Pour la plupart des gens, la vente de chaussettes semble être une activité ennuyeuse. Les chaussettes de sport ordinaires que nous obtenons des usines chinoises coûtent environ $0,3 à $0,7, et le prix de vente au détail n'est que de $2 à $3. Quelle que soit la manière dont elles sont vendues, le bénéfice est très faible. Les débutants achètent rarement des chaussettes chez nous ; la plupart des clients travaillent dans le secteur des chaussettes depuis au moins 10 ans. Récemment, notre client John nous a fait part d'une entreprise de chaussettes prospère et nous a demandé de trouver une usine pour des chaussettes similaires.
Nous avons fait des recherches sur cette entreprise et avons constaté qu'elle vendait une paire de chaussettes entre $20 et $30, ce qui représente environ 1,5 million d'euros par an. $700,000 mensuelle ! Cela remet en question notre conception habituelle des chaussettes. L'entreprise,ViasoxL'entreprise, basée aux États-Unis, se concentre sur un public de niche : les personnes atteintes de diabète. Elle conçoit des chaussettes spécialement destinées à protéger la santé des pieds de ces personnes.
Comment se forme le pied diabétique et ses symptômes
Le pied diabétique est une complication du diabète. L'hyperglycémie prolongée chez les diabétiques peut contribuer à endommager les vaisseaux sanguins et les nerfs des membres inférieurs. Les lésions vasculaires ralentissent la circulation sanguine, provoquant une ischémie du pied ; les lésions nerveuses réduisent la sensibilité, ce qui entraîne des ulcères indolores. Les personnes souffrant de problèmes de pieds liés au diabète ne peuvent pas porter de chaussettes ordinaires, car elles risquent de serrer trop fort, ce qui affecte la circulation sanguine et aggrave les ulcères du pied.
Comment Viasox conçoit et commercialise les chaussettes pour diabétiques
Viasox s'est attaqué aux points douloureux des personnes ayant des pieds diabétiques en concevant des chaussettes non contraignantes et des chaussettes de compression. Les chaussettes de compression sont conçues pour les personnes souffrant d'une ischémie légère du pied, mais sans ulcères. Les chaussettes non contraignantes sont conçues pour les personnes souffrant d'ulcères graves du pied et qui ont besoin de chaussettes amples et respirantes, en particulier au niveau du revers de la chaussette. Cela permet d'atténuer les engourdissements, les picotements, les sensations de brûlure ou les douleurs similaires dans les jambes ou les pieds.
En outre, Viasox a amélioré l'aspect de ses chaussettes. Au lieu d'utiliser uniquement des couleurs noires, blanches et grises comme la plupart des chaussettes pour diabétiques sur le marché, ils ont des styles avec des motifs colorés, offrant des modèles à la fois à la mode et pratiques.
Un bon produit nécessite des stratégies de marketing efficaces. Viasox attire le trafic principalement par le biais du référencement de son site web et de l'utilisation de la technologie de l'information. Facebookoù ils peuvent se vanter d'avoir 23 000 adeptes. Son site web affiche de nombreux avis positifs et présente le confort de ses chaussettes en les comparant à d'autres marques. Cela inspire la confiance et stimule le désir des consommateurs pour leurs produits.
Coût des chaussettes pour diabétiques dans les usines chinoises
Je suppose que vous êtes très curieux de connaître les différences entre ces chaussettes et les chaussettes ordinaires et de savoir combien il en coûterait pour les produire dans une usine chinoise. Ces chaussettes sont-elles dotées d'une technologie de pointe ? Pour mieux comprendre, nous avons consulté Annie, notre experte en matière d'approvisionnement. Jetons un coup d'œil à son analyse.
Annie a déjà travaillé dans l'une des plus grandes usines de chaussettes de Chine, BONAS. Avec plus de 10 ans d'expérience dans la personnalisation de chaussettes, elle a travaillé pour de nombreuses marques telles que Uniqlo, New Balance, Champion, Wilsonet bien d'autres choses encore.
Elle a ajouté :
Le coût de production des chaussettes de sport ordinaires en Chine se situe entre $0,3 et $0,7, tandis que les chaussettes Viasox coûtent $1 à $1,5. Le processus de fabrication est similaire à celui des chaussettes ordinaires, mais les différences résident dans le poids des chaussettes, la technologie d'impression des motifs, l'emballage et les machines de production.
Poids de la chaussette : On pourrait penser que les matériaux sont le principal facteur influençant les coûts, mais en réalité, les chaussettes sont principalement composées de matériaux tels que le coton, le polyester, le nylon, l'élasthanne, etc. Le poids est le facteur clé qui influe de manière significative sur les coûts. Plus le poids est élevé, plus le coût est élevé. Les chaussettes Viasox sont environ 40% plus lourdes qu'une paire de chaussettes ordinaires.
Technologie d'impression de motifs : Les chaussettes Viasox présentent des motifs complexes et éclatants créés par impression numérique. Cette méthode coûte $0.3-$0.4 de plus que l'impression traditionnelle. tissage simple et régulière les techniques de tissage mécanique.
Machines de production : En Chine, ces chaussettes pour diabétiques sont une sorte de chaussettes de compression. Les machines utilisées pour produire ces chaussettes sont importées d'Italie et coûtent environ 140 000 euros. En revanche, les machines utilisées pour fabriquer des chaussettes ordinaires en Chine ne coûtent qu'entre 10 000 et 14 000 TTP.
Quelles sont les niches qui rapportent le plus ?
Nous avons remarqué que de nombreuses entreprises de chaussettes rentables mettent souvent l'accent sur la valeur fonctionnelle et émotionnelle. Par exemple, les chaussettes fonctionnelles telles que celles conçues pour les patients diabétiques, les amateurs de yoga ou celles dotées de propriétés antibactériennes et résistantes aux odeurs. Les chaussettes qui méritent d'être offertes en cadeau, les chaussettes du métavers, les chaussettes sur le thème des dessins animés et les chaussettes de collaboration avec la propriété intellectuelle sont autant d'exemples qui mettent l'accent sur la valeur émotionnelle. Il ne s'agit pas seulement de chaussettes ; il s'agit d'exprimer son goût unique. Voyons ensemble deux exemples concrets :
Oreilles bizarres d'Australie, crée des chaussettes vibrantes à motifs artistiques pour les jeunes. L'objectif est d'éviter les normes sociales et d'encourager l'expression personnelle. Il est intéressant de noter qu'ils ne vendent pas de chaussettes par paires. Ils vendent plutôt un groupe de trois chaussettes, deux assorties et une légèrement (inversement) bizarre. Ces chaussettes se vendent entre $12 et $13, mais l'ajout d'une chaussette supplémentaire coûte moins de $1 à la production.
Ce modèle est similaire à celui de LittleMissMatched aux États-Unis. LittleMissMatched produisait auparavant 3 chaussettes dépareillées par paquet pour les filles âgées de 8 à 12 ans, chacune avec un motif différent.
En Chine, un jeune homme de 26 ans a remarqué que les produits pour boîtes de nuit étaient populaires. Il a eu une idée créative : concevoir des bas sur le thème du disco pour les jeunes femmes qui aiment danser dans les boîtes de nuit. Ces bas sont des bas ordinaires ornés de strass, de lettres et d'autres accessoires, ce qui leur donne un aspect sexy et brillant sous les lumières des boîtes de nuit. Le coût de production de ces bas est inférieur à $1, le coût des strass représentant 70%. Ils se vendent environ $5 en Chine, avec des bénéfices environ 10 fois supérieurs à ceux des chaussettes ordinaires. En un an seulement, il a gagné $22 millions.
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