Alors que importation de la Chine peut sembler être un moyen facile de faire fortune, le processus est rempli d'embûches potentielles. Même une petite erreur peut entraîner des pertes importantes en termes d'argent et de temps.
Des experts de différents domaines, notamment des mentors du commerce électronique, des transitaires internationaux, des fournisseurs d'outils de commerce électronique et des 3PL, partagent leurs conseils. Nous espérons que leurs services et leurs suggestions pourront vous aider.
1.Erreurs dans le choix des produits
Nicole Martins Ferreira
Le spécialiste du marketing de contenu pour Oberlo, Nicole est une experte en commerce électronique et une entrepreneuse dotée d'une pensée stratégique et d'une personnalité orientée vers le détail.
"La plus grande erreur que les gens commettent lorsqu'ils choisissent des produits est de ne pas tenir compte des données. Vous pouvez obtenir des informations intéressantes en examinant les publicités populaires sur Facebook pour savoir si les personnes qui s'intéressent à la publicité veulent vraiment le produit ou non.
Vous pouvez également trouver sur Oberlo des données telles que le volume des commandes et les performances au cours des 30 derniers jours et des six derniers mois. Google Trends est également un moyen populaire de vérifier si un produit gagne en popularité ou décline pour vous aider à déterminer si vous devez le vendre ou non."
Bea Tanese
Spécialiste des relations publiques ici à ShipMonk - un 3PL qui aide les petites et moyennes entreprises à prospérer en regroupant les logiciels et l'exécution des commandes en une solution simple et bien pensée.
Jared Vineyard
Jared Vineyard est le gestionnaire de contenu pour Universal Cargo, a transitaire avec plus de 30 ans d'expérience dans le domaine du transport maritime international et un blog reconnu et influent au sein de l'industrie.
"Une erreur fréquente consiste à choisir un produit en se basant uniquement sur son potentiel de commercialisation plutôt que sur sa passion personnelle. S'il est important de choisir un produit qui se vendra, le fait de se baser uniquement sur les tendances du marché sans réel intérêt rend le processus beaucoup plus difficile. Optez pour des produits que vous connaissez et qui vous passionnent afin d'augmenter vos chances de réussite."
2. Erreurs lors de l'achat sur des sites de vente en gros chinois
Greg Mercer
Greg Mercer fondé Éclaireur de la jungle en 2014. Depuis son lancement en tant que premier outil de recherche de produits sur Amazon, il s'est imposé comme l'outil de référence pour les novices comme pour les vendeurs chevronnés.
"L'une des plus grandes erreurs commises par la plupart des nouveaux vendeurs lors de la recherche de produits est de ne pas identifier et suivre correctement la concurrence. La meilleure façon d'y parvenir est de rechercher des avis, des scores de qualité de référencement et les prix relatifs des mots-clés à l'aide d'outils tels que l'application Web de Jungle Scout.
Il en va de même pour les produits de gros pour lesquels la concurrence s'exerce principalement sur les prix. Votre meilleur avantage réside toujours dans le prix auquel vous pouvez acheter un produit. Veillez donc à bien calculer tous vos coûts et à vous renseigner sur le prix de la boîte d'achat avant d'inscrire un produit concurrent.
Steve Chou
Steve Chou dirige un site appelé Ma femme a quitté son emploiIl y parle de son parcours d'entrepreneur et partage ses idées et ses connaissances sur la manière de créer une entreprise à forte croissance et une pratique de coaching.
"La plus grande erreur que commettent les nouveaux entrepreneurs du commerce électronique est de négocier fortement sur le prix sans tenir compte de la perte potentielle de qualité.
Lorsque vous parvenez à négocier une baisse de prix avec un fournisseur, votre travail n'est pas terminé. Vous devez vous assurer qu'il n'y aura pas de compromis ou de raccourcis dans la production.
La meilleure façon d'éviter la perte de qualité est de créer un plan d'action très détaillé. liste de contrôle de la qualité qui précise les moindres détails de votre produit. Veillez à engager un inspecteur qui examinera vos produits au fur et à mesure de leur production et à la fin de celle-ci.
