Le cas d'aujourd'hui est une véritable source d'inspiration. Lorsque vous avez une idée, passez à l'action au lieu de réfléchir et d'attendre. Ne vous lancez pas à corps perdu dans un premier temps ; testez des idées de produits à moindres frais. Ensuite, optimisez et développez l'entreprise. Tout d'abord, permettez-moi de vous donner quelques informations générales :
- Protagoniste: Bunny Ange
- Marchés: des magasins dans différents marchés locaux de l'UE.
- Produit: Jouet pour chien Dino
- Chiffre d'affaires: $150k
Ensuite, je raconterai l'histoire de Bunny Ange à la première personne. Je pense que ce sera une source d'inspiration pour tout le monde.
- Comment sélectionner, tester et trouver rapidement ce produit rentable ?
- Comment trouver rapidement de bons fournisseurs et garantir la qualité des produits ?
- Comment affiner le marketing de nos produits ? (5 points clés)
- Quel est le cycle de vie du produit et quelle est la marge bénéficiaire moyenne ?
- Ce que j'aimerais partager avec les débutants en commerce électronique ?
Comment avons-nous rapidement sélectionné, testé et trouvé ce produit rentable ?
Nous avons toujours copier-coller ce qui fonctionne déjà. En effet, nous ne voulons pas nous investir dans un produit sans savoir s'il fonctionne ou non. Il y a de fortes chances que les produits que vous avez trouvés au cours de vos recherches échouent.
Nous avons étudié les produits existants et utilisé des approches simples.
Tout d'abord, nous avons utilisé des outils :
- Aperçu et Google Trends pour identifier ce qui est populaire sur les marchés.
- Afterlib et dropship.io pour repérer les magasins de dropshipping, principalement les magasins Shopify américains.
Ensuite, nous combinons nos résultats avec la bibliothèque de publicités FB pour voir si ces magasins ont lancé un produit au cours des 7 derniers jours et s'ils ont été mis à l'échelle. Si c'est le cas, nous les enregistrons dans nos feuilles Google. Entre-temps, nous vérifions le trafic de la boutique avec SimilarWeb.
Ce qui compte, c'est la rapidité. Nous avons continué à travailler rapidement jusqu'à ce que nous ayons établi une liste de 50 produits. Ensuite, nous avons sélectionné les 10 meilleurs produits sur la base de 3 points :
- Performance publicitaire (priorité) - si les concurrents diffusent de nombreuses annonces au cours des 7 derniers jours et que le ROAS est bon ?
- Rentabilité - Pouvons-nous le vendre au moins trois fois plus cher ?
- Résolution de problèmes - si ce produit est vraiment utile, ou s'il est simplement peu utile mais difficile à jeter？.
Le lendemain, nous avons lancé des publicités sur Facebook pour tester d'abord 10 produits sur notre marché néerlandais.
Pour ces 10 produits, nous n'avons pas perdu de temps à tout perfectionner dès le départ. Au lieu de cela, nous avons copié et collé tout ce qui se trouvait chez le concurrent. Cela signifie que nous avons repris les mêmes créations, images de produits, descriptions, etc. Nous voulions simplement voir si cela fonctionnait sur nos marchés.
Toutes ces publicités Facebook mènent à notre magasin général, qui est spécifiquement utilisé pour tester des produits avec un modèle de dropshipping. Sur ces 10 produits, la plupart ont échoué et certains ont atteint le seuil de rentabilité. Heureusement, l'un d'entre eux a bien fonctionné : le jouet pour chien dino. Il avait un CTR élevé (%, 3+%) et un CPC faible (environ $0,40). Ce jouet en peluche répondait aux attentes des propriétaires de chiens, qui avaient du mal à trouver un jouet durable pour leur animal.
À ce stade, nous avons éliminé tous les autres produits qui ne présentaient aucun signe de rentabilité après la campagne $20. Nous n'aimons pas perdre du temps à améliorer ce produit ; nous passons simplement au produit suivant.
