Pour les petites entreprises, en particulier les vendeurs de commerce électronique, il est difficile de gagner le premier pot d'or en vendant des produits de marque privée en ligne. Il est donc très important pour les petites entreprises de choisir les bons produits à vendre.
Lisez cet article pour en savoir plus sur les produits de marque privée avant de vous lancer dans l'achat d'un produit. démarrer votre activité.
Qu'est-ce qu'un produit de marque privée ?
A produit de marque privée est un produit que vous faites produire par un fabricant mais que vous vendez sous votre propre marque. Vous pouvez apporter quelques améliorations aux produits existants pour répondre aux besoins des clients, par exemple en modifiant la taille, la forme, le motif, etc. Vous pouvez également modifier l'étiquette ou l'emballage pour les rendre plus attrayants.
Vous pouvez également développer un tout nouveau produitmais elle est risquée. En effet, le coût de l'investissement initial est important et il n'y a aucune garantie de recevoir un retour d'information satisfaisant une fois que le produit sera sur le marché.
Avantages de la marque privée
Les marques de distributeur peuvent vous aider à vous différencier de vos concurrents.
Si vous souhaitez choisir un moyen simple et rentable, vous pouvez opter pour personnalisation d'un emballage exquis pour les produits existants. Ainsi, même si vous vendez des produits similaires à ceux de vos concurrents, il vous sera plus facile d'attirer l'attention des clients, de stimuler leur désir d'acheter et, par conséquent, d'augmenter vos ventes. Au fur et à mesure que les ventes de produits s'accumuleront, les consommateurs se souviendront de votre marque, ce qui renforcera sa notoriété.
Si votre budget est suffisant, vous pouvez commencer par étudier le marché afin d'identifier les produits dont les gens ont un besoin urgent et les problèmes qu'ils espèrent résoudre. Vous pouvez ensuite développer des produits spécifiques pour répondre à ces questions.
Cette approche permettra non seulement à vos produits d'être bien accueillis sur le marché parce qu'ils répondent aux besoins du public cible, mais elle vous aidera également à établir la reconnaissance de votre marque.
Quels sont les produits de marque privée qui conviennent aux petites entreprises ?
Tous les produits ne sont pas idéaux pour les petites entreprises qui recherchent des opportunités de marques privées. Vous devez tenir compte de facteurs tels que la saturation du marché et les marges bénéficiaires. Voici quelques conseils.
1. Petit et léger
Jetez un coup d'œil à votre liste de produits et séparez ceux qui sont petits et légers. Ces produits constituent une bonne sélection car ils sont plus faciles et moins chers à expédier. Cela signifie que vous pouvez également liasse dans la livraison gratuite sans réduire votre marge tout en tentant vos clients potentiels. Cela vous aidera également à réduire votre frais d'expédition internationaux du fabricant.
2. Objets rigides de la vie quotidienne
Ces produits ne disparaissent souvent jamais des listes d'achats des clients. En choisissant de tels produits, vous n'aurez pas à vous asseoir longtemps sur vos stocks et vous pourrez vendre tous vos produits avec succès. Veillez simplement à ce que votre produit se démarque de la concurrence afin qu'il soit plus attrayant que les autres.
3. Produit à prix raisonnable
Les produits dont le prix se situe entre $20 et $100 sont plus susceptibles de se vendre rapidement. Souvent, les clients ne viennent pas avec une liste de courses ou n'ont pas ce produit en tête, mais ils peuvent acheter ces produits de manière impulsive en raison de leur faible prix.
Si le prix des produits est trop élevé, le coût de l'investissement sera plus important. En revanche, s'il est trop bas, vous ne pourrez pas réaliser de bénéfices suffisants et continus. La fourchette de prix $20-$100 est donc raisonnable.
4. Éviter les produits assaisonnés ou périssables
Le problème de la sélection produits saisonniers, comme articles d'étéL'inconvénient, c'est que si vous n'êtes pas en mesure d'écouler vos stocks assez rapidement, vous les conserverez jusqu'à la saison suivante. Cela augmente les frais de stockage et autres dépenses connexes.
