كما هو معروف، يتطلب الربح في الأسواق التنافسية استثمارات كبيرة في المخزون والإعلانات. اختيار المنتجات المتخصصة يقلل من حواجز دخول السوق. وستشرح مقالة اليوم المنتجات المتخصصة من الجوانب الرئيسية التالية:
ما هو المنتج المتخصص؟
المنتج المتخصص هو بمثابة مجموعة فرعية صغيرة ومتخصصة من المنتجات. فهو يتيح لك استهداف المستهلكين بدقة ضمن فئة معينة، بحيث يمكنك التركيز على تلبية هذه الاحتياجات المحددة والفريدة من نوعها.
على سبيل المثال، الجوارب هي سلع استهلاكية عامة. الجوارب الرياضية مصممة خصيصًا للأفراد المشاركين في الرياضات المختلفة. واعتمادًا على الرياضة، يمكن تصنيفها إلى جوارب اليوغا وجوارب الجري وجوارب كرة السلة وجوارب التزلج وجوارب ركوب الخيل وما إلى ذلك.
في هذا المثال، أنت تلبي احتياجات قاعدة عملاء أضيق ولكن أكثر تركيزًا من خلال توفير جوارب متخصصة، بدلاً من محاولة جذب عامة الناس. بهذه الطريقة، تعالج بهذه الطريقة مشاكل هؤلاء المستهلكين وتوفر ما يرغبون فيه حقًا. ونتيجة لذلك، من المرجح أن يزوروا متجرك الإلكتروني للحصول على "المنتج المناسب". بشكل أساسي، أنت تؤسس موقعاً في قطاع سوق أصغر، يُعرف باسم مكانة المنتج المناسب، مما يعزز من ميزتك التنافسية.
ما هي أمثلة المنتجات المتخصصة؟ (2 تحليل حالة عمل حقيقية)
على سبيل المثال، تمثل الشموع مثالاً للسوق الشاملة، بينما تندرج الشموع العطرية أو الشموع المعطرة تحت فئة السوق المتخصصة. ويمكن أن يكون هذا أكثر تحديدًا مثل الشموع العطرية الكريستالية.
ومن الأمثلة المماثلة على ذلك أغذية الحيوانات الأليفة العضوية، وبشكل أكثر تحديدًا أن تكون أغذية عضوية للقطط أو الكلاب. وتشكل قضبان الصيد مكانًا مناسبًا ضمن معدات الصيد، بينما هانفو متخصصة في الملابس النسائية. وتستهدف الروائح العطرية القابلة لإعادة الشحن التصميمات الداخلية للسيارات، وحاملات المشروبات التي تلبي احتياجات الأرائك. بالإضافة إلى ذلك، هناك مجالات متخصصة للغاية قد تنطوي على بيع 1-3 منتجات واستخدام استراتيجيات تسويقية متنوعة داخل تلك الشريحة المركزة.
حالة الأعمال التجارية المتخصصة الحقيقية 1
Porkysplash.com هو موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية من Google تم إنشاؤه في أبريل 2023 وفقًا لـ هويس، تبيع نوعًا واحدًا فقط من لعبة الضغط على الخنزير بحجمين متاحين وبعروض مخفضة محددة كما هو موضح أدناه.
انقر للتكبير
يشهد صاحب العمل نجاحاً بالفعل. لماذا؟ حسنًا، يشتمل هذا المنتج المتخصص على تصميم خنزير ساحر ووظيفة تخفيف الضغط، مما يلبي الاحتياجات المتزايدة للأشخاص العصريين الذين يواجهون ضغوط العمل العالية وأسلوب الحياة السريع.
والجدير بالذكر أن هذا العمل استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال. في 28 مايو 2023، تم إصدار أول فيديو قصير على تيك توك. معدل تحديث الفيديو هو يوم أو أكثر من يوم أو أكثر، ويعرض الفيديو لعبة الخنزير التي يتم عصرها وقذفها للتأكيد على وظائفها المخففة للتوتر وجودتها الجيدة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تصوير جميع مقاطع الفيديو من منظور الشخص الأول. وبهذه الطريقة، يشعر المشاهدون بأنهم منغمسون في اللعبة ويتفاعلون معها عاطفياً، مما يولد رغبة في الشراء.
إلى جانب الهاشتاجات الرائجة مثل #satisfying و#asmr، والتي تسلط الضوء أيضًا على سمات المنتج، تظل مشاهدات الفيديو ثابتة في نطاق يتراوح بين 150 ألفًا وأكثر من 300 مليون مشاهدة، مصحوبة بأكثر من 800 ألف متابع. كل هذا يعزز من شعبيته ومبيعاته. هذه الطريقة تستحق بالتأكيد النظر في استراتيجياتنا الخاصة.
