بقلم هايلي أوزبورن
بيع المنتجات هو أحد أكثر الطرق ربحية على كيفية كسب المال عبر الإنترنتولكن العديد من الشركات تكافح من أجل الحصول على منتجات عالية الجودة محليًا. وهنا يأتي دور الاستيراد، مما يساعد الشركات على توسيع خيارات الموردين والموارد.
على الرغم من أن أعمال الاستيراد تبدو معقدة ومخيفة، إلا أن النتائج يمكن أن تكون مربحة للغاية عند اتباع الاستراتيجيات والخطوات الصحيحة.
استمر في القراءة لفهم فوائد استيراد المنتجات وخمس خطوات عملية لبدء مشروعك التجاري للبيع بالتجزئة.
لماذا تختار التجارة الدولية؟
فيما يلي ثلاثة أسباب رئيسية تجعل توريد المنتجات من الخارج خياراً رائعاً لكسب المال:
- أسعار أفضل. يساعد استيراد المنتجات من البلدان ذات تكاليف الإنتاج المنخفضة الشركات على خفض النفقات، خاصة عند التوريد بالجملة.
- منتجات فريدة من نوعها. يوفر نموذج العمل هذا للشركات قدرات تصنيع ومواد قد تكون غير متوفرة محلياً، مما يجعلها تتميز عن منافسيها المحليين.
- المزيد من الموردين يمكن للشركات اختيار الشراكة مع العديد من الموردين في جميع أنحاء العالم، مما يساعدها على الوصول إلى مجموعة متنوعة من الموارد.
1. اختر منتجك والسوق المستهدف
تتمثل الخطوة الأولى في بناء أعمال الاستيراد في إجراء أبحاث حول المنتج والسوق.
ابدأ بتتبع المؤثرين في الصناعة والتقارير لفهم اتجاهات السوق. مواقع مثل ستاتيستا و رؤى سي بي إنسايتس نقطة بداية جيدة. إذا كانت لديك منتجات معينة في ذهنك، قم بمراجعة حجم السوق والمنافسين الحاليين لتقدير الطلب.
للإلهام، إليك ثلاثة أنواع من المنتجات التي يمكنك استيرادها وإعادة بيعها:
- المنتجات عالية الطلب. استفد من الاتجاهات الحالية من خلال بيع العناصر المتعلقة بها. ومن الأمثلة على ذلك استيراد المنتجات من كوريا إلى البلدان التي لديها قاعدة جماهيرية قوية لموسيقى البوب الكورية.
- العناصر التي تباع باستمرار. وتشمل منتجات التجميل والعناية الشخصية والأدوات المنزلية اليومية مثل معطرات الجو ومواد التنظيف.
- منتجات فريدة من نوعها من بلدان أخرى. ومن الأمثلة على ذلك العطور الفرنسية والإكسسوارات المنزلية الاسكندنافية.
نوصي باختيار المنتجات الصغيرة كبداية للحفاظ على هوامش ربح عالية، حيث أن شحن المنتجات الكبيرة مثل الأثاث والإلكترونيات المنزلية قد يكون مكلفاً.
بعد إجراء بحث عن المنتج، حدد سوقًا معينًا لتضييق نطاق العملاء المستهدفين. على سبيل المثال، يمكن لأصحاب الأعمال التجارية اختيار استهداف المطاعم أو الطهاة المنزليين الأفراد لبيع أدوات المطبخ.
2. البحث عن الموردين
بمجرد أن تقوم بإدراج المنتجات المحتملة والمستهلكين المستهدفين، فقد حان الوقت للعثور على أفضل الموردين.
فيما يلي بعض الطرق المفيدة عند البحث عن مورد:
- اتصل بالمصنع. يساعدك التوريد المباشر للمنتجات من الشركة المصنعة في الحصول على أقل الأسعار. أخصائيو التوريد العالميون (GSS) مورد رائع للعثور على مصنع في الخارج.
- ابحث عن شركة تجارية. فهي تحصل على المنتجات من مصانع متعددة وتبيعها للشركات الأجنبية. وتوفر هذه الشركات عموماً منتجات متنوعة وكميات أقل من الطلبات (MOQs)، ولكن بأسعار أعلى من الخيار الأول.
- تصفح أدلة الموزعين بالجملة. بعض أدلة الموردين بالجملة الشائعة هي بيع هوو و العلامات التجارية العالمية (WWB). إذا كنت تبحث عن موردين صينيين على وجه التحديد, علي بابا هي منصة شائعة. من القواعد الجيدة أن تكون مصدرًا للتجار الذين لديهم "مورد معتمد" التسمية.
- حضور المعارض التجارية. تُعد هذه الطريقة طريقة رائعة لمشاهدة المنتجات شخصياً ومقابلة موردين مختلفين في آن واحد. إلا أنها قد تكلفك مصاريف سفر وتذاكر دخول إضافية.
يجب أن يكون المورد الجيد قادراً على تقديم مراجع العملاء، وتفاصيل ترخيص العمل، والعنوان الفعلي للشركة، ومعلومات عن الامتثال. ضع في اعتبارك أيضاً قراءة مراجعات العملاء للتحقق من سمعة المورد.
قد تحتاج أيضاً إلى التحقق من خلفيتها والتأكد من توافقها مع أهداف ومبادئ عملك. على سبيل المثال، بعض المصانع لديها ممارسات عمالية سيئة، لذا يجب أن يكون ذلك علامة حمراء إذا كانت شركتك تقدر التجارة العادلة.