Pour le jouet pour chien, nous avons laissé tourner le produit pendant 48 heures supplémentaires afin de prendre une décision finale. Au bout de 72 heures, le ROAS était toujours stable, autour de 3. Nous avons décidé d'affiner notre marketing et d'acheter en gros auprès de fournisseurs pour réduire les coûts du produit.
Comment trouver rapidement de bons fournisseurs et garantir la qualité des produits ?
Nous avons travaillé avec un Agent d'approvisionnement chinois. Ils nous ont aidés à trouver rapidement des fournisseurs pour notre produit. Dès que nous recevons une commande, ils recherchent automatiquement le fournisseur dans les 24 heures.
Une fois que nous avons testé un bon produit et que nous avons voulu mettre à l'échelle les jouets pour chiens dino, nous avons demandé à l'agent d'approvisionnement de s'approvisionner auprès de trois usines et de nous envoyer des vidéos pour vérification et confirmation.
Capture d'écran vidéo d'une usine de jouets chinoise
Une fois que nous avons choisi l'usine présentant les meilleures qualités, nous en avons informé l'agent d'approvisionnement et lui avons demandé de négocier un meilleur prix avec l'usine pour ma commande en gros, soit des milliers d'unités. Ils ont réussi. En fin de compte, nous avons obtenu nos produits à $1.30/unité, ce qui nous a permis d'économiser beaucoup plus que le drop shipping.
Avec l'aide de notre agent de sourcing l'inspection des produits pour contrôler la qualitéNous avons vendu plus de 5 000 unités. Dans le même temps, nous avons affiné la commercialisation des produits afin de maximiser les bénéfices.
Comment affiner le marketing de nos produits ?
Analyser les listes de produits des concurrents d'Amazon afin d'optimiser notre page produit.
Nous avons choisi et appris à partir de la meilleure liste de produits sur Amazon. Parallèlement, nous avons prêté attention aux commentaires afin de comprendre les préoccupations et les préférences des consommateurs. Cliquez pour agrandir les deux photos ci-dessous.
Meilleur exemple de liste de produits
Exemple de préoccupation des consommateurs
Ensuite, nous avons décrit nos produits et leurs caractéristiques de manière claire, informative et convaincante, en les accompagnant d'images attrayantes. Voici deux exemples. Cliquez sur l'image pour l'agrandir.
De plus, nous avons fait 3 autres choses essentielles pour optimiser notre page produit.
"Tableau comparatif "GripHarness™ vs. autresEn faisant ressortir les avantages et les caractéristiques de notre jouet, en expliquant pourquoi il est différent des autres jouets et en incitant les consommateurs à passer commande.
L'aval des experts pour renforcer la confiance des consommateurs dans notre produit. Nous avons créé une section dans la description du produit avec une image d'un vétérinaire et d'un chien avec notre produit, expliquant à quel point il était bon pour leurs dents.
Témoignages de clients. Nous publions des témoignages et des milliers d'avis sur la qualité et les performances des produits sur nos pages produits et nos créations publicitaires. Ce retour d'information direct aide les consommateurs potentiels à prendre des décisions d'achat en connaissance de cause.
En outre, nous avons regroupé des jouets pour chiens tricolores dans un ensemble afin d'augmenter l'AOV.
Constatant que les gens achètent plusieurs jouets à la fois, nous avons créé une offre groupée de produits des 3 couleurs disponibles. Au lieu d'en vendre 1 pour $22.95, nous en avons vendu 3 pour $45.95, ce qui a eu pour effet d'encourager les achats. Notre AOV (valeur moyenne de la commande) a augmenté de 25% grâce à cette opération.
Ajuster les budgets publicitaires et optimiser les stratégies de diffusion des publicités.
Pour ce produit particulier, nous avons utilisé la stratégie CBO (Campaign Budget Optimization). Après les 72 premières heures, nous avons commencé à $50. La plupart du temps, nous recevons des add-to-carts horribles, des CTR faibles et un CPC élevé. Ce n'est que lorsque 48 heures se sont écoulées et que le ROAS et le CPP sont lucratifs que nous pouvons doubler le budget. Cela signifie que :
Lorsque nous avons atteint $10k de chiffre d'affaires, nous avons commencé à traduire les créations publicitaires dans la langue maternelle du marché, le néerlandais.
