الصفحة الرئيسية > دليل الاستيراد من الصين > القسم 4
بعد الانتهاء من البحث عن المنتج، يمكنك اتخاذ قرار بشأن المنتج الذي ستبيعه. ثم الخطوة المهمة جداً هي العثور على مورد موثوق به في الصين لصنع منتجاتك، لأن الصين لديها أفضل بيئة لصنع منتجات ذات جودة عالية، ولكن بتكلفة منخفضة للغاية.
مع تطور شبكة الإنترنت، ليس من الضروري أن تأتي إلى الصين للعثور على الموردين. فلا يزال هناك الكثير من الطرق للعثور عليهم من خلال الإنترنت. ربما لم يسمع الكثير منكم إلا عن موقع Alibaba، الذي يضم العديد من الموردين الذين بالكاد تعرف مع من تتعامل معهم، والعملية معقدة للغاية.
في بعض الأحيان موك أكثر من اللازم بالنسبة للكثير من المبتدئين، لذا فهي ليست مناسبة للجميع. لذلك في منشور اليوم، سأقدم 4 طرق متاحة للعثور على الموردين الصينيين عبر الإنترنت، وليس فقط علي بابا. كل هذه الطرق يمكن تطبيقها على الشركات الصغيرة حتى لو كانت ميزانيتها $100 فقط، وكذلك الشركات المتوسطة إلى الكبيرة الحجم، مثل أكثر من $100،000.
الطريقة 1: البحث عن الموردين من Aliexpress و DHgate.
الطريقة 2: ابحث عن موردين من Alibaba أو غيرها من منصات التداول بين الشركات.
الطريقة 3: البحث عن الموردين باستخدام بحث Google.
الطريقة 4: البحث عن الموردين من LinkedIn أو فيسبوك.
الطريقة 1: البحث عن الموردين من Aliexpress و DHgate
مقدمة موجزة عن أليكسبريس و دي إتش جيت
علي إكسبرس أو DHgate سيكون الخيار الأفضل لأولئك الذين يقومون بأعمال تجارية صغيرة أو يرغبون فقط في شراء كمية صغيرة جدًا للعثور على موردين صينيين والحصول على تلك المنتجات مستوردة من الصين. لأن هذين الموقعين مصممان من أجل المشترون بكميات صغيرة، وهي سهلة الاستخدام للغاية، بنفس بساطة التسوق عبر الإنترنت.
لست بحاجة إلى التواصل كثيرًا مع الموردين وما عليك فعله هو مجرد الاطلاع على سجل مبيعاتهم ومراجعاتهم، وبعد ذلك يمكنك إنهاء عملية الشراء بأكملها بالنقر بالماوس.
إن تكلفة الشحن الدولي سيتم حسابها تلقائيًا عند اختيار الكمية أو حلول الشحن. لا تحتاج إلى معرفة أي معرفة عن الاستيراد والتصدير، لأن جميع الطرود يتم إرسالها إما عن طريق البريد الجوي الصيني أو يتم إرسالها عن طريق شركات البريد السريع مثل فيديكس أو دي إتش إل. إذا لم تكن راضيًا عن جودة المنتج الذي تلقيته، يمكنك بسهولة استرداد أموالك.
مزيد من القراءة
Aliexpress و DHgate، أيهما أفضل بالنسبة لك؟
أولاً، يعد Aliexpress أكثر ملاءمة للطلبات الصغيرة التي تقل عن $100، حتى أنه لا بأس بشراء منتج واحد فقط لاستخدامك الشخصي. في معظم الحالات، إذا كنت تشتري نفس المنتج، فلا يوجد فرق كبير في السعر بين شراء وحدة واحدة فقط أو 100 وحدة. وإذا كنت تقوم بأعمال دروبشيبينغ، فلا شك أنك بحاجة إلى اختيار Aliexpress.
في حين أن DHgate أكثر ملاءمة للطلبات التي تتراوح بين $100 إلى $1000. من السهل جدًا أن تجد أن العديد من الموردين على DHgate سيضعون تقسيمات للأسعار للكميات المختلفة، مثل 10 أو 50 أو 100 أو 200.
