Nous sommes en 2024 et la concurrence sur le marché du commerce électronique est plus féroce que jamais. Cependant, le commerce électronique reste le premier choix des gens ordinaires pour créer une entreprise en raison de ses faibles barrières à l'entrée, de la souplesse de ses investissements et de ses retours rapides et importants. Nombreux sont ceux qui souhaitent savoir ce qui se vend le mieux en ligne de nos jours. Penchons-nous sur la question.
Qu'est-ce qui rend les produits rentables, en particulier pour les petites entreprises ?
Les produits rentables dont je parle aujourd'hui ne sont pas des produits spécifiques qui garantissent le succès simplement en les vendant. Le même produit peut rapporter à d'autres, mais pas nécessairement à vous. Par conséquent, ne croyez pas aux soi-disant produits gagnants 100%, sinon il n'y aurait pas d'entreprises infructueuses dans ce monde.
Chaque vendeur en ligne a ses propres atouts. Par exemple, certains excellent dans le marketing en ligne, tandis que d'autres connaissent parfaitement les besoins d'un public de niche spécifique. Certains disposent de ressources financières importantes, tandis que d'autres excellent dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Autant de facteurs que vous pourriez négliger.
Les produits que je présente aujourd'hui sont des exemples dont les petites entreprises peuvent s'inspirer, qu'il s'agisse de compétences marketing ou de stratégies de sélection des produits. Après avoir servi tant de vendeurs en ligne, résumons d'abord quelques caractéristiques communes des produits réussis et rentables.
1. Léger et facile à transporter
Les coûts logistiques sont l'un des coûts les plus importants du commerce électronique, qui comprend le commerce international. expédition de fournitures de Chine à votre entrepôt et les frais d'exécution. Dans la pratique, ces frais peuvent être plus élevés que le coût de la valeur du produit.
L'année dernière, nous avons aidé un vendeur Amazon FBA à s'approvisionner en jouets de dressage pour animaux de compagnie. Il souhaitait améliorer l'expérience du consommateur en ajoutant d'autres accessoires. Alors que le coût de ces accessoires n'était pas élevé, les kits de produits finis ont fini par être assez lourds et volumineux, ce qui a entraîné une perte de temps. Frais d'exécution d'Amazon qui absorbe la moitié de ses bénéfices.
Les produits de petite taille, légers, faciles à emballer et à transporter peuvent réduire efficacement les coûts logistiques et augmenter les marges bénéficiaires globales.
2. Promouvoir les achats répétés
Les produits qui favorisent les achats répétés sont généralement ceux que les consommateurs doivent remplacer ou racheter régulièrement. Par exemple, une fois que les consommateurs ont acheté un téléphone portable, ils n'ont pas besoin d'en acheter un autre à court terme. En cas de dysfonctionnement, les consommateurs sont plus enclins à choisir la réparation plutôt que le remplacement immédiat.
En revanche, les petits articles et outils ménagers nécessitent généralement des achats répétés, tels que les ensembles de moulins à sel et à poivre électriques, les supports de rangement rotatifs pour la cuisine et les ornements artisanaux pour le rangement des clés de l'entrée.
3. Forte capacité de partage dans les médias sociaux
Certains de nos clients excellent dans le marketing des médias sociaux, en utilisant des plateformes allant des plateformes traditionnelles comme Pinterest, Instagram et YouTube, aux courtes vidéos TikTok actuellement très populaires.
Avec un certain nombre d'adeptes, ils sélectionnent des produits qui conviennent parfaitement aux médias sociaux, tels que des petits jouets anti-stress ou des accessoires pour femmes, outils de maquillageCes produits sont abordables et visuellement et fonctionnellement agréables pour attirer l'attention des consommateurs ou susciter une résonance émotionnelle, en particulier lorsque les créateurs sont en mesure d'offrir des produits de qualité à des prix abordables. Ces produits sont abordables et visuellement et fonctionnellement agréables pour attirer l'attention des consommateurs ou susciter une résonance émotionnelle, en particulier lorsque les créateurs ajouter de l'audio à la vidéo pour améliorer l'engagement et la narration.
4. Facilité de modification des produits
N'essayez jamais de créer un produit unique. N'investissez jamais trop au départ. Nombreux sont les échecs de nos clients qui nous le disent.