Après avoir réalisé $20k de ventes sur le marché néerlandais, nous avons utilisé un service en ligne pour introduire des commentaires dans nos publicités Facebook afin de stimuler l'engagement. Les commentaires ne sont pas 100% réels. Pour les recueillir en peu de temps, nous utilisons les TPG ou des avis particuliers d'Amazon afin de répondre à toutes les questions que se posent les clients lorsqu'ils consultent les avis sur les produits.
Pour susciter les émotions du public et établir une connexion efficace, nous avons utilisé des images de différents chiens, comme des bergers allemands agressifs, jouant avec le jouet. Rapidement, de nombreuses personnes ont commencé à partager des images de leurs chiens. C'est une bonne chose, car l'algorithme de l'IA de FB y verra une publicité que les gens aiment et qui nous apportera un meilleur trafic, des CPM et des CPC plus bas.
Élargir les marchés au-delà des Pays-Bas.
Une fois que nous avons atteint un chiffre d'affaires de $30k, nous nous étendons à d'autres pays : Suisse, Allemagne, Suède, Australie, Israël et Danemark.
Mise à jour des pages produits et traduction des créations publicitaires dans la langue du pays. Les stratégies CBO sont toutes les mêmes au sein des marchés. Nous avons également renforcé les commentaires sous les annonces pour les différents pays.
Quel est le cycle de vie du produit et quelle est la marge bénéficiaire moyenne ?
En ce qui concerne ce jouet gagnant pour chien, il a une durée de vie de 2 mois. Nous avons réalisé 150 000 ventes au total et les marges sont de l'ordre de 20%.
Dans l'ensemble, nous avons réalisé près de $2M de ventes l'année dernière, avec une marge bénéficiaire moyenne d'environ 12%. Cela s'explique par le fait que nous réalisons des volumes importants, en testant davantage de produits. Cela réduit les marges bénéficiaires.
Et je dois dire que ce mode ressemble à un jeu sans fin de "whack-a-mole". Un nouveau produit apparaît et se précipite pour capitaliser, puis il disparaît ou est saturé. Malgré les difficultés, les résultats de l'année dernière n'ont pas été mauvais.
Ce que j'aimerais partager avec les débutants en commerce électronique ?
Mon principal conseil est d'agir, de tester et d'améliorer, à l'instar de nombreuses entreprises prospères que j'ai vues. La fortune sourit aux audacieux.
Testez toujours les produits dans des magasins généraux en utilisant un modèle de dropshipping peu coûteux et peu risqué.
Le temps est précieux. Il ne faut jamais tout perfectionner dès le départ sans même savoir si le produit est adapté au marché ou non. Si un produit fonctionne, il peut même être vendu sur une page produit merdique.
Plus vous testez, plus vous trouverez de produits rentables. Une fois que vous avez identifié un produit rentable, passez à magasins de niche ou des magasins spécialisés dans un seul produit afin d'affiner le marketing, tout en adoptant un modèle de vente en gros pour réduire les coûts.
Travailler avec des agents de prospection pour s'approvisionner rapidement auprès de plusieurs fournisseurs. Ils peuvent négocier de bons prix avec les usines pour personnaliser et vendre en gros vos produits.
Ne mettez jamais à l'échelle des produits de mauvaise qualité. Avant d'adapter un produit, il faut toujours confirmer la qualité du produit avec votre agent. Une fois que les marchandises répondent à vos critères, votre agent organiser l'expédition vers le lieu de votre choix aux meilleurs prix, ce qui vous permet d'économiser sur les coûts logistiques.
Un agent d'approvisionnement fiable est votre équipe d'achat en Chine, qui gère chaque étape de votre processus d'approvisionnement, réduit les coûts globaux et garantit un approvisionnement stable.
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