Par exemple, les produits liés à Noël, à Pâques, au Nouvel An, etc., sont des produits saisonniers qui ne se vendent bien qu'à leur saison respective et échouent à d'autres. De même, les produits périssables se transformeront en mauvais stocks si vous ne pouvez pas les vendre.
Certains produits sont fascinants pour être considérés comme des produits de marque privée, mais vous devez les éviter.
5. Attention aux produits électroniques
Les produits électroniques génèrent de bons bénéfices, mais il y a deux raisons principales d'éviter ces produits. La première est plus de cas de retour et le second est possession de gros vendeurs. Il est très difficile de dépasser les grands vendeurs dans le domaine de l'électronique et cela vous coûtera une fortune. De plus, les produits électroniques augmenteront le nombre de retours car ils recueillent plus de plaintes que n'importe quelle autre niche.
6. Produits avec de nombreux SKUS
Les UGS (unités de gestion des stocks) doivent être peu nombreuses ou courtes afin de faciliter le suivi des stocks de produits. En outre, les produits comportant de nombreuses UGS ne sont pas recommandés pour les petites entreprises, car vous devez investir davantage dans les stocks.
7. Éviter les produits de santé
Les produits de santé doivent subir plusieurs séries de tests avant d'être approuvés pour la vente sur toutes les plateformes en ligne. Par conséquent, choisir de tels produits pour une nouvelle petite entreprise ne vaudrait pas la peine d'investir. En effet, l'investissement dans les tests et les multiples certificats de vente serait supérieur à la marge bénéficiaire.
8. Éviter les produits brevetés
Lorsque vous choisissez un produit sous marque de distributeur, vérifiez toujours son brevet avant de le finaliser. Si votre produit est breveté, vous ne pouvez pas le vendre sous votre marque car une autre marque en détient déjà les droits d'auteur. Toutes les plateformes en ligne ont établi des règles strictes en matière de brevets. Si vous vendez des produits brevetés, vous risquez d'être confronté à des litiges en matière de brevets. Il se peut que vos magasins soient contraints de fermer sur la plateforme.
5 études de cas inspirantes sur les marques privées
Cadis
Le industrie de la lunetterie est depuis longtemps un marché concurrentiel, mais Lunettes Caddis se distingue. Son succès est dû à
Saisissez la "silver economy" en vous concentrant sur la population âgée. De nombreuses personnes âgées veulent des lunettes de lecture à la mode qui reflètent leur style personnel. En outre, par rapport aux jeunes, les personnes âgées disposent d'une plus grande liberté financière et d'une plus grande fidélité à la marque.
Caddis se positionne comme une "marque anti-âge", véhiculant une nouvelle attitude qui s'oppose fermement à la discrimination fondée sur l'âge et encourage les gens à accepter leur âge et leur apparence. Cette attitude trouve un écho auprès des personnes âgées.
Le produit phare de Caddis est la lunette de lecture, et l'entreprise propose également divers produits de lunetterie tels que des lunettes de protection contre la lumière bleue et des lunettes de soleil. Ciblant la population âgée, sa stratégie de marketing comprend principalement les éléments suivants
Lancement du thème de la marque "Age Awesome". Ils présentent un nombre important d'utilisateurs âgés dans leurs publicités, en incorporant des éléments tels que des guitares et des motos, qui représentent la jeunesse. Cela inspire visuellement les aspirations et l'identification des utilisateurs.
Collaborations de produits. Elle sélectionne des personnes d'âge moyen ou avancé qui sont déjà reconnues dans leur domaine, comme le tatoueur Mister Cartoon et l'animatrice Katie Couric. Cela donne à la marque une signification plus profonde, touchant véritablement les émotions des personnes d'âge moyen et des personnes âgées.
Collaborer avec des KOL qui s'alignent sur le positionnement du produit pour attirer du trafic. En plus de créer des vidéos promotionnelles, les blogueurs publient également des offres exclusives dans leurs posts Instagram et Facebook, ce qui stimule efficacement les ventes de produits.
Caddis compte actuellement environ 16k followers sur Facebook et encore plus sur Instagram, avec environ 70k followers.
La plupart des marques se lancent à la poursuite de la génération Z et des Millennials, mais peu d'entre elles s'intéressent à la génération X et à la population âgée. Cependant, à mesure que la tendance au vieillissement de la population devient plus évidente, l'économie des cheveux argentés peut potentiellement créer un marché pour les marques.
