تحدد مصطلحات الشحن ما يجب على البائع والمشتري القيام به، ومن يجب أن يدفع التكاليف ويتحمل المخاطر في عملية نقل البضائع. ومن بين هذه المصطلحات، يعتبر مصطلح EXW من المصطلحات الشائعة. إذا كنت تفكر في استخدام مصطلح الشحن EXW، فستساعدك هذه المقالة على فهمه بشكل أفضل من الجوانب التالية:
ما معنى EXW في الشحن البحري؟
EXW أو Ex-Works، هو مصطلح شحن. ويعني أن البائع يحتاج فقط إلى تسليم البضاعة لك في مصنعه أو مستودعه. بعد ذلك، تحصل على ملكية البضاعة وعليك تحمل جميع المخاطر و التكاليف.
افترض أنك اشتريت مجموعة من الأكواب من بائع في ييووالصين. وسوف تقوم بشحن الأكواب إلى مستودعك في لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية. ثم تحتاج إلى ：
- اتصل بنا وكيل الشحن شحن بضائعك من مصنع البائع إلى مستودعك، بما في ذلك استلام البضائع من مستودع البائع، وشحن بضائعك إلى لوس أنجلوس عن طريق الجو أو البحرومن ثم إرسال بضائعك إلى مستودعك.
- دفع جميع المستحقات ذات الصلة تكاليف الشحنوالتي تشمل أيضًا نفقات مناولة أخرى متنوعة أثناء النقل.
- التعامل مع البيان الجمركي للتصدير ودفع الرسوم ذات الصلة.
- التعامل مع التخليص الجمركي للواردات والدفع رسوم وضرائب الاستيراد.
- تحمل مخاطر فقدان وتلف البضائع أثناء الانتقال.
كما ترى، أنت مسؤول عن كل شيء من مستودع البائع إلى مستودعك. أكثر شيء غير مريح بالنسبة لك هو تقديم إقرارات التصدير. هذا عيب في شرط تسليم EXW. في الأعمال التجارية الفعلية، يمكنك أن تطلب من البائع مساعدتك في الإعلان عن التصدير وتدفع أنت رسوم الإقرار.
لذا، من المهم جداً أن تتأكد من البائع الذي يقوم بالتصريح الجمركي ومن الشركة التي ستصرح في الجمارك. بشكل عام، إذا كنت الاستيراد من الصين، سيرغب بائعك في استخدام سند ملكيته للإعلان حتى يتمكن من تقديم طلب استرداد الضريبة لاحقًا.
إذا قمت بالتصريح بنفسك، يرجى التأكد من أن البائع يزودك بمعلومات التصريح الصحيحة. إذا كانت معلومات البائع خاطئة، فسيكون ذلك مزعجًا للتخليص الجمركي، خاصةً في حالة الفحوصات العشوائية. وسيتعين عليك تحمل التكلفة الإضافية ونتائج التأخير. كما يجب على البائع أن يقدم لك البائع ما هو مطلوب المستندات مثل بوليصة الشحن, قائمة التعبئةالفاتورة شهادة المنشأإلخ.
ما هو سعر EXW؟
من الناحية العملية، إذا دفع البائع رسوم الشحن، ورسوم البيان الجمركي، وما إلى ذلك، فإنه في النهاية سيحتسب هذه التكاليف في عرض أسعار المنتج. على سبيل المثال، السعر الأصلي للمنتج هو $2. إذا أضاف البائع رسومًا أخرى إلى سعر المنتج، فقد يصبح سعر الوحدة لكل منتج $5.
بموجب مصطلح الشحن EXW، لا يحتاج البائع إلى دفع أي تكاليف للعملية من مستودعه إلى مستودعك. وبالتالي، فإن رسوم EXW هي سعر التصنيع الأصلي للمنتجات. إذا كنت ترغب فقط في مقارنة أسعار المنتجات لمصنعين اثنين، يجب أن تطلب من البائع سعر EXW.
وإذا وقّعت مع البائع على شرط تجارة EXW، سيطلب منك البائع عمومًا دفع 100% قبل الشحن. لأنه بمجرد خروج البضاعة من المستودع، ستكون ملكًا لك. لم يعد بإمكان البائع التحكم فيها. لذلك لن يكون البائع مرتاحًا إذا لم يتم دفع الرصيد، بينما البضاعة بين يديك بالفعل.