Jimmy Rodriguez
Le directeur de l'exploitation et cofondateur de 3dcartIl travaille avec des entreprises de toutes tailles pour les aider à réussir dans la vente en ligne. Il travaille avec des entreprises de toutes tailles pour les aider à réussir dans la vente en ligne.
"L'une des plus grandes erreurs commises par les entrepreneurs lorsqu'ils achètent des produits en gros sur des sites Internet chinois est l'absence de contrôle de la qualité avant de passer commande.
Une fois que vous avez reçu votre inventaire, rien ne garantit qu'il sera à la hauteur et, au moment où les demandes et les remboursements sont discutés, vous aurez un grand nombre de commandes non honorées ou un stock important d'inventaire qui prend la poussière et qui ne peut être vendu.
La meilleure façon de procéder est de visiter le fabricant et de voir ses installations, ses autres produits et des échantillons de votre produit. Toutefois, si vous n'avez pas les moyens de vous rendre en Chine, il est préférable de vous faire livrer au moins plusieurs échantillons. Cela peut prendre plus de temps, mais cela peut vous aider à éviter un cauchemar potentiel pour le commerce de gros".
Ricky Hayes
Le fondateur et directeur général de Debutify, la boîte à outils eCommerce tout-en-un, comprenant tout ce dont les propriétaires de marques ont besoin pour construire, lancer et développer une boutique Shopify rentable.
"L'utilisation d'outils tels qu'Alibaba vous permet de marquer vos produits, de les personnaliser et de les expédier directement à votre entrepôt avec le vendeur avec lequel vous travaillez. Voici les erreurs les plus courantes à éviter :
- Ne vous contentez pas de choisir le premier fournisseur que vous trouvez sur Alibaba, demandez plusieurs devis et plusieurs échantillons du produit pour en vérifier la qualité.
- Achetez toujours le plus petit lot en premier pour économiser de l'argent et réduire les droits de douane, sinon vous risquez d'être confronté à des dépenses imprévues et à des retards.
- Si vous avez un nouveau produit à commercialiser, assurez-vous de disposer d'une NDA pour protéger votre produit contre le vol.
- N'utilisez pas le fret aérien pour les commandes importantes, car le coût du fret est très élevé.
3. erreurs de sélection Suppliers
Steve Burg
Le responsable de la croissance à Transfert de devises–- une société de technologie et de services financiers qui fournit des solutions technologiques sur mesure.
"Lorsque vous recherchez des fournisseurs pour un produit existant ou une nouvelle gamme, ne vous concentrez jamais uniquement sur le prix. L'option la moins chère n'est pas toujours la meilleure, car la qualité est cruciale.
Il est important de trouver un équilibre. Un prix raisonnablement compétitif associé à une bonne qualité est plus susceptible de conduire au succès".
Rieva Lesonsky
Le directeur général de SmallBizDaily -Elle a pour objectif d'aider les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises à créer, gérer et développer leur propre entreprise.
"Beaucoup d'Américains se précipitent dans les affaires avec la Chine sans faire preuve de la diligence requise.
"Lorsque vous recherchez des fournisseurs, demandez à vos amis et aux entrepreneurs de vous recommander. Avant de voyager, faites des recherches en ligne sur les fournisseurs potentiels et parlez avec eux par Whatsapp (de nombreux hommes d'affaires chinois parlent anglais) pour vérifier leur légitimité. Demandez une visite virtuelle de leurs bureaux ou de leurs usines".
Richard Lazazzera
Le propriétaire de meilleurmonadestand- un incubateur de commerce électronique en ligne qui facilite chacune de ces milliers de décisions.
"Tous les fournisseurs sur des sites comme Alibaba ne sont pas les mêmes. Il peut s'agir de fabricants, de grossistes ou de sociétés commerciales, et de nombreux nouveaux entrepreneurs ne comprennent pas l'impact que cela peut avoir sur leurs bénéfices.
Les fabricants créent des produits et offrent les meilleurs prix. Les grossistes et les sociétés commerciales vendent les produits des fabricants, en ajoutant des marges qui réduisent votre profit.
Pour identifier le type de votre fournisseur, demandez-lui sa licence d'exploitation. La section "Domaine d'activité" indiquera s'il s'agit d'un fabricant, d'un grossiste ou d'une société commerciale. En général, les fabricants communiquent volontiers leur licence, et une réticence à le faire est un signal d'alarme".
