En novembre dernier, un client nous a demandé de lui fournir 1000 pièces de "Potty Pad". Il souhaitait que la boîte d'emballage ait son propre design. Cependant, l'usine Quantité minimale de commande (MOQ) est de 2000, ce qui dépassait largement les besoins du client.
L'usine a indiqué que le MOQ pour ce produit était de 2000 pièces, principalement parce que son fournisseur de boîtes avait ce MOQ pour les produits suivants boîtes d'emballage personnalisées. L'impression de 1000 boîtes gaspillera plus de matériaux que l'impression de 2000 boîtes, et le prix de chaque boîte sera donc beaucoup plus élevé que l'impression de 2000 boîtes en une seule fois. Si vous n'avez pas besoin d'une boîte personnalisée, l'usine peut se contenter d'une commande de 1000 pièces.
Notre client nous a dit qu'il s'agissait d'un nouveau produit et qu'il n'avait besoin que de 1000 pièces pour commencer. Mais il avait besoin d'un emballage personnalisé avec le logo de son entreprise sur la boîte. Si le produit se vend bien, il pourra obtenir d'autres produits à l'avenir. Cependant, il ne voulait pas prendre de risques en achetant 2000 pièces lors de la première commande.
Après avoir négocié avec l'usine, nous avons proposé trois solutions pour résoudre le problème :
- Commandez seulement 1000 pièces, mais payez $0.3 de plus par pièce car le MOQ est de 2000 pièces.
- Passez une commande de 1000 pièces pour le produit et imprimez 2000 pièces de boîtes. Les 1000 boîtes restantes peuvent être réservées pour la commande suivante. Le client ne doit payer que 1000 pièces du produit et 2000 boîtes lors de la première commande (une boîte coûte $0,5 pièce).
- Commandez 1000 pièces de produits et imprimez 5000 boîtes. Les 4000 boîtes restantes peuvent être réservées pour des commandes futures. L'usine offre une réduction de 5% parce que nous sommes en mesure d'acheter 5000 boîtes au total. Le client ne paiera que 1000 produits (remise de 5%) et 5000 boîtes lors de la première commande.
Le client a choisi solution 2 parce qu'il a pu acheter 1000 produits au même prix que pour 2000 pièces. Il a également obtenu un design personnalisé pour les boîtes. Si 1000 produits sont vendus, il peut en acheter 500 ou 1000 lors de la prochaine commande et ne payer que le prix des produits sans payer les boîtes. Même si les ventes sont mauvaises et qu'il n'a plus besoin de ces produits, il n'aura perdu que l'argent des 1000 boîtes, ce qui est toujours mieux que de commander 1000 pièces seulement et de payer un supplément de $0,3 pour chacune d'entre elles.
Finalement, il a vendu les produits et est revenu chercher les 1000 pièces restantes un mois plus tard.
