موك مهم في توريد المنتجات. يفرضه الموردون دائمًا قبل إنشاء الطلبات. لذا يجب عليك التفكير فيه بعناية عند إجراء عملية الشراء. في هذه المقالة، سوف نستكشف بعض المعلومات الأساسية حول موك ونساعدك على اتخاذ قرار حكيم.
ما هو موك؟
موك تعني الحد الأدنى لكمية الطلب. وهو يشير إلى أصغر كمية أو قيمة للطلب يكون المورد على استعداد لتقديمها. واعتمادًا على المنتج والمورّد والصناعة، يمكن أن يختلف موك بشكل كبير حسب المنتج والمورّد والصناعة. يُستخدم هذا المفهوم بشكل شائع في تصنيع المنتجات والبيع بالجملة والمشتريات بكميات كبيرة.
ما معنى موك في سلسلة التوريد؟
على عكس تجار التجزئة و دروبشيبرز، يكسب الموردون أو المصنعون بالجملة المال عن طريق بيع المنتجات بكميات كبيرة لأن الربح لكل وحدة منخفض للغاية.
بالنسبة للمصانع، فإن أهم سبب لتحديد موك هو تغطية تكلفة الإنتاج، بما في ذلك تكاليف تشغيل الماكينة وتكاليف العمالة وتكاليف المواد والنفقات الضرورية الأخرى. إذا كانت الكميات صغيرة جدًا، فمن الصعب على المصنعين تشغيل الماكينة بكفاءة وتحديد كميات المواد الخام أو مواد التعبئة والتغليف.
بالإضافة إلى ذلك، فإن تحديد موك يساعد الشركات المصنعة على فرز العملاء، مع التركيز على خدمة العملاء الأكبر حجمًا الذين لديهم متطلبات خدمة أعلى.
أما بالنسبة لبائعي الجملة، فهم يشترون السلع من المصانع بكميات كبيرة، لذا فهم بحاجة إلى تحديد موك خاص بهم لتغطية تكاليف التخزين، بالإضافة إلى النفقات الأخرى مثل شراء المنتجات والخدمات اللوجستية. وإلى جانب تلبية احتياجات المشترين الكبار، فإنهم يخدمون أيضًا المشترين الصغار مثل تجار التجزئة وبائعي التجارة الإلكترونية، لذا فإن موك الذي يحددونه عادةً ما يكون أقل من المصانع مع أسعار أعلى نسبيًا.
موك لأعمال التجارة الإلكترونية
يساعدهم موك في العثور على الموردين المناسبين وفقًا للكمية المطلوبة. بعض أعمال التجارة الإلكترونية صغيرة الحجم، وكل طلبية بكمية صغيرة. إذا كانت هذه المجموعات ترغب في تجنب ارتفاع التكاليف، فإنها تحتاج إلى العثور على موردين يمكنهم توفير مثل هذه الكميات الصغيرة من موك.
كبائعين في أمازون، أنصحك باختيار منتجات ذات عدد أقل من وحدات حفظ المخزون لتشغيل عملك. على سبيل المثال، تحتوي كتلة البكرة على 3-4 موديلات فقط، دون خيارات من الألوان أو الأحجام. الفائدة المباشرة من القيام بذلك هو تقليل الضغط على المخزون عليك، ولن تضطر إلى إعداد العديد من وحدات حفظ المخزون في المخزون.
موك بالجملة: علي بابا مقابل المصادر العالمية مقابل DHgate
يختلف موك المطلوب حسب المنصة. موك في علي بابا والمصادر العالمية أعلى بشكل عام ومناسبة للبيع بالجملة بالجملة. إذا أصررت على العثور على موردين بمخزون منخفض على هذه المنصات، فستحتاج إلى تصفية الموردين الذين لديهم مخزون موجود.
إذا كان هناك مخزون متاح، يمكنك شراء ما تريد. على سبيل المثال، اشترِ حوالي 20 قطعة من الملابس. إذا لم يكن هناك مخزون متوفر، بالنسبة للمنتجات العامة مثل زجاجات المياه ذات قيم الوحدات المنخفضة، يبدأ موك عادةً من $1,000 إلى $2,000 دولار أمريكي على الأقل.
