De nombreux importateurs les produits d'origine chinoise et les vendent sur leurs marchés locaux. Mais il faut de réelles compétences pour amener les fournisseurs à coopérer réellement, à accepter de petites commandes d'essai et à maintenir une qualité constante. Dans ce guide, je vous propose des stratégies pratiques pour vous aider à faciliter l'approvisionnement en Chine, à le rendre plus efficace et sans risque.

Déterminez ce dont vous avez réellement besoin pour vous approvisionner.

Avant de commencer à chercher des fournisseurs, assurez-vous de savoir exactement ce que vous voulez - aucun fournisseur ne veut perdre de temps avec des exigences de produits peu claires.

S'il s'agit de votre première tentative et que vous ne connaissez que la catégorie générale que vous souhaitez vendre, mais pas les produits spécifiques, vous pouvez demander aux fournisseurs un catalogue de produits pour voir quels sont les styles qui vous intéressent. Ce processus peut vous permettre d'en apprendre beaucoup sur les variations des produits et même de trouver de nouvelles idées d'approvisionnement.

Lorsque votre objectif est clair et que vous souhaitez simplement ajouter votre logo ou votre logo. changer l'emballageLa personnalisation légère est l'option la plus courante et la plus facile à mettre en œuvre pour commencer.

Si vous envisagez de mettre à niveau un produit existant ou de le remplacer par un autre, vous pouvez vous adresser à la Commission européenne. en développer un nouveau à partir de zéroIl s'agit d'un processus beaucoup plus complexe, qui implique prototypageLes étapes de la production, de l'emballage, du moulage et d'autres étapes.

Et si votre commande est petite, comme quelques centaines de pièces, avec de nombreuses exigences de personnalisation, la plupart des usines ne l'accepteront pas. La raison en est simple : elles ne tireront aucun bénéfice réel de ce processus. Et si elles pensent que votre produit ne se vendra pas bien ou qu'il ne vaut tout simplement pas la peine d'être fabriqué, elles ne seront pas motivées pour travailler dessus.

Ne commencez donc jamais par dire à un fournisseur, "J'ai l'intention de créer une entreprise XX, quels produits dois-je acheter ?

Ne vous contentez pas de leur présenter une longue liste de centaines d'éléments et de leur demander des devis - ces approches floues ne font que vous donner l'impression d'être mal préparé et de ne pas être à la hauteur. décontracté.

Comment amener les fournisseurs à travailler avec vous, même avec un petit budget ?

Soyez honnête quant à votre situation - par exemple, si votre entreprise vient de démarrer et que votre commande d'essai est petite, peut-être quelques centaines de pièces seulement.

Du point de vue du fournisseur, il ne fait pas beaucoup de bénéfices et il est donc normal qu'il ne soit pas très motivé. C'est la réalité, et c'est quelque chose que l'on ne peut pas complètement éviter.

L'essentiel est de leur montrer que vous êtes sérieux, fiable et que vous avez un réel potentiel de coopération à long terme.

Ne faites jamais de promesses excessives, mais soyez honnête, professionnel et prévoyant.

1. Comprendre le produit en détail

Commencez par fournir des images de référence du produit, des tailles, des quantités, etc. et renseignez-vous de manière approfondie sur les détails du produit.

Les prix d'un même produit peuvent varier considérablement en fonction des matériaux, des spécifications et des méthodes de production. Par exemple, le prix d'un T-shirt peut varier de manière significative en fonction de la teneur en coton, de l'épaisseur du tissu et de la qualité du produit. les méthodes d'impression.

Cette étape est cruciale : si vous ne comprenez pas bien le produit, comparer les devis de plusieurs fournisseurs n'aura que peu d'intérêt. Vous ne saurez pas ce qu'est un prix raisonnable pour un produit de qualité décente.

2. Partagez votre calendrier de vente et le volume estimé de vos commandes

Il est judicieux de communiquer à vos fournisseurs votre marché cible, votre calendrier des ventes, votre budget et le montant des commandes prévues. Vous montrez ainsi à vos fournisseurs que vous ne faites pas un achat ponctuel, mais que vous avez un plan précis et un potentiel à long terme.

Veillez à ce que vos attentes soient réalistes - si vous ne prévoyez que 500 pièces, n'affirmez pas que vous en commanderez 10 000, sinon la discussion s'enlisera rapidement.

3. Le prix est le facteur le moins important

Vous pensez peut-être que c'est insensé - si le prix n'a pas d'importance, qu'est-ce qui en a ?

Lorsque votre commande est petite - par exemple 300 à 500 pièces - vous n'obtiendrez pas le prix le plus bas. Avec un budget limité, vos attentes doivent également rester raisonnables - aucun fournisseur ne souhaite faire peu ou pas de bénéfices tout en répondant à toutes les demandes.

La recherche du devis le moins cher conduit souvent à une qualité médiocre - de nombreux "prix bas" sont le fait de fournisseurs qui rognent sur les coûts.