متى يجب استخدام EXW؟
عندما تستورد منتجات من بلدان أخرى، إذا كنت على دراية بالبلد المصدر أو لديك مكاتب هناك، فيمكنك اختيار EXW. سيكون من الأسهل بالنسبة لك التعامل مع التخليص الجمركي والشحن في البلد المصدر. كما يمكنك أيضًا ترتيب أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة طريقة النقل بحيث يمكنك التحكم في وقت الخدمات اللوجستية والتكاليف.
وبالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في استخدام Express، مثل فيديكس, يو بي إسإلخ، لتسليم البضائع، يجب أن تسأل البائع عن سعر EXW. ستذهب الشركة السريعة إلى موقع البائع لاستلام البضائع.
ومع ذلك، في الممارسة العملية، سيختار المزيد من المشترين شروط شحن أخرى مثل فوب, CIF، DDP، إلخ. لأن العديد من المشترين ليسوا على دراية ببلد التصدير. سيكون من الصعب عليهم استلام البضائع من مصنع البائع والتعامل مع إجراءات التصدير. غالباً ما يختارون شروط شحن أخرى للسماح للبائعين بمساعدتهم في التعامل مع هذه الأمور. بالطبع، سيقوم البائع بتضمين الرسوم التي يدفعها في عرض أسعار المنتج.
للتمييز بين مصطلح EXW ومصطلحات الشحن الأخرى، سنستمر في استخدام المثال أعلاه: تشتري مجموعة من الأكواب من مصنع في ييوو بالصين، وستقوم بشحنها إلى مستودعك في لوس أنجلوس بالولايات المتحدة الأمريكية
مصطلح شحن FCA يعني أن البائع سيرسل البضاعة أولاً إلى موقع التسليم المتفق عليه، وعادةً ما يكون مستودع وكيل الشحن أو وكيل الشحن الخاص بك، وتسليم البضاعة هناك. كما يتعين على البائع التعامل مع الإقرارات الجمركية للتصدير.
بينما في إطار EXW، يحتاج البائع فقط إلى انتظار شاحنتك لاستلام البضائع في مصنعه. ومع ذلك، في الممارسة العملية، يمكنك أيضًا التفاوض مع البائع لمساعدتك في إرسال البضائع إلى مستودع وكيل الشحن الخاص بك أو وكيلك، وتسليم البضائع هناك. يبدو هذا مشابهًا لـ FCA.
ولكن في الواقع، هناك فرق رئيسي واحد بينهما. فبموجب EXW، سواء تم تسليم البضاعة في مصنع البائع أو في مستودعك المعين، لن يكون البائع مسؤولاً عن الإقرار الجمركي للتصدير، بينما بموجب اتفاقية التجارة الحرة يتعين على البائع القيام بذلك.
بالمقارنة مع EXW، يدفع البائع أيضًا التكلفة من المصنع إلى موقع التسليم ورسوم البيان الجمركي للتصدير، والتي يتم تضمينها أخيرًا في عرض أسعار FCA:
سعر FCA = سعر EXW + تكلفة الشحن إلى موقع التسليم + رسوم بيان التصدير
التصدير مقابل التسليم على ظهر السفينة
مقارنة مع FCA، لن يقوم البائع على أساس FOB بالتعامل مع إعلان التصدير ودفع الرسوم فحسب، بل سيرسل أيضًا بضائعك إلى ميناء نينغبو (أقرب ميناء للبائع) وتسليم البضائع إلى وكيل الشحن الخاص بك هناك. بعد ذلك، ستكون مسؤولاً عن كل شيء والتكاليف.
لذا، فإن الفرق بين EXW و FOB هو ما إذا كان البائع مسؤولاً عن إعلان التصدير، وشحن البضائع إلى ميناء قريب، وتحمل هذه التكاليف والمخاطر خلال الفترة. وسيتضمن عرض الأسعار النهائي على أساس التسليم على ظهر السفينة (فوب) الذي تحصل عليه هذه الرسوم.
