Lorsqu'il s'agit d'approvisionnement en produits Amazon, de nombreuses personnes sont confrontées à des difficultés :
Je suis au service des vendeurs Amazon depuis 2015 et je vais vous expliquer comment nos vendeurs ont démarré.
Comment sélectionner de bons produits à vendre sur Amazon ?
D'après nos clients Amazon, les deux approches les plus courantes en matière de sélection de produits sont la simple personnalisation d'articles existants et la concentration sur une petite niche.
Personnalisation des articles existants
Allez directement sur des sites web de crowdfunding tels que Kickstarter et Indiegogo pour trouver des idées de produits originaux. Prenons l'exemple de Kickstarter, où les utilisateurs partagent des idées de produits créatifs. Ces idées couvrent un large éventail de types de produits et sont souvent des améliorations apportées à des produits existants. Vous y trouverez beaucoup d'inspiration.
Si vous êtes intéressé par les produits de mode pour animaux de compagnie, parcourez tous les projets de mode pour animaux de compagnie en cours, en particulier ceux qui ont recueilli 90% ou plus de leur financement. Cela indique la demande du marché. En revanche, les projets qui n'ont recueilli que 30% ou moins suscitent un faible intérêt de la part du public cible. Cela peut s'expliquer par le fait que les améliorations apportées aux produits ne répondent pas à leurs besoins.
Produits de niche
Commencez par les catégories de produits qui vous sont familières ou qui vous intéressent. Ensuite, approfondissez les sous-catégories plus petites. Pour ces petites marchés de nicheCe n'est pas que les grands vendeurs ne le savent pas, mais ils négligent ces marchés en raison des faibles bénéfices qu'ils en retirent.
Ensuite, il faut trouver des les entreprises de produits de niche et apprenez d'eux. Avec quelques milliers de dollars pour démarrer sur Amazon, recherchez des petites entreprises qui, comme vous, ont un investissement initial modeste mais parviennent tout de même à bien vendre leurs produits.
Trouvez d'autres magasins de ce type comme références et analysez leur sélection de produits et leurs stratégies de marketing. Par exemple, leurs produits répondent précisément à des besoins spécifiques des consommateurs qui ne sont pas satisfaits par d'autres produits similaires sur le marché. Voici deux cas concrets d'entreprises de niche : vendre des chaussettes spécialisées pour les patients diabétiques pour répondre à leurs besoins spécifiques, et commercialiser des feuilles de détergent pour le linge en mettant l'accent sur le respect de l'environnement. Pour plus de cas, s'abonner à nous.
Estimation des bénéfices lors du choix des produits
Lorsque vous trouvez de bons produits, veillez à estimer les bénéfices et à sélectionner ceux dont la marge brute est au moins égale à 35%. Cette marge bénéficiaire est calculée sans tenir compte des coûts de publicité PPC d'Amazon, tout en veillant à ce que le chiffre d'affaires global de l'entreprise ne soit pas dépassé. les coûts d'achat des produits, la logistiqueet les frais d'exécution ont été déduits.
Par exemple, l'année dernière, nous avons aidé un Amazon FBA pour s'approvisionner en kits de peinture pour voitures monstres. Il a ajouté 5 voitures en forme de monstre et des accessoires de bricolage tels que des peintures, afin d'améliorer l'expérience du client et de se différencier de ses concurrents.
Bien que le coût des petites voitures et des accessoires supplémentaires ne soit pas élevé, les kits de produits finis finissent par être trop lourds et trop grands. Cela se traduit par des coûts élevés. Frais d'exécution d'Amazon et absorbe la moitié de ses bénéfices. Par conséquent, lorsque vous changez de produit, réfléchissez à la manière dont ces changements affectent vos coûts totaux et vos bénéfices.
Les photos proviennent d'Amazon, pas de notre client.
Où trouver des fournisseurs offrant des prix et une qualité exceptionnels ?
Actuellement, sur Amazon, il s'agit principalement de l'étiquetage privé et l'image de marque. Et la plupart des vendeurs s'approvisionner en produits auprès de fournisseurs chinois. Après tout, l'avantage en termes de prix est tout simplement trop important.
Je suppose que la plupart d'entre vous qui lisez ces lignes sont soit des débutants sans fournisseurs, soit des personnes qui ont un peu d'expérience et qui veulent des fournisseurs à meilleur prix pour optimiser les coûts de leur chaîne d'approvisionnement. Quelle que soit votre situation, Parlez-nous de votre projet. Nous sommes le principal agent de sourcing à Yiwu, en Chine. Au cours des 10 dernières années, nous avons aidé avec succès plus de 1 000 vendeurs Amazon à personnaliser des produits de niche.
Traiter avec des dizaines de fournisseurs pour vous aider à obtenir de bons prix.
Pour votre type de produit désiré, en stock et commandant $1,000/style, nous pouvons vous aider à vendre en gros directement de l'usine et obtenir les prix les plus compétitifs.
Si vous voulez trouver des fournisseurs chinois vous-même, Alibaba reste un le premier choix des vendeurs d'Amazon. Il est assez facile de trouver des fournisseurs, mais il faut investir beaucoup de temps et d'efforts pour communiquer avec eux, obtenir des devis et des échantillons, et faire des comparaisons. Pour les fournisseurs qui vous semblent corrects, commencez par une petite commande pour vérifier s'ils sont fiables. Au cours de ce processus, vous découvrirez l'ensemble de la chaîne de production. l'approvisionnement en produits et d'acquérir de l'expérience.
Si traiter avec les fournisseurs d'Alibaba est trop fatigant ou si vous recherchez de meilleures options de prix, n'hésitez pas à chat avec nous. Pour le même produit, avec les mêmes matériaux et les mêmes exigences, nos prix sont au moins 10% moins chers que ceux des fournisseurs d'Alibaba.
Gérer le contrôle qualité et économiser les frais de logistique et d'entreposage en Chine.
Lorsque la fabrication de vos produits est terminée, nous les inspecter. Les inspections dans notre entrepôt coûtent $40/personne/jour. Se rendre à l'usine pour inspecter coûte $150/personne/jour, moins cher que Sociétés d'inspection tierces à $200-300/personne/jour.
En outre, notre inspecteur vous enverra des photos/vidéos des articles inspectés et confirmera avec vous les défauts constatés. Si les défauts dépassent vos attentes et que vous souhaitez une inspection complète, nous pouvons également vous proposer des inspections ponctuelles. Pour tous les défauts constatés, nous communiquerons avec le fournisseur pour qu'il procède à une nouvelle inspection ou à un remboursement. Autant de choses que les sociétés d'inspection tierces ne peuvent pas faire.
En outre, nous vous aidons à économiser sur les frais de logistique et d'entreposage en Chine. Nous disposons de transitaires expérimentés pour transporter vos produits au meilleur tarif d'expédition. Si vous ne souhaitez pas expédier tous les produits à vos centres FBA en une seule fois, vous pouvez stocker votre inventaire dans notre entrepôt pendant 1 à 2 mois gratuitement.
Lorsque vous avez besoin de vous réapprovisionner, nous expédions vers vos centres d'exécution par lots et en temps voulu, ce qui vous permet de réduire les frais de stockage Amazon et de gérer un espace de stockage limité pendant les périodes de pointe.
Globalement, nous pouvons gérer et optimiser vos chaînes d'approvisionnement en Chine, ce qui garantit un approvisionnement stable et ponctuel des produits à des prix compétitifs. des prix abordables.