4. Commencer à coopérer et non à se perfectionner

Ne visez pas la perfection - il n'y a pas de fournisseur parfait, tout comme il n'y a pas de partenaire parfait. Il faut du temps et de la communication pour instaurer la confiance et un partenariat harmonieux.

Lors du choix des fournisseurs, outre la qualité, deux éléments sont vraiment importants : la qualité de la communication et la manière dont ils gèrent les problèmes en cas d'imprévu. Toute personne ayant exercé ce métier pendant suffisamment longtemps sait que c'est ce qui permet à la chaîne d'approvisionnement de rester stable au fil du temps.

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Alibaba ou JingSourcing : quel est le meilleur choix pour vous ?

Alibaba est le lieu de prédilection des acheteurs internationaux pour trouver des fournisseurs chinois. Comme il s'agit d'un marché ouvert, vous devez vous occuper de tout - de la sélection de fournisseurs fiables dans le bon secteur d'activité à la mise en place d'un système de gestion de la qualité. grappes industrielles à la manipulation des échantillons, production de masseLe contrôle de la qualité, le contrôle de la qualité et le contrôle de l'efficacité expédition.

Franchir ces étapes demande du temps et une réelle expérience, ce qui n'est pas facile pour les débutants.

Même les acheteurs expérimentés sont confrontés à des difficultés pour gérer efficacement les fournisseurs afin de maintenir une qualité de produit stable et un approvisionnement cohérent, ou découvrent que de nombreux fournisseurs ne sont pas disposés à répondre à des demandes personnalisées ou à développer de nouveaux produits, ou qu'ils ne sont pas d'une grande aide à cet égard.

C'est pourquoi JingSourcing existe - pour résoudre ces problèmes et faciliter l'approvisionnement en Chine pour les acheteurs internationaux.

Fournir des services d'approvisionnement à guichet unique, en guidant les débutants tout au long du processus d'approvisionnement et en leur offrant une assistance professionnelle et opportune en cas de besoin.

Ainsi, vous éviterez les erreurs de débutant et vous pourrez acquérir de véritables compétences en matière de sourcing en Chine, en apprenant par la pratique.

Comprenez votre vision, MOQ-Ils sont conviviaux et permettent la personnalisation de petits lots pour tester les produits et les marchés.

Fournir des solutions éprouvées et efficaces pour apporter à votre produits sous marque privée et développement de nouveaux produits à la vie.

Aider les entreprises de commerce électronique, les supermarchés et d'autres grandes entreprises à croissance rapide à améliorer l'efficacité de l'approvisionnement, à contrôler la qualité et à optimiser les chaînes d'approvisionnement.

Pour les produits les plus vendus, JingSourcing vous aide à acheter en gros à des prix d'usine. Vous pouvez stocker deux à quatre semaines (ou plus) de stocks dans leur entrepôt. Les produits sont expédiés par lots ou par Livraison directe depuis la Chine - vous permettant d'économiser des frais de logistique et de stockage.

Sourcez et consolidez des centaines, voire des milliers de produits, en améliorant l'efficacité globale et en agissant comme votre bureau d'approvisionnement fiable en Chine.

Laissez JingSourcing faciliter votre approvisionnement en Chine.

Commencer maintenant

Le bon état d'esprit dans les relations avec les fournisseurs chinois

De nombreuses entreprises en phase de démarrage se heurtent à des difficultés parce qu'elles négligent ces deux points simples mais importants.

1. Connaissez votre échelle, pensez gagnant-gagnant et n'insistez pas trop sur le prix.

L'essence de la coopération est simple : si votre fournisseur gagne de l'argent, il sera plus enclin à vous aider à en gagner également.

Le volume de vos commandes détermine votre pouvoir de négociation. Si vous achetez de petites quantités mais que vous attendez des prix de gros clients ou un traitement spécial, ce n'est pas réaliste.

Le prix et la qualité vont toujours de pair. En cherchant constamment à obtenir le prix le plus bas, vous obligez les fournisseurs à rogner sur les coûts et, au bout du compte, c'est vous qui en souffrirez - avec des plaintes, des retours et de mauvaises critiques.

2. Être vrai, facile à travailler et à développer ensemble.

Soyez honnête quant à la situation actuelle de votre entreprise. Ne faites pas de promesses vides comme "nous aurons de grosses commandes plus tard". Les fournisseurs traitent de nombreuses demandes chaque jour - ils savent qui est sérieux et qui ne l'est pas.

Ils ne sont pas réticents à l'idée d'aider ; ils ont simplement besoin d'établir des priorités pour savoir à quoi consacrer leur temps et leurs efforts. Plus vous apparaissez professionnel et fiable, plus ils vous prendront au sérieux.

