر أساسي آخر إلى جانب الجورب نفسه في تجارة الجوارب. نحن نعيش في عصر يمكن للناس فيه مقارنة الأسعار بسهولة عبر الإنترنت دون الذهاب إلى المتجر والعثور على نفس الجورب بالضبط. لذا، يجب ألا يتم تحديد سعر الجوارب وفقاً لتفضيلاتك للجوارب ولكن يجب أن يكون سعرها معقولاً وفقاً للتسعير العام في السوق وتكلفة الجملة للجوارب.
أسهل طريقة هي التحقق من متوسط سعر الجوارب ذات الجودة المماثلة على Aliexpress و Amazon و eBay، إذا وجدت أن منافسيك يبيعون جوارب مماثلة في الجودة والأسلوب مقابل $15 للزوج، يمكنك التفكير في سعر أقل قليلاً من ذلك مثل $13-$14 للدخول إلى السوق. على سبيل المثال , يمكنك الرجوع إلى الأسعار في قائمة أفضل البائعين في أمازون، فهذه هي الأسعار المقبولة لمعظم العملاء.
أسعار الجوارب العادية:
نظرًا لأنني ساعدت العشرات من تجار التجزئة في بيع الجوارب بالجملة وتخصيصها في مصانع الجوارب الصينية، أود أن أعطيك فكرة عامة عن بيئة الأسعار الفعلية لسوق الجوارب.
يقوم العديد من عملائي ببيع الجوارب العادية بالجملة لأعمالهم. وتبلغ أسعار البيع بالجملة في الصين حوالي $0.47-$1.1 للزوج الواحد، بينما يمكن للبعض الحصول على سعر أقل مع كمية أكبر. سيقوم أصحاب الأعمال الصغيرة هؤلاء بتسعير الجوارب الخاصة بهم بسعر 2-3 أضعاف تكلفتها بالجملة، وسيتم تسعير الجوارب ذات العلامات التجارية بسعر 4-5 أضعاف تكلفة الجملة.
خذها كمثال، لدينا فقط استيفاء الطلب بالنسبة لجوارب بوما الرياضية، والتي تكلف $0.38 - $0.42 لكل زوج من الإنتاج إلى التعبئة والتغليف. ويمكننا أن نرى أن سعر التجزئة لها على أمازون هو $17.9T17.9 للزوج، وهو ما يعادل 4-5 أضعاف تكلفة الإنتاج.
لقد أنتجنا أيضاً جورب الطاقم لـ Hush Puppies، وتبلغ تكلفة الإنتاج حوالي $0.46 دولار لكل زوج.
تسعير الجوارب الراقية/الأنيقة
تتطلب بعض الجوارب الخارجية وظائف عالية، وستخضع هذه الجوارب لبعض العمليات الخاصة لتحقيق هذه الوظائف، وبالتالي تزداد تكلفة الإنتاج.
بالإضافة إلى ذلك، تضيف المواد باهظة الثمن لبعض الجوارب الأنيقة أيضًا إلى التكلفة. يمكن أن تصل تكلفة البيع بالجملة لتلك الجوارب الراقية من المصانع الصينية إلى أكثر من $1.8 دولار أمريكي/زوج، ويمكن أن يكون سعر التجزئة للجوارب الوظيفية 8 أضعاف تكلفة البيع بالجملة.
الأشخاص الذين يفضلون الجوارب الراقية لا يقارنون الأسعار كثيراً. بدلاً من ذلك، سيقارنون بين أنماطك ووظائفك وجودتك. لذا، فإن غالبية الأشخاص الذين يزورون متجرك يبحثون عن الجودة العالية والتصاميم النبيلة. لذا، يمكنك الاستثمار أكثر في تحسين تحسين تحسين الجوارب الخاصة بك، وزيادة الأسعار وفقًا لذلك.
ملاحظة:الأسعار المذكورة أعلاه محسوبة وفقًا لسعر صرف الدولار الأمريكي إلى الرنمينبي 6.5 يوان
4. حدد مكان الحصول على الجوارب بأسعار تنافسية
من أين تحصل على الجوارب بأسعار تنافسية؟ دروبشيبينغ؟ البيع بالجملة محلياً؟ البيع بالجملة مباشرة من الصين؟ في الواقع، الإجابة ليست واحدة باختلاف حجم الأعمال التجارية. تحتاج الشركات الصغيرة إلى أصغر موك والمزيد من الأنماط لاختبار السوق، في حين أن الشركات طويلة الأجل من المرجح أن تسعى الشركات الصغيرة إلى تقليل التكلفة لتحسين هامش الربح.
