Lorsqu'il s'agit de produits pour animaux de compagnie, vous pensez probablement à d'adorables jouets à mâcher ou à des souris mobiles pour chats. Mais aujourd'hui, nous parlons de quelque chose d'un peu plus spécialisé : un "bol" de friandises pour chiens conçu pour distraire les chiens. La startup s'appelle Woof, et avec seulement trois produits principaux, elle a connu une croissance de 6 000% en deux ans et a gagné $40 millions l'année dernière.
Créer des produits de niche sur un marché saturé
Daniel, le fondateur de l'entreprise, a baptisé ce jouet pour chiens "Pupsicle", une sorte de sucette pour chiots. L'idée de ce produit lui est venue lorsque son chien, Milo, a souffert d'une luxation de la rotule et a dû rester couché pendant un mois. Pour distraire Milo, Daniel a cherché divers produits sur le marché, mais il s'est rendu compte qu'ils étaient trop chers ou trop salissants.
C'est ainsi qu'est né le Pupsicle : une distraction de longue durée pour les chiens, conçue pour les maintenir occupés et prévenir l'ennui ou les comportements destructeurs. Les propriétaires d'animaux peuvent ainsi travailler ou s'adonner à d'autres activités pendant que leur chien reste occupé.
Lécher, brosser, mâcher - les trois produits principaux de Woof peuvent sembler simples, mais sur le marché concurrentiel des animaux de compagnie, ils ont réussi à se démarquer. Ce n'est pas qu'une question d'apparence : ils gagnent en termes de fonctionnalité.
Comparons le célèbre Pupsicle de Woof à d'autres jouets d'enrichissement pour chiens :
- La plupart des jouets à friandises disponibles sur le marché sont constitués d'une seule pièce. Les propriétaires n'ont qu'à y insérer de la nourriture sous forme de pâte et à la congeler. Les chiens se divertissent, mais le remplissage et le nettoyage peuvent être un véritable casse-tête, car il y a toujours des coins sales et difficiles à nettoyer. En comparaison, le Pupsicle est composé de deux parties distinctes. Il suffit d'y déposer une friandise solide et il s'ouvre facilement pour un nettoyage rapide et complet.
- De nombreux jouets courants placent généralement l'ouverture pour les friandises sur le côté ou laissent un large trou. Si cette solution convient parfaitement aux chiens, elle laisse souvent le propriétaire du jouet dans l'embarras. Woof a clairement réfléchi à la question. Le Pupsicle se tient debout, avec l'ouverture juste au-dessus, pour que les chiens puissent lécher la friandise sans la renverser partout.
Quelle est leur stratégie de regroupement intelligente ?
En plus d'avoir un design génial, je suis vraiment impressionné par leur stratégie de regroupement intelligente. Un jouet à friandises se vend généralement autour de $20, mais la conception du Pupsicle, qui ressemble à un pneu, signifie que la recharge doit être un moule solide. Woof a déjà préparé le moule parfait pour la recharge, qui se vend $12-15.
Si quelqu'un pense qu'il est trop difficile d'attendre quelques heures dans le congélateur, Woof va encore plus loin. L'entreprise propose également des recharges de friandises préfabriquées, qui coûtent environ $15. On peut voir sur Amazon que les recharges ont fait l'objet de plus de 30 000 achats répétés.
Ainsi, le prix pour l'expérience complète du produit est en réalité de $35, ce qui double presque la valeur moyenne de la commande. De plus, d'après les ventes, le taux de renouvellement des recharges est très élevé. Les options de regroupement de leur site web sont plus souples que celles d'Amazon, offrant diverses combinaisons telles que des produits dentaires, des friandises ou un pack tout-en-un. Les clients disposent ainsi d'options plus personnalisées.
Où se procurer des produits comme les Pupsicles ?
Nous avons également aidé des clients à créer jouets en caoutchouc. D'après notre expérience, pour un jouet en caoutchouc comme le Woof's Pupsicle, le coût du moule est d'environ $5 000, et la quantité minimale de commande de l'usine est d'environ 5 000 unités.
Bien entendu, Woof a confirmé que ses produits non alimentaires sont effectivement fabriqués en Chine, tandis que les recharges alimentaires sont fabriquées à Denver, aux États-Unis.
Comment la gamme de produits s'élargit-elle ?
Pupsicle a été un succès, et Woof a poursuivi avec des jouets et des recharges à thème plus amusants, comme des modèles pour les fêtes d'anniversaire et la Saint-Valentin.
Mais l'entreprise ne s'est pas arrêtée aux jouets à friandises. L'année dernière, Woof a lancé une brosse à dents pour chiens et un porte-autocollants. La brosse à dents fonctionne avec un bâtonnet dentaire rechargeable, qui peut contenir deux bâtonnets à la fois. Les chiens n'ont qu'à mâcher, ce qui permet aux propriétaires de nettoyer plus facilement les dents de leur chien sans les inconvénients du brossage habituel. Le porte-autocollant peut contenir de la viande séchée, ce qui évite aux chiens d'avaler de gros morceaux et de se blesser.
Woof a également élargi la gamme de ses recharges en proposant des options basées sur la nutrition, les allergies et les sensibilités. Bien entendu, ces saveurs sont toutes guidées par les commentaires et la demande des consommateurs. Par exemple, la vitamine 5 en 1 lancée il y a un an a évolué vers des options spécifiques telles que l'articulation de la hanche, l'apaisement et l'allergie.
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