90% des nouveaux vendeurs estiment qu'il suffit que leurs produits se distinguent de ceux de la concurrence par leur aspect, leur emballage ou leurs caractéristiques. Certains dépensent même beaucoup d'argent le développement de nouveaux produits pour les rendre uniques. Toutefois, les deux méthodes peuvent vous conduire sur la mauvaise voie. Développer aveuglément de nouveaux produits est très risqué, et toute personne qui vous pousse à le faire est probablement un tricheur.
En fait, beaucoup de nos nouveaux clients ont réussi à différencier leurs produits par une seule méthode : L'offre groupée. Il s'agit d'une stratégie efficace pour faire ressortir votre produit à moindre coût. La clé de cette méthode consiste non seulement à répondre aux besoins réels des consommateurs, mais aussi à leur donner l'impression qu'ils ont fait une bonne affaire. Je vais vous expliquer en détail ce qu'est la vente groupée dans ce billet.
1. Qu'est-ce que la vente groupée de produits ?
Le regroupement de produits est une stratégie de vente dans laquelle les vendeurs combinent deux ou plusieurs produits en un seul paquet, souvent proposé à un prix réduit par rapport à l'achat des articles individuellement. En outre, les articles regroupés doivent être liés ou complémentaires, ce qui signifie qu'ils sont conçus pour être utilisés ensemble.
2. Quels sont les différents types de regroupement de produits？ ?
Il existe 7 types d'offres groupées de produits sur le marché. Nous vous proposons également quelques exemples de regroupement à titre de référence.
Liasses mixtes
Les offres groupées mixtes font référence à la vente de plusieurs types de produits similaires dans un pack. Par exemple, notre client vend des kits d'accessoires pour chiens sur AmazonCe lot comprend plusieurs jouets à mâcher en caoutchouc, des jouets en corde, des peluches, des jouets d'entraînement et des outils d'élimination des crottes. À l'heure actuelle, personne sur Amazon ne vend des offres groupées exactement comme la sienne. C'est parce qu'elle a sélectionné elle-même tous les styles de produits et qu'elle a fait appel à un designer. personnaliser la boîte d'emballage.
Nous avons aidé le client à se procurer plus d'une douzaine de produits auprès de diverses usines chinoises. Même si tous les produits étaient des articles de stock standard, le processus d'achat et de comparaison a pris beaucoup de temps. En effet, notre agent a dû comparer de nombreuses usines et de nombreux produits. créer de nombreux prototypes Nous avons donc fait appel à eux pour nous assurer que les produits s'intègrent bien dans la boîte et qu'ils conservent une qualité constante. En fin de compte, nous avons réussi à faire correspondre parfaitement tous les produits et à les emballer ensemble.
Offres groupées de vente croisée
Les offres groupées de vente croisée consistent à associer un produit principal à un ou plusieurs articles complémentaires, qui peuvent également être vendus individuellement.
Par exemple, un vendeur spécialisé dans les smartphones peut proposer une offre groupée comprenant des écouteurs. De même, les vendeurs de banques d'énergie proposent souvent des offres groupées comprenant divers câbles de chargement. Dans le secteur des ustensiles de cuisine, une offre groupée peut comprendre des casseroles, des spatules et des cuillères.
Offres groupées
Les offres groupées consistent en divers produits emballés ensemble, ce qui permet aux acheteurs de les envoyer comme cadeaux à d'autres personnes. Ces offres sont souvent conçues autour d'un thème, d'une occasion ou des centres d'intérêt des destinataires.
Personnes libresL'entreprise qui vend une large gamme de produits tels que des vêtements et des accessoires, propose sur son site Internet plusieurs offres de cadeaux, en particulier pendant les vacances ou pour des occasions spéciales. Par exemple, il existe un "paquet cadeau randonnée" qui comprend six articles : une veste, une couche de base, un pantalon de randonnée, des chaussettes, un bonnet et une bouteille d'eau. Les clients peuvent acheter ce pack pour offrir un cadeau attentionné à un ami qui aime la randonnée.
Des offres groupées à composer soi-même
Il permet aux clients de choisir les articles de l'offre groupée qu'ils préfèrent parmi une gamme de produits afin d'assembler une offre groupée personnalisée.
Par exemple, Atelier Build-A-Bear est un détaillant américain connu pour ses animaux en peluche personnalisés. Les clients peuvent personnaliser le paquet en choisissant l'animal, en le rembourrant, en l'habillant et en ajoutant des accessoires.