إذا كنت ترغب فقط في شراء بضع عشرات من المنتجات، فمن الأفضل زيارة دي إتش جيت. مقارنة بعلي بابا و المصادر العالمية، تركز DHgate على البيع بالجملة على نطاق صغير، مع موك المطلوب أقل بكثير. يمكنك أن ترى بوضوح موك المقابل لمختلف الأسعار على هذه المنصة، وهو أكثر ملاءمة لتجار الجملة الصغار. فيما يلي مثال على بيع زجاجات المياه بالجملة على DHgate للرجوع إليها.
ما هي المنتجات التي تتطلب موك أعلى؟
عادةً ما يكون موك للمنتجات المخصصة مرتفعًا لأنه يتضمن جوانب مختلفة مثل إضافة أنماط وتغيير الألوان والمكونات والمواد وما إلى ذلك. وكل ذلك يتطلب استثمارات إضافية من حيث الأموال والقوى العاملة.
بشكل عام، المنتجات التي يتم إنتاجها بكميات كبيرة، مثل المصنوعات الزجاجية والمصنوعات البلاستيكية وما إلى ذلك، لها موك أعلى من المنتجات المصنوعة يدويًا. ويرجع ذلك إلى أنها تتطلب إنتاج قوالب، مما يؤدي إلى تكبد تكاليف عالية لتشغيل الماكينات وإعدادها. حتى بالنسبة لصنع قالب لغطاء صغير، تصل تكلفته إلى حوالي $430-1T4T4T1000.
إذا كانت المنتجات، مثل حقائب الظهر والأحذية والملابس، لا تتطلب سوى عمليات بسيطة مثل الخياطة، فسيكون موك أقل بكثير. إذا أخذنا الملابس الداخلية العادية كمثال، يمكن أن يصل موك إلى 300-500 قطعة.
وفي الوقت نفسه، تتطلب المنتجات ذات القيمة المنخفضة موك أعلى. ويرجع ذلك إلى أن المنتجات ذات القيمة المنخفضة لها هوامش ربح ضئيلة، ولا يمكن للموردين تحقيق أرباح إلا عند البيع بالجملة. على سبيل المثال، قد يكلف جهاز تنقية المياه بضع مئات من الدولارات لكل وحدة، مما يوفر هامش ربح كبير. لذلك من المتاح شراء وحدة أو وحدتين فقط. ومن ناحية أخرى، فإن سلعًا مثل المناديل الورقية ذات سعر منخفض وهوامش ربح ضئيلة جدًا، لذا فهي تتطلب موك أعلى بكثير.
ست نصائح للحصول على موك أقل مع الموردين
إذا كانت كمية منتجك تتوافق مع موك المصنع، فإن المبادرة بين يديك، ويمكنك التفاوض بثقة للحصول على سعر مثالي. أما إذا كانت الكمية لا تفي بموكوك، فيمكنك محاولة التفاوض مع الموردين. سيقدم هذا القسم ست نصائح حول كيفية مناقشة موك أقل مع الموردين.
1. التواصل مع الموردين بصراحة وإخلاص
إذا كنت رجل أعمال جديد، ستعلمك العديد من الدورات التدريبية حلاً يمكنك التظاهر بأنك خبير أو مخضرم. على سبيل المثال، إذا كنت تتفاوض مع الموردين حول سعر الوحدة بكمية 10000 قطعة، ولكنك في الواقع تريد شراء 1000 قطعة فقط.
هذه الطريقة غير مجدية وتتعارض مع مفاوضاتك التجارية. لسبب واحد، الموردون ليسوا أغبياء. فهم في الغالب يتمتعون بالخبرة الكافية لتحديد ما إذا كنت مخضرمًا أو مبتدئًا.
عندما لا يمكنك تلبية ارتفاع موك من الموردين ولكنك لا تزال ترغب في شراء المنتجات، فإن زيادة سعر الوحدة جزئيًا هي طريقة ممكنة لتحقيق تعاونك لأنه من الواضح أنه لا يمكنك الحصول على أصغر موك وأقل سعر في نفس الوقت.
