Shirah, une lycéenne de 16 ans, a eu une idée de produit inspirée d'un rêve, qui s'est transformée en une entreprise de $2,1 millions d'euros en l'espace de deux ans seulement. L'idée est née de l'expérience vécue par une amie, qui l'a amenée à réfléchir à la sécurité des boissons lors des soirées mondaines. Le produit est un accessoire pour les cheveux de type chouchou qui cache à l'intérieur une housse pliable conçue pour protéger les boissons des interférences indésirables dans des lieux tels que les bars, les clubs ou les fêtes. Ce qui nous a le plus impressionnés, ce n'est pas seulement le produit lui-même, mais son sens aigu des affaires. Sans aucune expérience en matière de création d'entreprise, elle a presque tout réussi.
Tout a commencé par l'expérience réelle d'un ami
Tout a commencé lorsque Shirah a entendu parler de l'expérience d'une amie d'université dans un bar de l'université, qui l'a amenée à s'inquiéter de la sécurité des boissons. Cette idée est restée dans son esprit, jusqu'à ce qu'une nuit, elle rêve d'un chouchou qui pourrait couvrir une boisson. Le lendemain matin, elle s'est emparée du vieux collant de sa mère et de l'une de ses propres attaches pour cheveux afin de réaliser un prototype approximatif. Lorsqu'elle l'a montré à sa famille, son frère Michael, alors étudiant, a immédiatement vu le potentiel. Il savait à quel point ces incidents étaient fréquents à l'université et pensait qu'il était possible d'en faire une véritable entreprise.
Avec leurs parents, ils ont réalisé une petite étude de marché. Shirah a interrogé 100 femmes âgées de 18 à 25 ans et a constaté que 26% avaient connu ou soupçonné une manipulation de boissons, 75% s'en inquiétaient et 78% disaient qu'elles achèteraient quelque chose pour l'empêcher. Pour mieux comprendre le problème, Michael et son père se sont rendus dans quelques bars et ont discuté avec les clients et le personnel. Ils se sont rendu compte que le problème était plus répandu qu'on ne le pensait et que peu de cas étaient signalés.
Transformer un prototype en un produit évolutif
Le financement initial s'élève à environ $18 000 euros, financé par leurs parents. Ils ont ensuite demandé à une couturière locale de fabriquer un échantillon plus propre et de l'envoyer à une société de développement de produits à Dallas pour affiner la conception de l'article. production massive. Le premier lot de 4 000 unités était prêt peu après. Ils l'ont présenté à FAU Tech Runway et à d'autres concours de présentation de startups, l'ont vendu localement, ont envoyé des échantillons et ont recueilli des commentaires. Les 15 000 dollars de prix remportés lors du concours ont permis de couvrir les frais de fabrication, de site web, de marketing et de brevet.
Pour sensibiliser le public et tester l'intérêt du marché, ils ont lancé une campagne Indiegogo mettant en avant leur chouchou de protection contre les boissons, prêt à être expédié. La campagne a bien fonctionné, confirmant une demande réelle. Au fur et à mesure que les ventes augmentaient, NightCap est passé d'une production en petites séries aux États-Unis à une fabrication à l'étranger afin de réduire les coûts et de répondre à l'augmentation des commandes.
Sécuriser les affaires alors que la marque prend son envol
Le concept de NightCap est simple mais astucieux : un morceau de tissu extensible combiné à un élastique, conçu comme un accessoire portable qui peut se transformer en cache-boisson. La structure était simple et efficace, mais aussi facile à copier par d'autres. Shirah l'a compris dès le départ. Elle a donc déposé un brevet pour un "dispositif de prévention des boissons contaminées provenant d'un accessoire portable", un brevet d'utilité enregistré en 2019 avant que le produit n'attire l'attention du grand public.
