ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ الإعلان على أمازون

إذا كنت تستورد منتجات من الصين وتبيعها على أمازون، فأنت تعلم أن الحصول على المنتجات هو جانب واحد فقط من جوانب إدارة أعمال أمازون الناجحة. أنت بحاجة إلى التفكير في أشياء مثل إدارة المخزون، والوفاء، وجودة القائمة، وخدمة العملاء، والمحاسبة، والإعلان.

تماماً كما تريد أن يكون لديك مستشار موثوق به لمساعدتك في فهم جميع خصوصيات وعموميات الاستيراد من الصين، فأنت بحاجة إلى مصدر موثوق للمعلومات حول الإعلانات لضمان اتخاذ قرارات حكيمة فيما يتعلق بإنفاقك الإعلاني.

لكي نمنحك السبق، قمنا بتجميع 5 أشياء يجب أن تفهمها قبل البدء في الإعلان على أمازون.

1. أمازون تدفع مقابل اللعب

الحقيقة الثابتة هي أنه لكي يتم اكتشاف منتجاتك على أمازون، سيتعين عليك استخدام الإعلانات. ترجح أمازون بشكل كبير سجل المبيعات والسرعة في نتائج البحث العضوية، وفي كل فئة تقريبًا، سيكون لدى العديد من البائعين أسبقية كبيرة.

ضع في اعتبارك أن 70% من المتسوقين في أمازون ينظرون فقط إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث. هذا وفقًا لأبحاث أمازون الخاصة. إنها إحصائية تعني أنك لا تستطيع أن تظهر فقط في الصفحة الثانية أو أسوأ من ذلك. للوصول إلى تلك الصفحة الأولى، خاصة مع وجود عرض جديد، ستحتاج إلى الدفع مقابل لعب لعبة أمازون.

في لقطة الشاشة أدناه من Amazon.com، يمكنك أن ترى أن البحث عن "ملفات تعريف الارتباط" يظهر مواضع إعلانات دعائية بالكامل أعلى الصفحة. نتيجة Tates عبارة عن إعلان دعائي لعلامة تجارية والأربعة الأخرى كلها إعلانات لمنتجات دعائية (المزيد عن التمييز بين أنواع الإعلانات أدناه). سيتعين على المتسوق أن يختار التمرير بعد ذلك لاكتشاف أي نتائج غير مدفوعة.

لا تعرض صفحة نتائج بحث Amazon.com لمصطلح البحث "ملفات تعريف الارتباط" سوى المواضع الدعائية أعلى الصفحة

في الماضي، ربما كان من الممكن أن تصل كوافد جديد إلى أمازون وتجد مكانًا لمنتجاتك دون إعلانات. تلك الأيام تتلاشى بسرعة في مرآة الرؤية الخلفية.

على الرغم من أن الأمر قد يتطلب تقليص هوامش الربح أو الحصول على رأس مال إضافي في البداية، إلا أنك تحتاج إلى تخصيص ميزانية كبيرة للإعلان كجزء من خطة عملك. لا تفكر في الإعلان كمصروفات إضافية، بل اعتبره جزءاً من ميزانيتك التشغيلية، تماماً مثل تكلفة الشحن.

2. تحتاج إلى تجهيز منتجاتك للبيع بالتجزئة

الإعلانات هي الطريقة التي تجعل المتسوقين يكتشفون منتجاتك. إذا نقر الأشخاص على إعلاناتك، يتم توجيههم إلى صفحات تفاصيل المنتج (PDP).

ومع ذلك، لن تؤدي الإعلانات إلى زيادة التحويلات ما لم يجد المتسوقون شيئًا واضحًا وجذابًا عندما يصلون إلى نقطة البيع. إذا لم تأتِ هذه المبيعات، فلن تحصل أيضًا على المراجعات والتقييمات التي تحتاجها للمقارنة بشكل إيجابي مع المنافسين بمرور الوقت.  

لهذا السبب، قبل أن تبدأ في الإعلان، يجب أن تكون منتجاتك جاهز للبيع بالتجزئة. باختصار، تتطلب جاهزية البيع بالتجزئة تحسين القوائم بحيث يكون النص واضحًا وشاملًا ويخاطب احتياجات المستهلك. يجب أن تكون الصور مقنعة وغنية بالمعلومات. يسير هذا جنبًا إلى جنب مع وجود الكثير من المراجعات على منتجك. كما يجب أن يكون لديك خطة قوية لإدارة المخزون حتى لا تنفد مخزوناتك أو تواجه رسوم تخزين طويلة الأجل.

سيؤدي التقصير في أي من هذه الجوانب في عرضك إلى الإضرار بفعالية برنامجك الإعلاني، وسيؤدي إلى إهدار الإنفاق الإعلاني، وفي النهاية إلى إبطاء نمو عملك.

3. تقدم أمازون عدة أنواع من الإعلانات

تقدم أمازون بالفعل عدة أنواع من الإعلانات للبائعين وأصحاب العلامات التجارية. إن التعرف على أنواع الإعلانات المختلفة هذه سيساعدك على الاستعداد للإعلان عن منتجاتك، كما سيساعدك على فهم كيفية إعلان منافسيك.

نوع الإعلان التأسيسي على أمازون هو المنتجات الدعائية. إنه نوع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الذي يمنح منتجاتك ميزة في نتائج بحث المتسوق في أمازون. يمكنك إعداد هذه الإعلانات وتشغيلها في موقع البائع المركزي. إذا كنت علامة تجارية تبيع على أمازون، فيجب عليك استخدام المنتجات الدعائية لكي تكون قادرًا على المنافسة.