Cette pratique est également courante dans le secteur de la mode, où les clients peuvent choisir différents vêtements ou accessoires pour former un ensemble, ou dans le secteur de la restauration, où les clients peuvent sélectionner les composants d'un repas en fonction de leurs préférences gustatives.
Nouvelles offres groupées de produits
Les offres groupées de nouveaux produits associent des articles nouvellement lancés à des produits populaires existants afin de susciter l'intérêt et de stimuler les ventes. Cette stratégie permet aux nouveaux produits de se faire connaître et d'être acceptés plus rapidement en les associant à des produits de confiance. Par exemple, une marque de produits de beauté peut regrouper ses produits de base avec des versions d'essai de ses derniers lancements.
Paquets purs
L'offre groupée pure signifie que deux produits ou plus sont vendus exclusivement dans le cadre de l'offre groupée et ne sont pas disponibles à l'achat individuellement. Par exemple, un ensemble de 4 pièces de literie est souvent considéré comme une offre groupée pure. Cet ensemble comprend généralement deux taies d'oreiller, un drap plat et une housse de couette, aucun de ces articles n'étant disponible à l'achat séparément.
Offres groupées "un pour un
Les offres "un produit pour un produit" sont des promotions impressionnantes qui consistent à acheter un produit et à en recevoir un autre, soit gratuitement, soit avec une réduction importante. Cette stratégie est couramment utilisée pour augmenter le volume des ventes, écouler les stocks et attirer les clients en offrant une valeur ajoutée à leurs achats.
3. Quels sont les avantages de la vente groupée de produits？ ?
Pour les vendeurs, La vente groupée de produits permet de différencier vos produits et d'améliorer la concurrence, car il est difficile pour les autres vendeurs de reproduire directement vos offres groupées. En outre, cette stratégie peut stimuler les ventes en encourageant les clients à acheter plus d'articles à la fois.
En outre, c'est un bon moyen de lancer vos nouveaux produits en les regroupant avec vos best-sellers existants. Si vous avez des stocks qui ne se vendent pas bien, vous pouvez également les regrouper avec des articles plus populaires afin d'accélérer les ventes et de libérer de l'espace dans votre entrepôt.
Pour les acheteurs, l'achat de produits groupés permet de réaliser des économies, d'acheter des produits complémentaires ensemble et même de découvrir de nouveaux produits qu'ils n'auraient pas envisagés.
4. Ce qu'il faut savoir pour améliorer vos offres groupées
Il est utile de préciser que lorsque vous décidez de regrouper vos produits, ne vous contentez pas de deviner. Construisez vos offres groupées sur la base des résultats de l'étude de marché. Veillez à vérifier comment votre idée s'intègre dans le monde réel, notamment en recueillant les réactions de clients réels. Si vous regroupez deux produits qui ne vont pas vraiment ensemble, vous risquez d'être le seul acheteur.
En outre, le nombre d'articles dans une offre groupée doit correspondre à ce que les gens veulent, et non pas ajouter ou supprimer des articles de manière aléatoire. Prenons l'exemple de notre client qui vend des lots d'ustensiles de cuisine. Après avoir vérifié les articles les plus vendus, qui comptaient 14 pièces, il a décidé de supprimer les articles inutiles et les moins utilisés, pour obtenir un ensemble de 12 pièces.
Cependant, la réduction du nombre n'a pas vraiment permis de réduire les coûts. Nous avons donc demandé à notre client si ses clients cibles préféraient une qualité élevée ou une qualité acceptable. Le coût dépend principalement de la quantité de silicone utilisée. En en utilisant moins, les spatules deviennent un peu plus fines, ce qui n'affecte pas leur utilisation mais peut réduire considérablement le coût. Ainsi, le prix du produit peut être $8 moins élevé que celui des meilleures ventes. Il est clair que tout le monde ne recherche pas la meilleure qualité ; beaucoup préfèrent une qualité décente à un prix inférieur.
Nous aimerions vous entendre,
Jingsourcing est une société de sourcing chinoise de premier plan qui aide les petites et moyennes entreprises à importer de Chine. Si vous souhaitez créer vos propres offres groupées de produits, n'hésitez pas à nous contacter. nous contacter à tout moment.
comment je peux proposer des offres groupées telles que
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Vous faites du bon travail, M. Jing.