الصفحة الرئيسية > دليل الاستيراد من الصين > القسم 6
بعد اختيار منتج جيد، فإن الخطوة التالية نحو عمل تجاري ناجح لبيع المنتجات المادية هي البحث عن موردين.
إن وجود شبكة موثوقة لسلسلة التوريد من شأنه أن يخلصك من القلق والشكاوى التي لا تنتهي من رد الأموال والشكاوى، ويمكّنك من استثمار الوقت بشكل أكثر جدوى لتحقيق أداء أفضل في المبيعات وحياة أفضل.
حتى مع عدم معرفتك بالثقافة أو بيئة الأعمال في الصين، سيكون لديك فهم أفضل لكيفية التحقق من الخلفية التجارية للمورد بعد قراءة هذا المقال، الذي سأشارك فيه الجوانب الثمانية التالية لتقييم ما إذا كان المورد يستحق العمل معه أم لا.
1. فهم نموذج عمل المورد
وفقًا لنموذج عملهم، فإن جميع الموردون الصينيون يمكن تقسيمها إلى 3 أنواع أدناه:
- الشركة المصنعة
- شركة تجارية
- تاجر جملة
الشركة المصنعة
المصنعون هم الذين يصنعون المنتجات من الصفر. بعضهم لديه أكشاك في أسواق الجملةحضور المعارض التجارية مثل معارض كانتونأو إنشاء حسابات علي بابا بهدف العثور عليها من قبل العملاء. في الوقت الحاضر الشراء من علي بابا مشهور.
البعض الآخر يركز المصنعون على التصنيع والبيع للشركات التجارية المحلية أو تجار الجملة، ولا يتعاملون مع المشترين الأجانب مباشرة. وبدون وجود موظفين يتقنون اللغة الإنجليزية للقيام بالمبيعات أو التسويق، لا يمكنك العثور على وجودهم أو الشراء منهم مباشرةً.
وبصفة عامة، فإن الشركات المصنعة لديها أقل الأسعار، ولكن موك أعلى حوالي $2-$5k.
الشركة التجارية
الحد الفاصل بين الشركات التجارية وتجار الجملة غير واضح تماماً. أُفضل تسمية الشركات التي تبيع منتجات في فئة معينة لسنوات عديدة بالشركات التجارية. فهم يحصلون فقط على المنتجات من الشركات المصنعة التي أقاموا معها علاقات طويلة الأمد.
في المرحلة المبكرة من عملك، عادةً ما تكون ميزانيتك على اختبار السوق بعيدة كل البعد عن موك لمعظم الشركات المصنعة أو الشركات التجارية. إذا لم تكن انتقائيًا للغاية بشأن أسعار الوحدات، فمن المستحسن جدًا الشراء من الشركات التجارية على المدى الطويل.
في معظم الحالات، يبدأ الحد الأدنى لكميات الطلبات (موك) من حوالي $1000، وهو ما يشبه إلى حد كبير الشركات المصنعة.
تاجر جملة
عادةً ما يقوم تجار الجملة بإعادة بيع المنتجات من الشركات المصنعة والشركات التجارية. يمكنك أن تجدهم في كل مكان, على علي بابا، أو المعارض التجارية، أو في أسواق الجملة. Tيبدأ موك الورثة من مستوى أقل، وأحيانًا أقل من $200 أو حتى $100.
Tحساسون جداً للاتجاهق، ومن المحتمل أن يكون لديها مخزون من المنتجات المبتذلة. إذا وجدت شيئاً مثيراً للبيع ليس واقعياً بالنسبة لـ معظم الوافدين الجدد للعثور على المصنعين الأصليين. إذا كنت ترغب أيضًا في الحصول على قطعة من الكعكة، فمن المستحسن أن تشتري من أي شخص لديه مخزون.
ومع ذلك، لن تكون الأمور متشابهة إذا كنت ترغب في شراء المنتجات وإعادة بيعها على المدى الطويل، أو إذا كنت تبحث عن مستوى معين من تخصيص المنتج.
في كلتا الحالتين المذكورتين أعلاه، لن يكون تجار الجملة خياراً جيداً لأن أسعارهم ستكون أغلى. كما أنهم لن يكونوا محترفين ولا يركزون بشكل كافٍ على منتجك.
2. تحليل خطوط إنتاج الموردين
عادةً لا توفر الشركة المصنعة سوى المنتجات المصنوعة من نفس المواد أو من خلال عمليات تصنيع مماثلة.