Caitlin Johnson
Le responsable du contenu de DropShipLifestyle -un programme de coaching en ligne sur le commerce électronique a aidé plus de 10 000 étudiants à réussir en tirant parti de la puissance de l'expédition directe.
"De nombreux produits sont fabriqués en Chine, mais les produits de marque présentent souvent moins de défauts que les produits génériques. Alors que la Chine produit des biens de haute qualité, l'expédition directe d'articles génériques peut entraîner des taux de défectuosité plus élevés et l'insatisfaction des clients.
Attendez-vous à ce que certains articles soient défectueux ou ne correspondent pas aux photos du produit, ce qui entraînera des retours dont vous devrez assumer le coût, au détriment de vos bénéfices.
Au lieu de cela, nouez des relations avec des fournisseurs nationaux. Le recours à des fournisseurs locaux permet de réduire les délais d'expédition à 3-5 jours, ce qui se traduit par des clients plus satisfaits et de meilleures critiques. Choisissez un créneau, créez un magasin, identifiez les concurrents et contactez leurs fournisseurs de dropshipping pour obtenir l'autorisation de vendre leurs marques."
"De nombreux acheteurs viennent nous voir pour développer leurs bouteilles en verre personnalisées. Je vais vous montrer trois erreurs qu'ils commettent souvent :
Au début du projet, il y a eu un manque de communication détaillée avec votre fournisseur concernant la taille, la hauteur, le diamètre, l'objectif et le budget des bouteilles. Le fournisseur n'a donc pas pu saisir pleinement vos idées, ce qui a conduit à de multiples tentatives d'échantillonnage qui n'ont pas permis d'atteindre le résultat souhaité. N'oubliez pas qu'une communication efficace favorise les bonnes expériences de sourcing et vous fait gagner du temps.
Pour les débutants, il est préférable d'éviter de développer de nouvelles bouteilles, car les frais de moulage peuvent s'élever à plus de $3 500, et le MOQ est d'au moins 50 000, ce qui n'est pas très convivial pour les start-ups. Vous pouvez choisir des bouteilles existantes auprès du fournisseur et y apposer votre logo, et le MOQ peut être aussi bas que 5 000.
Ne vous fiez jamais aveuglément aux images des produits des fournisseurs. Souvent, ce qui semble identique sur les photos peut différer considérablement en termes de qualité. Il est judicieux d'avoir en main un échantillon physique de la bouteille en verre pour évaluer la couleur, les défauts, les lignes de joint et la qualité de la décoration".
Tricia Newman
Le propriétaire de mymiraclebaby.com- une plateforme de partage des conseils et des guides sur les produits pour bébés.
"La Chine est l'un des principaux fournisseurs d'articles ménagers, y compris de produits et de vêtements pour bébés. Voici quelques conseils pour choisir des articles de puériculture sûrs et fiables en provenance de Chine :
- Assurez-vous que le fabricant respecte les règles de sécurité et qu'il est enregistré pour la fabrication de produits pour enfants.
- Si le fabricant produit également d'autres articles, faites des recherches plus approfondies.
- Vérifiez la réputation de qualité de la marque, en particulier pour les produits ayant un impact sur la santé".
Rush
Le fondateur et directeur général de Vendre la tendanceLa plateforme de dropshipping tout-en-un est conçue pour aider n'importe qui à se lancer dans le dropshipping de la manière la plus rapide, la plus facile et la plus abordable qui soit.
"Discutons de deux écueils auxquels les dropshippers sont souvent confrontés lorsqu'ils importent de Chine. Tout d'abord, il s'agit de ne pas vérifier minutieusement les fournisseurs. Les bas prix peuvent être tentants, mais si vous ne vous renseignez pas sur la fiabilité et la qualité des produits d'un fournisseur, vous risquez de vous retrouver avec des marchandises de mauvaise qualité, voire pas de marchandises du tout.
Deuxièmement, ne pas tenir compte des délais et des coûts d'expédition. De nombreux dropshippers sous-estiment le temps nécessaire pour que les produits parviennent aux clients, en particulier dans le cas d'une expédition standard. Cela peut conduire à des clients frustrés et à des critiques négatives."
