Nous avons reçu de nombreuses demandes de renseignements de la part de personnes souhaitant créer une petite entreprise. en important de petites quantités de produits en provenance de Chine depuis notre site web a commencé. La plupart d'entre eux n'ont pas beaucoup d'expérience en la matière et considèrent que c'est très simple : trouver un fournisseur chinoisIls achètent des produits à bas prix, les expédient chez eux et les vendent à un prix élevé sur le marché local.

Mais la vérité est qu'importer de petites quantités directement de Chine n'est jamais aussi facile. Vous serez confronté à de nombreux problèmes, tels que frais d'expédition supérieure à la valeur du produit, ou que votre commande est bien inférieure à la valeur du fournisseur, ou encore que votre commande est bien inférieure à la valeur du produit. MOQ. Dans certaines circonstances, vous devrez peut-être renoncer à votre merveilleux projet de création d'entreprise.

Dans cet article, nous présentons une introduction complète sur la manière d'importer des produits en petites quantités de Chine et nous expliquons certains problèmes que vous pourriez rencontrer.

Qu'est-ce qu'une petite entreprise ? Qu'est-ce qu'un acheteur en petites quantités ?

La définition des petites entreprises varie selon les entreprises et les personnes. La plupart des agents de sourcing es sociétés de conseil définissent les petites entreprises comme celles qui importent moins de 500 000 USD par an. Mais pour de nombreuses entreprises en phase de démarrage, ce montant est beaucoup trop élevé, et il se peut qu'elles ne l'atteignent toujours pas au bout de cinq ans. C'est pourquoi il n'est pas facile pour les petites entreprises débutantes de trouver une société de sourcing ou de conseil qui puisse leur offrir des services appropriés.

J'aimerais définir les clients qui achètent 5 000 à 50 000 USD (y compris différents types de produits) en une seule commande comme des petites entreprises. Avec ce montant, le volume d'expédition est généralement de 5 CBM à un conteneur de 40HQ. Cette quantité peut généralement atteindre le MOQ de l'usine et peut acheter directement auprès d'eux.

Un volume minimum de 4 à 5 CBM est normalement le plus approprié pour LCL (Less than Container Load). Dans le cas contraire, l'ensemble du processus d'exportation et d'importation est compliqué et coûte beaucoup d'argent, ce qui signifie que le coût moyen de chaque produit sera élevé.

Acheteurs de petites quantités Les personnes qui achètent moins de $2.000 par commande, et qui viennent de démarrer une nouvelle entreprise (je l'ai mentionné au début) en font également partie. Cet article se concentrera davantage sur l'aide à apporter à ce groupe de personnes.

Quels types de produits conviennent aux acheteurs de petites quantités ?

Les petites entreprises importatrices, celles qui achètent plus de 5 000 USD par commande, doivent savoir quoi importer et comment vendre. Mais les petites entreprises qui démarrent n'ont probablement aucune idée du type de produits avec lesquels commencer.

a. Produits de grande valeur ou de petite taille

L'expédition est toujours un gros problème pour les importateurs de petites quantités. En effet, leur volume d'expédition est toujours trop faible pour le LCL, généralement moins de 2 CBM, et ils doivent choisir le fret aérien ou express, qui coûte 8 à 10 fois plus cher que le fret maritime LCL.

Les produits de grande taille ou les emballages volumineux, comme les tasses et les ours en peluche, ne conviennent pas aux importateurs de petites quantités, car les frais de transport express et de fret aérien sont facturés par le ministère des affaires étrangères. dimension poids (longueur*hauteur*largeur).

accessoires de mode
Accessoires de mode sont un bon choix pour les acheteurs de petites quantités

Cela signifie que vos frais d'expédition sont encore plus élevés que la valeur des produits, mais que vos concurrents importent par fret maritime LCL, qui coûte 80% de moins que vous. Vous n'avez donc aucune chance de les concurrencer sur le marché local.

