L'escroquerie du "prix d'usine
C'est une histoire que nous entendons souvent de la part des acheteurs qui visitent les marchés de gros chinois : tout semble être une bonne affaire - jusqu'à ce que ce ne soit pas le cas. L'un de nos clients britanniques a passé une commande de 1 000 foulards musulmans sur le marché de Yiwu. Le prix était incroyablement bas. Il a vérifié un échantillon et s'est dit qu'il avait enfin trouvé un vrai prix d'usine.
Mais lorsqu'il nous a demandé d'effectuer un contrôle de qualité avant l'expédition, les choses ont dérapé. Un grand nombre d'écharpes présentaient des problèmes de taille. Nous avons essayé de contacter le fournisseur pour l'aider à résoudre le problème, mais l'usine n'a tout simplement plus répondu. Pas de refonte. Pas de remboursement. Et c'est là que le bât blesse : la plupart des transactions sur les marchés de gros se font sans contrat. En cas de problème, il n'y a donc aucune protection. L'absence de contrat signifie qu'il n'y a pas de responsabilité claire. C'est pourquoi nous disons toujours que le bon marché a un coût beaucoup plus élevé que prévu.
Ils ont fabriqué les gobelets en canne à sucre les moins chers de Chine
Tous les bons prix ne sont pas des escroqueries. Si vous connaissez bien la chaîne d'approvisionnement chinoise, vous pouvez encore trouver des usines fiables qui proposent des offres étonnamment bonnes. Voici un bon exemple : un client néerlandais est venu nous voir à la recherche de gobelets en bagasse de canne à sucre plus abordables. Il nous a expliqué qu'aux Pays-Bas, les gobelets en plastique sont désormais taxés en raison des réglementations environnementales. De grandes chaînes comme Starbucks et Tim Hortons ont déjà opté pour des gobelets à base de canne à sucre. Mais le coût est presque quatre fois plus élevé que celui des gobelets en plastique ordinaires.
Notre agent d'approvisionnement, Joe, a donc passé une semaine entière à rechercher et à contacter des dizaines de fournisseurs. Finalement, il a trouvé une usine qui prétendait offrir les prix les plus bas de la bagasse de canne à sucre en Chine et nous avons décidé de vérifier par nous-mêmes. Le processus de production commence avec les déchets de canne à sucre bruts, qui sont d'abord compressés en feuilles plates pour réduire le volume d'expédition. Ces feuilles passent ensuite par dix lignes de production entièrement automatisées, chacune équipée de bras robotisés qui s'occupent de tout, du moulage au découpage. Elles peuvent produire plus de 100 000 sets de table par jour.
Nous étions curieux de savoir comment ils parvenaient à proposer des prix aussi bas. Avec un sourire confiant, le gérant nous a expliqué qu'ils avaient commencé par vendre des machines pour traiter la pulpe de canne à sucre. Le propriétaire a ensuite repéré une opportunité dans le domaine de la vaisselle écologique, car de nombreux propriétaires de petits restaurants n'avaient pas encore les moyens de payer les prix élevés des options écologiques.
Pour réduire encore les coûts, il a donc construit deux exploitations de canne à sucre dans le Guangxi, la plus grande région productrice de canne à sucre en Chine. De la plantation de la canne à la production de la vaisselle finale, ils contrôlent désormais l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.
Où trouver des fournisseurs comme Miniso ?
Miniso a le vent en poupe ces derniers temps. Ce n'est pas seulement à cause de ses boîtes aveugles, de ses peluches ou de ses oreillettes traduisant l'IA. Leurs produits quotidiens abordables attirent également les foules. De nombreux clients nous ont demandé où trouver des produits aussi bon marché et comment ouvrir un magasin comme Miniso dans leur pays.
En Chine, une ville compte en moyenne six magasins Miniso. Si vous souhaitez ouvrir un magasin Miniso, l'enseigne s'occupera de tout l'approvisionnement en produits pour vous. C'est la clé. Miniso fonctionne comme Walmart : en regroupant des commandes massives dans des milliers de magasins, ils peuvent négocier avec les fournisseurs et obtenir des prix incroyablement bas.
Une bouteille d'eau vendue $8 coûte probablement environ $2, souvent dans des usines de Yongkang, au Zhejiang. Un set de papeterie de $2 coûte environ 20 cents. Les câbles de charge et les adaptateurs électriques sont vendus pour $10. Ils proviennent de Shenzhen et ne coûtent que $4. La plupart des articles d'usage quotidien proviennent de Yiwu. En fait, il existe de nombreux fournisseurs de Yiwu qui se spécialisent dans les produits de "style mini" dont le prix ne dépasse pas 20 cents. Ils peuvent même vous aider à concevoir votre magasin, à présenter vos produits et à vous assister dans vos opérations.
$2,000 Coût de l'échantillon ?
L'un des plus grands défis de l'approvisionnement en Chine est la personnalisation d'un grand nombre de produits différents à la fois. Le mois dernier, une équipe de football européenne s'est adressée à nous avec une demande spéciale : elle avait besoin d'une gamme complète de coffrets cadeaux personnalisés, comprenant des bouteilles d'eau, des stylos, des chaussettes et des maillots. Comme beaucoup de nouveaux acheteurs, ils ont commencé par essayer de trouver des fournisseurs sur Alibaba. Après avoir contacté des dizaines de vendeurs différents, le coût total des échantillons et de l'expédition a atteint $2 000. En outre, ils doivent gérer plusieurs fournisseurs et attendre de longs délais d'exécution.
Ils ont donc décidé de nous confier l'ensemble du projet. Notre agent de sourcing, Cecilia, a rapidement trouvé des fournisseurs de confiance grâce au réseau de Jingsourcing. Comme nous avions déjà travaillé avec eux auparavant, nous avons pu négocier de meilleurs prix. Certains articles en stock qui ne nécessitaient pas de moules ont été obtenus en une semaine. Les produits personnalisés sont déjà en cours de production. Toutes les commandes en gros seront expédiées à notre entrepôt pour des contrôles de qualité unifiés. Au final, le coût total a été pratiquement divisé par deux par rapport à ce qu'ils auraient dépensé s'ils l'avaient fait eux-mêmes.
Pour les entreprises qui ont besoin d'offres groupées personnalisées comme celle-ci, nous recommandons toujours de travailler avec un partenaire fiable. Ainsi, vous n'avez à communiquer qu'avec une seule équipe qui surveille la production et intervient pour résoudre les problèmes de qualité si nécessaire.
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