L'éponge africaine : Une nouvelle catégorie virale
Ce qui le différencie
Inspirée des filets de pêche traditionnels africains, cette invention simple est rapidement devenue l'un des produits de bain les plus populaires en ligne. Fabriquée à partir de mailles de nylon aux bords scellés, elle est très flexible et s'étire jusqu'à 1,14 mètre, ce qui est parfait pour frotter facilement les zones difficiles à atteindre. La structure ouverte de la maille permet de créer une mousse abondante tout en éliminant délicatement les peaux mortes et la saleté, offrant ainsi un effet exfoliant plus puissant que les loofahs ou les éponges de bain classiques. Il sèche rapidement et dure longtemps, ce qui signifie que les clients n'ont pas besoin de le remplacer toutes les quelques semaines, comme c'est le cas pour la plupart des loofahs.
Vendu à environ $10 l'unité, ce produit a décollé en grande partie grâce à TikTok Shop. Certains vendeurs écoulent des dizaines de milliers d'unités par semaine, grâce à de courtes vidéos simples mais très visuelles. Une petite startup entrée sur le marché en 2022 a déjà généré plus de $5 millions de GMV, ce qui en fait l'un des produits les plus surprenants de sa catégorie.
Du succès viral à l'expansion de la gamme de produits
L'essor des éponges inspirées des filets de pêche a commencé avec la marque nigériane Bellanomi. Sa fondatrice, Amanda, a grandi dans la tradition de l'utilisation du "Sapo", fabriqué à l'origine à partir de matériaux naturels. Aujourd'hui, il s'agit d'une maille de nylon élastique et durable, conçue pour les bains quotidiens.
Amanda est diplômée en pharmacie et travaille comme pharmacienne. Elle a fondé la marque pour répondre aux besoins des personnes de couleur en matière de soins de la peau. À l'instar de concurrents tels que Omas Cosmetics, Holyraw et Ceeceesclosetnyc, Bellanomi utilise l'éponge africaine comme produit phare pour générer du trafic, puis l'étend à des huiles de bain, des baumes et d'autres articles de soins corporels complémentaires.
Bien vendu sur Amazon, mais pas parfait
La forte performance des ventes sur Amazon prouve encore la popularité croissante de ce produit dans la catégorie des accessoires de bain. Dans le classement des meilleures ventes d'éponges de bain d'Amazon, plus de la moitié des 10 premières places sont désormais occupées par des éponges africaines. Par exemple, le produit le plus vendu actuellement est un ensemble de trois pièces, avec plus de 40 000 unités vendues par mois et plus de 60 000 achats répétés, ce qui témoigne d'un taux de réachat élevé.
Il est fabriqué en nylon et son coût de fabrication est relativement faible. Ce type de produit générique est facile à reproduire et à se procurer. La plupart des vendeurs d'Amazon regroupent plusieurs pièces dans des ensembles, en utilisant des variations d'emballage et de couleur pour créer une différenciation.
Bien que le produit paraisse simple, de nombreux commentaires font état de problèmes tels que la perte de cheveux, le manque de rugosité ou de longueur. Dans la plupart des cas, ces problèmes sont dus à des différences de qualité des matériaux. Tout comme les filets en nylon éponge et les filets de pêche, les deux sont tissés à la machine, mais ils n'utilisent pas toujours la même qualité de nylon. La majeure partie du nylon mondial, en particulier le Nylon 6 à haute résistance, provient de Chine. Des centres de production clés comme Ningbo, Fujian et Shaoxing fournissent des filets en nylon dans le monde entier, y compris dans une grande partie de l'Afrique de l'Ouest.
Selon sa fondatrice, Amanda, la plupart de ces filets en éponge proviennent des marchés locaux du Nigeria, où des mailles de nylon similaires sont également utilisées pour les filets de pêche. En fonction de la taille des poissons capturés, les filets ont des mailles plus ou moins grandes. Pour les éponges de bain, le nylon idéal doit être souple et élastique, avec la bonne tension et la bonne structure de nœuds pour permettre une exfoliation en douceur sans endommager la barrière cutanée. C'est probablement la raison pour laquelle les éponges de bain font l'objet de critiques négatives : le nylon utilisé n'est pas le bon.
Vendre des pommeaux de douche comme des rasoirs et des lames
Voici un autre produit pour le bain que nous examinons aujourd'hui : La pomme de douche filtrée de Jolie. La pomme de douche est vendue à environ $160, tandis que l'abonnement au filtre coûte $35 et doit être remplacé tous les 90 jours. Il s'agit d'une décision intelligente, car le design moderne oblige les clients à acheter les filtres exclusifs de Jolie aussi longtemps qu'ils utilisent le produit. La vente de la pomme de douche permet au client d'entrer dans l'entreprise ; le véritable profit provient de la vente continue des filtres.
Pour attirer des clients potentiels, ils ont développé un outil de recherche sur la qualité de l'eau sur leur site web. Cet outil extrait des données de sources officielles du gouvernement américain (EPA) et des rapports sur l'eau des municipalités locales. En saisissant leur code postal et leur adresse électronique, les utilisateurs reçoivent un rapport personnalisé qui compare l'eau du robinet aux normes de sécurité du CDC.
Il s'agit là d'une décision intelligente. Tout d'abord, l'outil génère rapidement des dizaines de milliers de clients potentiels. Plus important encore, Jolie a utilisé le rapport sur l'eau pour souligner comment la qualité de l'eau du robinet peut affecter la perte de cheveux, l'acné et les problèmes de peau, mettant ainsi le problème directement en face du client. Après avoir vu leur rapport personnalisé, de nombreux consommateurs ont senti qu'ils avaient besoin d'une solution de toute urgence.
C'est là que la pomme de douche de Jolie apparaît à la fin du rapport. Au lieu de rivaliser sur la pression de l'eau, les modes de pulvérisation ou le contrôle de la température, Jolie se positionne davantage comme un produit de soin, avec des clients qui reviennent régulièrement pour des remplacements.
Autres produits demandés par les clients
Outre les éponges et les filtres, nous constatons également un intérêt soutenu pour les produits de nettoyage, allant des brosses à double face aux brosses portatives en silicone.
Les épurateurs électriques et les masseurs dorsaux suscitent également un intérêt croissant, en particulier pour les personnes âgées, les femmes enceintes en fin de grossesse, les personnes à mobilité réduite ou toute autre personne ayant des difficultés à atteindre certaines zones.
S'abonner
Abonnez-vous pour découvrir d'autres idées de produits comme celui-ci, ainsi que des histoires de startups, des points de vue et des histoires sur le sourcing en Chine.
Commerce de gros et Cutsomize
Vous avez de bonnes idées de produits, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous acheter des produits en stock, ajouter votre logo, personnaliser l'emballage ou passer une petite commande pour un test rapide ?
Partagez vos idées. Obtenez des solutions de sourcing abordables et efficaces !