Pour les importateurs de petites quantités, les produits de grande valeur et de petite taille constituent donc un meilleur choix. Les frais d'expédition ne seront pas élevés, parfois seulement 10% de la valeur du produit. Par exemple, les accessoires de mode, les petits produits électroniquesles montres, etc. La plupart des importateurs ne choisissent pas le transport maritime en raison des délais, vous n'avez donc pas à vous inquiéter du fait que vos frais d'expédition sont plus élevés que ceux de vos concurrents.

b. Choisir des produits intéressants plutôt que des articles ordinaires

Les acheteurs de petites quantités peuvent essayer de trouver des produits spéciaux et intéressants, et éviter les produits courants que l'on peut acheter partout.

Certaines personnes pensent que les produits d'usage quotidien, tels que les chaussettes, sont très faciles à vendre car tout le monde en a besoin, mais ce n'est pas vrai. En effet, de nombreuses personnes importent et vendent ces articles avec un faible bénéfice, et il sera difficile de les concurrencer. Vous pouvez toutefois envisager d'importer des chaussettes spéciales, telles que des "chaussettes antidérapantes pour enfants", ou des chaussettes avec de beaux motifs.

Les produits courants de la vie quotidienne ne conviennent pas non plus aux petites entreprises. Par exemple, nous avons reçu de nombreuses demandes de différents pays (pays européens et du Moyen-Orient), qui souhaitent importer un conteneur de 20GP de papier d'impression A4.

papier hygiénique
Papier hygiénique intéressant avec des images imprimées

Mais ils ont seulement constaté que le coût total à importer de Chine n'est pas très différent du prix pratiqué dans leur pays. En effet, ce type de produit n'a pas beaucoup de valeur ajoutée et le coût dépend essentiellement de la matière première. Le prix est donc très transparent, même si la quantité demandée est importante.

Le papier hygiénique est également un produit très courant, mais notre client tchèque sélectionne ceux sur lesquels sont imprimés des motifs intéressants, tels que le dollar américain, l'euro, le Heller et même le Kama Sutra. Ces papiers hygiéniques spéciaux peuvent être facilement vendus à des prix plusieurs fois supérieurs à ceux des papiers ordinaires.

Comment trouver des fournisseurs chinois pour les acheteurs de petites quantités ?

La plupart des acheteurs de petites quantités trouver des fournisseurs chinois en ligne. Même les clients qui achètent des quantités plus importantes (environ 30 000 à 50 000 USD par commande) se rendent rarement en Chine pour trouver des fournisseurs, si ce n'est en participant à des foires.

Tout d'abord, le coût est élevé : billet d'avion, frais d'hôtel et indemnités de circulation. Il faut compter environ 4 000 USD pour une semaine de visite en Chine. Deuxièmement, il n'est pas facile de trouver un bon fournisseur chinois, sauf à se rendre directement dans des endroits tels que des foires ou des salons. Marché de gros de Yiwu. Ou vous avez déjà contacté des fournisseurs avant de venir en Chine.

Mais si vous disposez d'assez de temps et d'un budget suffisant pour vous rendre en Chine et visiter les marchés de gros, je vous recommande de lire ce qui suit Principaux marchés de gros en Chine pour tous les produits.

a. Alibaba

Qu'il s'agisse de gros acheteurs ou d'acheteurs de petites quantités, recherche de fournisseurs chinois sur Alibaba est le meilleur choix. Mais si vous achetez une très petite quantité (moins de 400 USD par article), les fournisseurs d'Alibaba ne pourront probablement pas vous vendre car ils ont généralement un MOQ plus élevé.

