Démarrer une entreprise de commerce électronique peut sembler facile, mais cela reste un défi de taille pour les gens ordinaires. Par exemple, vous devez trouver quels produits se vendent bien, où les vendre et comment attirer du trafic. Bien que l'on entende souvent des histoires de réussite de vendeurs qui gagnent des millions, lorsque l'on passe à l'action, on se heurte à diverses difficultés.
Après avoir servi de nombreuses startups, nous avons résumé et partagé des stratégies et des étapes sur la façon de démarrer une entreprise de commerce électronique, particulièrement adaptées aux individus ordinaires.
Étape 1 - Sélectionner une niche de produits
Les débutants devraient toujours choisir les marchés de produits de niche avec relativement moins de concurrence. Les marchés de l'habillement et des cosmétiques sont certes vastes, mais la concurrence y est exceptionnellement féroce. Les vendeurs établis sur ces marchés disposent d'équipes opérationnelles professionnelles, de stratégies de produits bien développées, d'équipes de conception spécialisées et d'un soutien financier substantiel, autant d'éléments avec lesquels les nouveaux venus ne peuvent pas rivaliser.
Comment choisir un produit de niche ?
Il est préférable de choisir un domaine dans lequel vous excellez ou qui vous intéresse. Par exemple, si vous avez un chat, vous pourriez envisager de vendre des vêtements pour chats, car vous savez quels types de vêtements les chats portent, confortables et élégants, et que les propriétaires de chats aiment acheter. Vous pouvez également vendre des jouets et des accessoires pour chats.
Si vous n'avez pas de centres d'intérêt passionnés ou d'idées de produits à vendre, ne vous inquiétez pas. C'est assez courant ; de nombreuses personnes sont dans la même situation que vous.
Exemple
Par exemple, j'ai une amie qui a passé deux mois à chercher un produit sans aucune idée. Un jour, elle est tombée sur une vidéo montrant une jeune fille participant à une cérémonie de passage à l'âge adulte, joliment habillée et portant de jolis accessoires. Parmi ces accessoires, il y avait un petit chapeau que de nombreuses personnes ont souhaité voir apparaître dans les commentaires de la vidéo. Mon amie l'ayant également aimé, elle a cherché sur plusieurs plateformes de commerce électronique, mais n'a pas réussi à trouver le même.
À ce moment-là, produit de niche idées ont émergé. Mon amie a fait quelques recherches et a découvert que ce petit chapeau est composé de trois éléments : "chapeau de paille" + "fleurs artificielles" + "nœud", comme sur l'image ci-dessous. Elle a acheté ces trois éléments, les a assemblés elle-même, les a mis dans un sac en PP et a ainsi créé un nouveau produit. Elle vend des produits liés aux cérémonies de passage à l'âge adulte, le public cible étant les jeunes filles qui sont sur le point de passer à l'âge adulte, ainsi que les parents qui achètent pour leurs enfants et les amis qui achètent des cadeaux les uns pour les autres.
Vous pouvez également consulter les meilleures ventes d'Amazon et les plateformes de médias sociaux, ou utiliser des outils comme AMZScout pour vous aider à trouver des articles rentables à vendre en ligne.
Étape 2 - Analyser vos concurrents
Une fois le créneau choisi, l'étape suivante consiste à rechercher des entreprises qui vendent des articles identiques ou similaires, afin de rester dans la course. en avance sur le concours. L'approche la plus simple pour battre vos concurrents potentiels est de comprendre ce qu'ils font et ne font pas pour que leurs entreprises soient excellentes.
Voici quelques questions qui vous aideront dans cette phase : Qu'est-ce qui rend leur entreprise si unique ? Comment obtiennent-ils des clients ? Quelles plateformes utilisent-ils pour faire de la publicité ? Qu'est-ce qui manque encore à leur entreprise ? Une fois que vous aurez répondu à ces questions, il vous suffira d'améliorer leur stratégie commerciale et de faire de votre entreprise une version améliorée de la leur.
Étape 3 - Créer un magasin
La première chose à faire est de choisir un nom parfait pour votre entreprise, qui devrait également être le nom de domaine de votre site web. Une recherche rapide sur un générateur de noms d'entreprise vous permettra de trouver le nom qui correspondra parfaitement à votre activité en ligne. Ensuite, vous devrez enregistrer votre nom commercial afin d'obtenir les permis et licences nécessaires à l'exploitation légale de votre entreprise.