2. اختيار المنتجات المخزنة بدلاً من المنتجات المخصصة
إذا كنت تشتري سلعًا في المخزون، فسيكون من الأسهل عليك تخفيض موك. والسبب هو أن الموردين لديهم مخزون كبير من المنتجات. فطلبك لـ 500 أو 1000 قطعة لا يختلف كثيرًا لأنه لا يزال لديهم مخزون متبقي بعد طلبك.
ومع ذلك، إذا كنت تقوم بتخصيص المنتجات من الموردين، فعادةً ما يكون من الصعب خفض موك. لتلبية طلباتك، يحتاج الموردون إلى إجراء قالب جديد أو شراء أجزاء جزئية محددة لتخصيص المنتجات.
لذا، إذا كنت شركة ناشئة وترغب في شراء بعضها لاختبار السوق، فمن الأفضل أن تشتري المنتجات الموجودة من الموردين بالجملة بدلاً من تصنيع موك.
3. أقل بقليل من موك
إذا لم تكن الفجوة بين الكمية التي تريدها وموك المورد ليست كبيرة، يمكنك التفاوض مع المورد. على سبيل المثال، إذا كان موك المورد هو 2000، وأنت تحتاج فقط إلى 1500، فمن الممكن التوصل إلى اتفاق باستخدام بعض تقنيات التفاوض. ومع ذلك، إذا كنت تحتاج إلى حوالي 700 فقط، يصبح مجال التفاوض محدودًا.
4. خفض متطلبات المنتج الخاص بك
إذا كان هناك العديد من الأنماط للمنتج المطلوب، حدد متطلباتك من الأنماط أو الأنماط أو المواد. لنفترض أنك تخطط لشراء 3200 وحدة من منتج بـ 10 أنماط، ولكن المورد يشترط موك 800 وحدة لكل نمط. عندها يمكنك اختيار شراء 4 أنماط فقط.
في العمل الحقيقي، يرتكب العديد من الأشخاص خطأً شائعاً، سواء كانوا شركات ناشئة أو رجال أعمال لديهم ميزانيات. على سبيل المثال، كان لدينا عميل يدير شركة رسوم متحركة. أرادوا تحويل شخصياتهم الكرتونية إلى ألعاب قطيفة وأرسلوا لنا قائمة بمطالب مختلفة، بما في ذلك صنع ألعاب من مواد مثل السيليكون والبلاستيك، بالإضافة إلى إنتاج سلاسل مفاتيح وحافظات هواتف وغيرها من العناصر الطرفية.
وبما أنهم لم يسبق لهم تخصيص مثل هذه المنتجات من قبل، لم يدركوا حجم الاستثمار الكبير المطلوب. فقد كان صنع قوالب لهذه المنتجات يكلف أكثر من عشرات الآلاف من الدولارات.
لذلك، نصحناهم بالبدء بـ ألعاب قطيفة أولاً، حيث أن تكلفة إنتاجها هي الأقل. ويمكنهم قياس مدى جودة بيع المنتج ثم يقررون ما إذا كانوا سيستمرون في الاستثمار. ومن الأفضل عدم إنتاج كل شيء دفعة واحدة، حيث أن إطلاق منتجات جديدة كلياً في السوق قد يكون أقل رواجاً ويشكل مخاطر كبيرة.
5. تغيير طرق الدفع الخاصة بك
طريقة الدفع الأكثر شيوعًا هي 30% الدفع المسبق عند تقديم طلبية و70% دفع الرصيد بعد استلام البضائع. لخفض موك، يمكنك اختيار زيادة نسبة الدفع المسبق أو حتى الدفع الكامل على الفور.
وبهذه الطريقة، سيعتقد الموردون أنك مخلص بما يكفي للتعاون معهم وسيرغبون في خفض موك إلى حد ما للوصول إلى التعاون.
6. لا تتسرع في تقديم الطلب وإجراء المقارنة
عند البحث عن موردين على علي بابا، تأكد من استكشاف وفحص خيارات متعددة. تجنب التركيز على مورد واحد أو اثنين فقط. في مجال الأعمال، يعد اكتساب ميزة المعلومات أمرًا بالغ الأهمية. لا يؤدي التعامل مع العديد من الموردين إلى اكتساب معرفة قيمة بالمنتج فحسب، بل أيضًا فهم واضح لنطاق موك الذي يمكن تحقيقه.