Vous pouvez peut-être payer les produits à un prix plus élevé, et parfois les fournisseurs vous les vendent. Si ce n'est pas le cas, vous devez vous tourner vers DHgate ou Aliexpress. Ne passez pas beaucoup de temps à les persuader que vous achèterez une grande quantité de produits à l'avenir, et qu'il s'agit d'un essai. En effet, les fournisseurs chinois entendent cela tous les jours de la part de leurs clients, et cela ne fonctionne pas du tout.

b. Dhgate et Aliexpress

Si le MOQ du fournisseur d'Alibaba est encore difficile à atteindre, vous pouvez peut-être vous tourner vers DHgate et Aliexpress. Ce sont deux sites similaires à Alibaba avec quelques différences. DHgate s'adresse généralement aux grossistes qui achètent de petites quantités et dont le volume d'achat se situe entre Alibaba et Aliexpress. Aliexpress s'adresse davantage aux détaillants, bien qu'il se présente comme un grossiste en ligne, ce que savent la plupart des fournisseurs chinois.

De nombreux acheteurs peuvent se poser ce genre de questions : Dhgate est-il sûr ? Aliexpress est-il sûr ? En fait, ces deux plateformes sont légales et ce dont vous avez vraiment besoin, c'est de conseils pratiques pour éviter ou gérer les problèmes lorsque vous achetez sur ces plateformes. 

Comment expédier des marchandises depuis la Chine en achetant de petites quantités ?

Je dois dire que le mode d'expédition est vraiment un gros problème pour les acheteurs en petites quantités, comme je l'ai mentionné au début. Parfois, les petites quantités doivent renoncer à importer de Chine parce que l'express est le seul moyen d'expédition et qu'il est trop cher.

a. Fret international express et aérien

International Express convient pour les marchandises de moins de 300 kg, tandis que le fret aérien convient pour les marchandises de plus de 300 kg. Mais le fret aérien nécessite les mêmes procédures d'importation et d'exportation que le fret maritime. Vous devez également récupérer votre cargaison à l'aéroport.

Articles dangereux tels que les liquides, les poudres et les produits contenant des batteries ne peuvent pas être expédiés par avion en tant que fret. Les scooters d'équilibre en font également partie. (Vous pouvez consulter un autre article-Importation de scooters d'équilibre de Chine)

b. Sociétés LCL offrant un service d'expédition tout compris

Ce type de société LCL est le meilleur choix pour les acheteurs de petites quantités. Elles sont généralement spécialisées dans certains ports ou zones et offrent un service d'expédition tout compris. Ils s'occupent de toutes les formalités douanières et d'expédition, et vous n'avez plus qu'à venir chercher votre cargaison dans leur entrepôt, ou parfois ils peuvent la livrer à votre porte.

En outre, leur prix est très bas, même si vous expédiez 0,5 CBM, parce que les conteneur est partagé par 10 à 40 clients. Vous pouvez en savoir plus en consultant un autre article : Comment expédier des produits importés de Chine : Guide complet.

Mais ce type d'entreprise est difficile à trouver, car il n'existe pas dans toutes les régions ou villes. Vous feriez mieux de demander à des importateurs expérimentés de votre pays, qui sauront peut-être vous renseigner.

Je connais certaines de ces sociétés de transport et j'aimerais vous aider. Vous pouvez nous indiquer le type de produits et la quantité que vous souhaitez livrer et je vous contacterai par courrier électronique.

Certaines sociétés proposent $80/CBM vers la Malaisie et Singapour, avec livraison à domicile ; $280/CBM vers le Kenya, mais les marchandises doivent être récupérées dans leur entrepôt à Nairobi ; $280/CBM vers l'entrepôt de Sydney/Melbourne, etc. Les tarifs sont donnés à titre indicatif.

c. Consolider les cargaisons provenant de différents fournisseurs et les expédier ensemble

Si vous achetez auprès de différents fournisseurs, vous pouvez penser à les regrouper en un seul envoiet vous économiserez des frais d'expédition. En effet, même dans le cadre d'un transport express international, les marchandises lourdes sont facturées à un prix/kg inférieur à celui des marchandises légères.

