Aujourd'hui, nous nous penchons sur un produit de niche fascinant, une porte de poulailler automatisée. Ce produit a d'abord été lancé sur Amazon en 2019, avant d'être étendu à son propre site web via Google en 2022. En seulement trois ans, il a atteint 10 millions de revenus.
Examinez d'abord le produit de plus près :
- Marque : RUN-CHICKEN
- Produit : Porte automatique pour poulailler
- Modèles disponibles : Batterie, Géant, Solaire
- Prix : $119-$129 (format standard), $289 (format dinde)
Qu'est-ce qui fait la particularité de cette porte de coopérative ?
La plupart des portes automatiques pour poulaillers sont encombrantes et leur câblage est apparent. RUN-CHICKEN change cela en intégrant toute l'électronique dans une unité d'entraînement élégante et compacte, aussi fine qu'un iPhone.
Alors que d'autres portes sur le marché reposent encore sur des boutons manuels, RUN-CHICKEN permet aux utilisateurs de tout régler à partir de leur téléphone. Même pendant les vacances, la porte s'ouvre et se ferme automatiquement en fonction de la lumière du jour ou d'un programme prédéfini. Pour plus de commodité, la connectivité Bluetooth permet d'obtenir des mises à jour en temps réel de l'état de la porte.
Comparé à la même option commandée par smartphone ci-dessous, RUN-CHICKEN se distingue par son alimentation solaire. Il est également nettement plus léger et son prix est moins élevé.
Les frais d'expédition constituent un défi majeur pour le commerce électronique, en particulier avec Amazon FBA, où les colis plus volumineux sont synonymes de frais plus élevés. Je dois dire que RUN-CHICKEN est très astucieux. Sa conception compacte garantit que la porte a la taille parfaite pour que les poulets puissent passer sans perdre d'espace. L'emballage est également réduit à un tiers de la taille des autres portes de poulaillers automatiques, ce qui réduit considérablement les coûts d'exécution et de stockage.
Outre les poulets, ils ont également lancé une version plus grande pour les dindes, au prix de $289. J'ai constaté qu'il n'y avait pratiquement pas de concurrence pour les portes automatiques destinées aux dindes.
Comment est née la porte d'hôtel cinq étoiles pour les poules ?
Ayant grandi dans une ferme normale en Slovénie, le fondateur Jure oubliait souvent de ramener les poulets au poulailler, ce qui provoquait le chaos. Alors que ses parents s'en tenaient aux méthodes traditionnelles, il a vu dans la technologie un moyen de simplifier la vie à la ferme, ce qui l'a conduit à étudier l'ingénierie mécanique.
À l'école, il s'est initié au commerce électronique en découvrant les best-sellers sur Amazon. Il s'est rapidement rendu compte qu'au-delà de la valeur ajoutée, la taille du produit était cruciale. Et les portes de poulaillers, c'était une première pour lui.
Alors qu'il travaillait dans une entreprise, il a développé deux petits brevets de porte pour des chèvres miniatures, mais ils sont restés dans l'entreprise. Finalement, il s'est lassé de la routine typique du 9 à 5 et a décidé de créer sa propre entreprise.
Améliorations constantes, création d'une marque de niche
Au-delà de son design intelligent, le succès de RUN-CHICKEN vient de l'amélioration continue de ses produits. Depuis son lancement sur Amazon en 2019, la marque n'a cessé d'évoluer. Si les portes se ressemblent, elles subissent jusqu'à 164 mises à jour par an en fonction des commentaires des utilisateurs.
Après 5 ans d'efforts, RUN-CHICKEN génère aujourd'hui 18,8% de trafic de marque, ce qui lui permet de se faire une place sur ce marché de niche.
Chaîne d'approvisionnement en Chine ou locale ?
Pour garantir une qualité élevée, l'ensemble de la production et du développement est basé en Slovénie. Grâce à leur vaste expérience en matière de développement, ils peuvent créer des produits fiables et abordables de manière plus efficace.
Comment se vend la porte de niche de Coop ?
Lancée en septembre 2019, la porte automatique pour poulailler est vendue entre $119-149. En seulement trois ans, elle a généré plus de dix millions de chiffre d'affaires.
Son best-seller, le T50, s'est déjà vendu à plus de 2 600 unités par mois, générant un chiffre d'affaires d'environ $482K. Actuellement, il se vend environ 200 unités par mois, ce qui représente un chiffre d'affaires mensuel stable de $30K+.
Les difficultés à lever des capitaux au début de l'aventure
Créée en 2019, RUN-CHICKEN a commencé par vendre une seule porte par jour. Obtenir le capital initial pour les stocks a été un énorme défi, d'autant plus que l'entreprise était basée en Slovénie, un pays d'à peine 2,1 millions d'habitants, où le commerce électronique n'est pas aussi largement répandu.
Lorsque Jure s'est rendu à la banque pour présenter son idée de fabriquer des portes pour les poulets, il s'est souvent fait rire au nez et n'a pas pu obtenir de prêt. En conséquence, au cours de leur première année sur Amazon, seuls deux mois ont été marqués par des stocks suffisants.
Dans le commerce électronique, les choses évoluent plus rapidement que dans les entreprises traditionnelles. RUN-CHICKEN réinvestirait immédiatement 90 % de ses bénéfices dans l'entreprise. La valeur de l'inventaire est de 1,5 million sur Amazon.
Relever le défi de la contrefaçon
Un grand produit attire souvent de nombreux imitateurs, surtout dans le domaine du commerce électronique. RUN-CHICKEN était l'un des rares à vendre des portes qui se ferment automatiquement le soir et avait déjà breveté le modèle, mais cela n'a pas empêché d'innombrables contrefaçons.
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