3. تقديم الطلب الأول إلى المورد
بعد الحصول على الردود من الموردين المحتملين وتضييق القائمة، حان الوقت للتفاوض على اتفاقية الشراكة. مناقشة موك, عمليات الدفعوسعر الجملة وشروط الشحن
بعد ذلك، اطلب عينات من المنتج لمراقبة الجودة. وبمجرد استيفائها للمعايير الخاصة بك، ضع علامة عليها كعينة مراقبة للرجوع إليها في حالة وجود مشكلات في جودة المنتج في الطلبات المستقبلية.
بعد ذلك، حدد ميزات المنتج في طلب الشراء بأكبر قدر ممكن من التفصيل. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات مثل القمصان، قم بوصف الأقمشة وأنواع الأزرار والمقاسات.
بعد ذلك، قم بالترتيب للشحن. أسرع طريقة شحن هي عبر خدمات البريد السريع الجوي مثل يو بي إس أو فيديكس. على الرغم من أنها الخيار الأغلى ثمناً، إلا أنها تقدم من الباب إلى الباب الشحن ويمكنه إرسال المنتجات إلى أي عنوان، مثل مستودع أمازون أو منزلك.
بالنسبة لخيارات الشحن الأقل تكلفة، فكر في الشحن الجوي أو الشحن البحري. عادةً ما تتضمن طرق الشحن هذه تكفل المورد بتكاليف التحميل بينما يدفع المشتري تكاليف التفريغ, ضمان التجارةوشحن البضائع.
4. العلامة التجارية لشركتك الصغيرة
تساعد العلامة التجارية الناس على التعرف على عملك التجاري بشكل أفضل وتوفر قيمة أكبر للمنتج، مما قد يزيد من المبيعات ويحقق المزيد من الأموال. في الواقع، يساعد العرض المتسق للعلامة التجارية على زيادة الإيرادات بنسبة 33%.
يقدم بعض الموردين خدمات التخصيص لمنتجات العلامة التجارية، ولكن الكثير منهم لا يفعلون ذلك. لذلك، خصص بعض الوقت والأموال لتطوير هوية علامتك التجارية. على الرغم من أنك تقوم بتوريد المنتجات من الخارج، إلا أن وضع العلامة التجارية يساعد على إضفاء الطابع الشخصي على المنتجات وجعلها فريدة من نوعها لشركتك.
للبدء في وضع العلامة التجارية للأعمال التجارية، يجب تحديد شخصية العلامة التجارية، ثم تحديد صوت العلامة التجارية وقصتها وهويتها. والخطوة التالية هي دمج العلامة التجارية عبر نقاط اتصال مختلفة للحفاظ على الاتساق، مثل الموقع الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي وتغليف المنتجات.
5. بدء البيع والترويج للأعمال التجارية
الخطوة الأخيرة قبل بيع منتجاتك هي تحديد أسعارها باتباع الخطوات التالية:
- احسب جميع التكاليف اللازمة للحصول على المنتج. ويشمل ذلك سعر الجملة والشحن ورسوم التعبئة والتغليف.
- تقدير التكلفة لكل منتج. اقسم جميع النفقات الأولية على عدد الوحدات المنتجة.
- حدد هامش الربح المفضل لديك. A هامش جيد يختلف بناءً على الصناعة. بشكل عام، يعتبر 5% هامشاً منخفضاً، و10% متوسطاً، و20% هامشاً مرتفعاً.
- اختر السعر النهائي. احسب قيمة التكلفة لكل صنف وهامش الربح لتحديد أسعار المنتج النهائي.
ضع في اعتبارك التحقق من المنافسة للتأكد من أنك لا تبالغ في تسعير المنتجات أو تقل عن سعرها. بعد ذلك، قم بإدراج المنتجات المعروضة للبيع على منصات البيع المفضلة، مثل موقعك الإلكتروني الخاص أو أسواق التجارة الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي.
استخدم صورًا ونسخًا مقنعة للمنتج لجذب المشترين المحتملين وتحسين معدلات التحويل. بعد ذلك، خطط لاستراتيجيات التسويق لجذب المستهلكين، مثل تقديم الخصومات والتدوين والتعاون مع المؤثرين.
الخاتمة
تعد أعمال الاستيراد والتصدير وسيلة مربحة لـ كسب المال عبر الإنترنت. فهو يوفر للشركات خيارات متنوعة من الموردين ويمكن أن يخلق طلبًا على الموارد غير المتوفرة محليًا.
إذا كنت مهتمًا باستيراد المنتجات من الصين أو من مواقع أخرى في الخارج، فإليك خمس خطوات لبدء عمل تجاري للاستيراد:
- اختر المنتجات والعملاء المستهدفين.
- ابحث عن موردين جديرين بالثقة من خلال الاتصال بهم مباشرةً أو تصفح الأسواق أو حضور المعارض التجارية.
- ناقش شروط التسوق والدفع وقم بإجراء الطلب الأول.
- ضع علامة تجارية على المنتجات باسم شركتك.
- بيع المنتجات على قنوات التجارة الإلكترونية واستخدام استراتيجيات التسويق للترويج لها.
باتباعك لهذه الخطوات الخمس، ستكون مستعداً لبدء رحلتك في التجارة الدولية. حظاً موفقاً!
هالي أوزبورن
هالي أوزبورن كاتبة مستقلة نشطة. تهتم بالإدارة وتصميم المواقع الإلكترونية والكتابة. تتطرق بانتظام إلى موضوعات التنمية الذاتية والاتجاهات الحديثة. هدفها هو تقديم محتوى عالي الجودة وملهم.
عمل جيد