يرغب العديد من المشترين في الشراء مباشرة من المصانع الصينية للحصول على أسعار تنافسية وتحسين سلاسل التوريد الخاصة بهم. لكن العثور على مصنعين أصليين وموثوقين ليس بالأمر السهل، والعمل معهم يتطلب مهارة حقيقية. في هذا الدليل، سوف أشاركك نصائح عملية لمساعدتك في العثور على المصنعين الصينيين بسهولة وكفاءة أكبر.
متى تعمل مباشرة مع المصنعين الصينيين؟
إذا كنت تقوم فقط بطلبات صغيرة بالجملة أو تقوم بطلبات بسيطة التخصيص مثل التغليف أو وضع العلامات الخاصة، فإن العمل مباشرة مع الشركة المصنعة ليس دائماً الخيار الأفضل.
مع انخفاض موكس، لن تحصل على أسعار تنافسية، ومعظم المصانع لن تعطي الطلبات الصغيرة أولوية كبيرة. في هذه الحالة، فإن شركة تجارية عادةً ما تكون أكثر مرونة مع متطلبات موك و أسهل في التعامل معها بشكل عام.
وبمجرد أن تصبح مبيعاتك مستقرة وتصبح على دراية بالمنتج، ستبدأ في طلب كميات أكبر - وعندها ستكتسب المزيد من القدرة على المساومة. في هذه المرحلة، يتيح لك العمل مباشرةً مع المصنع التفاوض على أسعار أفضل وتحسين هوامش الربح.
الحالة الأخرى هي عندما تكون لديك ميزانية كافية ولديك بالفعل تصميم منتج أو نموذج أولي جاهز للتطوير. في هذه الحالة، ستحتاج في هذه الحالة إلى مُصنِّع يتمتع بقدرات قوية في مجال البحث والتطوير لتحويل فكرتك إلى حقيقة.
كيف تصل إلى المصنعين الحقيقيين في الصين؟
جينغسورسينغ
لماذا لا علي بابا؟
معظم الموردين على Alibaba هم شركات تجارية وليسوا مصانع حقيقية، وبدون اتصالات محلية، يكاد يكون من المستحيل معرفة من يصنع المنتجات بالفعل.
مركز الصناعة - JingSourcing
جينغسورسينغ يقع مقرها في أحد أكبر مراكز التصنيع في الصين، وترتبط مباشرة بالمصانع التي تنتج كل شيء من المكونات إلى المنتجات النهائية. وهذا يتيح لنا مطابقة الشركات المصنعة المناسبة لمشاريعك المخصصة بسرعة.
في الشهر الماضي فقط، ساعدنا عميلاً في تطوير غلاية زجاجية مخصصة - بالتنسيق مع سبعة مصانع للغطاء وحلقة السيليكون والجسم الزجاجي وأجزاء أخرى. وكان ذلك لا يزال يعتبر مشروعًا بسيطًا.
إن شراء المنتجات الجاهزة على علي بابا أمر سهل، ولكن عندما يتعلق الأمر بالمشروعات التي تتطلب موارد مصانع متعددة، فإن كفاءتنا ومزايا التكلفة لا مثيل لها.
بالإضافة إلى ذلك، فإن جميع المصانع الشريكة لنا تعمل معنا منذ سنوات، لذا يمكننا تقديم أسعار مرنة لمذكرات الشراء وأسعار تنافسية - مما يجعلها مثالية لصغار المشترين.
مراقبة الجودة والتعويض الجيد
تختلف عن شركات مراقبة الجودة الخارجية التي تتبع ببساطة قوائم مراجعة صارمة:
- نحن نفهم حقًا المنتجات.
- مراقبة الجودة يتبع كل مرحلة - من المواد الخام إلى السلع التامة الصنع و التغليف النهائي - لضمان اتساق الجودة في كل دفعة.
إذا تجاوز معدل العيب الحد المتفق عليه، فإننا نقدم تعويضاً - وهو أمر لا يمكن لمعظم الموردين أن يعدوا به.
معرض كانتون
يُطلب من المصنعين العارضين في معرض كانتون تلبية عتبات معينة لحجم الصادرات السنوية، لذا فإن معظمهم راسخون ولديهم مؤهلات قوية. ومع ذلك، فإن المعرض ليس مثاليًا بشكل عام للمبتدئين.