طريقتان لتلبية موك
إذا كنت مشتريًا جديدًا أو شركة ناشئة صغيرة، فعادةً ما يكون من الصعب عليك تلبية موك. ولكن هذا لا يعني نهاية عملك. لا تزال هناك بعض الطرق لمساعدتك في حل هذه المشكلة.
المدفوعات والطلبات الجزئية
إذا كان المشترون مقيدين بشروطهم الخاصة، بما في ذلك عدم وجود مساحة تخزين كافية للاحتفاظ بكمية الطلب الواحد، أو لا يستطيعون دفع المبلغ بالكامل دفعة واحدة، يمكنك التفاوض مع الموردين لتسليم البضائع والدفع على دفعات.
ومع ذلك، لا يرغب جميع الموردين في التعاون معك بهذه الطريقة، لأن ذلك سيزيد من عبء العمل لديهم ويوفر مساحة لتخزين هذه المنتجات.
في الوقت الحاضر، يختار بعض الموردين هذه الطريقة للتعاون مع مشترين جدد؛ كما أنها تتطلب مشترين يتمتعون بدرجة عالية من المصداقية لإنجاح التعاون في النهاية.
المبيعات المسبقة
إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال، ولكنك لا تزال ترغب في تلبية موك ولديك أيضًا القدرة على تقليل المخزون دون ضغط كبير، يمكنك اختيار المبيعات المسبقة.
يساعدك البيع المسبق على تحصيل جزء من المدفوعات من عملائك مقابل البضائع، ومن ثم يمكنك استخدام هذا الجزء من المدفوعات لتلبية موك وتقديم طلبية. وبهذه الطريقة، يكون لديك العديد من الاحتمالات لتلبية موك وتقليل الضغط المالي لديك.
يرجى ملاحظة أنه إذا اخترت هذه الطريقة، كن مسؤولاً عن عملائك وشركائك المتعاونين. فهي تتطلب مصداقية عالية وإعداداً دقيقاً وموقفاً جاداً.
ابحث عن خيارات مرنة لموك المرنة من JingSourcing
يمثل التفاوض على موك جيد مع الموردين صداعًا حقيقيًا لـ Alibaba، لذلك جينغسورسينغ هنا لمساعدتك. لقد أنشأنا شراكات مع أكثر من 2000 مورد، بدءًا من المصانع الكبيرة إلى الورش الصغيرة، وجميعهم مختارون بعناية لجودتهم العالية. يتيح لنا هذا الأمر تقديم خيارات مرنة لموك مرنة، سواء كانت ميزانيتك $1000 أو عدة مئات الآلاف من الدولارات.
كشركة رائدة وكيل التوريد في الصين، ساعدنا أكثر من 4000 عميل، بما في ذلك الشركات الناشئة الصغيرة وخاصة التجارة الإلكترونية وكبار المشترين. لقد تكاملنا مع موردين متخصصين في فئات مختلفة في جميع أنحاء الصين.
في Jingsourcing، يمكنك شراء منتجات جاهزة أو اختيار التخصيص البسيط، مثل التغليف أو إضافة شعار. إذا كنت ترغب في تطوير منتجات جديدة تمامًا، يمكننا توصيلك بكفاءة مع أنسب الموردين لتلبية احتياجات التخصيص الخاصة بك. نحن نعلم أنه لا يوجد نقص في الموردين. ما ينقصنا هو جسر يربطك بالموردين الذين يناسبون متطلباتك. يمكن أن يساعدك على ضمان أسعار جيدة، وتوفير الوقت، وتأمين مصادر آمنة.
نحن نقدم خدمة توريد شاملة، بدءاً من اختيار الموردين ومقارنات العينات إلى الإنتاج الضخم المتابعة ومراقبة الجودة قبل أن تغادر البضائع الصين. حتى تتمكن من تحرير يديك والتركيز على التسويق الخاص بك. نحن قسم المشتريات الموثوق به في الصين.
