Comment $100+ Slides est devenu une entreprise de $20M en 4 ans

Aujourd'hui, nous nous intéressons à une marque qui vend une paire de chaussures de sport pour $100+ : DracoSlides. Cette marque cible les jeunes hommes adeptes du style street et hip-hop et comble une lacune : il n'existait pas de diapositives de rue pour hommes au quotidien. Le fondateur Naam s'est emparé de cette lacune et a transformé un produit fonctionnel de faible valeur en une entreprise de plus de $20M en l'espace de quatre ans.

Commençons par quelques informations de base :

Produit : Diapositives
Prix moyen : $115 par paire
Le public : Jeunes hommes dans le style street et hip-hop
Marketing : Club VIP et médias sociaux gérés par les étudiants
Chaîne d'approvisionnement : Cycles d'exécution rapides

Exploiter un marché vide

DracoSlides a commencé à travailler sur le produit en 2020 et a lancé son site web en 2022, en se concentrant entièrement sur les diapositives. À l'époque, les options pour hommes sur le marché nord-américain étaient extrêmement limitées. Il y avait soit le look artistique et neutre de Birkenstock, soit la silhouette fonctionnelle mais enfantine de Crocs, soit les chaussures de sport de Yeezy, Nike et adidas, qui étaient pour la plupart des chaussures de douche en mousse. Aucune de ces marques ne considérait les diapositives comme un produit de base.

Les DracoSlides se sont engouffrées dans cette brèche. L'élément central est la tige : des bandes velcro, des sangles, des boucles et une semelle intermédiaire épaisse. Après avoir ajouté des imprimés écossais, des films dégradés, des finitions phosphorescentes et réfléchissantes, des surfaces réactives à l'eau et même de la laine polaire d'hiver, les diapositives ont commencé à ressembler à quelque chose de tout droit sorti d'une gamme de baskets.
Ce type de structure existait déjà dans des labels de niche comme Visvim, mais surtout dans une esthétique citadine. DracoSlides a été le premier à en faire un produit principal de streetwear pour les hommes et à l'animer avec un rythme de sortie rapide, de type "drop", ce qui est généralement le cas dans la culture des baskets et du streetwear.

La boucle de croissance rentable derrière Draco

D'où viennent leurs meilleurs clients

Pour qu'un modèle de dépôt fonctionne, il faut à la fois du battage médiatique et un groupe de clients réguliers qui se présentent à chaque fois. C'est pourquoi le Club VIP est devenu l'une des initiatives les plus importantes de Draco. Pour $9,99 par mois, les membres bénéficient d'une réduction à vie de 50%, d'un accès anticipé aux modèles sold-out, d'un vote sur les futurs coloris et même de la possibilité d'être rémunérés pour la publication de contenu Draco. Les clients deviennent ainsi des participants actifs. Ils aident à décider des nouveaux designs, à créer du contenu et à faire avancer la marque.

Cela crée une boucle : communauté → achat → contenu → plus de portée → plus de communauté.

Et comme ce mélange d'avantages, de participation et d'implication est difficile à copier, il élève également la barrière pour les concurrents qui tentent de les concurrencer avec des répliques moins chères. Leur légitimité repose autant sur la structure de la communauté que sur le produit lui-même.

Un contenu jeunesse externalisé qui fait vendre

Draco confie ses comptes IG et TikTok à un élève de seconde nommé Jayden, qui les publie deux fois par jour. Et ça marche. Un adolescent crée naturellement du contenu adapté à son public : réactions dans la rue, tenues sur le terrain et dans les salles de sport, B-rolls rapides, sons à la mode et mèmes utilisés par les jeunes de son âge. Ce contenu incite naturellement les gens à associer Draco aux sportifs, à la culture de la rue, aux sauteurs et à tous ceux qui sont branchés sur cette scène.

Une stratégie publicitaire à forte valeur ajoutée et évolutive

En mars 2024, ils ont commencé à tester les publicités Meta. Au cours de l'année suivante, ils ont tout essayé : publicités vidéo, UGC, photos de produits, jusqu'à ce qu'ils trouvent le seul modèle qui s'adapte de manière cohérente : Achetez 1 pour 1 (BOGO), économisez $119. Cette formule permet de bloquer presque toutes les commandes en deux paires et d'augmenter instantanément le chiffre d'affaires annuel. En même temps, les Dracoslides occupent une position très claire : ils sont plus élégants que les marques de récupération ou de sport, plus "confort de luxe" que les diapositives du marché de masse, mais bien moins chers que les produits de luxe proprement dits. C'est ce qui rend leurs publicités rentables.

Chaîne d'approvisionnement à réaction rapide derrière les cycles de chute

DracoSlides propose presque tous les mois une nouvelle collection de matériaux, d'imprimés et de couleurs. C'est assez impressionnant du point de vue de la chaîne d'approvisionnement. La semelle extérieure est en EVA ou en Phylon avec un fond en caoutchouc qui n'est pas dur. C'est au niveau de la tige que les choses se compliquent : sangles, velcro, boucles, différents tissus et matériaux spéciaux comme les finitions phosphorescentes, réfléchissantes ou réactives à l'eau, qui proviennent souvent de différents fournisseurs.

Un modèle de type "goutte d'eau" signifie que le développement de produits La chronologie doit être rapide. Il faut choisir le coloris, faire fabriquer des échantillons, les ajuster, lancer un petit lot, le réchauffer en ligne, procéder au lancement proprement dit, puis chercher des réapprovisionnements uniquement en cas de succès. L'ensemble du processus est très serré. Les usines doivent être prêtes à produire de petits lots, et les fournisseurs d'accessoires environnants doivent être suffisamment complets et réactifs pour supporter des variations constantes.

Comme nous l'avons mentionné dans des articles précédents, La majeure partie de la production de chaussures de sport se fait à Jinjiang. Mais le type de diapositives que Draco fabrique provient généralement d'usines situées à l'étranger. Guangzhou et Yiwuoù des milliers de fournisseurs de petite et moyenne taille sont regroupés et peuvent gérer des échantillonnages rapides, de faibles MOQ et des cycles de production rapides.

Il s'agit de la même le modèle de petites séries et de rotation rapide utilisé par le SHEIN. Les commandes d'essai peuvent se limiter à 100 paires, et un nouveau lot de produits peut être terminé en sept jours environ. Et si les usines savent que le partenariat est à long terme, elles sont prêtes à rester flexibles et à agir rapidement. Cette flexibilité est l'un des principaux avantages de la chaîne d'approvisionnement de Draco.

Pour ce qui est de l'exécution, Naam a commencé par emballer lui-même les commandes dans son appartement de Toronto. Lorsque la marque s'est développée aux États-Unis, elle a confié le traitement des commandes à un partenaire logistique tiers (Velocity Worldwide), ce qui a permis d'assurer la rapidité du front-end et la stabilité du back-end - la configuration la plus intelligente pour une marque qui effectue des livraisons incessantes.

Dépasser le DTC pur

Cette année, ils veulent clairement aller au-delà de la simple mise en ligne. Un pop-up à Miami, des parrainages lors d'événements de basket-ball et de golf, et des paquets de semences pour les artistes et les athlètes servent tous le même objectif : une plus grande exposition au monde réel, une plus grande portée organique et une plus grande reconnaissance de la marque.

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