عند الشراء من Alibaba، ستجد أن الموردين يحددون موكس. يتساءل الكثير من الناس عن أهم الأسئلة التالية:
ما معنى موك على علي بابا؟
يرمز Alibaba موك إلى الحد الأدنى لكمية المنتجات التي يطلب المورد من المشترين شرائها في طلب واحد على علي بابا. يمكن أن يختلف موك حسب المنتج والمورد وعوامل أخرى.
لاحظ أن موك المدرجة في صفحة المنتج ليست ثابتة دائمًا، فيمكنك دائمًا التفاوض مع الموردين للحصول على موك أقل وسعر أقل للوحدة طالما كانت كمية طلبك كبيرة بما يكفي.
لماذا يحدد موردو علي بابا موك؟
يحدد الموردون موك لتغطية تكاليفهم وتحقيق الحد الأدنى من الأرباح. المصانع عادةً ما تتطلب موك مرتفع بسبب سلسلة من التكاليف الثابتة مثل مبنى المصنع والمعدات والعمالة والمرافق ومشتريات المواد، إلخ. عادةً لا تحتفظ المصانع بكميات كبيرة من المواد الخام أو الأجزاء في المخزون. فهم يشترون المواد حسب الحاجة من مورديهم، الذين لديهم أيضًا متطلبات موك.
تجار الجملة و الشركات التجارية، من ناحية أخرى، غالبًا ما يكون لديها موك أكثر مرونة في طلبات الشراء لأنها لا تتحمل تكاليف التصنيع الباهظة. فهم يشترون بالجملة من المصانع ويبيعون بكميات أقل.
ما هي الوحدة 1 على علي بابا؟ كيف تشتري 1 وحدة؟
على Alibaba، يمكن أن يختلف معنى "وحدة واحدة" حسب المنتج والمورد. عادة، يمكن أن تعني "وحدة واحدة":
- عنصر واحد
- مجموعة أو طقم واحد أو طقم واحد
- حزمة من المنتجات
- كرتونة واحدة
- حقيبة واحدة
- لفة واحدة
هل يمكنك شراء شيء واحد من علي بابا؟
نعم. ومع ذلك، فإن شراء منتج واحد على علي بابا ليس فعالاً من حيث التكلفة لأنه على الرغم من أن المنتج رخيص، يمكن أن تكون تكاليف الشحن مرتفعة. حالة أخرى هي أن تطلب من المورد عينة. ولكن تكلفة التوصيل السريع الدولي ستكون مرتفعة نسبياً.
في الواقع، يُستخدم علي بابا في المقام الأول كـ منصة B2B للطلبات بالجملة والمخصصة. إذا كنت ترغب فقط في شراء عدد قليل من المنتجات أو العناصر الفردية، فإن الخيار الأفضل هو علي إكسبرس. علي إكسبريس هي شركة تابعة لمجموعة علي بابا، وهي منصة بيع بالتجزئة تستهدف المستهلكين للطلبات الصغيرة.
على AliExpress، يمكنك العثور على العديد من البائعين الذين لديهم أيضًا متاجر على Alibaba. وغالباً ما يقدم هؤلاء البائعون خدمات دروبشيبينغ، مما يتيح لك تقديم الطلبات مباشرة على AliExpress. وهذا يعني أنه يمكنك شراء كميات صغيرة من المنتجات بأسعار أقل.
لاحظ أن المنتجات المخصصة عادةً ما تكون غير مناسبة للشراء بكميات صغيرة أو كأصناف فردية. فالتخصيص ينطوي على عمليات الإنتاج الخاصة بالمورد واعتبارات التكلفة. قد لا يكون إنتاج عدد قليل من المنتجات الصغيرة فعالاً من حيث التكلفة بالنسبة للموردين، حيث أنهم غالباً ما يطلبون موك لضمان الربحية وتغطية تكاليف الإنتاج. ولذلك، سواء على علي بابا أو علي إكسبريس، قد يتم رفض طلبك سواء على علي بابا أو علي إكسبريس.
كيفية تقليل موك علي بابا؟
اشتر كميات صغيرة للاستخدام الشخصي
يمكنك العثور على المنتجات الفورية على قناة "جاهز للشحن" في علي بابا، وعادةً ما تكون بدون أي قيود على موك. يمكنك شراء الكمية المطلوبة مباشرة. لا يوجد فرق كبير سواء كان طلبك كبيراً أو صغيراً لأن المورد لا يزال لديه مخزون بعد تقديم الطلب.
بالنسبة للمنتجات عالية القيمة مثل الطائرات بدون طيار، عادةً ما تكون النماذج الموجودة متاحة للاختيار من بينها، ولا يوجد موك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، أوصي بمقارنة الأسعار على AliExpress لهذه المنتجات عالية القيمة. إذا كانت الأسعار متشابهة، فمن الأفضل أن تختار AliExpress لأنها توفر خدمة أفضل لما بعد البيع.