عادة ما يتطلع المشترون في المعرض إلى توسيع خطوط إنتاجهم أو تطوير منتجات جديدةحيث تعرض العديد من المصانع الصينية في هذه الفعاليات أحدث منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض المشترين الكبار الذين يعملون في مجال الأعمال التجارية منذ سنوات عديدة لديهم بالفعل مورديهم ويحضرون معرض كانتون بشكل أساسي لمقابلتهم والبحث عن فرص جديدة. ومن خلال خبرتي في استقبال العملاء على مر السنين، فإن هذا هو الحال عادةً.
نادراً ما يأتي المبتدئون لأن ذلك يمثل بالفعل تكلفة كبيرة بالنسبة لهم. خاصة إذا لم تكن قد قررت ما هي المنتجات التي ستبيعها بعد، فهناك احتمال كبير أن تعود خالي الوفاض.
مواقع البيع بالجملة في الصين
سواء كنت جديداً في مجال الاستيراد أو لديك بالفعل بعض الخبرة، فإن أسهل مكان للبدء هو مواقع البيع بالجملة في الصين. علي بابا هو الأكثر شعبية إلى حد بعيد - فهو سهل الاستخدام ويغطي كل فئة من فئات المنتجات التي يمكنك التفكير فيها تقريبًا.
ولكن ضع في اعتبارك أن معظم البائعين على Alibaba هم شركات تجارية، لذلك ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت تحديد المصنعين. ومع ذلك، فهي نقطة انطلاق جيدة لاستكشاف أفكار المنتجات وفهم أسعار السوق قبل الانتقال إلى خيارات التوريد المباشر مثل المعارض التجارية أو وكلاء التوريد.
ما هي ميزات المصنع؟
تقع بشكل عام في التجمعات الصناعية
وتتمتع هذه التجمعات بسلاسل توريد ناضجة وعمال مهرة، مما يسمح للمصانع بالإنتاج بكفاءة وبتكلفة أقل. في الصين، يتركز معظمها في الصين في دلتا نهر اليانغتسي و دلتا نهر اللؤلؤة. يمكنك التحقق من ملف الشركة المصنعة لمعرفة مكان تواجدها.
على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن موردي الألعاب الخارجية أو ألعاب الملاعب على Alibaba، ستلاحظ أن أكثر من 60% موجودة في يونغ جيا مقاطعة تشجيانغ - أحد مراكز الإنتاج الرئيسية للألعاب الخارجية في الصين، حيث يمكنك بسهولة العثور على مصانع أصلية وأسعار أفضل.
خطوط إنتاج متخصصة نسبيًا
إحدى الطرق البسيطة لـ إخبار المصنعين من الشركات التجارية هو من خلال التحقق من مجموعة منتجاتها. إذا كان المورد يقدم مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات عبر فئات مختلفة، فهذا يعني أنها شركة تجارية، لأن المصانع عادةً ما تركز على إنتاج نوع واحد فقط أو بعض الأنواع القليلة المتشابهة من المنتجات.
نطاق عمل المصنع
تحقق من نطاق عمل المورد، والذي عادةً ما يكون مدرجاً في رخصة العمل الخاصة به. إذا كان يتضمن كلمات مثل "الإنتاج" أو "المعالجة" أو "التصنيع" أو يذكر مواد خام محددة مثل الجلود، فمن المحتمل أن يكون مصنعاً.
من ناحية أخرى، تركز الشركات التجارية عادةً على "المبيعات" أو "التجارة الإلكترونية" أو "التجارة" أو "الاستيراد والتصدير".
كيف تتعرف على المصنع الجيد؟
الملاحظات أثناء التعاون
لا توجد طريقة سريعة لمعرفة ما إذا كان المصنع موثوقاً حقاً. معلومات المتجر الأساسية أو الشهادات لا تعني الكثير - فجميعها يتم الإبلاغ عنها ذاتيًا.
أفضل طريقة هي البدء على نطاق صغير، والعمل مع المصنع، ومعرفة كيفية أدائهم في تعاون حقيقي. تواصل معهم على نطاق واسع واهتم بالتفاصيل، مثل:
- هل يتواصلون بوضوح بشأن الإنتاج - مثل المواد، ورسوم القوالب، والمهلة الزمنية؟
- هل يستجيبون بسرعة، أو يتفهمون اقتراحاتك لتحسين المنتج، أو يحاولون إلقاء اللوم عند حدوث مشاكل؟
هذه الأشياء لا تظهر أبداً على صفحة ملفهم الشخصي.