Thinx
De nos jours, de plus en plus de personnes commencent à rejeter la honte menstruelle. Lorsque ce concept est apparu, Thinx a rapidement saisi cette opportunité et a commencé à se développer rapidement.
Produits uniques
Son principal produit est un sous-vêtement absorbant les règles, conçu pour remplacer les produits d'hygiène féminine traditionnels tels que les tampons et les coupes menstruelles. Elle propose également des produits pour l'incontinence modérée et a élargi sa gamme pour inclure des vêtements de danse pour celles qui subissent leur cycle menstruel.
Du point de vue des données, les sous-vêtements d'époque uniques ont attiré la majorité du trafic organique du site web.
Positionnement du féminisme
Ils visent à offrir aux femmes plus de liberté et de commodité, ce qui correspond aux attentes croissantes des femmes d'aujourd'hui. En outre, ils véhiculent les valeurs de la marque en soutenant des initiatives féminines, comme le don de sous-vêtements de protection des règles et de fonds à des organisations à but non lucratif destinées à aider les femmes, telles que #HappyPeriod. Cela peut renforcer l'identification à la marque parmi les consommatrices et, à son tour, se traduire par un comportement de consommation réel.
Annonces créatives
Thinx a d'abord diffusé des publicités dans le métro mettant en scène des œufs et des pamplemousses pour évoquer le sang menstruel, tout en encourageant les femmes à parler librement de leurs règles en public. Cette campagne de guérilla marketing brisant les tabous a rapidement attiré l'attention et renforcé la notoriété de Thinx.
Les macchabées de Würkin
Dans le secteur très concurrentiel de la mode, Les macchabées de Würkin est spécialisée dans le domaine des accessoires vestimentaires. Elle a acquis une part de marché importante grâce à un produit innovant : les baleines de col magnétiques. En effet, les
Ce produit est pratique et résout le problème courant des cols de chemises d'hommes qui se décousent. Ces supports de col magnétiques permettent de maintenir le col droit et dégagé. Ils sont également faciles à utiliser et polyvalents, convenant à tout type de col et de chemise.
Public cible clair, s'adressant principalement aux hommes qui ont besoin de porter des vêtements formels et qui ont des attentes élevées en matière de qualité de vie. Ce groupe de personnes a également tendance à avoir un pouvoir d'achat relativement élevé.
Würkin Stiffs vend principalement ses produits sur Amazon, avec plus de 2 000 commandes mensuelles, ce qui indique sa grande popularité sur le marché. La note attribuée à son produit est de 4,7, ce qui témoigne d'un niveau élevé de satisfaction des utilisateurs.
BloomChic
BlooChic se spécialise dans les vêtements pour femmes de grande taille, élégants, confortables et abordables, en se concentrant sur le marché nord-américain.
Positionnement clair sur le marché et prise en compte des problèmes rencontrés par les utilisateurs.
Les États-Unis sont le plus grand marché au monde pour les vêtements grande taille, plus de deux tiers des femmes devant porter des tailles 14 et plus. Cependant, seules 2% des marques de vêtements pour femmes proposent des vêtements grande taille, et la gamme de tailles qu'elles offrent est limitée. BloomChic, en revanche, propose une gamme de tailles allant de 10 à 30, ce qui offre plus d'options aux utilisatrices.
Encourager la communauté des grandes tailles à avoir confiance en elle
Dans le marketing des médias sociaux et la diffusion en direct, BloomChic transmet des valeurs de marque positives au public des grandes tailles, telles que la "mode", la "confiance" et la "positivité corporelle". Ce sont des facteurs qui sont appréciés et adoptés par ce type d'utilisateurs, et ils peuvent trouver un écho auprès d'eux.
BloomChic s'engage également auprès des utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux avec une attitude ouverte pour recueillir les commentaires des utilisateurs, en améliorant et en itérant continuellement leurs produits. BloomChic suit une stratégie de mise en page multiplateforme, avec le plus grand succès sur Instagram et Facebook, où ils ont tous deux des centaines de milliers d'adeptes.
