القسم 1: هل يمكنك الاستيراد من الصين؟ كم قد تحتاج من الميزانية بالدولار الأمريكي؟

1. أصغر ميزانية ($100) بدء تشغيل أعمال الاستيراد في الصين عن طريق دروبشيبينغ

دروبشيبينغ هي الطريقة الأبسط والأسهل والأرخص ليس فقط لاستيراد المنتجات من الصين، ولكن أيضًا للبدء في التجارة الإلكترونية. لا تحتاج إلى إعداد الكثير من المال لشراء المخزون، وتجنب مخاطر المخزون الكبير.

الخطوة الأولى هي اختيار خطة أساسية بقيمة $29 شهرياً لإنشاء موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية على Shopify. ولديها 90 يومًا للتجربة المجانية. إلى جانب ذلك، يمكنك إنفاق حوالي $10 لتسجيل نطاق بعلامتك التجارية الخاصة لجعل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يبدو أكثر شرعية وجديرة بالثقة.

ثم يمكنك تحميل أي منتج تريد بيعه. بعد ذلك، تحتاج إلى وضع خطة لجذب حركة المرور إلى متجر Shopify الخاص بك.

على سبيل المثال، يمكنك محاولة إنفاق حوالي $50 على الإعلان على فيسبوك أو $50 على إيجاد مؤثر صغير لديه عدد قليل من المتابعين على المنصات الاجتماعية مثل يوتيوب أو إنستجرام.

بمجرد أن تبيع المنتج، يمكنك فقط السماح للموردين الصينيين على بعض مواقع دروبشيبينغ مثل Aliexpress بمساعدتك في إرسال المنتجات مباشرة من الصين إلى عميلك النهائي عن طريق الحزمة البريدية الصينية، وهي رخيصة جدًا. لكن الأمر سيستغرق حوالي 10 إلى 20 يومًا لتسليم المنتجات إلى عملائك.

في نموذج العمل هذا، قد لا يتطلب منك استيراد البضائع من الصين سوى مئات الدولارات. ولكن لا يمكنك أن تطلب كل واحدة منها إلا عندما يقوم عملاؤك بطلبها منك. وبالتالي، لا يمكنك أبداً الحصول على أقل سعر. والسبب في ذلك هو أنك إذا طلبت مباشرة من الشركة المصنعة بكميات كبيرة، فربما يكون سعر الجملة 30% أو حتى 50% أقل.

إذا كنت على دراية جيدة بالتسويق عبر الإنترنت، فإن دروبشيبينغ يستحق التجربة في المراحل الأولى من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. حيث أنك لا تحتاج إلى إعداد الكثير من المخزون، أو بناء علامة تجارية لمنتجك، أو اكتشاف أي حلول لوجستية. باختصار، لا داعي للقلق كثيراً بشأن إدارة سلسلة التوريد.

2. $2,000+ ميزانية الاستيراد لبائعي التجارة الإلكترونية الناضجين

كما ذكرت أعلاه، إذا بدأت نشاطك التجاري عن طريق دروبشيبينغ، فسيساعدك ذلك على التخلص من المخاوف بشأن إدارة سلسلة التوريد إلى حد كبير.

لكن إدارة سلسلة التوريد مهمة جدًا عندما تريد توسيع نطاق عملك. مثل بائعي Amazon FBA، فإن أكثر البائعين نجاحًا منهم يبيعون منتجات العلامة التجارية الخاصة.

في هذه المرحلة، تحتاج في هذه المرحلة إلى التعامل مع الشركات المصنعة أو الشركات التجارية في الصين و شراء المنتجات منها بكميات كبيرة. يجب أن تحاول أن تجعل سعر المنتج منخفضًا قدر الإمكان. بعد كل شيء، ستكون فروق سعر 10% كمية كبيرة من المال في بعض الأحيان، خاصة عندما تشتري بكميات كبيرة مثل 5000 أو حتى 10000 وحدة.

فقط عندما تقوم بالشراء بكميات كبيرة، يمكن للموردين مساعدتك في تخصيص العبوات الخاصة بك لمنتجات علامتك التجارية الخاصة. وهذا ما لا يستطيع دروبشيبينغ القيام به.

بالنسبة لمعظم المنتجات اليومية، عادةً ما يكون موك الذي يحدده معظم الموردين الصينيين هو $1,000 لنمط واحد من المنتجات الممزوجة بخيارات ألوان محدودة. على سبيل المثال، يمكنك إنفاق $1,000 لشراء 2,000 كوب ممزوجًا بـ 2-3 أنواع من الألوان على الأكثر.

بالنسبة لمثل هذه الأنواع من المنتجات منخفضة القيمة ذات الحجم الكبير مثل الأكواب، إذا لم تكن بحاجة إلى تجديد المخزون بشكل فوري، فمن الأفضل أن تختار الشحن عن طريق البحر، وهي أرخص وسيلة شحن. بشكل عام، من الأكثر اقتصادا شحن البضائع أكثر من اثنين متر مكعب إذا تم شحنها عن طريق البحر. هناك مقال آخر لتتعرف على المزيد عن طرق الشحن وتكاليف الشحن. 

