Ils ont construit un succès mais ne peuvent pas le conserver ?
Tracy et Toni sont des pros du toilettage avec 27 ans d'expérience pratique. Après avoir été confrontées trop longtemps à des chiens anxieux et stressés pendant les séances de séchage, elles en ont eu assez. Elles ont donc inventé une cagoule douce et extensible pour les oreilles afin de calmer les animaux pendant les séances de toilettage bruyantes et sous haute pression. Depuis, ce produit connaît un succès fulgurant.
La plupart des acheteurs s'accordent à dire qu'il fonctionne à merveille. Il est simple, fonctionnel et résout un vrai problème. Mais après avoir fouillé dans les dossiers de brevets, nous avons découvert que le brevet d'utilité n'avait jamais été approuvé. Cela explique pourquoi le marché a été inondé de modèles presque identiques, dont certains sont carrément des copier-coller.
Tout d'abord, examinons la fonction
En tant que vendeurs, nous savons qu'un bon produit résout un problème réel. Mais cela se traduit-il toujours par une protection par brevet ? Il est temps d'examiner la question à partir de la base. Revenons au produit du point de vue fonctionnel. Les chiens et les chats ont une ouïe beaucoup plus sensible que celle des humains. Il n'est donc pas étonnant qu'ils s'affolent lorsqu'un sèche-linge puissant souffle juste à côté de leurs oreilles. Pour les chiens particulièrement nerveux ou sensibles aux sons, le stress peut se transformer en véritable panique.
Après plusieurs essais et erreurs, Tracy et Toni sont parvenus à une solution simple et intelligente : un bandeau souple et extensible qui appuie doucement sur les oreilles du chien, ce qui permet de fermer le conduit auditif et de bloquer le bruit. Ce n'est pas compliqué, mais cela fonctionne très bien. Et c'est bien là l'essentiel.
Lorsque nous avons examiné de plus près le dossier de brevet, les choses sont devenues claires. La conception simple mais efficace manquait probablement d'une grande nouveauté technique. La plupart des revendications portaient sur l'utilisation d'un tissu souple et d'un élastique pour couvrir les oreilles, plutôt que sur l'introduction d'une conception structurelle distinctive ou d'un avantage mesurable en termes de performances. L'enveloppe physique destinée à réduire le bruit ne répondait pas aux critères d'une véritable innovation. Et sans cela, il n'y a pas de véritable protection sur laquelle s'appuyer.
S'approvisionner auprès d'un fournisseur de vêtements de sport
Le produit lui-même est un bandeau extensible. En poursuivant nos recherches, nous avons découvert que leur fournisseur était un fabricant taïwanais de produits de sport qui fabrique généralement des bandeaux de sport. En d'autres termes, la chaîne d'approvisionnement est facile d'accès. Rien n'empêchait les concurrents de fabriquer des produits similaires, surtout avec un produit dont la demande sur le marché s'avérait déjà solide.
Ce concept novateur a ouvert la voie à d'autres vendeurs. Aujourd'hui, si vous regardez sur Amazon, vous trouverez de nombreux cache-oreilles pour animaux de compagnie qui ressemblent à Happy Hoodie. Certains sont dotés de bandes velcro, d'autres de cordons élastiques. Certains vendeurs ont simplement adapté des casques antibruit pour humains à des animaux de compagnie.
Un nouveau design, une protection plus intelligente
Mais il y a toujours un moyen de percer, même avec un produit difficile à breveter. Cette année, la marque Doggie Hush a trouvé sa voie. Au lieu d'imiter les modèles existants, son équipe a lancé quelque chose de nouveau : un cache-oreilles triangulaire, de type casque, qui bloque les bruits sans écraser les oreilles du chien.
C'est plutôt accrocheur. Plus important encore, l'entreprise a obtenu très tôt un brevet de conception, ce qui lui a permis de se démarquer. Grâce à ce brevet, Doggie Hush a pu maintenir son prix de $49 tout en investissant en toute confiance dans l'image de marque, le marketing et la mise à l'échelle. Plus de 4 000 unités ont été vendues en 73 jours seulement sur Amazon. Une distribution intelligente, des publicités ciblées et un buzz croissant dans les médias sociaux ont alimenté l'élan. Grâce à une protection précoce des brevets, aucun imitateur n'a pu les ralentir.
S'abonner
Abonnez-vous pour découvrir d'autres études de cas comme celle-ci, ainsi que des idées de produits, des histoires de start-ups, des points de vue et des histoires sur le sourcing en Chine.
Commerce de gros et Cutsomize
Vous avez de bonnes idées de produits, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous acheter des produits en stock, ajouter votre logo, personnaliser l'emballage ou passer une petite commande pour un test rapide ?
Partagez vos idées. Obtenez des solutions de sourcing abordables et efficaces !