Pour les débutants et les petites entreprises, de simples changements sur le produit existant suffisent, par exemple l'impression de logos privés, emballage sur mesureet produits groupés pour la différenciation. Oui, nombre de nos clients ont gagné beaucoup d'argent en regroupant des produits.
D'une part, beaucoup de nos clients ne sont pas familiarisés avec la fabrication de produits et perçoivent souvent certains produits comme étant de "haute technologie", supposant que les coûts de production sont élevés. Or, ce n'est pas le cas.
Prendre chaussettes pour diabétiques par exemple. Leur processus de fabrication est similaire à celui des chaussettes en coton ordinaires, différant principalement par le poids, la technologie d'impression des motifs, etc., ce qui ajoute $0,7-$0,8 au coût.
Par conséquent, si vous rencontrez des produits nouveaux et intéressants, ne pensez pas qu'il s'agit nécessairement de produits de haute technologie. Veillez à partagez vos idées avec nous. Grâce à nos années d'expérience en matière d'approvisionnement et de personnalisation des produits, nous pouvons analyser les coûts de la chaîne de fabrication et vous informer.
Ensuite, je partagerai cinq exemples de produits rentables qui ont été reproduits avec succès dans des entreprises réelles. Pour chacun d'entre eux, j'analyserai son succès du point de vue de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, en me concentrant plus particulièrement sur la sélection des produits et le marketing.
Poupées tricotées amusantes
Un bon exemple d'entreprise est Les Wooblesfondée en juin 2020 et qui vend des poupées en tricot. Ces kits de matériel pour poupées tricotées sont bon marché en Chine, environ $1,4 pour une poupée tricotée de 4 pouces. Cependant, chez The Woobles, ils sont vendus à des dizaines de dollars et continuent d'être appréciés par les consommateurs. Similarweb montre que le site web a reçu jusqu'à 6 millions de visites de janvier à mars 2024.
Voici quelques points clés de leur réussite qui méritent d'être pris en compte :
Des publics cibles précis : Les principaux groupes de consommateurs visés sont les passionnés du fait main et les débutants désireux d'apprendre l'artisanat à partir de zéro. Par exemple, elle a introduit des produits et des tutoriels adaptés aux débutants afin de réduire le niveau de difficulté et de résoudre le problème des personnes qui abandonnent leurs tentatives de tricot en raison de la difficulté élevée de l'exercice.
Produits axés sur les médias sociaux : Le point le plus réussi est le marketing vidéo sur YouTube et Facebook, avec plus de 100 000 adeptes. Pour les produits de poupées tricotées qui nécessitent des tutoriels de fabrication, les vidéos sur les médias sociaux sont la clé pour stimuler les ventes de produits.
Produits de guérison à base de cristaux
Sur Etsy, un bracelet en cristal ordinaire se vend entre $1 et 2. Mais lorsqu'il est étiqueté avec des significations telles que "richesse", "amour", "bonne chance", "santé", etc., il peut être vendu à plus de $10 et plusieurs dizaines de dollars. Ces produits cristallins "inspirants" trouvent un écho auprès des gens et répondent effectivement à certaines attentes psychologiques. Cette attente psychologique est difficile à réguler dans une fourchette de prix spécifique. Des prix allant de quelques dizaines à quelques centaines de dollars sont envisageables et permettent de générer facilement des bénéfices.
Selon Google Trends, au cours des 12 derniers mois, l'intérêt pour la recherche de "Crystal healing" s'est constamment maintenu entre 75 et 100. Les utilisateurs du Royaume-Uni, d'Australie, d'Irlande, de Nouvelle-Zélande et des États-Unis manifestent un intérêt particulier pour la guérison par les cristaux. En outre, de nombreux amateurs de cristaux partagent des vidéos sur TikTok, avec 6,5 millions de messages étiquetés "#Crystalhealing". Ce marché est énorme et rentable.
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Bouddha et Karma
Bouddha&KarmaCe site de commerce électronique singapourien est spécialisé dans la vente de divers accessoires spirituels. Similarweb montre que le site a reçu 850 000 visites de janvier à mars 2024, avec un trafic de recherche organique en augmentation, comme le montre le graphique ci-dessous.