خذ على سبيل المثال أكواب النبيذ (أحد الأكواب المفضلة لدي):
وهي تشبه في الأساس أكواب التفريغ النموذجية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، ولكن بشكل يشبه كؤوس النبيذ. ستقوم الشركة المصنعة بإعداد معدات وتقنيات لمعالجة مواد الفولاذ المقاوم للصدأ، بدلاً من الزجاج.
إذا كان مورد أكواب التفريغ الذي وجدته يوفر أيضًا أنواعًا أخرى من الأكواب، فمن المحتمل أنه اشترى من شخص آخر، ويلعب دور الوسيط لهذا المنتج
إذا كان المورد الخاص بك هو شركة تجارية تبيع أكواب النبيذ، فيجب أن تكون خطوط إنتاجها الأخرى مرتبطة أيضاً بأواني الشرب.
إذا كان المورد تاجر جملة، فقد تتضمن خطوط إنتاجهم مجموعة واسعة جدًا من الفئات دون وجود علاقات واضحة مع بعضها البعض.
3. ابحث عن موقع المورد في الصين
الموردون من التجمعات الصناعية يمكن أن يوفر لك التخصص في المنتجات المستهدفة دائمًا أكثر الأسعار تنافسية. وهذا ينطبق بشكل خاص عندما تبحث على الإنترنت أو المعارض التجارية.
تحقق من مدوناتي السابقة أدناه للتعرف على اثنان من أماهجور التجمعات الصناعية في الصين, التجمعات الصناعية في تشجيانغ，التجمعات الصناعية في قوانغدونغ.
بالنسبة لنفس النوع من المنتجات، من المثير للاهتمام أنه سيكون هناك العديد من التجمعات الصناعية في مقاطعات مختلفة في الصين. وستكون مختلفة عن بعضها البعض من نواحٍ عديدة.
دعونا نلقي نظرة على منتجات السيليكون مثل أغطية سماعات الأذن AirPods. المصنعون الذين يصنعون هذا النوع من المنتجات إما من مقاطعة قوانغدونغ أو تشجيانغ. ولكن بالنسبة لمنتج 100% بالتأكيد، يمكن للمصنعين من مقاطعة قوانغدونغ تقديم جودة أفضل بكثير من تلك الموجودة في تشجيانغ. إذا كنت تطلب جودة جيدة، يمكنك تخطي جميع الموردين الذين ليسوا من قوانغدونغ.
إليك نصيحة عملية لمساعدتك في الحكم على المجموعات الصناعية التي توفر جودة أفضل: تحدث مع الموردين. اسألهم عن سبب كون المنتجات من مناطق أخرى أرخص بكثير. لن يترددوا في شرح سبب ارتفاع أسعارهم قليلاً ولكن جودتها أفضل بكثير من منافسيهم من أماكن أخرى.
من الأفكار الأخرى المثيرة للاهتمام التي أود مشاركتها هي حول موقع تسجيل المورد.
سيشعر الكثير من المستوردين الجدد بالارتباك بسبب ذلك: لماذا يتم تسجيل العديد من الموردين الصينيين في كل من البر الرئيسي الصيني وهونج كونج في نفس الوقت؟ بالطبع، إنها ليست عملية احتيال. بل على العكس، إنه أمر طبيعي جداً لأن الصين لديها لوائح صارمة للغاية بشأن تبادل العملات الأجنبية.
تقوم معظم الشركات الصينية العاملة في مجال التجارة الدولية بتسجيل شركة خارجية في هونغ كونغ، باستخدام حساب مصرفي خارجي من أجل المقبض المدفوعات بالعملات الأجنبية.
4. تقييم التاريخ التجاري للمورد
تابع قراءة هذا الجانب فقط إذا كنت ترغب في بناء علاقات طويلة الأمد مع الموردين. تخطى هذا الجانب إذا كنت تخطط للشراء لمرة أو مرتين فقط، أو إذا كنت لا تمانع في تغيير الموردين في كثير من الأحيان.
اقتراح آخر هو محاولة العثور على أولئك الذين يعملون في مجال الأعمال التجارية منذ ثلاث سنوات على الأقل. لأن بدء عمل تجاري جديد في الصين ليس بهذه الصعوبة. تكلفته أقل من $500 إلى التسجيل شركةبضعة آلاف من الدولارات الأمريكية لـ tهو مورد الذهب العضوية في علي بابا أو إلى أن تصبح مورداً في المعارض التجارية.