اطلب أقل قليلاً من موك
إذا كان موك المورد هو 1,000 وحدة، فأنت تريد أن تبدأ ب 500 وحدة فقط لاختبار السوق، كما ذكر شخص ما على موقع Reddit.
بصراحة، يعتمد ما إذا كان بإمكانك التفاوض على تخفيض موك على الوضع: هل المنتج عالي القيمة؟ هل هو مخزون موجود؟ أم أنه منتج مخصص، وما مدى تعقيد التخصيص؟ بالنسبة للمنتجات الأكثر بساطة، فإن المصانع الكبيرة لديها موك من 1000 وحدة، ولكن المصانع أو الورش الصغيرة قد تكون على استعداد للقيام ببضع مئات.
عندما التعامل مع الموردين, العواطف وحدها لن تجدي نفعاً كثيراً. العمل هو العمل. ما يهم أكثر هو كمية الطلب، لأنها تؤثر بشكل مباشر على أرباح المورد.
إذا كنت قريبًا من موك المورد، فهناك مجال للتفاوض. على سبيل المثال، إذا كان موك هو 1,000 وحدة وأنت تريد 700 أو 800 وحدة، فهناك فرصة جيدة للتوصل إلى حل ما. حتى لو كنت بحاجة إلى 500 وحدة فقط، فالأمر يستحق السؤال. في بعض الأحيان، قد يكون الموردون الجدد في مجال البيع بالجملة والذين يرون فيك إمكانياتك على استعداد لتقديم تنازلات وقبول طلبك.
لكن إذا كان طلبك لا يمثل سوى 10%-20% من موك الخاص بهم، فمن الصعب التفاوض إلا إذا كنت تشتري منتجات عالية القيمة أو كان الموردون لديهم مخزون منها. في هذه الحالة، عادةً ما يخبرك الموردون مسبقاً. بشكل عام، لن يستخدم الموردون موك للخداع. فهم يحددون فقط نطاق الطلب المقبول لإعطاء المشترين فكرة واضحة.
فيما يلي بعض الحالات العملية التي توضح كيف يمكن أن تختلف موك حسب قيمة المنتج وخصائصه.
بالنسبة للمنتجات المتوفرة في المخزون، لا تحتاج إلى النظر في موك طالما أن هناك صنف واحد متوفر في المخزون.
بالنسبة للمنتجات المخصصة، عادةً ما تتطلب السلع منخفضة القيمة (مثل ورق التواليت) موك أعلى. ومع ذلك، بالنسبة للسلع عالية القيمة، عادةً ما يكون الموردون أكثر مرونة مع انخفاض موك.
كلما كان التخصيص أكثر تعقيداً، كلما زاد موك. بالنسبة للتخصيصات البسيطة، مثل التطريز الأنماط على القمصان، عادةً ما يكون طلب 100 إلى 200 قطعة مقبولاً. ولكن بالنسبة لمنتجات مثل الملابس الداخلية غير الملحومة، يكون موك المخصص مرتفعًا لأن خط الإنتاج معد للتعامل مع آلاف القطع. قد يؤدي إنتاج 500 وحدة فقط إلى خسارة، ولا يمكن للموردين قبول ذلك.
ضع كمية طلبية كبيرة
إذا كانت كمية طلبك كبيرة للغاية، مثل طلب شحن عدة حاويات كل شهر، فلا داعي للقلق بشأن موك على الإطلاق. وبصفتك عميلاً كبيراً، سيقدر جميع الموردين طلبك تقديراً كبيراً.
في هذه الحالة، يكون لديك نفوذ أكبر في مفاوضات الأسعار ويمكنك أن تطلب أسعارًا أقل للمنتج مع الموردين. على سبيل المثال، إذا قدم أحد الموردين سعرًا قدره $1.50 للقطعة الواحدة، يمكنك أن تذكر أن موردًا آخر يعرض $1.20 للقطعة الواحدة للضغط عليه.
الأفكار النهائية
إذا وجدت أنه من الصعب التفاوض على موك أقل مع الموردين على Alibaba ولا تريد أن تنفق الكثير من الوقت والجهد, جينغسورسينغ يمكن أن تساعدك.
يبدأ موك لدينا من $1,000 فقط. تقع في التجمعات الصناعية في دلتا نهر اليانغتسي، فقد أقمنا علاقات قوية مع العديد من المصانع المحلية من جميع الأحجام، ومعظمها غير مدرج في علي بابا. يمكننا العثور بسرعة على المصنع المناسب لطلبك. بالإضافة إلى ذلك، مع خبرتنا التي تمتد لـ 10 سنوات في توريد وتخصيص مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية، يمكننا التفاوض على موك جيد وسعر مناسب لك.
