Aujourd'hui, il n'est pas facile de faire du dropshipping. Bien qu'il s'agisse d'une méthode peu coûteuse et peu risquée, la modèle d'entreprise pour le commerce électronique En raison de l'existence d'un système de gestion des stocks qui allège le fardeau de l'inventaire, les vendeurs vendent principalement des produits en stock et se trouvent souvent confrontés à une concurrence féroce. Pour se différencier sur un marché encombré, il est nécessaire de trouver des solutions de rechange. une petite niche peut être une stratégie efficace. Le blog d'aujourd'hui a pour but de répondre aux 5 principales questions suivantes sur les niches de dropshipping.
- Quel est le meilleur créneau pour le dropshipping ?
- Commencer le dropshipping avec une boutique générale ou une boutique mono-produit ?
- Comment trouver des niches de dropshipping (3 points pour les débutants) ?
- Quelles sont les 7 niches de dropshipping que les petits vendeurs doivent éviter ?
- Quels sont les vrais mots que j'aimerais vous dire ?
Quel est le meilleur créneau pour le dropshipping ?
Les meilleurs niches du commerce électronique varient en effet d'un dropshipper à l'autre. Certaines personnes ont l'œil pour repérer les produits à la mode qui sont faciles à vendre avec peu de frais de publicité et qui peuvent rapporter rapidement de l'argent. Prenons l'exemple des jouets en plastique "3D Gravity Carrot Knife", qui sont devenus viraux sur des plateformes de médias sociaux telles que TikTok. Certains vendeurs à l'esprit vif ont repéré cette tendance et ont rapidement vendu ces articles sur Amazon, eBay, etc., profitant ainsi de l'augmentation de la demande et réalisant des bénéfices rapides.
En substance, les options de niche dépendent principalement de l'expertise personnelle, des fonds disponibles et des objectifs spécifiques pour se lancer dans le dropshipping.
Commencer le dropshipping avec une boutique générale ou une boutique mono-produit ?
Il s'agit d'une préoccupation majeure pour de nombreux débutants en dropshipping - un magasin pour un seul produit ou un magasin général, quel est le meilleur moyen de commencer ? Voici 2 questions récentes dans la communauté "r/dropship" de Reddit.
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Le modèle de dropshipping que nous connaissons le mieux consiste à livrer des dizaines ou des centaines de types de produits différents dans des magasins généraux pour les revendre, comme dans la capture d'écran mentionnée "vente de fournitures de Noël ou de divers gadgets tels que des lampes".
Ce modèle consiste essentiellement à ratisser large, en tirant parti des lacunes de l'information et d'une forte publicité pour générer du trafic et gagner de l'argent. Cependant, l'internet a rendu l'information très transparente et le coût d'acquisition du trafic est élevé, ce qui rend la rentabilité plus difficile, en particulier pour les débutants disposant de budgets limités.
Parce que les produits qui se vendent bien seront rapidement suivis par un grand nombre de vendeurs qui entreront sur le marché. Certains peuvent vendre des articles à des prix plus bas et avec une qualité et une offre de produits stables grâce à avantages de la vente en gros. Il est difficile pour les petits dropshippers d'être compétitifs. Bien qu'ils puissent réaliser quelques bénéfices, ils doivent consacrer beaucoup d'efforts et de temps à la sélection constante de nouveaux produits et à la diffusion d'annonces pour attirer le trafic. Au fil du temps, les bénéfices diminuent, ce qui ne permet pas d'assurer la croissance de l'entreprise.
Une autre approche consiste à livrer en dropshipping plusieurs types de produits sélectionnés (par exemple, éclairage, technologie) et à les répertorier dans un seul magasin de produits afin de tester l'efficacité de l'offre. marché de niche sans détenir de stock. C'est la bonne façon de faire du dropshipping.
C'est ce qu'ont fait la plupart de nos startups et de nos petits clients qui ont réussi. Une fois qu'ils ont trouvé un produit qui se vend bien, ils commencent à le vendre. Petit commerce de gros des fournisseurs pour abaisser les coûts d'approvisionnement des produits, faire personnalisations simples de différencier et d'élargir la gamme de produits et, entre-temps, d'affiner le marketing pour développer leur marque.