Il est plus judicieux d'opter pour le fret maritime. Si vous importez 5 produits différents de 5 fournisseurs, chaque produit représentant 0,5CBM, vous pouvez envisager de les regrouper par transport maritime LCL. Ce faisant, vos frais d'expédition seront inférieurs de 80% à ceux d'un transport express. Ou bien vous devez payer 5 envois express internationaux séparément parce qu'il n'y a pas de solution moins chère.

Vous avez donc besoin d'une personne pour consolider vos cargaisons en Chine. Une solution consiste à trouver un Transporteur fiable qui possède son propre entrepôt, vous pouvez l'utiliser pour la consolidation (généralement gratuitement). Toutefois, la plupart des transitaires n'ont pas d'entrepôt et se contentent de récupérer votre cargaison auprès du fournisseur, puis de l'envoyer à la compagnie maritime LCL pour qu'elle soit chargée dans le conteneur (cela peut être dû à la particularité du secteur des agences maritimes chinoises, que nous présenterons dans un prochain article). (Cela peut être dû à la particularité du secteur des agences maritimes chinoises, que nous présenterons dans un prochain article).

Une autre solution consiste à choisir un fournisseur fiable et à laisser les autres fournisseurs lui envoyer toutes les cargaisons, puis le transitaire peut récupérer les cargaisons en un seul endroit.

Nous vous recommandons vivement d'essayer de consolider les cargaisons, afin d'acquérir plus d'expérience en matière d'importation. Nous vous félicitons d'avoir franchi la première étape de l'expansion de votre entreprise et vous pouvez essayer d'acheter une plus grande quantité la prochaine fois.

consolider les cargaisons
Le transitaire enlève les cargaisons consolidées dans l'entrepôt du client.

Comment éviter les escroqueries lors de l'achat de petites quantités en tant que débutant en commerce ?

De nombreuses entreprises débutantes ont peur de se faire arnaquer sur Alibaba et d'autres plateformes en ligne lorsque l'approvisionnement en produits de Chine, mais la vérité est que peu de personnes étaient dans ce cas.

Peu importe que vous soyez acheter sur AlibabaAliexpress, ou DHgate, aucun des fournisseurs ne peut prendre votre argent sans envoyer les produits. Parce que tous les fournisseurs sur ces plates-formes en ligne sont tenus de présenter leur carte d'identité chinoise ou les informations relatives à l'enregistrement de leur entreprise au début du processus.

Ils doivent ensuite payer un certain nombre de frais chaque année pour devenir fournisseurs sur ces plateformes. Par exemple, pour être un Fournisseur d'or à Alibaba, vous devez payer 29 800 CNY (environ 4 730 USD) par an pour les frais d'adhésion ; vous devez verser un dépôt de 4 700 USD pour devenir fournisseur à Aliexpress.

Une chose intéressante : beaucoup de gens croient que les fournisseurs Gold sont des fournisseurs qualifiés vérifiés par Alibaba, c'est aussi ce que dit Alibaba. Mais ce n'est pas vrai. Tous les fournisseurs d'Alibaba sont des fournisseurs d'or parce qu'ils ont déjà payé pour cela. Vous pouvez donc ignorer la notion de fournisseur en or lorsque vous recherchez directement des fournisseurs sur Alibaba ou sur utiliser le service d'appel d'offres.

Dans le pire des cas, les produits envoyés par le fournisseur sont de moins bonne qualité que ce à quoi vous vous attendiez ou vous avez reçu moins de produits.

Pour éviter la escroqueries possiblesIl est donc important de faire preuve de prudence lors de la recherche de fournisseurs en ligne et de ne pas se focaliser uniquement sur le prix le plus bas, car vous pouvez déjà réaliser un bon bénéfice dans la vente au détail. Sinon, vous risquez de recevoir des produits de mauvaise qualité ou présentant des problèmes. Même si vous souhaitez renvoyer les produits à ce moment-là, vous constaterez que les frais d'expédition sont élevés et que la plupart des vendeurs chinois n'acceptent pas les retours et les remboursements.
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