Il existe généralement trois catégories de canaux pour établir un magasin, chacune convenant à des types de personnes différents.
1. Ouvrez un magasin sur des plateformes de commerce électronique comme Amazon, eBay, etc.
C'est l'option la plus simple et la plus privilégiée pour les vendeurs individuels disposant de peu de temps, de moyens financiers et d'expérience. Ces grandes plateformes de commerce électronique disposent d'une large base d'utilisateurs, d'un trafic préexistant et d'une gamme de tutoriels, d'outils et de services complets pour aider les nouveaux venus à ouvrir rapidement une boutique et à commencer à vendre.
2. Créer un site de commerce électronique à l'aide d'outils tels que Shopify et WooCommerce.
Il s'agit d'une activité beaucoup plus complexe que la vente sur des plateformes comme Amazon. Elle convient à ceux qui disposent de fonds, de temps et de connaissances techniques. Étant donné que la création de sites web implique des aspects techniques tels que le développement et la conception de sites web, si vous n'avez pas de connaissances techniques, vous risquez de vous épuiser à apprendre et à comprendre les tutoriels pertinents, sans parler de la résolution des problèmes techniques rencontrés au cours du processus.
En outre, un nouveau site web n'a pas de trafic, vous devez donc en acquérir vous-même. Un site Plate-forme de commerce électronique permet de mieux contrôler l'image de marque et l'expérience du client, mais elle exige également des efforts considérables pour gérer les stocks, le marketing et les passerelles de paiement.
3. Créer une boutique sur les plateformes de commerce électronique des médias sociaux.
Populaire plateformes de commerce électronique dans les médias sociaux comprennent Instagram, Facebook, TikTok, etc. L'ouverture d'une boutique sur ces plateformes convient à ceux qui ont une certaine expérience des médias sociaux et qui vendent des produits par le biais de vidéos ou de flux en direct.
Par exemple, certains de nos clients partagent souvent des articles de cuisine pratiques et intéressants sur TikTok, accumulant ainsi un certain nombre de fans. Ils choisissent d'ouvrir une boutique sur TikTok pour vendre ces produits. Lorsque les fans ou les personnes qui tombent sur le contenu voient ces articles et les trouvent attrayants à des prix raisonnables, ils passent directement commande. De la même manière, je regarde souvent des vidéos sur les plateformes de médias sociaux et je passe des commandes lorsque je regarde des flux en direct.
Étape 4 - Commencer à rechercher des produits pour votre entreprise
Si vous avez un grand nombre de produits à tester et qu'ils sont prêts à l'emploi (non personnalisés), vous pouvez directement utiliser AliExpress pour vendre des produits en dropshipping. Cette approche nécessite un investissement initial minimal et est facile à mettre en œuvre pour les entreprises en phase de démarrage. Il suffit d'ajouter des articles à votre panier, comme pour faire des achats sur Amazon.
Toutefois, si vous souhaitez personnaliser votre produit ou l'acheter en grande quantité (plus de $1 000), veillez à Contacter JingSourcing. Contrairement à Alibaba, nous pouvons vous aider à trouver des fournisseurs appropriés à des prix compétitifs. Plus important encore, nous vous assisterons tout au long de l'opération. l'approvisionnement en produits ou le processus de personnalisation, en garantissant la qualité des produits.
Étape 5 - Dressez la liste de vos produits.
Une fois votre magasin créé, vous pouvez rédiger des descriptions de produitsPrenez des photos et téléchargez des images de produits pour les répertorier dans votre boutique. Veillez à la convivialité de l'interface mobile.
En ce qui concerne les images de produits, je recommande de se différencier des concurrents, en particulier avec l'image principale.
Prenons l'exemple d'une de nos clientes qui vend des produits de rangement. Non seulement elle nous a acheté des produits, mais elle a également photographié l'image principale du produit montrant "le désordre et la désorganisation avant l'utilisation des articles de rangement contre l'ordre et la propreté après utilisation".
Cette présentation visuelle de l'image principale est plus intuitive et plus vivante que celle de nombreux vendeurs qui se contentent de présenter un produit de stockage. Elle reproduit directement des scénarios de la vie réelle, ce qui permet aux clients d'entrer inconsciemment en résonance avec le problème et stimule ainsi leur désir de commander.