أدى الاتجاه الفيروسي على TikTok أيضًا إلى زيادة حادة في الاهتمام العالمي بالبحث عن "لعبة ضغط الخنزير" على مؤشرات جوجل في الفترة من يونيو إلى يوليو 2023، لتصل إلى ذروة الدرجات 100.
انقر للتكبير
حالة الأعمال التجارية المتخصصة الحقيقية 2
هول مادن هو موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية من Google تأسس عام 2010. يمتلك المؤسسان 25 عاماً من الخبرة في مجال تركيب الملابس وتصنيع الملابس الرجالية. وهما يكرسان أنفسهما للمسارات المتخصصة في البدلات والقمصان والبدلات الرسمية المخصصة لجمهور مستهدف.
وفيما يتعلق بالتسويق، فإن 90% من حركة المرور تأتي من ريديتبينما يأتي جزء صغير من انستقرام و LinkedIn، كما هو موضح في موقع مماثل البيانات.
هناك ثروة من المعلومات القيّمة والمفيدة على موقع ريديت، بدلاً من المحتوى التسويقي في المقام الأول. الأمر أشبه ما يكون بالتحقق من التقييمات والتعليقات على IMDb لأحدث الأفلام
شارك هول مادن بنشاط في مجتمع Reddit الخاص بنصائح الموضة للرجال، وهو مجتمع دقيق وأكبر مجتمع للأزياء الرجالية يضم 5.5 مليون عضو. وعلى الرغم من أنها لم تنشر العديد من المواضيع، إلا أنها تقدم ردوداً ثاقبة واحترافية على استفسارات الآخرين، وحصلت على أكثر من 70 تصويتاً وتعليقاً. بالإضافة إلى ذلك، في مايو 2023، ترك أحد العملاء تعليقاً مفصلاً ومقدراً لبدلات هول مادن المخصصة وملابس الزفاف، وحصل على أكثر من 100 تصويت مؤيد. وعلاوة على ذلك، تشير التعليقات إلى التأثير الإيجابي للعلامة التجارية لـ Hall Madden.
وبالإضافة إلى ذلك، استثمرت Hall Madden أيضاً الوقت والمال في تحسين محركات البحث وإعلانات التسوق على Google، مستهدفةً السوق الأمريكية في المقام الأول. وعلى مر السنين، عملت هول مادن بثبات على ترسيخ هوية علامتها التجارية الفريدة.
منافذ محددة مقابل بيع مجموعة متنوعة؟
وبالفعل، يبدأ العديد من رواد الأعمال بمنتجات عصرية لتحقيق أرباح سريعة، إلا أن الاستدامة غالباً ما تكون مفقودة.
يتكرر هذا النهج في المتاجر العامة، حيث تبيع عشرات الأنواع أو أكثر من المنتجات وتستخدم نموذج دروبشيبينغ في بداية العمل. تصوير مجموعة واسعة من المنتجات، من الصعب الحفاظ على المخزون لكل هذه العناصر وغالباً ما يستنزف طاقتك. لأن نموذج العمل هذا يعتمد بشكل كبير على الإعلانات المدفوعة لزيادة حركة المرور. وبمجرد توقف الإعلانات، تنخفض حركة المرور، مما يجعل من الصعب الحفاظ على العلامة التجارية وبناء تأثير كبير للعلامة التجارية.
وعلاوة على ذلك، تنشأ مشاكل ما بعد البيع حيث لا يمكنك فحص المنتجات بل تعتمد كليًا على مورديك. وتؤدي سلاسل التوريد غير المستقرة إلى شكاوى، مما يؤثر على أداء المتجر ويهدد بتعليق الحساب. وعلى الرغم من أنه قد يكون هناك بعض الأرباح، إلا أن الجهد المطلوب كبير، ويمكن أن تتضاءل الأرباح بمرور الوقت، ناهيك عن تعزيز ولاء العملاء وثقة العلامة التجارية.
بعد اكتساب الخبرة ورأس المال من خلال بيع مجموعة متنوعة، غالبًا ما تتحول الشركات إلى استراتيجية متخصصة. تتطلب منافذ المنتجات المختلفة أساليب تسويقية متميزة. إذا كنت تستهدف المستهلكات الأمريكيات، ففكر في بينتيريست. إنه أشبه بتويتر مرئي، لذا من الأفضل أن تتأكد من أن صور منتجك ملفتة للنظر بما يكفي لتشجيع المستخدمين على النقر.
