Aujourd'hui, nous examinons quatre accessoires automobiles qui se sont taillé une place à part, des kits de bricolage Tesla aux améliorations métalliques haut de gamme. Certains d'entre eux ont même atteint un chiffre d'affaires de sept chiffres sans aucune mise de fonds initiale.
Des autocollants fonctionnels aux kits d'emballage DIY
TESBROS (aujourd'hui DIYwrap Club) a fait ses débuts dans les communautés de voitures Tesla et le marketing de contenu. Il y a quelques années, le bouton d'ouverture de la porte sur les premières Tesla Model 3 n'était qu'une simple ligne horizontale et n'était pas très intuitif. Ji Hoon Heo l'ayant remarqué sur sa voiture, il a fabriqué un autocollant qu'il a commencé à vendre dans les groupes Facebook de propriétaires de Tesla. Cette petite innovation a permis à TESBROS de proposer des accessoires de bricolage fonctionnels de niche.
Il a rapidement remarqué que les habillages complets pour Tesla étaient trop chers, coûtant souvent au moins $5 000. Le produit a évolué pour devenir un film de protection de la peinture (PPF) prédécoupé pour les modèles Tesla, accompagné de tutoriels vidéo pas à pas qu'il a filmés lui-même pour l'installation à domicile, y compris des conseils détaillés pour les petits panneaux comme le capot, les portes et les montants A. Cette approche coûte environ la moitié du prix d'une visite dans un atelier. Cette approche coûte environ la moitié du prix d'un atelier. Les clients peuvent même acheter des panneaux individuels, ce qui réduit le risque de gâcher un habillage complet.
De nombreux propriétaires de Tesla préfèrent personnaliser et optimiser eux-mêmes leur voiture, ce qui est un élément clé de la culture des propriétaires de Tesla, et cela a également stimulé l'adoption du produit.
Les films de base proviennent de marques réputées telles que Avery Dennison, 3M et STEK. Ils sont prédécoupés et emballés dans des kits de bricolage avec tous les outils nécessaires. TESBROS s'est également étendu à d'autres accessoires Tesla, des organisateurs intérieurs aux protections de la console centrale en passant par les tapis de sol. L'année dernière, l'entreprise s'est rebaptisée DIYwrap Club, reproduisant ce modèle commercial mature sur d'autres modèles de voitures.
Accessoires LED de style JDM
InvalidJP a démarré grâce au sens aigu des tendances culturelles d'un lycéen, qui a repéré un créneau dans les accessoires automobiles. Jayson Siu a commencé par dépenser $300 pour une imprimante d'autocollants et vendre des autocollants pour $3-$5 sur Snapchat. Le tournant s'est produit lorsqu'il a vu un rétroviseur rétroéclairé par LED sur Instagram. Plongé dans JDM (tuning de voitures japonaises) et la culture de la rue, il a tout de suite su que le produit pourrait devenir viral avec le bon style de vidéos de marketing.
Il a commandé un rétroviseur $20, ajouté son autocollant "Drive Safe" et installé des lumières LED, créant ainsi un effet lumineux saisissant.
Une vidéo lui a rapporté $12 000 en une seule journée. Il a poursuivi avec un autocollant lumineux sur la vitre d'une voiture, qui lui a rapporté $38 000 en 24 heures. Mais ce modèle comporte des risques : une fois le battage médiatique retombé, les ventes chutent brutalement. Pour stabiliser ses revenus, Jayson a diversifié son marketing sur des plateformes présentant des produits visuellement attrayants, notamment TikTok, Instagram, Google et Facebook.
InvalidJP est resté fidèle au style JDM, en se concentrant sur des produits dont la demande est avérée, comme les autocollants LED pour rétroviseurs, tout en se lançant dans les porte-gobelets, les pare-soleil et les cadres de plaque d'immatriculation personnalisables.
Pièces d'intérieur Premium Identity Streetwear
Si Invalid.jp s'efforce de capter les tendances visuelles à faible coût et de devenir rapidement viral, Likewise (We Are Likewise) adopte une approche plus "à long terme", en transformant des pièces automobiles fonctionnelles en produits de style urbain, au design avant-gardiste et à l'identité de marque forte. Leurs principaux produits, tels que les pommeaux de levier de vitesse, les poignées de frein à main, les écrous de roue et les composants du volant, sont tous des éléments que l'on peut voir, toucher et remarquer en conduisant, ce qui permet aux propriétaires de voitures ordinaires de découvrir la culture de la modification automobile.