مثير للاهتمام
مرحبًا جينغ. أنا مرتبك قليلاً هنا حيث أن عملك الرئيسي في شركتك هو المساعدة في البيع بالجملة فقط (مع موك مرتفع) أو المساعدة أيضًا مع مشتري كمية صغيرة مثلي (مع موك صغير، لنقل إجمالي ميزانية الطلبات حوالي $1000-$2000)؟ هل يساعد وكيل التوريد الخاص بك في شراء المنتجات الموجودة / الجاهزة من موردين مختلفين من AliExpress أو Alibaba أو 1688 ثم المساعدة في دمجها في شحنة واحدة وأخيراً القيام بفحص المنتج قبل إرسالها؟ أنا في الواقع أبحث عن منتجات الأطفال/الأطفال وربما الملابس النسائية أيضًا. هل لي أن أعرف ما هو الحد الأدنى لمتطلبات الطلب لهذه المنتجات؟ هل يمكنكم التوريد... قراءة المزيد ..
مرحبًا جين، دعني أوضح لك الالتباسات، 1. نحن لا نساعد العملاء الذين لديهم موك مرتفع فحسب، بل نساعد أيضًا الشركات الصغيرة ذات الموك الصغير مثل $1000-$2000. 2. نعم ، يمكننا المساعدة في شراء المنتجات الموجودة / الجاهزة من موردين مختلفين من AliExpress أو Alibaba أو 1688 ثم المساعدة في دمجها في شحنة واحدة وأخيراً القيام بفحص المنتج قبل إرسالها. ولكن في هذه الحالة، عليك اختيار الموردين الذين ستشتري منهم. 3. لقد قلت للتو أنك تريد الحصول على منتجات الأطفال/الأطفال والملابس النسائية، بدون منتجات محددة، لا يمكنني معرفة موك بالضبط. 4. لديك... قراءة المزيد ..
مرحبًا جينغ أنا من جنوب إفريقيا أريد أن أبدأ عملي الخاص من المنزل ليس لدي الكثير من المال ولكن أردت استخدام aliexpress بسبب الحماية من المشترين ولكن لا أعرف ما هي طريقة الشحن التي يجب استخدامها والتي توفر ورخيصة وأين أبحث عن أفضل الخيارات كيفية القيام بذلك وما هو السعر هل يمكنك المساعدة من فضلك. ?
من الأفضل لك أن تختار مثل هذا النوع من الطرق السريعة مثل الخطوط الجوية الصينية، والبريد الصيني السريع، و DHL، و FedEX وما إلى ذلك، والتي يمكن أن توفر لك أرقام التتبع، ويمكن تسليم منتجاتك في غضون 20 يومًا تقريبًا. لا تختار أرخص شركة سريعة، لأنه سيكون من السهل أن تضيع الحزمة الخاصة بك
تعلّم الكثير كيفية الطلب
كلارا، ما هي المنتجات التي تريدين طلبها؟
ملحوظة! لديّ شركة صغيرة تتعامل مع أختام إصلاح الإطارات والفوهات الخالية من الأنابيب. لقد حاولت تقديم طلبية ولكنني استسلمت بسبب ارتفاع موك. أرغب في العثور على مورد صغير الحجم يمكنه مساعدة شركتي على النمو. أشكركم
مرحباً فيستا
عادةً ما يضع الموردون الصينيون موك مرتفعًا لمعظم المنتجات منخفضة القيمة، وأختام إصلاح الإطارات هي نوع من هذه المنتجات. لذلك كان من الأفضل لك شراء هذه المنتجات من السوق المحلي.
أنا الآن على دراية تامة.
بعض النصائح الرائعة لبائعي التجارة الإلكترونية الجدد.
شكراً أجاي، سنواصل بذل الجهود في إنشاء المزيد من المنشورات الجيدة.
كيف يمكننا الحصول على سروال الحيض للسيدات؟ هل يمكننا الحصول على ميزة تفصيلية لهذا البنطال؟
يمكنك البحث في علي بابا عن سراويل الحيض النسائية، يمكنك اختيار النوع الذي يعجبك. أو يمكنك طلب المساعدة منا، أخبرينا بنوع البنطلون الذي تبحثين عنه، ويمكننا مساعدتك في العثور على بنطلون بجودة وسعر أفضل.
أنا بالتأكيد سأحتاج إلى مساعدتك...
مرحباً إدوين، كيف يمكنني مساعدتك؟ إذا كنت بحاجة إلى شخص ما لمساعدتك في الاستيراد، يُرجى إرسال تذكرة إلينا.https://jingsourcing.com/submit-ticket/