Il ne s'agit pas d'essayer de plaire aux fournisseurs, c'est simplement la façon dont les affaires fonctionnent. Le bénéfice mutuel est le fondement de toute relation, et pas seulement dans le monde des affaires. Toute startup commence avec une marge de manœuvre limitée, mais au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vos choix et votre pouvoir de négociation augmentent également.

Comment s'assurer que vos produits quittent la Chine en bonne qualité ?

Pour les commandes de toute taille, les acheteurs font généralement appel à des sociétés d'inspection tierces ou à des agents de sourcing tels que JingSourcing pour inspecter les produits finis en Chine avant l'expédition.

Lorsque des produits défectueux sont découverts, les acheteurs demandent au fournisseur de les retravailler ou de les dédommager. Pourtant, dans la réalité, certains fournisseurs peuvent trouver des excuses ou essayer d'éviter d'assumer leurs responsabilités. Cela montre une fois de plus pourquoi il est si important de travailler avec des fournisseurs qui sont responsables et proactifs lorsque des problèmes surviennent.

En outre, certains produits doivent être contrôlés tout au long de la production, et pas seulement une fois que tout est terminé. Par exemple, des articles tels que les sacs à main ou les appareils électroniques doivent être inspectés depuis les matières premières jusqu'aux produits semi-finis et finaux, ainsi que l'emballage. Cela permet de tester non seulement la capacité de production et le système de contrôle de la qualité de l'usine, mais aussi son sens des responsabilités.

C'est aussi la raison pour laquelle les agents de sourcing comme JingSourcing sont souvent une meilleure option - ils ne se contentent pas d'être des agents de sourcing. effectuer un contrôle rigoureux de la qualité avant l'expédition, mais suivent l'ensemble du processus, en gardant chaque étape sous contrôle.

Demandez à JingSourcing d'inspecter vos produits

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Comment planifier intelligemment les envois internationaux et économiser de l'argent ?

Pour les débutants, le plus simple est de laisser votre fournisseur se charger de l'organisation de l'opération. transitaire pour expédition internationale.

  • La plupart des fournisseurs travaillent déjà avec des transitaires fiables, ce qui est beaucoup plus facile que d'en trouver un soi-même.
  • Vous n'avez pas à vous soucier des bénéfices supplémentaires qu'ils peuvent réaliser. Ils apprécient la coopération à long terme et ne risquent pas de perdre votre commande pour de petites marges.
  • En cas de problème pendant l'expédition, ils peuvent également en assumer la responsabilité ou aider à la coordination avec le transitaire pour résoudre le problème, ce qui rend les choses plus sûres pour les débutants.

Si vous préférez, vous pouvez également trouver un transitaire local dans votre propre pays - assurez-vous simplement que vous disposez de suffisamment de temps et d'énergie pour gérer le processus vous-même.

FAQ : 4 questions courantes sur l'approvisionnement en Chine

1. Comment faire du sourcing en Chine ?

S'approvisionner en Chine, c'est trouver les bons fournisseurs pour les produits que vous voulez, contrôler la qualité et s'assurer que les marchandises sont expédiées en toute sécurité chez vous.

2. Qui est le meilleur agent de sourcing en Chine ?

Le meilleur agent de sourcing en Chine est JingSourcing - le premier choix des petites et moyennes entreprises.

  • Ils sont transparents dans la recherche de sources d'approvisionnement, fournissent des rapports clairs et maintiennent une communication ouverte.
  • Avec plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de l'approvisionnement et de la personnalisation des produits, ils se spécialisent dans divers produits de consommation courante et sont flexibles en ce qui concerne la qualité des produits.

3. Combien coûte un agent de sourcing en Chine ?

Les agences de sourcing de taille moyenne à grande comme JingSourcing facturent généralement une commission de 5%-10% sur la valeur de la commande. 

  • Méfiez-vous de ceux qui proposent 2% ou même 0% - ils compenseront probablement la différence ailleurs.

Les agents plus modestes facturent souvent un montant fixe par paquet ou par projet.

L'essentiel est d'examiner les coût total du sourcing (prix des produits + frais d'expédition + frais de service) et de voir si l'agent vous aide réellement à gagner du temps, à contrôler la qualité et à améliorer l'efficacité.

4. Quelles sont les meilleures plateformes B2B à utiliser ?

Les trois principaux sites B2B sont Alibaba, Made-in-China (principalement pour les machines et les produits industriels) et Global Sources. Pour les produits prêts à être expédiés, vous pouvez généralement acheter quelques centaines de pièces, mais pour les commandes personnalisées, les MOQ sont généralement plus élevés - environ $1 000 par style.

Si vous n'achetez qu'une douzaine de pièces par style et que vous ne dépensez que quelques centaines d'euros, vous pouvez parcourir les magasins de la région. DHgateoù il est facile de trouver des fournisseurs proposant des prix clairs pour différentes gammes de petites quantités.

Si vous envisagez de vous lancer dans le dropshipping, AliExpress est souvent le premier choix.