Iن الصين، يختار الكثير من الناس أن يكونوا رؤساءes من أنفسهم بعد العمل في شركات التصنيع أو التجارة لبضع سنوات. الكثير منهم يستقيلون أو يتحولون إلى صناعات أخرى إذا وجدوا صعوبة في الحفاظ عليها فإن الأعمال التجارية.
لذلك، إذا كان المورد قادرًا على مواصلة العمل لأكثر من ثلاث سنوات، فسيكون مؤهلاً أكثر كمورد طويل الأجل.
للتحقق من التاريخ التجاري للموردين، يمكنك إما أن تدع المورد يقدم نفسه، أو التحقق من رخصة عمله، أو من ملفه الشخصي لعضوية الموردين على علي بابا لمعرفة متى تم تأسيسه. إلى جانب ذلك، يمكنك أيضاً الذهاب إلى هويس، ابحث عن نطاق موقع الويب الخاص بهم أو نطاق عنوان البريد الإلكتروني لمعرفة متى تم تسجيله.
يمكنك أيضًا الانتقال إلى الموقع الإلكتروني للموردين أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم منشورات أو صور حول حضورهم في المعارض التجارية. بهذه الطريقة يمكنك معرفة ما إذا كانوا يبيعون هذه المنتجات طوال الوقت.
5. الرجوع إلى البلدان التي قاموا بتصديرها
إذا كنت ترغب في البيع على أمازون الأمريكية، ووجدت موردًا بسعر تنافسي للغاية، ولكن معظم العملاء السابقين من البلدان النامية، فلن يكون هذا خيارًا جيدًا. لأنه من المحتمل أن يكون العملاء الأمريكيون على أمازون غير راضين عن الجودة، ثم يطلبون استرداد الأموال.
معظم الموردين الصينيين لديهم نطاق معين من البلدان أو المناطق التي يبيعون ويصدرون إليها بشكل أساسي. يمكنك معرفة ما إذا كان المورد قادرًا على توفير الجودة المناسبة لسوقك ببساطة من خلال معرفة البلدان التي نجحوا في التصدير إليها.
أيضاًفقد تحتاج إلى شهادات امتثال المنتج (إلزامية في بعض الأحيان) لاستيراد أنواع معينة من المنتجات. في هذه الحالات، من الأفضل أن تجد مورداً قام بالتصدير إلى ذلك البلد من قبل، حتى تتمكن من استخدام شهاداته أو الاستفسار منه عن كيفية الاستيراد بشكل قانوني.
بعض البلدان النامية الدول لديك إجراءات التخليص الجمركي المملةأو seلادوم وكيل الشحن الشركات توفير من الباب إلى الباب خدمة التوصيل.
بالنسبة لهذين السيناريوهين، أوصي أيضًا بالشراء منm الموردين الذين قاموا بالتصدير إلى بلدك من قبل، لأنهم على الأرجح يستطيعوناستشر وكلاء الشحن المناسبين لمساعدتك في التعامل مع الشحن والتخليص الجمركي في بلدك المستهدف، خاصة في حالة الفحص الجمركي عشوائياً
(بعض البلدان النامية لديها إجراءات التخليص الجمركي، أو شركات الشحن التي تقدم خدمة التوصيل من الباب إلى الباب. )
6. التحقق من شهادات امتثال الموردين
معظم البلدان لديها متطلبات مختلفة لشهادات الامتثال لبعض الفئات، مثل الإلكترونيات ولعب الأطفال والمنتجات الطبية.
في معظم الحالات، تكون شهادات الامتثال مطلوبة إما من قبل الجمارك أو من قبل منصات التجارة الإلكترونية التي ستبيع عليها. وبالتالي، أثناء بحثك عن الموردين، يمكنك اعتماد أولئك الذين لديهم الشهادات المطلوبة، لتوفير تكاليف التقدم للحصول على الشهادات بنفسك.
