Lorsqu'il s'agit d'importer, la Chine est souvent le premier choix. Toutefois, de nombreux autres pays asiatiques peuvent également offrir de bonnes opportunités, bien que la plupart des gens manquent d'expérience en matière d'importation en provenance de ces pays.

Dans le contexte de la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine, avec l'augmentation des droits de douane sur les produits chinois, pouvons-nous trouver des coûts plus bas et de nouvelles opportunités dans les pays suivants ? autres marchés asiatiques? Pour répondre à cette question, j'ai invité Fredrik, fondateur de complianceGATE, à partager son point de vue.

Fredrik et moi nous sommes rencontrés pour la première fois en 2015, alors qu'il aidait les entreprises à importer des produits du Viêt Nam. Aujourd'hui, il se concentre sur la certification des produits pour les marchés européens et américains.

Jing : Je sais que vous aidez les personnes qui importent de Chine depuis de nombreuses années. Ce qui m'intéresse, c'est que vous les aidez également à importer des produits d'autres pays asiatiques. Pouvez-vous nous dire de quels pays asiatiques vous avez importé des produits ? Et quelles sont les catégories de produits concernées ?

Fredrik : Depuis fin 2017, je me rends tous les mois au Vietnam pour en savoir plus sur ce qui s'y passe et identifier les opportunités pour nos clients. Cette démarche a été motivée par le fait que nous avons vu un plus grand nombre de nos clients s'intéresser à d'autres pays de production en 2017. Cela dit, c'est assez limité en termes de ce qui est disponible.

À ce stade, nos clients n'importent que des vêtements, des bâches en PE et des outils de découpe au laser en acier inoxydable. L'industrie du meuble est également importante au Viêt Nam, mais une grande partie des matériaux est en fait importée de Chine.

Nos clients importent également de l'Inde et de la Thaïlande, mais ils sont assez peu nombreux. La Chine reste la première destination de fabrication pour nos utilisateurs, suivie par le Viêt Nam.

Jing : Quels sont les avantages d'importer du Vietnam par rapport à la Chine ? Quels sont les meilleurs produits à importer du Viêt Nam ?

Fredrik : L'année dernière, nous avons travaillé sur un nouveau type d'oreiller avec un client dont l'usine était située à Ho Chi Minh Ville. L'usine a fait du bon travail, mais lors de la fabrication des échantillons, elle a dû commander de nombreux matériaux, notamment de la mousse et du velcro en provenance de Chine. Les délais de livraison étaient donc assez longs et il n'y avait pas non plus de réelles économies à la clé, mais l'usine était bonne et notre client a apprécié de visiter le Viêt Nam.

Le fait que de nombreuses nationalités n'aient pas besoin de visa pour visiter le Viêt Nam rend également le pays plus accessible, puisqu'il leur suffit de sauter dans un avion pour rencontrer des usines. Pour la Chine, l'obtention d'un visa peut prendre quelques semaines.

Une autre situation concernait un certain outil en acier. Ce type d'acier, provenant d'une marque d'acier haut de gamme basée dans l'UE, peut être obtenu facilement en Chine. Cependant, lorsqu'il a voulu faire fabriquer des prototypes au Viêt Nam, le fournisseur a dû importer les tôles d'acier de Singapour.

Le principal avantage du Viêt Nam est qu'il ne s'agit pas de la Chine. Avec l'intensification de la guerre commerciale, c'est une affaire importante pour les entreprises américaines, mais d'autres importateurs ne veulent tout simplement pas travailler avec des fournisseurs chinois. Ils supposent que c'est plus facile ailleurs, même si ce n'est pas le cas.

Cela dit, il existe de nombreuses bonnes usines vietnamiennes dans ces catégories :

  1. Textiles
  2. Mobilier
  3. Artisanat
  4. Accessoires
  5. Sacs
  6. Produits de construction (par exemple, bâches)

L'électronique est également un produit d'exportation important pour le Viêt Nam, mais ne vous attendez pas à trouver un énorme écosystème de produits électroniques. OEM des fournisseurs d'électronique comme ceux que vous trouvez à Shenzhen.

Les chiffres des exportations sont en grande partie dus à des multinationales comme Samsung et LG, qui ne sont manifestement pas intéressées par les mini-projets des start-ups. Mais je m'attends à ce que cela change dans les 5 à 10 années à venir.

Jing : Pour importer du Viêt Nam, vaut-il mieux trouver une société commerciale, un agent d'approvisionnement ou une usine ? Quels sont les avantages et les inconvénients de ces trois fournisseurs au Viêt Nam ?

Fredrik : Je dirais que ces sociétés de sourcing sont très utiles au Viêt Nam, à condition qu'elles travaillent de manière transparente et qu'elles vous donnent accès à l'usine. Il est assez difficile d'accéder aux informations sur les fournisseurs au Viêt Nam, où Alibaba.com et d'autres annuaires B2B ne sont pas aussi importants.

Croyez-moi, Alibaba et GlobalSources vous sont très utiles lorsque vous essayez de trouver des fournisseurs au Viêt Nam. C'est assez opaque, ce qui est bien pour les grandes entreprises qui construisent essentiellement leurs usines, mais pas aussi facile pour les petits acheteurs qui s'appuient sur des usines existantes.

L'autre option consiste à travailler directement avec une usine, ce qui nécessite souvent une visite préalable.