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Chaque bracelet, collier et autres accessoires portent certaines étiquettes telles que la santé, la réussite professionnelle, la richesse, le bonheur, la positivité, etc. Ils procurent une force spirituelle et soulagent l'anxiété et les soucis. Buddha&Karma propose également une option personnalisée permettant de choisir si le produit doit être imprégné d'énergie spirituelle, ce qui permet d'augmenter les ventes.
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Le prix de gros de ces bracelets en cristal est d'environ $1 en Chine, les moins chers coûtant $0,2 par pièce. En Chine Ville de commerce international de Yiwu Dans le district 1, de nombreux fournisseurs en gros proposent une grande variété d'accessoires en cristal bon marché. Nous aidons nos clients à trouver et à personnaliser des pierres de cristal, des bracelets en cristal et d'autres accessoires, et nous leur fournissons des instructions et un emballage écrits à la main, le tout à des prix abordables.
Ville de commerce international de Yiwu
Autocollants pour ongles personnalisés
Par rapport aux ongles pressés ordinaires, les ongles autocollants s'adressent aux consommateurs qui n'aiment pas la sensation de porter des ongles pressés traditionnels. Comme les ongles autocollants ne sont que des autocollants, ils ont une présence minimale et peuvent être coupés pour s'adapter à la forme des ongles.
Ce type d'articles de petite taille, légers et peu coûteux a un taux de réachat élevé. En général, les vendeurs en ligne sélectionnent des modèles à partir des modèles existants proposés par les fournisseurs chinois, puis personnalisent des motifs uniques ou ajoutent des strass, etc.
Les coûts de personnalisation sont très faibles. Nous avons aidé des vendeurs à personnaliser de nombreux autocollants pour ongles en Chine, à un prix d'environ $0,6-$1,4 par set (10 unités), pour une quantité de commande de plusieurs milliers. Plus la quantité est importante, plus le prix est bas.
L'argument de vente de ce type de produit est la créativité des motifs et des dessins, ce qui permet d'obtenir des marges bénéficiaires élevées.
ManiMe
ManiMeManiMe, fondée en 2017, est surtout connue pour ses autocollants pour ongles, qui peuvent se vendre $15 pièce. Pour s'assurer que les produits sont visuellement attrayants, ManiMe collabore avec des designers pour créer des modèles d'autocollants pour ongles élégants. SimilarWeb montre que le site web a reçu 230k visites de janvier à mars 2024. Dans le secteur de la beauté et des cosmétiques, ManiMe a acquis une certaine reconnaissance, se classant autour de #2500.
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Il est essentiel d'avoir des motifs attrayants sur les autocollants pour ongles. En tant que débutante disposant d'un budget limité, je recommande de parcourir les plateformes de médias sociaux, en particulier TikTok, Instagram et Pinterest, où le partage de modèles de nail art est très actif. Non seulement vous pouvez trouver des idées de motifs de nail art tendance, mais vous pouvez également obtenir des informations sur les préférences des consommateurs. Ensuite, vous pouvez combiner ces éléments et intégrer des éléments culturels tels que la culture des constellations privilégiée par les femmes occidentales.
En outre, ce type de produits est facile et adapté au marketing des médias sociaux. En naviguant sur Pinterest, Instagram, etc., les gens voient quelque chose d'agréable et d'abordable, et ils passent directement commande.
Faites attention à l'intégration du marketing vidéo d'unboxing de TikTok. À l'instar de ManiMe, l'entreprise a collaboré avec des influenceurs de tous niveaux, des plus grands aux plus petits, pour créer de nombreuses vidéos d'unboxing, des tutoriels sur l'utilisation d'autocollants pour les ongles, etc. Pour les marques de niche, les petits influenceurs offrent un meilleur rapport coût-efficacité et conviennent aux débutants et aux entreprises en phase de croissance.
Articles de niche pour animaux de compagnie
La catégorie des animaux de compagnie a toujours maintenu un marché important et stable. Pour les débutants et les petits vendeurs, il n'est pas conseillé de choisir des produits généraux. produits pour animaux de compagnieIl n'est pas nécessaire d'être un expert, car la concurrence est intense. De nombreux grands vendeurs ont des produits ayant fait l'objet de milliers d'avis, ce qui rend la concurrence impossible. Je vous recommande de vous concentrer sur des groupes d'animaux spécifiques, tels que les oiseaux de compagnie, les poulets de compagnie et d'autres produits pour petits animaux.