لنأخذ استيراد الألعاب كمثال, إذا كنت ترغب في الشحن إلى الولايات المتحدة، ولكن الموردين لا يمتلكون سوى شهادات الامتثال للاتحاد الأوروبي. لا يمكنك استخدام شهادة CE للاستيراد إلى الولايات المتحدة، ولكن يمكنها على الأقل إثبات أن جودة منتج المورد جيدة بما يكفي لاجتياز اختبار الاتحاد الأوروبي. وفي الوقت نفسه، من المحتمل جدًا أن يجتازوا اختبار معايير CPSC في الولايات المتحدة.
في هذه الحالة، عليك أن تدفع من جيبك مقابل الاختبار، مما يكلفك على الأقل بضع مئات من الدولارات الأمريكية. ولكن إذا كنت ترغب فقط في اختبار السوق بكمية صغيرة، فمن المستحسن أن تشتري من الموردين الحاصلين على شهادة CPSC لتوفير بعض المال.
(عينات شهادة CE و CPSC)
7. التحقق من مؤهلات المصنع
بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، لا تحتاج إلى التعمق في هذا الجانب. لأن معظم الشركات التجارية أو صغار المصنعين عادةً لا يحملون أي مؤهلات، وعادةً ما يهتم بذلك كبار المشترين فقط.
تختلف مؤهلات المصنعين باختلاف الصناعات. والأكثر شيوعًا هو شهادة الأيزو 9001، وهو نظام إدارة الجودة، الذي يثبت أن هذا المورد أصيل ومنظم جدًا.
ومن الشهادات الشائعة الأخرى شهادة BSCI، التي توضح أداء المصنع في مجال المسؤوليات الاجتماعيةبما في ذلك عادلة مدفوعات العمال وظروف العمل الآمنة.
بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ليس من الضروري تصفية الموردين حسب هذا المعيار. ولكن سيكون من الأفضل أن يكون المورد لديه مؤهلات، مما يجعله يبدو أكثر احترافية، وأن يكون قد دعم كبار تجار التجزئة من قبل.
8. عدم الإصرار على تراخيص التصدير
وهذا أيضاً يربك الكثير من المستوردين الجدد. في مدونتي و تعليقات Youtube، السؤال المتكرر هو ما إذا كان من الضروري الشراء فقط من الموردين الذين لديهم تراخيص تصدير؟
إجابتي هي "لا".
في الصين، الكثير من الشركات المصنعة والشركات التجارية الصغيرة في الصين ليس لديها تراخيص تصدير. وإذا كان لديهم ذلك، فعلى الأقل لن يكونوا صغارًا جدًا. بدون هذا الترخيص، لا يمكن للمورد استخدام لقب شركته لتصدير هذه المجموعة من المنتجات. وعادةً ما يستخدمون لقب شركة طرف ثالث للتصدير، مما يتسبب في تكلفة إضافية قليلاً.
حتى مع وجود تراخيص، فهذا أمر طبيعي جداً بالنسبة للعديد من المصنعين والشركات التجارية. إذا لم يدفع موردوهم من المنبع ضريبة القيمة المضافة(ضرائب القيمة المضافة)، لن يكون لديهم فواتير ضريبة القيمة المضافة الصادرة عن الحكومة. وفي هذه الحالة، لا يمكنهم التصدير تحت اسم شركتهم، وهو شائع في الصين لأن حكومتنا ليست صارمة للغاية بشأن ضرائب صغار المصنعين والشركات الشخصية.
لذلك عندما تجد الشاحن على BOL (بوليصة الشحن) ليست شركة المورد، لا داعي للذعر. Tإنهم يستخدمون اسم طرف ثالث للتصدير بسبب المشكلة المذكورة أعلاه.
الخاتمة
بغض النظر عن فئات المنتجات، يجب أن تكون هذه الطرق الثمانية كافية تماماً لمساعدتك في التحقق من خلفية الموردين. يمكنك محاولة الشراء منهم طالما أنهم مناسبون لعملك, وليس من الضروري محاولة العثور على المورد "المثالي" الذي يلبي المتطلبات من جميع الجوانب.
آمل أن تستفيدوا من هذا المنشور, إذا كانت لديك أي أسئلة حول موضوع اليوم، فأخبرني بها من خلال ترك تعليق أدناه.
نحن, a شركة رائدة في مجال التوريدذ في الصين، ومساعدة عملائنا في العثور على أفضل المصنعين، وضمان جودة المنتجات وترتيب الشحن إلى عتبات منازلهم، مما يجعل عملية التوريد أسهل بكثير وأكثر أماناً. إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من الصين، فلا تتردد في اتصل بنا.
