Le "magasin à 20 ¢" viral sur TikTok
"Porte-clés ? 20¢. Verrerie ? 20¢. Articles ménagers ? 20¢. Plus de 10 000 produits, tous à moins de 30 cents !
Vous l'avez probablement vu sur TikTok, Instagram ou Facebook. Une salle d'exposition massive et impeccable. Des lumières vives. Des allées interminables. Que l'animateur s'exprime en anglais, en arabe ou en espagnol, le format est toujours le même. Ces salles d'exposition adaptées à la vente au détail et les prix très bas suscitent une curiosité purement impulsive. En fait, de nombreux clients nous demandent où se procurer ces produits à 20 cents.
Aujourd'hui, nous allons donc nous intéresser de plus près à ces magasins de variétés. Est-il vraiment si facile de s'approvisionner en produits ultra bon marché comme ceux-ci et de créer une entreprise à marge élevée et facile à gérer ?
Pourquoi tout nous ramène à Yiwu
Si vous avez regardé ces vidéos virales, qu'elles soient filmées dans des entrepôts, des salles d'exposition ou même en train de charger des camions. Tout cela nous ramène à un endroit précis : Yiwu, Chine. C'est aussi là que nous sommes basés. Yiwu est le siège de la Ville de commerce international de Yiwu, le plus grand marché de gros de petites marchandises au monde.
Il y a plus de 75 000 stands individuels et plus de 2,1 millions de produits dans plus de 20 catégories principales, couvrant tout, des articles ménagers quotidiens et des accessoires de mode aux dernières nouveautés grand public et aux appareils ménagers intelligents. En fait, si vous ne passiez que trois minutes à chaque stand et que vous parcouriez le marché pendant huit heures par jour, il vous faudrait quand même plus d'un an pour tout voir.
Grâce à cette concentration massive, il est possible de trouver presque tous les types de produits sous un même toit, sans avoir à visiter des dizaines d'usines distinctes. La combinaison de la variété des produits, de la concurrence entre les fournisseurs et de la demande mondiale crée les conditions qui rendent possibles ces prix bas.
Usine ou société commerciale ? Les deux.
Une salle d'exposition de plus de 10 000 produits qui ressemble à un supermarché - c'est exactement ce que vous avez vu dans ces vidéos virales. Qu'est-ce qui se cache vraiment derrière ces millions de vues ? Usine ou société commerciale? La réponse est : les deux. En intégrant la chaîne d'approvisionnement de Yiwu à une salle d'exposition soigneusement conçue, ils offrent des prix d'usine sur les produits de tous les jours tout en proposant la profondeur des SKU et la couverture des catégories que vous attendez d'une société commerciale.
Les réseaux d'approvisionnement de Yiwu à l'origine des produits à 20 cents
Il y a près de 20 ans déjà, bien avant que le trafic des médias sociaux ne compte, certaines entreprises de Yiwu avaient déjà commencé à consolider consciemment les ressources fragmentées des usines dans des réseaux d'approvisionnement structurés. Parmi les fondateurs de ces "produits à 20 centimes" dont on parle beaucoup, on trouve Jiang Shunchang et sa sœur, qui sont un exemple d'organisation systématique des fournisseurs pour plusieurs catégories de produits.
En fait, cela ressemble beaucoup à ce que nous faisons. Outre la mise en relation des clients avec les usines chinoises et l'obtention de prix stables et rentables, nous gérons également la qualité des produits avant, pendant et après la production, nous coordonnons la logistique et nous nous occupons de toutes les questions de suivi liées à la fabrication et à la livraison. Tout cela contribue à rendre l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement plus efficace.
Comment le modèle fait boule de neige dans le réseau d'approvisionnement
Une fois cet entrepôt et cette salle d'exposition soutenus par l'offre mis en place, ils ont naturellement attiré des sociétés commerciales et des vendeurs à la recherche d'un stock prêt à vendre. Les comptes viraux sur les médias sociaux, avec des millions de vues, ne sont qu'un des résultats visibles. La plupart d'entre eux s'appuient sur ce même réseau d'approvisionnement. L'équipe de Jiang les aide à mettre en place des salles d'exposition et à fournir des produits.
En pratique, le processus est simple. Des vidéos attrayantes attirent des clients potentiels, l'équipe filtre les acheteurs qui peuvent agir rapidement, puis les clients se joignent à un appel vidéo pour sélectionner des produits dans la salle d'exposition ou se rendent en personne à Yiwu pour parcourir les allées et passer des commandes.
Pouvez-vous réellement tirer profit de ce modèle ?
Ces sociétés virales, qui proposent des "articles à 20 centimes" et des solutions clés en main de type "magasin en boîte", s'adressent principalement à des acheteurs expérimentés qui disposent de leur propre système de gestion des stocks. transitaires pour s'occuper de l'expédition et des douanes, bien que des prestataires de services logistiques locaux à Yiwu soient facilement disponibles pour ceux qui n'en ont pas.
Il convient parfaitement aux articles quotidiens bon marché qui se vendent en grandes quantités et ne nécessitent pas de personnalisation. Il est donc idéal pour les pays ou les régions où la production industrielle légère est limitée, où l'inflation est élevée, où les lignes de transport sont courtes ou soutenues par des entrepôts étrangers matures. Il est donc idéal pour des marchés tels que l'Angola, le Mexique et Dubaï.
Ce modèle de "magasin en boîte" clé en main résout de nombreux problèmes pour les détaillants qui souhaitent ouvrir ou agrandir leurs magasins, en externalisant efficacement la chaîne d'approvisionnement.
S'abonner
Abonnez-vous pour découvrir d'autres idées comme celle-ci, ainsi que des histoires de start-ups, des idées de produits, des histoires d'approvisionnement en Chine, des études de cas et des conseils pratiques.
Commerce de gros et Cutsomize
Vous avez de bonnes idées de produits, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous acheter des produits en stock, ajouter votre logo, personnaliser l'emballage ou passer une petite commande pour un test rapide ?
Partagez vos idées. Obtenez des solutions de sourcing abordables et efficaces !
Laisser un commentaire