La plupart des produits sont Usiné CNC en métal, avec des finitions anodisées qui donnent une couleur, une texture et un toucher uniques. Des gravures personnalisées sont disponibles. À l'instar d'une marque de mode haut de gamme, ils proposent des couleurs en édition limitée qui ne sont pas réapprovisionnées une fois épuisées. Le prix d'un pommeau de levier de vitesse standard en métal sur Amazon est généralement inférieur à $50, tandis que les pommeaux de levier de vitesse principaux de Likewise coûtent généralement entre $80 et $150. Les ensembles complets, comme les écrous de roue ou les combinaisons de volants, peuvent même dépasser $300.
Améliorations métalliques pour les passionnés de voitures de niche
VMS a été créée par Enrique Baiz, qui a travaillé dans le domaine des ventes et des achats dans un magasin de pièces détachées automobiles. Pendant cette période, il a rapidement appris ce que voulaient les passionnés de voitures et a acquis de l'expérience en traitant directement avec les fournisseurs chinois de pièces automobiles, ce qui l'a incité à créer sa propre entreprise. Mais il n'avait pas d'argent pour démarrer, croulait sous les dettes de cartes de crédit et n'avait même pas de nom de marque.
La percée de VMS s'est produite lorsque le fournisseur chinois de son ancienne entreprise l'a contacté en vue d'un partenariat. Ils avaient des stocks invendus et voulaient savoir s'il pouvait les transporter. Bien qu'il n'ait pas les moyens d'acheter un conteneur complet, ils l'ont autorisé à le prendre à crédit.
Ils ont commencé avec de petits bouchons d'huile à forte marge fabriqués par usinage CNC. Les produits ultérieurs ont suivi la même approche : des pièces de rechange au toucher métallique et de haute conception. Le premier lot s'est rapidement vendu. Grâce à une étroite collaboration avec les fournisseurs, Enrique a mis au point des pièces plus durables et de meilleure qualité, avec un style distinctif.
Enrique a mis à profit ses 20 années d'expérience pour concentrer VMS sur les modèles Honda et Acura, en s'enfonçant profondément dans ce créneau. Une fois cette stratégie couronnée de succès, il a appliqué les mêmes améliorations en matière de conception et de fabrication CNC à d'autres modèles, s'étendant ainsi aux voitures de sport importées et aux véhicules de performance américains grand public.
Les pièces automobiles peuvent être difficiles pour les débutants. Le principal défi consiste à intégrer des chaînes d'approvisionnement pour des produits à spécifications multiples, ce qui exige une expertise industrielle approfondie ou des connaissances approfondies en matière de gestion de la chaîne d'approvisionnement. ressources de la chaîne d'approvisionnement. Pourtant, des produits automobiles révolutionnaires apparaissent sans cesse pour résoudre des problèmes pratiques spécifiques, comme les couvertures à neige magnétiques, les aspirateurs de voiture portatifs, les parasols ou les serviettes de voiture en microfibres.
D'autres se concentrent sur l'amusement ou l'expérience, comme les minuscules capuchons pour les boutons de changement de vitesse, les accessoires de démarrage en forme de jouets ou la cymbale de batterie de voiture, qui rend les embouteillages moins ennuyeux. Certains deviennent même des marques à part entière, comme la marque D2C Dérive dont nous avons parlé précédemment, qui a transformé des désodorisants en papier bon marché datant de plusieurs décennies en blocs parfumés en bois de première qualité, sur la base d'un modèle d'abonnement.
S'abonner
Abonnez-vous pour découvrir d'autres idées de produits comme celui-ci, ainsi que des histoires de start-ups, des histoires d'approvisionnement en Chine, des aperçus, des études de cas et des conseils pratiques.
Commerce de gros et Cutsomize
Vous avez de bonnes idées de produits, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous acheter des produits en stock, ajouter votre logo, personnaliser l'emballage ou passer une petite commande pour un test rapide ?
Partagez vos idées. Obtenez des solutions de sourcing abordables et efficaces !
Laisser un commentaire