4.Les erreurs à ne pas commettre avant une production massive
Daniel Workman
Le fondateur de Principales exportations mondiales -un portail éducatif conçu pour partager des mesures et des informations commerciales clés qui permettent aux chercheurs de prendre le pouls du commerce mondial.
"De nombreuses entreprises ne mènent pas d'actions rigoureuses projets pilotes ou des essais avant de s'engager dans une production de masse avec des fournisseurs externes, ce qui entraîne des défauts de produit coûteux et des délais non respectés, comme on l'a vu avec Bombardier au Canada.
Production de masse exige des documents commerciaux formels signés par les deux parties avant le début des travaux. Un contrat clair doit définir les produits à livrer, les dates de livraison, le contrôle de la qualité et les pénalités financières en cas de non-conformité.
Alors que les documents commerciaux sont généralement rédigés en anglais, les fournisseurs chinois peuvent exiger une version traduite. Tenez compte des différences culturelles et de fuseau horaire qui peuvent affecter la communication.
Des projets pilotes soigneusement planifiés permettent d'identifier rapidement les problèmes potentiels et d'éviter des erreurs coûteuses lors de la production de masse".
Kseniya Pinkova
Le responsable marketing de Ecwid- une plateforme de commerce électronique qui compte 2 millions d'utilisateurs dans le monde et qui permet de créer facilement une boutique en ligne audacieuse et de commencer à vendre n'importe où, en ligne ou en personne.
"Veillez à faire les bons calculs, car la gestion des stocks est essentielle à votre réussite. Si vous avez trop de stock, vous risquez de perdre de l'argent. Si vous n'en avez pas assez, vous aurez du mal à faire face à la concurrence. exécution des commandes.
Pour estimer le volume approximatif de votre premier production massivePour ce faire, étudiez les taux de conversion moyens du secteur. Avec un trafic de 5 000 visiteurs/mois et 1% CR, vous réaliserez probablement 50 ventes. Entre 20 et 50 articles suffisent pour constituer un stock".
Mike Michelini
L'hôte de la Mondial Depuis l'Asie podcast- une communauté d'experts en commerce transfrontalier. Aidez le monde à mieux connaître le commerce international.
"J'ai précipité la production d'un produit sur la base d'un échantillon similaire - et non d'un échantillon de production EXACT - et j'ai ordonné que l'on mette en place un système de contrôle de la qualité. conteneurs pour l'envoyer au client - un distributeur aux États-Unis. Plus tard, la peinture de la table a fondu sous l'effet de la chaleur et l'autocollant s'est décollé.
Le distributeur américain a dit que c'était ma faute - mais en fait, il ne voulait pas attendre que l'échantillon de production soit prêt et ne voulait pas dépenser les $300usd de frais de port express pour l'envoi d'un autre échantillon de produit.
Leçon - consacrez le temps et l'argent nécessaires à l'obtention d'un échantillon exact et faites-le signer. Surtout si des modifications y sont apportées".
5.Erreurs commises lors de l'expédition de produits en provenance de Chine
Austin Wong
Le référencement et le marketing numérique pour Schumacher Cargo Logistics -une société de transport international de véhicules et de relocalisation à l'étranger.
"L'une des erreurs commises par les gens lorsqu'ils expédient des produits depuis la Chine est de ne pas prendre en compte les coûts au-delà du transport outre-mer. Au cours de ce processus, des questions telles que inspections douanières peut se produire des deux côtés de l'océan. Si vos marchandises sont inspectées, cela peut coûter quelques milliers de dollars par conteneur.
Des erreurs comme celles commises dans les documents administratifs peuvent également coûter des milliers d'euros et entraîner des retards dans la réception des marchandises. Même si cela est peu probable, il est préférable d'être préparé et de comprendre que de tels événements peuvent se produire lors de l'expédition."
Merci d'avoir partagé ces informations avec nous, c'est très apprécié.
Vous avez une très bonne idée de ce qu'il faut faire pour réussir dans le domaine du sourcing. J'aimerais vendre en gros des chaussettes de Chine à mon pays, l'Australie. Quelles sont les taxes que je dois payer ? Merci de votre réponse.
Bonjour Jamie, je vous ai envoyé un e-mail. Veuillez le vérifier.