Comment trouver des niches de dropshipping ?
Les dropshippers, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, sont à la recherche de leurs propres créneaux. Il est courant de trouver l'inspiration en parcourant les grandes plateformes de commerce électronique telles que Amazon et AliExpress et de voir ce qui est à la mode sur les plateformes de médias sociaux, en particulier TikTok, Facebook, etc.
Vous pouvez également trouver des idées de produits de niche auprès des fournisseurs chinois. Si l'on prend l'exemple de JingSourcing, nous recevons chaque mois des milliers de demandes et nous compilons des rapports mensuels sur les produits pour vous donner des idées de produits de niche. Inscrivez-vous ci-dessous pour rester informé.
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Les débutants et les petits vendeurs devraient se concentrer sur des marchés plus petits.
De nos jours, de nombreux marchés de niche sont vastes, comme les produits pour animaux de compagnie, qui sont saturés par de nombreuses entreprises bien établies. Certains choisissent de se concentrer sur des sous-catégories telles que les vêtements pour poules et oies, les chaussures, les jouets, etc. D'autres choisissent le créneau émergent des funérailles pour animaux de compagnie. Google Trends montre que l'intérêt pour les funérailles d'animaux de compagnie est resté stable au cours de l'année écoulée, le Canada, les États-Unis et Singapour étant les pays les plus consultés.
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JingSourcing Les données montrent également que certains de nos clients engagés dans le commerce électronique aux États-Unis sont impliqués dans cette niche de dropshipping. Leurs produits sont les suivants POD Des urnes avec des photos personnalisées de l'animal, des cercueils personnalisés pour animaux avec des coussins ou des oreillers, et des kits de fournitures pour le sacrifice de l'animal, comme des collations préférées, des jouets et des billets de banque à brûler. Cliquez pour agrandir les 3 photos ci-dessous. Les images proviennent d'Amazon, pas de nos clients.
Effectuer une analyse des produits et de la concurrence sur le marché tout en réduisant le nombre de produits.
Le nichage permet d'éviter les marchés très concurrentiels tout en s'assurant qu'il existe une demande suffisante dans le créneau choisi. Utilisez des outils tels que Planificateur de mots-clés Google pour vérifier le volume de recherche des mots-clés de votre niche. Évitez de choisir des mots-clés dont le volume de recherche est très faible, de l'ordre de quelques dizaines de recherches, ce qui est trop peu pour gagner de l'argent et faire croître votre entreprise. entreprise de dropshipping. Voici le volume de recherche des funérailles d'animaux de compagnie.
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En ce qui concerne l'analyse des concurrents, utilisez des outils professionnels pour obtenir des données précises à des fins d'analyse. Par exemple, utilisez Éclaireur de la jungle pour comprendre les données sur les ventes de produits des concurrents et les dépenses publicitaires sur Amazon. SimilarWeb ou SEMrush peut aider à analyser le trafic des sites web des concurrents, y compris les sources de trafic organique et payant, afin d'évaluer leur performance sur le marché et leurs stratégies de marketing.
Listez les "magasins qui ont été établis au cours des 3-4 dernières années, avec des budgets similaires aux vôtres et de bonnes données de vente" afin d'analyser plus en détail les 2 aspects suivants :
Segmentation des préoccupations essentielles du public cible : Étudier les questions les plus importantes qui préoccupent le public lorsqu'il utilise le produit, telles que la fonctionnalité, le prix, le style, etc. Voici un exemple niche chaussettes diabétiques à motifs personnalisés business case.
Segmentation des scénarios d'utilisation : Concevoir et promouvoir des produits en fonction de différents scénarios ou situations d'utilisation afin de répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
Par exemple, Mes souvenirs à jamaisL'entreprise, créée en 2020, s'appuie sur le lien profond qui unit les propriétaires d'animaux à leur animal de compagnie et se spécialise dans la vente de pierres tombales et d'articles commémoratifs personnalisés pour les animaux de compagnie. Le secteur des pompes funèbres pour animaux de compagnie étant relativement spécialisé, il est plus facile d'obtenir un bon classement avec des mots clés non liés à une marque. MyFureverMemories a saisi cette opportunité pour optimiser les mots-clés de référencement et se classer sur la première page de Google, avec un trafic organique d'environ 11 000 personnes aux États-Unis.
