يرغب العديد من المشترين في العثور على المصانع الصينية للحصول على أسعار تنافسية وتحسين سلاسل التوريد الخاصة بهم. هناك في الواقع العديد من الطرق للعثور على المصنعين في الصين. ويكمن التحدي في قضاء الوقت والجهد لتصفية هذه الطرق. ستركز مقالة اليوم على الجوانب التالية.
أين يمكن العثور على مصنع في الصين؟
مواقع البيع بالجملة في الصين
سواء كنت مبتدئاً أو مشترياً متمرساً، فإن أكثر الطرق الموصى بها للعثور على الموردين هي مواقع البيع بالجملة. من بينها, علي بابا خيار جيد دائماً. فهو يحتوي على أكثر فئات المنتجات شمولاً وهو سهل الاستخدام للغاية. بالطبع، هناك مواقع إلكترونية أخرى للبيع بالجملة مثل دي إتش جيت و المصادر العالميةولكنني أقترح عدم تشتيت انتباهك عبر العديد من المنصات. التركيز على منصة واحدة فقط، مثل Alibaba، يكفي للعثور على الشركات المصنعة التي تحتاجها.
المعارض التجارية
يوصي العديد من الأشخاص بالقدوم إلى الصين لحضور المعارض التجارية مثل معرض كانتون. ومع ذلك، أقول بمسؤولية أنه إذا كنت مبتدئاً، لا تأتي إلى الصين مباشرة. إنها ليست مجرد نفقات صغيرة، خاصةً عندما لا تعرف ما تريد بيعه، فمن المحتمل ألا تكسب شيئًا.
عادة ما يتطلع المشترون في المعارض التجارية إلى توسيع خطوط إنتاجهم أو تطوير منتجات جديدة لأن العديد من المصانع الصينية في هذه المعارض تروج لمنتجاتها الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض المشترين الكبار الذين يعملون في مجال الأعمال التجارية منذ سنوات عديدة لديهم بالفعل مورديهم ويحضرون معرض كانتون لزيارتهم والبحث عن فرص جديدة. ومن واقع خبرتي في استقبال العملاء على مر السنين، فإن هذا هو الحال عادةً. أما المبتدئون فنادراً ما يأتون لأن ذلك يمثل بالفعل تكلفة كبيرة بالنسبة لهم.
فيما يلي تفاصيل عن معرض كانتون الذي ذكرته بتفصيل كبير في مدونتي. يمكنك النقر على الرابط لإلقاء نظرة.
جينغسورسينغ
جينغسورسينغ هي شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، وتقع في ييووبالتعاون مع العديد من المصانع المحلية. من الصعب العثور على هذه المصانع على موقع Alibaba، خاصةً المصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تنتج سلعًا بسيطة للاستخدام اليومي، والتي تقدم أسعارًا تنافسية.
بالإضافة إلى موارد المصنع الخاصة بها، تقدم Jingsourcing خدمات ممتازة مثل تخصيص المنتجات (تحسين المنتجات الحالية), تطوير المنتجات الجديدةو تغليف حسب الطلب. لا يمكن لأي مورد آخر أن يضاهي Jingsourcing في هذا الصدد.
- إذا كنت مبتدئًا وليس لديك أي فكرة عن المصانع أو المنتجات، يمكن أن تساعدك Jingsourcing خطوة بخطوة.
- إذا كان لديك مجموعة واسعة من فئات المشتريات، يمكن أن تقوم Jingsourcing بدور قسم المشتريات الخاص بك من خلال دعم فريقها.
- إذا كانت سلسلة التوريد الخاصة بك ناضجة ولديك العديد من الموردين، يمكن أن تساعدك Jingsourcing في إدارتها، والإشراف على إنتاج المنتجات، والتعامل مع مراقبة جودة المنتج.
ما هي ميزات المصنع؟
تقع بشكل عام في التجمعات الصناعية
يمكن للمصنعين الموجودين في التجمعات الصناعية تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار أكثر تنافسية. وتقع التكتلات الصناعية في الصين بشكل رئيسي في دلتا نهر اليانغتسي و دلتا نهر اللؤلؤة. يمكنك التحقق من ملفات تعريف الشركات المصنعة لمعرفة مواقعها.
على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن المصانع المنتجة للألعاب الخارجية وألعاب الأطفال على علي بابا، فستجد أن أكثر من 60% من الموردين موجودون في يونغجيا, مقاطعة تشجيانغ. هذا يعني أن هذا المكان هو منطقة إنتاج رئيسية لمثل هذه الألعاب الخارجية، حيث يمكنك بسهولة العثور على مصانع أصلية بأسعار أكثر ملاءمة.