حتى داخل نفس العنصر المتخصص، قد يتبع الأشخاص أساليب مختلفة بسبب الاختلافات في الأموال والخبرات المتاحة. فبعضهم من المؤثرين على إنستاجرام ولديهم عدد كبير من المتابعين، بينما يتفوق البعض في عمليات مجتمع ريديت ومجتمع فيسبوك ومقاطع فيديو يوتيوب.
فهم يستخدمون مواردهم ونقاط قوتهم ومواءمتها مع تفضيلات ومتطلبات قاعدة المستهلكين المستهدفين لاختيار قنوات التسويق المناسبة لترويج وبيع المنتجات، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية في نهاية المطاف.
انضم إلى أكثر من 3000 عميل لدينا يزدهرون في الأعمال التجارية المتخصصة
- تطوير المنتجات الجديدة
- تعديلات العناصر الحالية
مزايا بيع المنتجات في سوق متخصصة
1- منافسة أقل
مقارنةً بالعناصر العامة للبيع، فإن عرض العناصر المتخصصة يضيّق منافسيك. وعليك فقط أن تتنافس مع تلك الشركات التي تتضمن سلعاً مشابهة لسلعك.
2 - التركيز الكامل
ميزة أخرى رائعة أخرى للمنتج المتخصص هي أنه يمكنك التركيز على إرضاء مجموعة معينة من المشترين المحتملين بدلاً من فهم سلوكيات العملاء المختلفة.
يمكنك إنشاء استراتيجيات خاصة بالعملاء للعلامة التجارية والتسعير لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى متجرك الإلكتروني.
3 - العملاء الأوفياء
عندما يكون لديك منتج متخصص للبيع، يمكنك التركيز على تحقيق وعد علامتك التجارية. ونتيجة لذلك، فإن تقديم منتج متخصص عالي الجودة للمشترين سيساعدك على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.
4- هوامش الربح المرتفعة
إذا كنت قادرًا على اختيار منتج متخصص شديد الطلب مع منافسة أقل، فمن المحتمل أن تتمكن من التمتع بأقصى هوامش ربح من بيع كل وحدة. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى العثور على موردين موثوق بهم لمنتجاتك المتخصصة بجودة مضمونة وأسعار جيدة، وذلك لتحقيق أهدافك الربحية.
استخدم JingSourcing JingSourcing للتوريد المتخصص في الصين
- 100% تحقيق أفكار مخصصة
- أفضل عروض الأسعار لتوفير التكاليف الإجمالية
- ضمان الجودة من خلال عمليات التفتيش
كيف تجد أفضل المنتجات المتخصصة؟
1. اختر مجالاً أنت شغوف به.
على سبيل المثال، إذا كنت تستمتع بصيد الأسماك، فمن المحتمل أن تعرف أنواع الطعم أو قضبان الصيد البيع بشكل جيد. إذا كنت تحب لعبة الغولف، فستكون على دراية بحقائب الغولف وتعرف ما هو وصف المنتج الذي يلقى صدى لدى المستهلكين لحثهم على الشراء. عندما يتعلق الأمر بسوق أنت متحمس له، فأنت تعرف المجتمعات والمجموعات ذات الصلة جيدًا، لذلك يسهل عليك تحديد اللحظات المناسبة للترويج لمنتجاتك.
2. الحصول على أفكار متخصصة عبر جوجل وأمازون ووسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات
ابحث عن فئة معينة من المنتجات على Google و Amazon و Instagram و Facebook و TikTok و Reddit و Quora، إلخ. ثم قم بتحليل سلوكيات المستخدمين واهتماماتهم. سيعطيك هذا أفضل فكرة للعثور على منتج متخصص لـ أعمال التجارة الإلكترونية.
خذ "مستلزمات الحيوانات الأليفة"، على سبيل المثال، يمكنك أيضًا تقديم منتجات للأرانب والسلاحف والببغاوات والحيوانات الأليفة الأخرى، وليس فقط الكلاب والقطط السائدة. علاوة على ذلك، ضمن مستلزمات الحيوانات الأليفة، يمكنك تقسيمها إلى ألعاب الحيوانات الأليفة والإكسسوارات والملابس والطعام والأدوية. يمكنك أيضًا تخصيص عروضك لعطلات محددة، مثل ملابس وأسرة وإكسسوارات القطط التي تحمل طابع عيد الميلاد. ضع في اعتبارك أن المنتجات المتخصصة يجب أن تكون محددة بما فيه الكفاية دون أن تقصر كل سوق على عنصر واحد فقط.
بالمناسبة، ترغب العديد من الشركات في الحصول على أفكار متخصصة من موردين صينيين محترفين وكبار الموردين الصينيين مثل جينغسورسينغ.