J'ai constaté que la plupart des usines vietnamiennes sont loin d'être aussi habituées à gérer la communication en ligne que les usines chinoises - probablement parce que les usines chinoises sont présentes sur Alibaba depuis si longtemps.

Jing : Si vous souhaitez importer du Vietnam, comment trouver des fournisseurs sur Internet et comment trouver des fournisseurs physiques ? Avez-vous des foires à recommander ?

Fredrik : Vous pouvez trouver certaines usines vietnamiennes sur des plateformes comme Alibaba et GlobalSources. Cependant, le Vietnam ne dispose pas de sites web locaux comparables à ceux-ci pour trouver des fournisseurs, ce qui rend plus difficile l'approvisionnement direct auprès des usines vietnamiennes, en particulier pour les acheteurs qui ne connaissent pas le marché local.

L'absence d'annuaires centralisés et accessibles similaires à ceux d'Alibaba crée des obstacles importants. Les acheteurs doivent souvent s'en remettre à des agents d'approvisionnement, à des réseaux sectoriels ou même à des visites sur le terrain pour identifier des fournisseurs dignes de confiance et établir des relations fiables.

Jing : Avez-vous une mauvaise expérience d'importation au Viêt Nam ou des différences notables par rapport à l'importation en Chine que vous souhaiteriez partager avec notre public ? Y a-t-il des points auxquels nous devrions prêter une attention particulière lorsque nous importons du Viêt Nam ?

Fredrik : Le principal problème au Viêt Nam, à l'heure où nous écrivons ces lignes, est que vous risquez de ne pas trouver d'usines pour votre produit. Prenons l'exemple des montres. J'ai essayé de trouver des fournisseurs sur place, mais je n'en ai pas trouvé un seul. Pas une seule usine !

Si vous êtes suffisamment important, vous pouvez investir quelques millions de dollars pour construire votre propre usine, ce qui n'est pas le cas des petits acheteurs.

En tant que tel, la question de savoir si vous pouvez acheter au Viêt Nam se résume à la catégorie de produits sur laquelle votre marque se concentre et à l'existence ou non d'usines pour cette catégorie.

Pour le reste, vous rencontrerez les mêmes difficultés qu'ailleurs. Le Viêt Nam n'est ni meilleur ni pire que la Chine en ce qui concerne les risques liés à la qualité.

Jing : Vous savez que la Chine et les États-Unis se livrent à une guerre commerciale depuis quelques années. Les États-Unis ont augmenté les droits de douane sur de nombreux produits importés de Chine. À votre avis, quels sont les produits que les importateurs américains ont intérêt à importer du Viêt Nam plutôt que de Chine ? Et pour quel type de modèle commercial l'importation en provenance du Viêt Nam sera-t-elle une meilleure option ?

Fredrik : Là encore, il s'agit de savoir s'il existe des usines pour votre produit au Viêt Nam. Si vous travaillez dans le secteur du textile et que vous pouvez satisfaire aux exigences du MOQ, le Viêt Nam peut être une bonne option.

Cela s'applique également à certains types de bijoux, de meubles et de sacs.

En revanche, si vous achetez des produits électroniques, des montres, des jouets en plastique ou toute une série d'autres produits, il vous sera plus difficile, voire impossible, de trouver des usines existantes au Viêt Nam.

Il s'agit simplement de votre produit.

Jing: Outre le Viêt Nam, vous avez également mentionné les importations en provenance de l'Inde. Par rapport au Viêt Nam et à la Chine, quelles catégories de produits importés d'Inde peuvent être plus avantageuses ? Pouvez-vous nous faire part de vos recommandations ?

Fredrik : Pour mémoire, j'ai beaucoup moins d'expérience personnelle avec l'Inde qu'avec le Viêt Nam. Tout d'abord, je ne suis pas allé en Inde. Mais nous avons des clients qui ont des fournisseurs solides fabriquant des produits dans ces catégories :

  • Textiles
  • Produits en acier inoxydable (principalement des bijoux)
  • Sacs

L'un des principaux avantages des fournisseurs indiens est qu'ils parlent l'anglais comme première, voire comme deuxième langue. Cela facilite grandement la communication. Il existe également de nombreuses usines indiennes anciennes, dotées de décennies d'expérience et d'une solide tradition en matière de qualité.

Jing : Si des personnes souhaitent importer du Viêt Nam, les aiderez-vous ? Et que ferez-vous pour les aider ? 

Fredrik : Oui, nous leur fournissons des listes de fournisseurs vietnamiens et les aidons à gérer le processus, y compris les inspections de qualité au Viêt Nam, les tests en laboratoire (qui sont toujours effectués en Chine) et l'expédition à partir des principaux ports, y compris Ho Chi Minh et Hai Phong, en dehors de Hanoi.

Nous recevons beaucoup de questions sur la fabrication au Viêt Nam ces jours-ci, et pas seulement de la part des Américains, mais cela dépend de l'existence ou non d'usines pour leur produit.

Cela changera peut-être dans quelques années, mais pour l'instant, la plupart d'entre eux doivent choisir entre ne pas lancer de produit ou s'approvisionner auprès d'une usine chinoise.

Cela dit, le processus global est le même. Vous devez toujours veiller à ce que vos spécifications techniques et votre processus d'assurance qualité soient corrects, que vous achetiez en Chine, au Viêt Nam ou en Inde.

J'espère que cet entretien vous donnera des idées sur la manière d'importer des produits du Viêt Nam et facilitera vos activités d'importation au Viêt Nam.

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