فترة البدء : فترة البدء :
إذا كنت تفكر في المغامرة في مجال تجارة الجوارب ولكنك تفتقر إلى الخبرة وتخشى التخزين، فإن دروب شيبينغ هو الخيار المناسب لك. إن دروب-شحن الجوارب هي فكرة عمل منخفضة المخاطر ومنخفضة التكلفة لرجال الأعمال الذين يعملون لأول مرة مثلك.
دروبشيبينغ مناسب للمبتدئين في مجال الأعمال التجارية لأسباب متنوعة:
- من السهل إجراؤها.
- تكلفة منخفضة للاستثمار.
- انخفاض عائق الدخول إلى السوق.
فترة ثبات:
في هذه المرحلة، قد تكون قد اكتسبت بعض الخبرة ولديك فهم معين لسوق الأسهم. يمكنك اختيار شراء الجوارب بالجملة من موقع البيع بالجملة الخاص بك في بلدك أو من سوق الجملة في بلدك. هناك أيضًا مزايا لهذا النموذج التجاري:
- موك أقل من الاستيراد، يمكنك طلب كمية أقل ولكن المزيد من الأنماط.
- سعر أقل من انخفاض الشحن.
- يمكنك أن تشعر بجودة منتجك بنفسك.
فترة العمل طويل الأجل : فترة العمل طويل الأجل :
بالنسبة للأعمال التجارية طويلة الأجل، يجب أن ندرك جوهر أعمال الجوارب للفوز بالنصر في السوق، وهو السعي لتحقيق أقل سعر تكلفة وتعظيم الأرباح. في هذه الحالة، سواء كنت تنوي شراء مخزون أو تخصيص أنماط جديدة، فإن مصنع الجوارب هو خيار جيد. لقد اخترت أفضل 20 مصنعاً للجوارب والجوارب في العالم. من بينها, المصنوع في الصين هو بلا شك الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لك.
سعر المخزون في الصين أقل بكثير، حتى أنهم يبيعون المخزون بالوزن. لا داعي للشك في جودة الجوارب الصينية عندما تحصل على أقل سعر تكلفة حيث أن 80% من الجوارب في العالم تأتي من الصين.
للبيع بالجملة من الصين، لا داعي للقلق بشأن القدوم إلى الصين والعثور على الموردين، يمكنك فقط البقاء في المنزل والبحث عبر الإنترنت عن مواقع البيع بالجملة الصينية، أو ابحث عن Jingsourcing لمساعدتك في جمع الجوارب والعثور على الموردين.
علي بابا: والحقيقة أن عددًا قليلاً فقط من مصانع الجوارب الصينية أنشأت موقعًا إلكترونيًا مستقلاً في جوجل، ولكن الغالبية منها أنشأت متاجر على موقع علي بابا، والعديد من الشركات التجارية التعاون مع المصانع سيكون لها أيضًا متاجرها الخاصة على علي بابا.
ومع ذلك، فإن العثور على المورد المناسب على علي بابا مهمة شاقة أيضًا. تحتاج إلى مقارنة السعر والأسلوب والمواد وما إلى ذلك. لذا إليك الدليل لتتعلم كيفية تقديم الطلبات وكيفية العثور على موردين موثوقين على Alibaba.
علي إكسبرس: Aliexpress عبارة عن منصة للبيع بالجملة من المستهلك إلى المستهلك ومن الشركات الصغيرة. و موك البيع بالجملة من Aliexpress أقل من علي بابا، حوالي $50-$200. إذا كنت ترغب في تجربة السوق بكمية صغيرة والمزيد من الأنماط، فإن Aliexpress هو الخيار الأفضل.
دي إتش جيت: على الرغم من أن DHgate ليست كبيرة الحجم مثل Alibaba، إلا أنها في الأساس نفس الشيء -كلاهما موقعان صينيان للبيع بالجملة. ويفتح العديد من موردي الجوارب متجرًا إلكترونيًا على كلا الموقعين. لذا يمكنك مقارنة السعر وموك لنفس المنتج في موقع علي بابا وموقع Dhgate.