سعر فوب = سعر EXW + تكلفة الشحن من المصنع إلى ميناء نينغبو + تكاليف البيان الجمركي للتصدير
إذا كنت من المشترين ذوي الخبرة ولديك وكيل شحن خاص بك لمساعدتك في الشحن من ميناء الصين إلى منفذ أمريكي، يمكنك اختيار فوب.
EXW مقابل CIF
استنادًا إلى فوب، يحتاج البائع أيضًا إلى مساعدتك في إرسال البضائع من ميناء نينغبو إلى ميناء لوس أنجلوسودفع أجرة النقل والشراء التأمين على البضائع. يجب أن يكون البائع مسؤولاً عن المخاطر والتكاليف من المصنع إلى ميناء لوس أنجلوس. وينبغي أن يتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر بعد ذلك.
لذا فإن عرض أسعار CIF الذي تحصل عليه هو:
سعر CIF = سعر EXW + تكاليف إقرار التصدير + تكلفة الشحن من المصنع إلى ميناء لوس أنجلوس + تأمين الشحن
إذا كنت مشتريًا جديدًا دون القدرة على ترتيب الشحن من ميناء نينغبو إلى ميناء لوس أنجلوس، يمكنك اختيار CIF. ما عليك سوى العثور على وكيل شحن محلي في مدينتك لمساعدتك في جمع البضائع وإرسالها إلى وجهتك.
فوب وسيف هما مصطلحا الشحن الأكثر استخدامًا في التجارة الدولية. تتم العديد من المعاملات بموجب هذين الشرطين. وكمشتري، من الأفضل أن يكون لديك فهم أكثر تفصيلاً لهما.
EXW ضد DDP
إذا كان بموجب EXW، فأنت بحاجة إلى تحمل أكبر قدر من المسؤولية وأكبر قدر من المخاطرة. لكن DDP هو العكس تماماً. من مصنع البائع إلى باب منزلك، سيساعدك البائع في التعامل مع جميع الأمور المتعلقة بالاستيراد، مثل جميع عمليات النقل,التخليص الجمركي للاستيراد والتصدير والرسوم، وما إلى ذلك، وتحمل جميع التكاليف والمخاطر ذات الصلة. يبدو الأمر أسهل بكثير من EXW. يمكنك تكريس المزيد من الطاقة لإدارة متاجرك.
سعر DDP = سعر EXW + تكلفة الشحن من المصنع إلى باب منزلك + رسوم التخليص الجمركي للاستيراد والتصدير + رسوم الاستيراد والضرائب
إذا لم يكن لديك أي موارد شحن، أو كنت لا ترغب في قضاء الوقت في التعامل مع الأمور المتعلقة بالشحن، يمكنك اختيار DDP. ولكن يجب أن يكون لدى البائع القدرة على توفير من الباب إلى الباب الخدمات. كما يمكنك اختيار DDU. الرئيسية الفرق من DDP هو أنه بموجب DDU، عليك دفع رسوم الاستيراد والضرائب بنفسك.
النهاية
عند القراءة هنا، آمل أن تفهم بشكل أفضل EXW واختلافاته عن مصطلحات الشحن الأخرى.
إذا كنت تريد مقارنة إجمالي تكلفة شراء المنتجات من الصين، تأكد من حساب جميع التكاليف من البائع إلى باب منزلك. لا يمكنك فقط مقارنة عروض الأسعار التي يقدمها البائعون. ففي بعض الأحيان، تكون رسوم الاستيراد والتسليم من الميناء في بلدك إلى مستودعك مصاريف كبيرة أيضًا، في حين أن بعض شروط الشحن، مثل EXW و FOB و CIF، لا تشملها. تفاصيل التكلفة معقدة للغاية ومن الأفضل لك أن تسأل البائع أو وكيل الشحن أو وكيل التوريد.
نحن JingSourcing، شركة توريد رائدة في الصين. نحن متخصصون في حل أي مشاكل تتعلق بالاستيراد من الصين من أجلك. من الشراء والتخصيص وفحص جودة المنتج إلى الشحن، يمكننا أن نقدم لك خدمات ممتازة وأسعار تنافسية. لا تتردد في اتصل بنا إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة عند الاستيراد من الصين.