عندما تعتقد أن موك من موردي علي بابا مرتفع للغاية وسعر الجملة على Aliexpress باهظ الثمن، فإن DHgate سيكون مكانًا رائعًا بالنسبة لك للتحقق من ذلك. هذا الموقع مناسب جدًا لأصحاب الأعمال الصغيرة، خاصة عندما تدير متجر بيع بالتجزئة في الشارع.
دعني أعطيك مثالاً على منتج. مجموعة العصابات المقاومة ، إنه منتج مبيعًا للغاية خلال السنوات القليلة الماضية ، بغض النظر عن بيع أمازون أو أعمال دروبشيبينغ. إذا قمت بشراء مجموعة واحدة فقط من Aliexpress، فستتكلف حوالي $8 و 30 يومًا للتسليم إلى أمريكا.
على DHgate، لنفس المنتج، يحتاج فقط من $4.5 إلى $5 بما في ذلك تكلفة الشحن. وإذا كان بإمكانك شراء أكثر من 100 مجموعة، فيمكن للمورد أن يشحن لك عن طريق DHL، والذي يستغرق 7 أيام فقط للوصول إلى أمريكا.
والفرق الثاني بين هذين الموقعين هو أن موقع Aliexpress لديه عدد أكبر من الموردين وأيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات أكثر من موقع DHgate.
لأن علي إكسبريس ينتمي إلى مجموعة علي بابا، التي تمتلك أيضًا تاوباو. تشجع مجموعة علي بابا الموردين الصينيين على نقل جميع المنتجات من تاوباو إلى Aliexpress. ثم يمكن للموردين الصينيين ترجمة جميع أوصاف المنتجات بسهولة من الصينية إلى الإنجليزية باستخدام الأدوات.
ومع ذلك، فإن DHgate هي مجرد شركة مستقلة، لذلك عادةً لا يمكنك أحيانًا العثور على نفس المنتج الذي تبحث عنه بالضبط على DHgate.
ولكن يجب أن أقول أن هذين الموقعين غير مناسبين للأعمال التجارية سريعة النمو، لأن معظم البائعين في هذين الموقعين هم تجار جملة وليسوا مصنعين. وعادة ما يحصلون على المنتجات من أنواع مختلفة من الشركات المصنعة أو الشركات التجارية. لذا، ليس من السهل التأكد من أن المنتجات التي تشتريها على دفعات مختلفة لها نفس الجودة.
وإذا كنت تخطط للقيام بعمل تجاري طويل الأجل لمنتج معين وترغب في شراء بضعة آلاف من الدولارات لنفس المنتج في الأشهر القادمة. في هذه الحالة، فإن هذين الموقعين الإلكترونيين للكميات الصغيرة بالجملة ليسا خياراً جيداً جداً.
الطريقة 2: ابحث عن موردين من Alibaba أو غيرها من منصات التداول بين الشركات.
إذا كنت قد أعددت بضعة آلاف من الميزانيات بالدولار الأمريكي لتطوير عمل تجاري طويل الأجل وسريع النمو. فلا شك أنك تحتاج إلى استخدام Alibaba أو منصات تداول B2B مماثلة إلى العثور على مصنعين موثوق بهم أو الشركات التجارية كموردين لك.
يشبه علي بابا نوعًا ما معرضًا تجاريًا على الإنترنت، ولا يمكنك اختيار الموردين إلا من خلال النظر إلى صور منتجاتهم وأوصاف منتجاتهم.
قبل تقديم الطلبات، تحتاج إلى استخدام البريد الإلكتروني أو رسائل علي بابا التجارية للتواصل مع الموردين حول السعر للكميات الشرائية المختلفة، أو كيفية تخصيص المنتجات بتصميمك الخاص أو العبوات.