لنأخذ الأكواب كمثال، عادةً ما يستغرق الأمر حوالي $500، 35 يومًا حتى الشحن إلى مراكز Amazon FBA في الولايات المتحدة من الصين. إذا كنت تريد الشحن عن طريق الجو، فسوف يكلفك ذلك أكثر من $2,000،7 أيام لتوصيل المنتجات. ستخسر مبلغاً كبيراً جداً من الأرباح.

في الختام، تحتاج إلى إعداد حوالي $2,000 على الأقل لشراء المنتجات اليومية من الشركات المصنعة أو الموردين الآخرين في الصين وشحنها عن طريق البحر.

بالطبع، يمكنك بدء عملك عن طريق دروبشيبينغ كما ذكرت في القسم 1. ولكن مع نمو عملك بسرعة كبيرة، تزداد كمية مشترياتك 5 أو 10 أضعاف ما كانت عليه من قبل، وربما لن تشتري من دروبشيبرز بعد الآن لأن سعرهم باهظ الثمن. لهذا السبب تحتاج إلى اختيار مورد جيد، مصنع حقيقي للتعاون معه في البداية.

الطريقة الأكثر فعالية لـ العثور على موردين موثوق بهم هو الذهاب إلى جوجل و استخدام علي بابا بالإضافة إلى بعض منصات B2B الصينية.

وهناك طريقة أخرى أفضل للعثور على مورد وهي التعاون مع شركة توريد صينية، والتي يمكنها مساعدتك في العثور على الموردين، ومتابعة الإنتاج، ومساعدتك في التحكم في الجودة، وترتيب الشحن إلى مستودعات أمازون أو عنوانك الخاص.

3. إذا كنت ترغب في تطوير وتصنيع منتجات جديدة في الصين

يرغب الكثير من الناس في تطوير منتج جديد تمامًا أو أنهم يرغبون في إجراء بعض التعديلات لجعل المنتج أكثر سهولة وبيعًا.

تمامًا مثل أحد عملائنا الأمريكيين، فهو يعتقد أنه من غير الملائم هز زجاجة الرضاعة في كل مرة. لذا صمم زجاجة جديدة (بيبي بليندي) الذي يحتوي على وظيفة الخلط التلقائي. وقد ساعدناه في ابحث عن مصنع في الصين لتتحول فكرته إلى إنتاج ضخم.

يمكنك أن تجد هناك الكثير من منصات التمويل الجماعي، مثل Kickstarter و Indiegogo، وهناك الكثير من أفكار المنتجات على المنصات. حيث تتمتع الصين بأفضل بيئة للتصنيع، وكفاءة عمل عالية، وتكلفة منخفضة، ومن السهل شحن المنتجات من الصين إلى أي ركن من أركان العالم. كثير من الناس العثور على المنتجات المصنعة في الصين على نطاق واسع بعد جمع الأموال الوفيرة.

إذن ما مقدار الميزانية التي تحتاجها إذا كنت ترغب في تطوير منتج جديد في الصين؟ إنه سؤال معقد للغاية، ويختلف كثيراً باختلاف المنتجات.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تطوير منتجات مثل الملابسأو الأحذية أو الحقائب، فإن معظم المصنعين يقبلون حوالي $1,000 موك لمنتج واحد. نظرًا لأن هذه الأنواع من المنتجات مصنوعة من القماش والإكسسوارات، فيمكن للعمال إنهاءها يدويًا فقط.

ومع ذلك، إذا كان المنتج الذي تريد تطويره مصنوعًا من البلاستيك، فأنت بحاجة إلى التفكير في هذه الفكرة مرتين. يتم تصنيع المنتجات البلاستيكية من خلال عملية معقدة. أولاً، يجب صهر الحبيبات البلاستيكية بواسطة درجة حرارة عالية وحقنها في البلاستيك العفن. وبعد تبريده، يتم تشكيل شكل المنتج البلاستيكي.

ومن ثم، فهذا يعني أن الشركات المصنعة تحتاج إلى مساعدتك في تطوير قالب محدد لمنتجاتك البلاستيكية، والتي قد تكلف ما لا يقل عن 1TP4000T2TP فقط لغطاء بلاستيكي جديد لكوب. لذلك إذا لم تكن لديك ميزانية قدرها $P4T10,000، فمن الأفضل ألا تختار صنع منتجات بلاستيكية.

إذا كنت لا ترغب في تطوير أي منتجات جديدة، ولكنك ترغب فقط في الحصول على بعض المنتجات الحالية لتأسيس علامتك التجارية الخاصة، فالأمر أسهل بكثير. مثلما قلت في المقالة أعلاه، ما عليك سوى إعداد حوالي $2,000. ثم سيساعدك المصنعون اطبع شعارك الخاص بك على المنتجات

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول مقدار المال الذي تحتاج إلى إعداده لشراء أنواع مختلفة من المنتجات من الصين، يمكنك معرفة موك في الأعمال التجارية على موقعي الإلكتروني

4. الأشخاص الذين يديرون أعمال البيع بالجملة/التجزئة التقليدية

باستثناء البيع بالتجزئة عن طريق التجارة الإلكترونية، عادةً ما يحصل العديد من الأشخاص الذين يديرون التجارة التقليدية على المنتجات من تجار الجملة المحليين ثم يبيعون المنتجات من خلال المتاجر غير المتصلة بالإنترنت أو مراكز التسوق.

