Comment cette niche a vendu 10 000 unités en 4 jours

La pièce de monnaie d'une fontaine à souhaits peut en fait aider à garder l'eau plus propre. Aujourd'hui, nous nous intéressons à un produit similaire. Ce disque de cuivre empêche les algues d'envahir les bains d'oiseaux, sans qu'aucun produit chimique ne soit nécessaire. Cette astuce a permis à ce produit de se démarquer rapidement sur le marché très encombré de l'ornithologie de jardin, en atteignant plus de 10 000 ventes par mois et en se classant en tête de sa catégorie en seulement 93 jours.

Ce disque de cuivre est fabriqué à partir de cuivre et gravé au laser. Il est vendu à environ $12, ce qui permet de dégager des marges bénéficiaires intéressantes. Les points en relief sur sa surface augmentent le contact avec l'eau et doublent la libération d'ions de cuivre. Bien que ce vendeur n'ait pas été le premier à proposer des disques de cuivre, ses résultats sont remarquables. Lancé en mars, le produit a été vendu pour la première fois au bout de 14 jours seulement, puis plus de 11 000 unités en quatre jours ce mois-ci, générant un chiffre d'affaires de plus de $146K. Il existe deux variantes. Grâce à sa conception compacte, le disque tient dans une petite enveloppe et permet de maintenir les frais d'expédition FBA autour de $3.

Les ventes quotidiennes récentes s'élèvent à plus de 350 unités et, en l'espace de trois mois, ils ont obtenu 392 évaluations avec une moyenne de 4,5 étoiles. Les clients soulignent constamment la façon dont le disque réduit la croissance des algues, combinant un volume important avec de bonnes critiques.

Certains commentaires ont également fait part d'informations utiles. Les clients souhaitent que le disque reste efficace plus longtemps sans qu'il soit nécessaire de le remplacer. D'autres demandent des options de taille plus importante pour s'adapter à des bains d'oiseaux plus grands. Il y a également une demande pour une conception plus durable qui résiste à la décoloration et à l'usure au fil du temps. Il s'agit là de signaux clairs pour le développement futur.

Le prix du produit fluctue fréquemment entre $9.99 et $13.99 dans le cadre d'une stratégie de prix à haute fréquence et à petits pas. Cela permet de tester la sensibilité au prix et de réagir à l'arrivée de nouveaux concurrents sur le marché. La plupart du temps, le prix catalogue est maintenu à $15,99, de sorte que le prix de vente réel donne l'impression d'une forte réduction. Lorsque le BSR a légèrement baissé en juin, le vendeur a activé un coupon 21%, ce qui a rapidement fait remonter le classement et l'a aidé à remonter régulièrement.

Trois ruptures de stock FBA ont eu lieu en mars, avril et mai. À chaque fois, le BSR a fortement chuté, mais le classement s'est rétabli très rapidement une fois les stocks réapprovisionnés. Avec une concurrence limitée et une forte demande pendant la haute saison du printemps et de l'été, le produit a rapidement rebondi.

Du côté des annonces, les mots-clés très recherchés tels que bain d'oiseaux et bain d'oiseaux pour l'extérieur ont des enchères PPC moyennes inférieures à $1. Le vendeur se concentre fortement sur les termes à fort taux de conversion comme bain d'oiseaux en cuivre, où la part d'annonces atteint 84% avec une enchère PPC moyenne de $2.26. L'investissement dans les annonces est évident, avec de bons résultats pour des termes de recherche plus spécifiques tels que "cleaner safer for birds" et "purification disk".

Nous avons découvert que l'idée originale venait d'Erva, une marque d'articles métalliques pour le jardin connue pour ses produits en métal destinés à l'extérieur et aux oiseaux, comme les bains d'oiseaux et les articles de jardinage. Le disque en cuivre était une extension naturelle de leur gamme de produits. Mais la version la plus vendue aujourd'hui est celle de Mellbree, qui a ajouté ses propres touches dans la conception du logo et l'emplacement des points en relief. Contrairement à Erva qui se concentre sur une niche, Mellbree passe d'une catégorie à l'autre, repère rapidement les niches rentables et procède à des itérations rapides, ce qui s'est avéré très payant dans le cas présent.

Les données montrent que les produits de la niche des nettoyeurs de disques en cuivre ont déjà acquis une solide dynamique de vente et d'évaluation. Le volume des ventes et les classements continuent de grimper rapidement, ce qui indique une expansion active du marché. Les nouveaux vendeurs lancent de nouveaux modèles, comme les fleurs de cerisier ou le cuivre en forme d'oiseau, ou proposent des packs multiples pour répondre à la demande des acheteurs qui en veulent plus d'un.

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