3. قراءة مراجعات العملاء
بعد العثور على منتج متخصص، قم بزيارة منصات مثل Amazon و AliExpress. راجع تقييمات العملاء وملاحظاتهم لتحفيز الأفكار الإبداعية. لاحظ ما هو ناجح ومجالات التحسين، وشكل منتجك ليتناسب مع احتياجات المستهلكين.
4. تأكد من قدرة المنتج على حل مشكلات عملائك المحتملين
اطرح على نفسك بعض الأسئلة: هل يمكن لمنتجك أن يحل مشكلة بالفعل؟ ما المزايا التي يتمتع بها منافسوك المحتملون؟ ما هي نقاط قوتي وضعفي؟
تذكر أن منتجك المتخصص لا يجب أن يكون معقدًا أو واسع النطاق. فالمنتج البسيط والفعال في نفس الوقت يمكن أن يكون له تأثير ملحوظ.
دراسة حالة: ديسيبولز
صمم كايل كيركباتريك، مدرب الجمباز السابق في الولايات المتحدة الأمريكية سماعات الأذن في عام 2014 للتأكد من عدم تشتيت انتباه الرياضيين عند الاستماع إلى الموسيقى أثناء التمرين.
أطلق علامته التجارية الخاصة به, ديسيبولزالتي توفر سماعات أذن تناسب الأذنين بشكل مريح ولا تفقد مكانها، سواء كان الرياضيون يركضون أو يؤدون الشقلبات على الترامبولين. كان المنتج متاحًا في السابق، لكنه كان باهظ الثمن وغير قادر على حل المشكلة.
ومع ذلك، حل كيركباتريك مشكلة من خلال تقديم منتج متخصص لجمهور محدد في البداية. والآن تقدم شركته أجهزة حماية السمع، مما يجذب المشترين المحتملين من شرائح أخرى، مثل أفراد السلامة العامة والأمن.
تعد دراسة الحالة هذه واحدة من أفضل الأمثلة على العمل على منتج متخصص يمكن أن تعزيز أعمالك التجارية.
5. بحث حالة سوق المنتجات المتخصصة، واتجاهها، وهوامش الربح
استخدم أدوات الكلمات المفتاحية مثل مُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل لمعرفة حجم البحث الشهري عن المنتج. حلل اتجاهات المنتج باستخدام Google Trends قبل البيع في سوق متخصصة.
خذ "ديكور الفطر" كمثال؛ تكشف مؤشرات Google Trends عن اهتمام متزايد في جميع أنحاء العالم، حيث بلغت ذروتها عند 100 درجة في يونيو 2023. غالبية الجمهور المهتم من أوروبا وأمريكا الشمالية، ولا سيما الولايات المتحدة. وهذا يعزز ثقتك في سوق المنتج.
فيما يتعلق بالأرباح، غالبًا ما تحقق المنتجات الأعلى سعرًا عوائد أعلى. ومع ذلك، مع وجود ميزانية محدودة، يمكنك البحث عن منتجات منخفضة التكلفةمما يؤدي إلى عائد مرتفع على الاستثمار. ومع ذلك، فإن القدرة على تحمل التكاليف لا تعني التنازل عن الجودة. إذا كان لديك ما يكفي من رأس المال، يمكنك اختيار أغلى قليلاً ولكن المنتجات المربحةحيث أنها تضمن هوامش ربح عالية مقارنةً بالعناصر الاقتصادية.
كشركة رائدة في مجال التوريد في الصين, جينغسورسينغ ساعد أكثر من 4000 عميل في الحصول على منتجات متخصصة متنوعة. معظمهم من بائعي أمازون في أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي. سواء كنت تنشئ منتجات جديدة بالكامل أو تجري تغييرات على المنتجات الحالية مثل تغليف مخصص وتعديلات المظهر/التعديلات الوظيفية، نحن هنا لتحقيق ذلك وتمييز منتجاتك عن المنافسين.
وبنفس القدر من الأهمية، سيساعدك وكلاؤنا في العثور على مصنع يمكنه إنتاجها بسعر تنافسي. ونحن نتابع الإنتاج, فحص المنتجات النهائية و ترتيب الشحنات إلى مكانك بأفضل الأسعار
منشور جميل تعلمت شيئًا جديدًا ومليئًا بالتحديات على المواقع الإلكترونية
وكأنك تقرأ أفكاري! يبدو أنك تعرف الكثير عن هذا الأمر، وكأنك كتبت الكتاب فيه أو شيء من هذا القبيل. أعتقد أنه يمكنك القيام ببعض الصور لتوصيل الرسالة إلى المنزل قليلاً، ولكن بدلاً من ذلك، هذه مدونة رائعة. قراءة ممتازة. سأعود بالتأكيد.