Les pattes de l'étincelle
Les pattes de l'étincelle est une plateforme de commerce électronique américaine qui vend des vêtements pour bulldogs, avec un trafic organique de plus de 200 000 personnes.
Ce que nous pouvons apprendre de la réussite de Spark Paws :
Choisissez un créneau sur la base d'une étude de marché approfondie.
Depuis 2022, les bouledogues ont dépassé les labradors et les golden retrievers pour devenir le chien de compagnie le plus populaire aux États-Unis. Spark Paws a intelligemment exploité le marché des vêtements pour bouledogues. En se concentrant sur ce marché de niche, Spark Paws évite efficacement une grande partie de la concurrence. Ses concurrents sont plus petits, ce qui indique qu'il y a encore une grande marge de développement dans ce créneau suffisamment segmenté.
Proposer des ensembles assortis pour l'animal et son propriétaire.
De nombreux propriétaires de bouledogues sont des jeunes. Spark Paws a lancé des tenues assorties pour les animaux de compagnie et leurs propriétaires, connues sous le nom de "tenues assorties pour animaux de compagnie et parents de bouledogues", comme le montre la photo ci-dessous. Cette initiative répond à la tendance des jeunes à considérer leurs animaux de compagnie comme des bébés à fourrure et à mettre en valeur leur personnalité. Ces offres groupées trouvent un écho auprès des consommateurs, qui sont prêts à faire un achat. Pour les vendeurs en ligne, la vente simultanée de deux articles stimule les ventes.
Les vendeurs de vêtements pour animaux de compagnie peuvent certainement tirer parti de cette approche de vente groupée. Par exemple, nous aidons les vendeurs d'Amazon à personnaliser une variété de tenues pour animaux et propriétaires et à regrouper les produits dans notre entrepôt tout en contrôlant la qualité.
Les photos proviennent de Pinterest, pas de nos clients.
Bouteille d'eau créative
Vous vous souvenez encore de la bouteille d'eau Stanley qui a explosé sur Internet en 2023 ? Le marché des bouteilles d'eau est vaste mais très concurrentiel. Choisir une niche sur le marché des bouteilles d'eau est une stratégie efficace. Par exemple, se concentrer sur les bouteilles d'eau associées au fitness ou aux activités de plein air peut attirer les amateurs de fitness et les aventuriers en plein air.
GetRingo
GetRingofondée en 2023, vend des bouteilles d'eau qui retiennent magnétiquement un téléphone, au prix de $50 l'unité. Son succès repose sur une amélioration simple mais innovante : l'ajout d'un anneau magnétique au gobelet, qui le transforme instantanément en support de téléphone. Cette amélioration du produit répond aux besoins spécifiques des amateurs de fitness. Par exemple, ils peuvent placer leur téléphone sur le gobelet pendant l'entraînement, ce qui est pratique pour suivre les tutoriels d'entraînement.
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Au tout début, GetRingo s'appuie sur le trafic payant. Au fur et à mesure que sa popularité grandit, il s'oriente progressivement vers le trafic organique. Le produit phare "magsafe water bottle" et les mots-clés associés à la marque génèrent un bon trafic organique aux États-Unis.
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Le bilan
En bref, les produits rentables varient d'une personne à l'autre. Comme je l'ai mentionné précédemment, lorsque vous choisissez un produit, vous devez tenir compte des ressources dont vous disposez. Par exemple, si vous avez des compétences en marketing ou en livestreaming, votre choix de produit sera différent des autres, comme les autocollants pour ongles. Si vous disposez de fonds suffisants, vous pouvez opter pour des produits avec certains seuils et des prix unitaires plus élevés, et votre stratégie sera différente en conséquence. Notez que les stratégies de sélection des produits varient d'une entreprise à l'autre et qu'il n'existe pas de solution unique.
S'abonner à notre rapport mensuel pour trouver des idées de produits plus rentables. En tant qu'entreprise leader du sourcing chinois, nous sélectionnons les articles les plus populaires parmi plus de 1 000 commandes de nos clients pour vous aider à trouver votre produit gagnant.
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