سيساعدك المورد في إنشاء الفاتورة والعقد، وبعد أن يحصل على مدفوعاتك، سيبدأ المورد في صنع منتجات جديدة تمامًا ثم يرتب الشحن إلى بلدك. هذه عملية شائعة جداً لكيفية عمل الأعمال التجارية التقليدية.
2 الرئيسية tأنواع sالموردون على علي بابا
على علي بابا، هناك نوعان رئيسيان من الموردين,
- الشركات المصنعة
- الشركات التجارية
الشركة المصنعة هي التي تصنع المنتجات وتبيع المنتجات للأجانب مباشرة. أما الشركات التجارية فهي لا تصنع أي منتجات ولكنها تحصل على المنتجات من الشركات المصنعة التي تتعاون معها وتعيد بيع المنتجات للأجانب.
تختار الشركات التجارية دائمًا هؤلاء المصنعين الذين ليس لديهم بائعين إنجليز، ويجب أن تكون أسعارهم تنافسية للغاية. من الصعب عليك العثور على هذا النوع من المصنعين على علي بابا. هذا يعني أنه على الرغم من أنك تشتري من الشركات التجارية على علي بابا، إلا أن السعر لن يكون أعلى بكثير من الشراء من الشركات المصنعة. ناهيك عن أن تلك الشركات التجارية يمكنها تقديم خدمة أكثر احترافية وكفاءة عالية.
2 طرق للعثور على موردين على علي بابا
هناك طريقتان للعثور على الموردين على علي بابا. يمكنك إما البحث مباشرة عن الكلمات الرئيسية للمنتجات والاتصال بالموردين واحدًا تلو الآخر، أو يمكنك استخدام طلب عرض الأسعار لإرسال استفسارك الشرائي والسماح لأفضل الموردين المطابقين بالتواصل معك.
المعاملات على علي بابا
عند تقديم الطلبات، يمكنك إنهاء المعاملة تمامًا مثل التداول التقليدي الذي يرسل الأموال من خلال التحويل البنكي إلى المورد. يبدو الأمر غير آمن لعدم وجود شركة خارجية لحمايتك.
أو يمكنك استخدام Alibaba ضمان التجارة لمعالجة معاملتك. إذا لم تستلم منتجك في الوقت المحدد، أو إذا استلمت منتجات ذات جودة رديئة، يمكنك استرداد أموالك من خلال Alibaba.
منصات التجارة B2B الأخرى
تمتلك Alibaba أكبر عدد من الموردين والمنتجات أكثر من أي منصة تداول B2B أخرى، ويمكنها تلبية احتياجات معظم المشترين. ولكن إذا كنت ترغب حقًا في تجربة بعض البدائل، فإن Global Source و Made in China هما الموقعان الوحيدان اللذان يمكنك التفكير فيهما.
صُنع في الصين لديها المزيد من مزايا منتجات الآلات، وعلى مدى السنوات العشر الماضية، خسروا المنافسة مع علي بابا في منصة التداول B2B. لذا، يتعين عليهم التركيز على صناعة الآلات، والتي لا تركز عليها Alibaba. ربما يمكنك العثور على المزيد من موردي الآلات في صنع في الصين.
المصادر العالمية أفضل للهدايا والمنتجات الإلكترونية. على هذا الموقع الإلكتروني، سيكون من الأسهل العثور على بعض الشركات المصنعة القديمة ولكن كبيرة الحجم، لأن المنصة ستفرض على الموردين حوالي $30,000 رسوم عضوية سنوياً. هذه التكلفة باهظة للغاية بالنسبة للشركات التجارية الصغيرة أو الشركات المصنعة التي لا تستطيع تحملها. بينما تتقاضى علي بابا حوالي 1TP4,000 تيرابايت سنوياً للعضوية فقط.
الطريقة 3: البحث عن الموردين باستخدام بحث Google
قد يتساءل أحدهم لماذا يمكن لمنصات التداول بين الشركات مثل Alibaba أن تجمع الكثير من الموردين؟
ذلك لأن لديهم حركة كبيرة من المشترين المحتملين.