Lorsque NightCap est apparu dans l'émission Shark Tank, sa visibilité a explosé, tout comme les imitations. Des versions contrefaites ont commencé à apparaître sur les plateformes de commerce électronique, en particulier sur Alibaba. Pour protéger leur modèle, ils ont engagé des avocats qui se sont adressés directement à la division de la propriété intellectuelle d'Alibaba et ont travaillé avec la plateforme pour supprimer des centaines de listes de contrefaçon tout en continuant à suivre et à déposer des demandes de retrait sur d'autres places de marché. C'est devenu une bataille constante, mais le brevet leur a donné une solide protection. Grâce à lui, aucun autre couvre-boisson de type chouchou n'a jamais été mis sur le marché.
Un concurrent ? Nous l'avons fait nôtre.
Après leur apparition dans le Shark Tank, la visibilité de NightCap a grimpé en flèche. Le trafic sur le site web a augmenté rapidement et les commandes ont afflué, non seulement par l'intermédiaire d'Amazon, mais aussi de la part d'universités qui passaient des commandes en gros. Rapidement, de grandes entreprises et organisations ont commencé à les solliciter pour des collaborations. Des organisations à but non lucratif, des marques d'alcool comme Bacardi et Grey Goose, ainsi que l'application de rencontres Bumble et la société de livraison de nourriture DoorDash, ont commencé à utiliser NightCap comme produit promotionnel, en y ajoutant leur logo et en le distribuant aux étudiants de l'université.
Avec la prise de conscience, la demande s'est accrue au-delà de l'Amérique du Nord, en particulier au Royaume-Uni, où la consommation de boissons alcoolisées est devenue une préoccupation majeure, selon l'étude de Michael. Les rapports faisant état de personnes, y compris des hommes, droguées et volées ont fait de la sécurité personnelle en matière de boisson une question plus large. Pour rationaliser les ventes internationales, NightCap s'est associée à des distributeurs régionaux au Royaume-Uni, dans l'Union européenne, en Australie et au Canada, tandis que NightCap s'est concentrée sur la production et la croissance de la marque.
Mais l'expansion des marchés a également fait naître une nouvelle concurrence. Au Royaume-Uni, une marque locale appelée StopTopps propose un concept similaire, un film autocollant qui empêche les interférences indésirables avec les boissons. Au lieu de les considérer comme de simples rivaux, NightCap leur a tendu la main et a formé un partenariat, intégrant les deux produits dans une gamme de produits de sécurité plus complète. C'est une décision intelligente, qui profite à tous.
Vous gagnez toujours de l'argent avec un seul produit ?
Une marque peut-elle encore gagner de l'argent après un produit viral ? Pour NightCap, la réponse est oui, mais en évoluant. L'entreprise a développé plusieurs produits dérivés dans deux directions principales : les accessoires fonctionnels pour boissons et les compléments de style de vie. La gamme fonctionnelle comprend des couvercles de bouteilles de bière, des bouchons de canettes, des manchons de glacières et des autocollants de prévention jetables. Tous ces produits sont conçus pour offrir la même protection contre le débordement des boissons.
En ce qui concerne le style de vie, ils ont créé des chouchous avec des poches cachées, un couvre-boisson en forme de porte-clés et une paille rétractable portable qui s'inscrit dans la tendance croissante de l'écologie et de l'absence de plastique. Elle a également lancé un coffret cadeau pour les universités, probablement destiné aux clients B2B, utilisé dans le cadre de programmes de sécurité sur les campus, de collaborations avec des marques ou de cadeaux promotionnels.
S'abonner
Abonnez-vous pour découvrir d'autres études de cas comme celle-ci, ainsi que des histoires de start-ups, des histoires d'approvisionnement en Chine, des idées de produits, des idées et des conseils pratiques.
Commerce de gros et Cutsomize
Vous avez de bonnes idées de produits, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous acheter des produits en stock, ajouter votre logo, personnaliser l'emballage ou passer une petite commande pour un test rapide ?
Partagez vos idées. Obtenez des solutions de sourcing abordables et efficaces !
Laisser un commentaire