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Tenez compte des coûts de logistique et de livraison du produit lors de l'estimation des bénéfices.
Avant de se lancer dans une niche de dropshipping, il est important de calculer les marges bénéficiaires. Par rapport à la vente en gros, le dropshipping n'offre pas nécessairement d'avantages en termes de prix d'achat des produits, ce qui rend les coûts de logistique et de livraison particulièrement importants pour l'estimation des bénéfices.
Supposons que vous choisissiez un bon meuble de niche, mais que sa taille et son poids soient importants. Les frais d'expédition s'envoleront, ce qui diminuera considérablement vos bénéfices et entraînera même des pertes. En revanche, les produits de petite taille et légers vous permettront d'économiser beaucoup de frais de transport, comme les T-shirts dans le secteur de l'automobile. vêtements grande taille marché, gadgets de cuisine, etc.
Sept niches de dropshipping à éviter pour les petits vendeurs
Vêtements pour femmes
Ce marché est très concurrentiel et le style est roi. Il faut savoir sélectionner les styles, lancer constamment de nouveaux modèles et trouver des mannequins et des photographes compétents pour prendre des photos et des vidéos accrocheuses à des fins de marketing visuel. En outre, vous avez besoin de spécialistes du marketing pour promouvoir efficacement vos produits. Tout cela peut s'avérer coûteux.
Soins de la peau et produits de beauté
Vous devez non seulement disposer de fonds suffisants pour diffuser des publicités à des fins de promotion, mais aussi jouir de l'influence d'une marque. Pour les produits appliqués sur le visage, peu de consommateurs sont prêts à essayer un produit inconnu, même si vous affirmez qu'il est efficace, qu'il a un design élégant et qu'il est emballé de manière luxueuse.
Produits des secteurs des compléments alimentaires, de la santé et de l'alimentation
Les exemples les plus courants sont les préparations pour nourrissons, les compléments alimentaires, les poudres protéinées, etc. Les risques ne valent pas la peine d'être pris. Par exemple, il existe un risque important de poursuites judiciaires si un client fait une réaction allergique à cause d'un ingrédient qui n'a pas été correctement étiqueté par votre fournisseur. Un tel scénario peut être désastreux.
Produits de contrefaçon protégés par le droit d'auteur
La vente de tels articles n'est pas seulement une pratique commerciale amateur et médiocre, mais elle a également des conséquences juridiques. En effet, les contrefaçons sont illégales dans de nombreux pays.
Produits à la technologie et aux fonctions complexes
Bien qu'ils puissent sembler excessivement attrayants, ils sont sujets à des bugs lorsqu'ils sont utilisés. Cela conduit à de mauvaises expériences d'achat pour les consommateurs et se traduit par des critiques négatives, ce qui affecte gravement votre entreprise de dropshipping.
Produits extrêmement fragiles
D'une part, les emballages et les frais d'expédition sont élevés. D'autre part, le taux de retour élevé des consommateurs augmente vos coûts après-vente.
Produits saisonniers
Ce type de produit sera inutile après la fin des vacances, à moins que vous ne puissiez faire la transition avec de nouveaux produits.
Dernières réflexions sur les niches de dropshipping
Personne ne peut vous dire quelle est la niche qui gagne à chaque fois. Ne croyez jamais facilement les stratégies de niche des soi-disant gourous. Si quelqu'un est prêt à partager gratuitement une niche rentable, pourquoi ne gagne-t-il pas lui-même cet argent ?
Lorsqu'un marché de niche vous intéresse, vous devez l'analyser et le juger vous-même. Établissez une liste de produits dans ce créneau et diffusez des annonces pour voir s'il s'agit d'un bon créneau. Si ce n'est pas le cas, passez à autre chose.
Poursuivez ce processus jusqu'à ce que vous trouviez un créneau performant. Une fois que vous en avez trouvé un, envisagez de passer à un commerce de gros et de détail. modèle commercial de marque privée pour réduire les coûts de la chaîne d'approvisionnement et optimiser les stratégies de publicité et de référencement pour attirer le trafic organique. Il s'agit d'une stratégie à long terme qui nécessite de la patience et des efforts continus.