Les photos ne sont pas celles de nos clients.
Si vous ne connaissez pas les logiciels professionnels de retouche d'images, vous pouvez simplement utiliser les applications de retouche de photos sur votre téléphone. Il n'est pas nécessaire que les photos aient l'air d'avoir été retouchées par des professionnels ; veillez simplement à ce que les images de vos produits surpassent visuellement celles de vos concurrents.
Étape 6 - Commercialisez vos produits.
La manière dont vous commercialisez et promouvez vos produits dépend de ce que vous avez et de ce que vous pouvez faire.
Si vous êtes un nouvel arrivant et que vous disposez d'un temps et d'un budget limités
L'exploitation d'une boutique sur des plateformes de commerce électronique avec un trafic intégré est une option simple et efficace.
Par exemple, sur Amazon, vous pouvez facilement répertorier vos produits après une configuration de base du magasin. Le référencement d'Amazon se concentre principalement sur l'optimisation des pages de produits, telles que les titres de produits, les descriptions, les images, etc., afin d'améliorer le classement de vos pages de produits dans les résultats de recherche d'Amazon. En outre, pour accroître la visibilité de vos nouveaux produits, vous pouvez dépenser de l'argent pour acheter du trafic et diffuser des annonces sur Amazon.
La gestion d'une boutique en ligne sur Google est plus complexe et nécessite des compétences techniques et marketing.
Cela implique généralement un travail d'équipe ou des personnes disposant de fonds suffisants et d'une certaine expérience en matière de référencement et de marketing. Le référencement Google exige un investissement constant en temps et en efforts pour optimiser la structure du site web, créer un contenu de qualité, et plus encore, afin de permettre à vos pages web d'être mieux classées. sur pages de résultats des moteurs de recherche.
Il s'agit d'un processus de longue haleine, et de nombreuses personnes ont du mal à persévérer. Comme nous, qui sommes engagés dans le travail de référencement sur Google, nous comprenons parfaitement le temps et les efforts que cela demande. En outre, vous devez également diffuser des annonces sur Google. Cela diffère des stratégies publicitaires des plateformes de commerce électronique. En bref, ce n'est pas un jeu pour les entrepreneurs individuels ordinaires.
Si vous êtes actif sur les médias sociaux et que vous accumulez de l'expérience
Vous pouvez tirer parti de cet avantage pour commercialiser vos produits sur les plateformes de médias sociaux.
Quel que soit le canal de commercialisation que vous choisissez, ne partez jamais du principe que vous êtes le meilleur. Il est essentiel de trouver une référence à imiter et à dépasser. Cherchez quelqu'un qui est allé plus loin. Il vous suffit ensuite de suivre son exemple, qu'il s'agisse d'un blog, d'une vidéo ou d'une stratégie de marketing.
Par exemple, si vous avez déjà 1 000 followers sur TikTok et que vous envisagez de promouvoir vos produits par le biais de vidéos, vous devriez chercher quelqu'un qui a plusieurs milliers de followers dans une catégorie similaire afin d'étudier ses vidéos, en particulier celles qui sont les plus populaires. Tirez parti de leurs éléments attrayants et incorporez-les dans votre contenu. Lorsque votre nombre de followers passe de 1 000 à 10 000, essayez d'apprendre de ceux qui ont entre 10 000 et 100 000 followers.
Commencer modestement, grandir intelligemment
Cela peut paraître simple, mais dans la pratique, les défis sont nombreux. De nombreuses petites entreprises disposent d'un budget limité, c'est pourquoi nous recommandons de commencer par de petits produits de niche pour tester le marché. Cela permet de faire des essais et des erreurs à peu de frais, plutôt que de se lancer à corps perdu dès le départ.
Lorsque les fonds sont limités, l'utilisation d'une carte de crédit ou l'emprunt d'une petite somme d'argent peuvent s'avérer utiles. prêt personnel peut contribuer à alléger la pression financière à court terme. Toutefois, la prudence est de mise. Évitez d'accumuler aveuglément des stocks ou d'étendre trop rapidement votre chaîne de production. Une croissance régulière et une planification minutieuse sont les clés d'une réussite à long terme.