جينغسورسينغ: يعرف ذلك أولئك الذين لديهم خبرة في الاستيراد من الصين شركة توريد. على عكس Alibaba، ستساعدك Jingsourcing على مقارنة الأسعار والجودة مع العديد من المصانع، وتقدم لك أكثر الأسعار تنافسية وأقل موك. سوف تقوم Jingsourcing بترتيب فريق متخصص لمتابعة طلبك بدءًا من توريد المنتج وحتى ترتيب الشحن.
5. التسويق لمتجرك على الإنترنت
في عشرات الآلاف من منتجات الجوارب، لا يكفي الاعتماد على الجوارب عالية الجودة والإبداعية فقط لاحتلال الحصة السوقية. سيتم غمر المنتجات في السوق الضخم دون تسويق معقول بغض النظر عن مدى جودة الجورب. سأقدم هنا بعض استراتيجيات التسويق النموذجية للمتاجر عبر الإنترنت.
كما ذكرت أعلاه، فإن الطرق الرئيسية للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت هي القناتان التاليتان
- المتجر الإلكتروني على جوجل
- منصات التجارة الإلكترونية C2C مثل Amazon و eBay
البيع على جوجل
فيما يتعلق بإنشاء متجر على الإنترنت على جوجل، فهو ليس الخيار الأنسب لمشروع تجاري صغير للجوارب لأنه يتطلب استثماراً كبيراً في التسويق خلال المراحل الأولية. والأهم من ذلك، نظرًا لأن الجوارب هي إكسسوار متخصص جدًا ضمن فئة الملابس، فقد يكون من الصعب الحفاظ على عمل تجاري يبيع الجوارب العادية فقط. بدلاً من ذلك، يمكنك أن تستلهم من الجوارب السعيدةأفضل بائع تجزئة للجوارب على جوجل، والذي حقق نجاحاً من خلال بيع الجوارب الشخصية.
لنفحص استراتيجيتهم التسويقية. يركزون في المقام الأول على تحسين محركات البحثووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات جوجل.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن للجوارب أن تخلق مكانة فريدة من نوعها حيث يمكن أن تجذب الصور الإبداعية المشترين المندفعين بسرعة، على غرار الجوارب الملونة والمنقوشة التي تقدمها شركة Happy Socks. من المفيد نشر صور جوارب نابضة بالحياة ومقاطع فيديو جذابة على منصات مثل يوتيوب وفيسبوك وبينتيريست. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين على هذه المنصات إلى تعزيز ظهور متجرك.
تحسين محركات البحث الممتازة: تتطلب عملية تحسين محركات البحث الفعالة إنشاء كمية كبيرة من المحتوى سهل الاستخدام الذي يحتل مرتبة جيدة على جوجل لجذب حركة المرور. هذه المهمة تتطلب بالفعل عمالة كثيفة. ومع ذلك، ومع انتشار أدوات الذكاء الاصطناعي في عام 2023، فقد أصبحت هذه الأدوات جيدة المساعدون الافتراضيون لتسويق المحتوى، مما يقلل بشكل كبير من الحاجة إلى الجهد اليدوي. لذلك، يمكن أن يؤدي استخدام هذه الأدوات بحكمة إلى توفير قدر كبير من الموارد.
البيع على منصات التجارة الإلكترونية
تحسين قائمة المنتجات
إذا فتحت متجر الجوارب الخاص بك على مواقع التجارة الإلكترونية مثل أمازون وإيباي وغيرها، فإن أول وأهم شيء يجب عليك فعله هو عمل قائمة منتجات جذابة، والتي تتضمن صور المنتج والفيديو ووصف المنتج.
إعداد الحملات الإعلانية
وفقًا لوضع منتجك، يمكنك استثمار رسوم إعلانية معقولة.
عرض الخصم/الخصومات
عندما يتعلق الأمر بالتسويق، لا يمكننا تجاهل "عامل العميل". بصفتك صاحب متجر جوارب عبر الإنترنت، يجب تعديل خطة لعبتك وفقًا لسلوكيات واحتياجات عملائك.