والسبب الرئيسي وراء عدم شرائهم من الصين مباشرةً هو أنهم لا يستطيعون شراء كمية كبيرة جدًا لكل منتج، مما يعني أنهم لا يستطيعون الوصول إلى موك لمعظم المصنعين في الصين.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كانوا يستوردون البضائع من الصين، حيث أنهم يحتاجون إلى الكثير من المنتجات المختلفة ذات التصميمات المتنوعة، فسوف يستغرق الأمر الكثير من الوقت للاتصال بالعديد من الموردين الصينيين.

على الرغم من أن الشراء من البائعين المحليين أغلى ثمناً، إلا أنهم عادةً ما يقدمون ائتماناً، مما يعني أنه يمكنك الدفع للبائعين بعد البيع. ومع ذلك، في ظل هذه الظروف، ستكون أنماط المنتجات التي يمكنك اختيارها محدودة، وقد لا تحصل على أحدث التصميمات.

ومن ثم، إذا كان عملك مستقرًا ويمكنك شراء نوع واحد من المنتجات بحوالي $500، سيكون من المستحسن أن تنفق مبلغًا أكبر من المال مثل $10،000 أو $20،000 لشراء المزيد من فئات المنتجات في وقت واحد من الصين. نظرًا لأن تكاليف الشحن لن تكون مرتفعة جدًا في المنتج الواحد، وستكون التكلفة الإجمالية أقل من الشراء من تجار الجملة المحليين.

أفضل طريقة لك لشراء السلع هي اعثر على شركة توريد صينية موثوقة، والتي يمكن أن تساعدك على إنهاء عملية الشراء, فحص الجودةوترتيب الشحنة.

5. إذا كنت تستورد فقط من الصين للاستخدام الشخصي أو استخدام الشركة

باستثناء الحصول على المنتجات من الصين لإعادة بيعها، بالطبع، يمكنك الحصول على المنتجات لاستخدامك الشخصي أو لاستخدام شركتك، طالما أن التكلفة الإجمالية أقل بكثير مما اشتر من محلي.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء مواد بناء مثل الأثاث أو البلاط أو بعض المنتجات للحمام، يمكنك التفكير في الاستيراد من الصين. ونظراً لأن معظم هذه الأنواع من المنتجات في بلدك يتم استيرادها أيضاً من الصين، فإن معظم تجار التجزئة أو تجار الجملة سيحتفظون بالمخزون في مستودعاتهم. وبسبب كبر حجمها، يضطرون إلى بيع المنتجات بسعر تجزئة باهظ الثمن لتغطية التكلفة العالية على العمالة والتخزين.

ومن ثم، إذا كنت ترغب في شراء مثل هذه السلع الكبيرة، مثل الأثاث لمنزلك الجديد، أو مواد الديكور لمطاعمك وفنادقك الجديدة بكميات كبيرة. في مثل هذه الحالة، أنصحك بالقدوم إلى الصين للشراء شخصيًا.

تختلف عن بعض الأصناف الصغيرة، فمن السهل على هذه الأنواع من المنتجات الكبيرة أن تفي بالحد الأدنى من معايير النقل البحري. على الرغم من أن كمية منتجك أقل من الحاوية حمولة، فإن تكلفة الشحن الخاصة بك لن تكون أغلى بكثير من المستوردين الكبار الذين يشحنون عن طريق حمولة حاوية ممتلئة. إلى جانب ذلك ، بعد تضمين أجرة العودة إلى الصين ، لا يزال من السهل عليك توفير أكثر من 30%-50% من الشراء من البائعين المحليين.

أما بالنسبة للأثاث أو مواد الديكور أو مواد البناء، فمن الأفضل أن تذهب إلى مدينة قوانغتشو أو مدينة فوشان في مقاطعة قوانغدونغ، يمكنك زيارة أسواق الجملة هناك للعثور على موردين جيدين. يمكنك أيضًا تجربة أسواق الجملة الأخرى في الصين.

بالطبع، إذا كنت تنوي فقط بيع بعض أنواع السلع اليومية بالجملة مثل القرطاسية بكميات صغيرة، والمنتجات المكتبية وما إلى ذلك، فمن المستحسن لك أن تقوم بالطلب من الموردين الصينيين عبر الإنترنت.

الآن ذلك's الخاص بك انعطف

أشكرك على قراءة مقالتي، وبعد ذلك، سأقوم بعمل برنامج تعليمي أكثر موثوقية حول الاستيراد من الصين، وسوف تتعلم المعرفة حول الاستيراد بشكل مستدير.

لذلك إذا كان لديك أي أسئلة أو بعض القصص المثيرة للاهتمام خلال تجارب الاستيراد الخاصة بك، فمرحباً بك لترك تعليق أدناه أو اتصل بنا، نحن هنا طوال الوقت. سأجيب على أسئلتك وأشارك تجارب عملية في مشاركاتي القادمة.