Léopard à la fraise
En tant que marque privée sous Sally Beauty, Léopard à la fraise est une ligne de soins capillaires conçue pour les cheveux colorés. Elle se spécialise dans les produits de coloration inoffensifs et propose 18 teintes vibrantes personnalisables, dont la plus populaire est le rose fraise. Leurs produits s'adressent aux
Les personnes qui aiment se teindre les cheveux avec des couleurs extravagantes pour exprimer leur personnalité.
Répondre aux problèmes spécifiques des personnes qui se teignent les cheveux, tels que le maintien de couleurs durables et éclatantes sans endommager la qualité des cheveux.
L'emballage du produit illustre également le positionnement de la marque. L'emballage présente des couleurs audacieuses et frappantes qui s'alignent parfaitement sur la personnalité sauvage, colorée et intense de la marque, tout comme les cheveux dont elle s'occupe.
Ils partagent principalement les expériences des clients avec les produits sur Instagram et TikTok, et collaborent avec des célébrités de l'internet pour évaluer les produits. Les deux plateformes comptent plus de 10 000 adeptes. Sur le marché de niche de la coloration extravagante des cheveux, ils ont déjà établi une certaine influence de la marque.
Bien que les stratégies de marketing des grandes entreprises et des petits entrepreneurs soient différentes, nous pouvons nous inspirer de leurs stratégies de sélection des produits. Les grandes entreprises, grâce à leurs ressources considérables, mènent de vastes campagnes d'information sur les produits et les services qu'elles proposent. étude de marché avant de lancer de nouveaux produits, notamment en analysant les tendances du marché, les concurrents et les besoins de leur public cible. Les propriétaires de petites entreprises peuvent en tirer des enseignements et découvrir des opportunités dans les domaines suivants marchés de niche.
Où vendre en gros des produits sous marque de distributeur en Chine ?
Alibaba
Alibaba est souvent le premier choix pour la plupart des entreprises. les entreprises sous label privé à s'approvisionner auprès de fournisseurs. Alors que le les fournisseurs sont certifiés La qualité du service peut varier, il faut donc faire preuve de discernement. Vous pouvez évaluer les fournisseurs sous plusieurs angles poser des questionsIl s'agit de savoir s'ils sont spécialisés dans la catégorie de produits qui vous intéresse, s'ils ont des expériences similaires en matière de personnalisation, quelles sont leurs compétences en matière de personnalisation. délais de livraison des produits sont, etc.
Si vous avez un fournisseur potentiel en tête, vous pouvez commencer par une petite commande pour tâter le terrain. Ainsi, même si des problèmes surviennent, vous ne subirez pas de pertes importantes. Au cours de ce processus, vous pouvez évaluer si le fournisseur est réellement professionnel, s'il aborde les problèmes de manière proactive, s'il fournit un retour d'information sur vos suggestions ou vos préoccupations et si sa communication est opportune.
JingSourcing
Si vous souhaitez vous concentrer sur la commercialisation des produits ou si vous avez moins d'expérience dans le domaine des marques de distributeur, demandez l'aide de JingSourcing. Situé à Yiwu, JingSourcing a aidé plus de 4000 clients à s'approvisionner en produits chinois et à les personnaliser.
Nous disposons d'usines intégrées dans toute la Chine, spécialisées dans différentes catégories de produits. Nous entretenons de bonnes relations avec elles, ce qui nous permet de vous proposer un prix compétitif, même si le prix de vente est inférieur au prix de vente. MOQ est faible. En outre, par rapport aux usines, nous pouvons établir une communication beaucoup plus facile et rapide avec vous.
Entre-temps, nous pouvons mener les inspections de produits selon les besoins. En outre NQA Pour ce qui est de l'inspection de l'échantillonnage, nous proposons une solution plus souple. Nous pouvons inspecter les produits en fonction de vos besoins, tels que les rayures sur la surface du cuir ou tout autre problème de fabrication, comme des lignes de couture tordues.
Au cours de l'inspection, nous vous enverrons des photos ou des vidéos de chaque défaut et nous communiquerons avec vous en temps réel si un problème survient. Si vous avez des exigences supplémentaires au cours de l'inspection, telles que des tests de chute pour l'emballage des produits, elles sont également acceptables.