تشير بعض الدراسات إلى أن ثلثي الأشخاص الذين يزورون متجرًا إلكترونيًا عبر الإنترنت لمجرد مقارنة الأسعار. نصفهم يبحثون عن الخصومات والقسائم.
إذن أنت تعرف كيف تجذب المزيد من العملاء الآن - قم بإنشاء عروض. العروض والخصومات تجذب العملاء كثيراً.
حان دورك الآن
بدء عمل تجاري وإدارته ليس بالأمر السهل. قبل أن تبدأ، تأكد من تعلم أساسيات كيفية عمل الأعمال التجارية. آمل أن يساعدك هذا الدليل على البقاء متقدماً على منافسيك.
فيما يلي دليل على تحديد جودة الجوارب بالجملة من Wholesalesocksdeal، انقر للقراءة إذا كنت مهتمًا.
إذا كان لديك أي أسئلة أو ترغب في شراء جوارب بالجملة أو تخصيص جوارب من الصين، فلا تتردد في اتصل بنا واترك تعليقًا
واو ، هذا ما كنت أبحث عنه ، يا لها من مادة! الموجودة هنا في هذه المدونة ، شكرًا لمسؤول هذا الموقع.
شكراً لك. أفكر في بدء عمل تجاري للجوارب أيضًا
هذا رائع.... شكراً على كل المعلومات التي سأرسل لك رسالة نصية قصيرة لمزيد من المساعدة
مقالة رائعة
عمل رائع! هذا هو نوع المعلومات التي يجب مشاركتها على الشبكة. عار على جوجل لعدم وضع هذا المنشور في موضع أعلى!
أحب تماماً قراءة مقال يجعل الناس يفكرون.
أشكرك أيضًا على سماحك لي بالتعليق!
ثاقبة ومفيدة للغاية ومفيدة للغاية! شكراً جزيلاً لك! أنت بطل!
إنه لمن دواعي سروري يا جيسون.
منشور غني بالمعلومات ومفيد للغاية استمر في ذلك!
مفيدة لرواد الأعمال
مرحبًا أود أن يتم تقديم بيع كامل لشراء نفس زوج الجوارب لإثبات الجودة، وشرعية البيع بالكامل كما نعلم جميعًا الغش الذي يحدث في جميع أنحاء العالم
تحياتي
لانديوي يابو
علامة الجوارب المصممة الأسرع نمواً في الهند
جوارب كيفا
نعم بالضبط كيفاسوكس
شكرًا على المعلومات التي ساعدتني كثيرًا، أنا في جنوب أفريقيا وأريد أن أبدأ متجر الجوارب الخاص بي
مرحباً يولاندا، أود الدخول في مجال الجوارب فقط أريد أن أعرف كيف وأين يمكنني الحصول على الجوارب
سيد ناز
أنا من كينيا وأود أن نحظى بمزيد من المشاركة في هذا الجانب، يرجى التواصل معي من خلال [email protected] مع التفاصيل اللازمة للتسعير والأنواع وما إلى ذلك
مرحبًا، أفازبيك نزاروف، نحن وكيل توريد، لا يمكننا مساعدتك في العثور على مشترين، شكرًا على تعليقك.
هل يمكنك إعطاء المزيد من التفاصيل مثل هذا شكرا جزيلا لك.
مرحبًا، أبهيشيك راجبوروهيت، ما نوع التفاصيل التي تحتاجها؟ يمكنك إرسال أسئلتك إلى خدمة العملاء لدينا, [email protected]
لقد ألهمني هذا كثيراً. شكراً على هذا المنشور الرائع.
مرحباً سبنسر، شكراً على تعليقك!
مرحباً بكم,
منشور رائع هل يمكن أن تكون على اتصال؟
إيشاي بيسوك
[email protected]
مرحباً إيشاي، ماذا يمكننا أن نفعل لك؟ يمكنك إرسال تذكرة أو أرسل متطلباتك إلى [email protected].
شكراً لك على هذا المنشور الرائع. مرة أخرى أطنان من المعلومات مع صور رائعة. عمل رائع.
لقد كنت أفكر في بيع الجوارب على موقع أمازون، وقد ساعدني هذا المنشور بالفعل.
تحياتي.
شكراً يا جيمي!