شهرة Alibaba تجعلها تحصل على الكثير من حركة المرور لأنه عندما يخطط الناس للعثور على موردين، فإنهم يتذكرون اسم Alibaba في أذهانهم. لقد أمضوا 20 عامًا وأموالاً لا حصر لها لبناء هذه العلامة التجارية الكبيرة.
سبب كبير آخر هو أن Alibaba تحصل على عدد كبير من الزيارات من Google، بغض النظر عن البحث العضوي أو الإعلانات المدفوعة.
تبيع علي بابا حركة المشترين هذه إلى الموردين من خلال رسوم عضوية سنوية تتراوح بين $4,000 إلى $10,000 سنوياً، وكذلك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للسماح للموردين بالتنافس مع بعضهم البعض. باختصار، تجني علي بابا المال من خلال الحصول على حركة المشترين وإعادة بيعها للموردين.
على مدى السنوات القليلة الماضية، كانت المنافسة بين الموردين على علي بابا شرسة للغاية، وأصبحت تكلفة الحصول على استفسارات المشترين المؤهلين باهظة للغاية.
لذا، أدرك البعض منهم أنه يمكنهم أيضًا إنشاء موقع إلكتروني للشركة واستخدام إعلانات Google أو Google SEO للحصول على المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة منخفضة. يمكنهم الحصول على المزيد من التعرض للعملاء، وأيضًا منافسة أقل من البقاء على علي بابا.
كيف تجد الموردين الصينيين على جوجل؟
يمكنك العثور على الموردين الصينيين على جوجل من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية للمنتج ودمج الكلمات الرئيسية المقترحة التالية. ثم انظر إلى أفضل 100 نتيجة بحث بغض النظر عن نتائج البحث العضوية أو الإعلانية، واختر تلك المواقع التي تبدو وكأنها شركات تصنيع أو شركات تجارية صينية.
يمكنك الاتصال بهم عن طريق البريد الإلكتروني أو إرسال استفسارك على موقعهم الإلكتروني، وعادةً ما تتلقى ردودهم خلال يوم أو يومي عمل.
كيفية تقييم الموردين من بحث جوجل؟
ومع ذلك، إذا كنت تستخدم Google للبحث عن الموردين، فإن المشكلة الأكبر التي ستواجهها هي كيفية تحديد ما إذا كان المورد موثوقًا به لأنه لا يوجد طرف ثالث للتأكد من أن المورد شرعي. دعني أخبرك ببعض النصائح العملية.
يمكنك أن تسألهم إذا كان لديهم متجر علي بابا. إذا كان لديهم متجر، فيمكنك استخدام ضمان التجارة على بابا لمعالجة المعاملة. خلاف ذلك، يمكنك إقناعهم بما يلي استخدم PayPal لإجراء معاملة آمنة.
ولكن في الواقع، معظم الموردين الصينيين ليسوا على استعداد لقبول الدفع عبر PayPal لأكثر من $1,000، لأنهم سمعوا العديد من القصص السيئة عن تعرض البائعين للاحتيال من قبل المشترين. مثل أن بعض المشترين المحتالين استلموا المنتجات، لكنهم ما زالوا يتقدمون بطلبات استرداد الأموال لجميع أنواع الأسباب الوهمية.
إلى جانب ذلك، لا يزال بإمكانك استخدام هويس للتحقق من تاريخ تسجيل نطاق الموقع الإلكتروني للمورد. فكلما كان النطاق مسجلاً منذ فترة طويلة، ولا يزالون يزاولون أعمالهم التجارية، كلما قل احتمال أن يكونوا محتالين.
عند زيارتك لمواقعهم الإلكترونية، يمكنك رؤية عنوانهم الحقيقي في الصين، أو يمكنك مشاهدة صورهم لمكاتبهم أو مصنعيهم أو أعضاء فريقهم. أو أنهم ينشرون الكثير من الصور والمعلومات حول حضورهم معارض تجارية مختلفة. إذن يجب أن يكونوا أكثر موثوقية.