كما تقدم أمازون أيضًا إعلانات العلامات التجارية المدعومة، بما في ذلك فيديو العلامات التجارية المدعومة، والتي تتيح للعلامات التجارية المسجلة الحصول على موضع في أعلى البحث بنمط البانر مع إسهاب تسويقي إضافي. يتوفر هذا النوع من الإعلانات أيضًا في موقع البائع المركزي.

نوع الإعلان الذي نراه ينمو بشكل كبير هو إعلانات أمازون DSP. وهو نوع من الإعلانات التي تهدف إلى بناء العلامة التجارية وإعادة الاستهداف، وهو الأكثر منطقية للاستفادة منه عندما ترى عوائد متناقصة من أنواع الإعلانات التي تركز على البحث أعلاه.

4. من الأفضل تخطيط الإعلانات بناءً على الأهداف

عندما تكون مستعدًا للبدء في التخطيط لإعلاناتك، قد يكون الأمر غير بديهي، ولكن من الأفضل أن تبدأ بالمكان الذي تريد أن تنتهي إليه. معرفة أهدافك لإعلاناتك هي أفضل طريقة لتحديد أنواع الإعلانات التي يجب عرضها ومدى قوة المزايدة على تلك الإعلانات.

في البداية، سيكون الهدف من إطلاق منتج جديد أو إعلان جديد هو إطلاقه بنجاح. في هذه المرحلة ستحتاج إلى فهم أنك ستنفق في هذه المرحلة أكثر مما تنفقه في حملة تهدف إلى تحقيق الربحية. نظرًا لأنك تحاول جذب انتباه المتسوقين في الصفحة الأولى دون أن يكون لديك سجل مبيعات عميق، ستحتاج إلى تقديم عروض أسعار أعلى لجذب تلك المواضع، وتحويل المبيعات، وزيادة المراجعات والترتيب الذي سيمكنك من الانتقال إلى المرحلة الثانية، وهي النمو. في هذه المرحلة يمكنك البدء في التراجع عن الإنفاق مع الحفاظ على الوقود الكافي لمواصلة دفع عجلة النمو.

في نهاية المطاف، الهدف هو الوصول إلى مرحلة الربحية حيث نأمل أن يعيش منتجك لأطول فترة ممكنة. هذا عندما يكون المنتج قد اكتسب زخمًا كافيًا بحيث يكون الإعلان من أجل الصيانة والدفاع عن العلامة التجارية على الشروط الرئيسية أكثر من زيادة سرعة المبيعات. في هذه المرحلة تريد إنشاء عروض أسعار بهدف الربحية.

في بعض الأحيان، يحتاج المنتج أو الإعلان إلى هدف التصفية، حيث تحتاج إلى خفض خسائرك وإنفاق ما يلزم لبيع المخزون القديم. أيًا كانت المرحلة التي يمر بها المنتج في دورة حياته، فإن تحديد أهدافك شرط أساسي ضروري في إعداد الإعلانات التي يمكن أن تحقق تلك الأهداف. 

5. سيمنحك استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين الإعلانات ميزة

تتغير أمازون باستمرار. فالمنافسون يأتون ويذهبون، ويغيرون استراتيجياتهم الإعلانية، ويستهدفون كلماتك الرئيسية المربحة ويتراجعون عنها. يتغير سلوك التسوق كذلك، بناءً على الموسمية أو الأحداث الجارية أو اتجاهات المستهلكين.

من الممكن إدارة إعلانات أمازون باستخدام واجهة البائع المركزية وجداول البيانات فقط لمساعدتك في حساب تغييرات عروض الأسعار وتحميل الحملات الكبيرة أو المعقدة. هذا النهج اليدوي يستغرق وقتًا طويلاً وغير فعال، ويتركك في وضع تنافسي غير مواتٍ.

نحن نعرف البائعين الذين يخصصون ساعات كل أسبوع فقط للتعامل مع هذا الجانب الوحيد من أعمالهم ولا يحققون الكفاءة الكاملة من الإعلانات التي يعرفون أنهم يستطيعون تحقيقها. يتحدث رائد الأعمال ريان جولدشتاين عن مواجهته لهذه المشكلة بالذات عندما كان يطلق Air Vinyl في كتابه الإلكتروني قصة إطلاق العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية لريان جولدشتاين.

من أجل مواكبة التغييرات في السوق، ولتحسين الحملات بأسرع وقت ممكن، تحتاج إلى تقييم عروض الأسعار والكلمات المفتاحية وربما تغييرها بشكل متكرر جدًا.

يمكن أن يمنحك الوصول إلى أداة الذكاء الاصطناعي (AI) ميزة تنافسية كبيرة. يتم تحقيق أفضل النتائج عندما تكون المزايدة مؤتمتة، وليس بقواعد بسيطة، ولكن باستخدام التعلم الآلي المتطور الذي يعمل على تحقيق الأهداف التي تحددها بناءً على البيانات التي تجمعها من أمازون.   

البائعون مثلك يستخدمون الذكاء الاصطناعي المدعوم بالبيانات في Teikametrics Flywheel لتحسين إعلانات Amazon الخاصة بهم. تحقق من ميزات منتجاتنا الكاملة واشترك للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يوماً. 

استخدم دولاب الموازنة Teikametrics Flywheel لإنشاء حملات بناءً على الأهداف، واكتشاف الكلمات المفتاحية ذات الأداء، وأتمتة عروض الأسعار

نحن, تيكاميتريكستوفر منصة للتجارة الإلكترونية + خدمات مُدارة لضمان أن كل دولار إعلاني يتم إنفاقه على Amazon وWalmart يذهب إلى ما هو أكثر أهمية: تنمية أعمالك وزيادة أرباحك. انضم إلى قائمة الانتظار للتقدم بطلب الوصول المبكر والحصول على التحديثات والمحتوى المتعلق بـ دولاب الموازنة 2.0.