وكالات التفتيش التابعة لجهات خارجية
يمكنك أن تطلب من JingSourcing أو غيرها من المصادر الموثوقة شركات الطرف الثالث لإجراء تدقيق المصنع من أجلك. فقط أخبرهم بالمناطق الرئيسية التي تريد مراجعتها، وسيقومون بإجراء الفحص بناءً على تعليماتك.
كيف تتعامل مع الموردين؟
كن واضحًا بشأن متطلبات منتجك
قبل البحث عن المصانع، تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن متطلبات المنتج الخاص بك.
حتى لو لم تكن على دراية بالمواصفات الدقيقة أو عملية التصنيع، يجب عليك على الأقل تقديم عينات مرجعية أو صور للمنتج - كلما كان أكثر تحديداً، كان ذلك أفضل.
وعادةً ما يتواصل المصنع الموثوق والمسؤول معك، ويطرح عليك أسئلة مثل "هل هذا هو التأثير الذي تريده؟"، ويتواصل معك بنشاط حول التفاصيل، وأحياناً يرسل لك بعض العينات للرجوع إليها.
ولكن إذا أصرّ المصنع على إنتاج ما يعتقد أنه نسخة "أفضل" بناءً على خبرته الخاصة دون فهم احتياجاتك بالضبط، فعادةً لا يستحق الأمر مواصلة المناقشة - من المحتمل أن ينتهي الأمر بالمنتج النهائي بعيدًا عما تريده بالفعل.
التفاوض على سعر جيد وضمان استقرار الجودة
عندما يزداد حجم مشترياتك، سيكون لديك المزيد من الموردين للاختيار من بينهم.
في البداية، يمكنك التحدث إلى عدة مصانع في نفس الوقت والمقارنة بينها.
- على سبيل المثال، إذا عرض أحدهم سعر $3، وآخر $3.5، وآخر $4، يمكنك معرفة كيف يتناسب سعرهم مع موقف الخدمة وعينة الصنعة والجودة.
ابدأ باختيار مصنع واحد يتمتع بتوازن معقول بين السعر والجودة، وقم بتقديم طلب اختبار صغير أولاً. ويمكنك أيضاً الاحتفاظ بمصنع أو مصنعين كنسخة احتياطية.
بعد الدردشة لبعض الوقت، يمكنك مشاركة خطة مبيعاتك وكمية الطلبات المتوقعة مع المصنع. وهذا يساعدهم على رؤية إمكانياتك، وتكتسب مساحة أكبر عند التفاوض على الأسعار.
يمكنك أيضًا أن تذكر عرضًا تقدم الطلبات التي تقوم بها مع الموردين الآخرين. إن معرفة أن لديك بدائل عادة ما تجعل المصنع أكثر استعداداً للتعاون.
نصيحة: استمر في المتابعة بعد تقديم الطلب.
خاصة مع تخصيص أو تطوير المنتجات الجديدة وتصنيعها فإن المشاكل الصغيرة تكاد تكون حتمية. سيتصل بك المصنع الجيد على الفور ويحل المشاكل معك.
تعامل مع مورديك كشركاء
بغض النظر عن المرحلة التي وصلت إليها، كن دائمًا صادقًا وحافظ على عقلية أنك والمورد الخاص بك في هذا الأمر لكسب المال معًا. إذا كنت تريد حقاً شراكة طويلة الأمد، سيشعر المصنع بذلك.
كيف أحافظ على سلامة فكرة المنتج الخاص بي عند العمل مع المصانع؟
توقيع اتفاقية عدم إفشاء قبل مشاركة تصميمك مع المصنع.
ولكن ضع في اعتبارك أن اتفاقية عدم الإفصاح وحدها لا يمكن أن تحمي أفكارك بالكامل. بمجرد أن يصبح منتجك رائجًا، سيبدأ العديد من الأشخاص في تقليده - وهذا لا علاقة له بالمصنع.
إذا نجح منتجك، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع، فهذه هي الطريقة التي تحمي بها فكرتك على المدى الطويل.
وتذكر أيضًا أن براءات الاختراع تحمي منتجك في البلدان التي تم تسجيلها فيها فقط - فبراءة الاختراع الأمريكية، على سبيل المثال، لن تغطي أوروبا.
اترك تعليقًا