خطوط إنتاج متخصصة نسبيًا
طريقة واحدة ل التمييز بين الشركات المصنعة والشركات التجارية هو التحقق من فئات منتجاتهم. إذا كانت مجموعة منتجات المورد متنوعة للغاية، فمن المحتمل أن تكون شركة تجارية. وذلك لأن المصانع لا تنتج عادةً سوى منتج واحد أو عدد قليل من المنتجات المتشابهة.
نطاق عمل المصنع
عادة ما يُشار إلى نطاق عمل المصنع في رخصة العمل الخاصة به. إذا كان يتضمن كلمات مثل "الإنتاج" و"المعالجة" و"التصنيع"، فمن المرجح أن يكون مصنعًا. بينما تركز الشركة التجارية بشكل عام على "البيع".
كيف تتعرف على المصنع الجيد؟
تحديد المشكلات أثناء التواصل
لا توجد طريقة مختصرة لتحديد ما إذا كان مصنعك موثوقاً أم لا. فالاعتماد فقط على معلومات المتجر الأساسية أو الشهادات التي يقدمها المصنع لا يمكن الاعتماد عليها لأنها كلها تقارير ذاتية. الطريقة الوحيدة هي بدء التعاون المبدئي مع المصنع، والتواصل معهم على نطاق واسع، واكتشاف أي مشاكل. إذا كانوا يخدعونك، يمكنك في معظم الأحيان اكتشاف المشاكل من خلال طلب المزيد من المعلومات.
على سبيل المثال، لاحظ ما إذا كانوا يستجيبون على الفور أثناء التعاون، أو يتفهمون اقتراحاتك لتحسين المنتجات، أو يحوّلون اللوم على الفور عند ظهور المشاكل. لا تظهر هذه التفاصيل بمجرد النظر إلى معلومات متجرهم.
وكالات التفتيش التابعة لجهات خارجية
قبل التعاون الرسمي مع المصنع، حتى بالنسبة للطلبات التجريبية، إذا كنت غير متأكد من موثوقية المصنع، يمكنك إشراك شركات فحص الجودة من طرف ثالث في الصين لإجراء عمليات تدقيق المصانع. أبلغهم بالمجالات التي تريدهم أن يركزوا عليها، وسوف يتبعون تعليماتك.
ونظرًا لأن Jingsourcing تقع أيضًا داخل التجمعات الصناعية، فمن السهل والفعال بالنسبة لنا تدقيق المصانع. لقد ساعدنا العديد من المشترين في عمليات تدقيق المصانع. إذا كنت بحاجة إلى خدمات تدقيق المصانع لدينا، فلا تتردد في الاتصال بنا. إذا كنت مهتمًا بقضايا تدقيق المصانع لدينا، تابعنا على تيك توك و انستقرام.
كيف تتعامل مع الموردين؟
بالمقارنة مع الشركات التجارية، إذا كان بإمكانك التعاون مباشرة مع المصانع، فلديك بالفعل فرصة للحصول على بعض الأسعار الجيدة. ولكن لا يمكن إنكار أن التعامل مع المصانع يأتي أيضًا بنصيبه العادل من المشاكل.
- عندما تكون كمية مشترياتك صغيرة، قد لا تعطي المصانع الأولوية لطلباتك وقد تتفاعل بشكل سلبي مع اقتراحاتك التحسينية.
- قد يكون مندوبو المبيعات في المصانع مبتدئين ولا يفهمون منتجك بالكامل، مما يؤدي إلى زيادة تكاليف التواصل.
- في بعض الأحيان، وبسبب الحواجز اللغوية، قد لا يفهمون بدقة نوايا الطرفين.
- قد تكون الخدمة التي تقدمها المصانع أدنى من تلك التي تقدمها الشركات التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت تريد تغليفًا مخصصًا، فقد لا يهتمون بمتطلباتك.
قد يطرح التواصل مع المصانع العديد من التحديات بالفعل، ولكن طالما أنك تحافظ على التواصل الصادق، وتعبّر عن احتياجاتك للمصنع بشكل مباشر، وتبقى متيقظاً من الصفقات الرخيصة بشكل مبالغ فيه.
سواءً كان مصنعًا أو شركة تجارية، لا تكتفي أبدًا بتقديم طلبية ونسيانها. حتى لو وعد المورد الخاص بك بكل شيء، لا تتوقع منه أن يلتزم بجميع الاتفاقات دون تقصير. تواصل دائماً في الوقت الحقيقي، وإلا ستقع في مشاكل لا نهاية لها عندما تظهر المشاكل.