وبالمثل، يجب عليك توخي الحذر الشديد عند التعامل مع هؤلاء الموردين الذين لا ينشرون صور شركتهم أو صور فريقهم على موقعهم الإلكتروني. فهم على الأرجح مجرد شخص واحد يعمل من مكتبه المنزلي.
على علي بابا، هناك الكثير من الموردين لنفس المنتج، والكثير منهم تجار جملة. لذلك، من الصعب اختيار هؤلاء الموردين المحترفين من بين مئات الموردين. في بعض الأحيان، سيكون البحث عن الموردين على جوجل أكثر كفاءة من البحث على علي بابا، خاصةً إذا لم يكن لديك منتج معين تريد شراءه، ولكنك تريد فقط مُصنِّعًا محترفًا لمساعدتك في تطوير منتج جديد تمامًا.
ميثوd 4 : ابحث عن الموردين من لينكد إن إن أو فيسبوك.
إن الموردين الصينيين متعطشون جدًا للمشترين الأجانب، وبالنسبة لمعظمهم، فإن علي بابا ومعرض كانتون هما الطريقتان الوحيدتان الفعالتان للتواصل مع المشترين الأجانب. يبدأ البعض منهم في تجربة أي نوع من الطرق التي سمعوا عنها والتي لديها فرصة للعثور على عملاء بدلاً من البقاء في نفس المكان مع الكثير من المنافسين.
لينكد إن وفيسبوك هما المكانان الأكثر شيوعًا الذي يذهبون إليه عادةً للعثور على العملاء لأنه مجاني. وعادةً ما يبحثون عن الكلمة المفتاحية التي لها علاقة بالمنتج أو صناعتهم لاكتشاف المشترين المحتملين. ومن ثم يحاولون جذب انتباه المزيد من العملاء المحتملين من خلال الترويج لمنتجاتهم أو نشر معلومات عن منتجات شركتهم أو نشر مقالات عن منتجاتهم.
لذلك، يمكنك أيضًا استخدام نفس الطريقة للعثور عليهم على LinkedIn أو Facebook. ما عليك سوى البحث عن الكلمات الرئيسية للمنتج ودمج هذه الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالأعمال التجارية لاكتشاف ما إذا كان هناك أي موردين صينيين ينشرون معلومات ذات صلة.
لنأخذ زجاجة العطر كمثال. يمكنك البحث عن الكلمة الرئيسية "تصنيع زجاجات العطور" على موقع LinkedIn. من السهل جدًا العثور على بائعين من شركات تصنيع العبوات الزجاجية أو بائعين من شركات تجارة عبوات مستحضرات التجميل، أو حتى العثور على أصحاب الأعمال. يمكنك أيضًا العثور على الكثير من معلومات المنتجات أو صور الشركات المصنعة التي ينشرها الموردون.
ومع ذلك، هناك العديد من العيوب في البحث عن الموردين بهذه الطريقة. لا يمكنك العثور على الكثير من الموردين عند مقارنتهم بالبحث على بابا أو بحث جوجل. كما أنه من الصعب جدًا فهم خلفية شركة الموردين أو خط إنتاجهم بمجرد النظر إلى صفحة البائع على فيسبوك أو صفحة LinkedIn.
عليك الاتصال بهم واحدًا تلو الآخر للسماح لهم بإرسال كتالوجات منتجاتهم إليك. أو اسألهم إذا كان بإمكانهم مساعدتك في صنع المنتج الذي تبحث عنه بالضبط.
الآن ذلك's الخاص بك انعطف
أشكركم على القراءة. أتمنى أن تستفيد كثيرًا من منشوري. يمكنك مشاركة آرائك أو قصصك أدناه، ويمكننا أن نتناقش معًا لمساعدتك في إيجاد الحل المناسب.
أنا جينغ، مؤسس شركة Jingsourcing، نحن أفضل شركة توريد في الصين. إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة بشأن الاستيراد من الصين، فلا تتردد في اتصل بنا.
